文 | 智東西 李水青

編輯 | 心緣

智東西9月1日消息，近日，長(zhǎng)沙市大數(shù)據(jù)中心發(fā)布公告，中國(guó)電信與浙江大華、中國(guó)移動(dòng)組成聯(lián)合體，成為長(zhǎng)沙“雪亮工程”項(xiàng)目的中標(biāo)候選人，項(xiàng)目金額約3億元。

這一項(xiàng)目于8月5日展開(kāi)招標(biāo)，主要采購(gòu)內(nèi)容包括實(shí)現(xiàn)感知一體系、融合物聯(lián)一張網(wǎng)、匯聚視頻一朵云、其他配套建設(shè)、系統(tǒng)、硬件運(yùn)行維護(hù)和服務(wù)采購(gòu)等五部分，是一個(gè)“云網(wǎng)端”協(xié)同的智能物聯(lián)典型案例，也是“雪亮工程”告別舊時(shí)代的一個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目。

從這一城市超級(jí)大項(xiàng)目中，我們既能看到安防龍頭與運(yùn)營(yíng)商的“縱橫聯(lián)盟”，又能看到運(yùn)營(yíng)商之間上演的“三國(guó)殺”戲碼。而在中標(biāo)名單背后，華為、海康威視、新華三等玩家也成為供應(yīng)眾多產(chǎn)品和服務(wù)的幕后贏(yíng)家。

值得一提的是，從項(xiàng)目的分項(xiàng)清單來(lái)看，花錢(qián)的大頭成為后端軟件而非前端攝像機(jī)，終端AI滲透率高達(dá)98%。不過(guò)，未出現(xiàn)頭部AI算法企業(yè)參與“分食”這一蛋糕。

可以看到，智慧城市發(fā)展正在進(jìn)入一個(gè)全新的數(shù)智時(shí)代，AI與云計(jì)算技術(shù)規(guī)?；涞?。本次長(zhǎng)沙項(xiàng)目無(wú)疑是一場(chǎng)標(biāo)志新技術(shù)勝利的重要戰(zhàn)役。在對(duì)項(xiàng)目細(xì)節(jié)進(jìn)行梳理總結(jié)后，智東西發(fā)現(xiàn)信息量很大。

01.3億元大單，大華、移動(dòng)、電信拿下

8月30日，長(zhǎng)沙市大數(shù)據(jù)中心發(fā)布《長(zhǎng)沙市重點(diǎn)民生實(shí)事“雪亮工程”建設(shè)項(xiàng)目》結(jié)果公告，第一名候選人是中電信數(shù)智科技公司、浙江大華系統(tǒng)工程公司、中國(guó)移動(dòng)長(zhǎng)沙分公司組成的聯(lián)合體，擊敗聯(lián)通數(shù)科公司、奇安信網(wǎng)神信息技術(shù)公司組成的聯(lián)合體，以及遼寧郵電規(guī)劃設(shè)計(jì)院公司。項(xiàng)目金額為：300000622.01元。

本項(xiàng)目難得地出現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)和電信聯(lián)手，對(duì)戰(zhàn)中國(guó)聯(lián)通的局面。一位業(yè)內(nèi)人士告訴智東西，近期聯(lián)通數(shù)科在政企項(xiàng)目中攻勢(shì)猛，或許是中國(guó)移動(dòng)和電信本次選擇的一個(gè)原因。

實(shí)際上，在整個(gè)政企市場(chǎng)來(lái)看，包括多個(gè)智慧城市、云計(jì)算等大單中，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商都走到了總集成商的“C位”。從本項(xiàng)目可以看到，運(yùn)營(yíng)商再次拿下大單，顯示出渠道和國(guó)家隊(duì)背景在智慧城市項(xiàng)目中的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，“贏(yíng)麻了”的運(yùn)營(yíng)商之間也存在“三國(guó)殺”式的搶食現(xiàn)象。

本項(xiàng)目也是安防龍頭大華股份自去年3月拿下中國(guó)移動(dòng)56億元投資之后，與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合攻占智慧城市項(xiàng)目的標(biāo)志。大華股份于2001年創(chuàng)立于杭州，是一家做安防起家的智慧物聯(lián)企業(yè)，多年來(lái)穩(wěn)坐安防第二把交椅。

獲得中國(guó)移動(dòng)56億戰(zhàn)略投資一年半以來(lái)，一方面，這筆錢(qián)助大華建設(shè)了智慧物聯(lián)解決方案研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、杭州智能制造基地二期建設(shè)項(xiàng)目、西安研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目等；與此同時(shí)，大華與中國(guó)移動(dòng)的客戶(hù)和供應(yīng)商雙重關(guān)系，也促使其參與到更多億元級(jí)城市大項(xiàng)目中，本次長(zhǎng)沙3億元項(xiàng)目就是一次印證。

近年來(lái)，運(yùn)營(yíng)商的個(gè)人市場(chǎng)（個(gè)人消費(fèi)業(yè)務(wù)）增長(zhǎng)疲軟，政企業(yè)務(wù)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)移動(dòng)2022上半年財(cái)報(bào)顯示，政企市場(chǎng)收入達(dá)到人民幣911億元，同比增長(zhǎng)24.6%，截至6月底，簽約云大單超3500個(gè)，拉動(dòng)收入超人民幣130億元。中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的政企業(yè)務(wù)增速也不相上下。

可以說(shuō)，被中國(guó)移動(dòng)投資的大華股份可謂“抱上大腿”，獲得了進(jìn)入很多項(xiàng)目的入口。當(dāng)然，中國(guó)移動(dòng)也獲得了大華股份在智能物聯(lián)軟硬件能力上的支持。

跨界聯(lián)盟和同行“三國(guó)殺”在同一個(gè)智慧城市大項(xiàng)目中一齊上演，是當(dāng)下整個(gè)中國(guó)政企市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的真實(shí)縮影。

02.政務(wù)、公安需求主導(dǎo)，華為、新華三、?？狄彩悄缓筅A(yíng)家

根據(jù)公布文件，本項(xiàng)目主要涉及14個(gè)品目，覆蓋長(zhǎng)沙市12個(gè)區(qū)縣的區(qū)域性采購(gòu)，以及公安局、市政務(wù)兩大部門(mén)采購(gòu)。智東西對(duì)此進(jìn)行了梳理總結(jié)，發(fā)現(xiàn)信息量很大。

首先，這十四個(gè)品目，涉及金額最大的為政務(wù)側(cè)、公安局兩大部門(mén)采購(gòu)，分別約為品目品目十四的6941萬(wàn)元、品目十三的4279萬(wàn)元，占比達(dá)23%、14%。

本項(xiàng)目是一個(gè)云網(wǎng)端協(xié)同項(xiàng)目，是當(dāng)下智慧城市-智能物聯(lián)大單的典型代表。項(xiàng)目主要采購(gòu)內(nèi)容包括實(shí)現(xiàn)感知一體系、融合物聯(lián)一張網(wǎng)、匯聚視頻一朵云、其他配套建設(shè)、系統(tǒng)、硬件運(yùn)行維護(hù)和服務(wù)采購(gòu)等五部分。

落實(shí)到投資清單來(lái)看，主要涉及前端采集設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)、安全系統(tǒng)建設(shè)、鏈路及機(jī)柜租賃電費(fèi)、建筑安裝工程、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范編制五部分。

以涉及金額最大6941萬(wàn)元的品目四——長(zhǎng)沙市政務(wù)側(cè)雪亮工程項(xiàng)目為例，我們能大致了解3億元項(xiàng)目的全貌。

如下圖所示，其中投資金額占比最大的是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)達(dá)到3827萬(wàn)元，占比為55%。其次是安全系統(tǒng)建設(shè)，金額達(dá)2085萬(wàn)元，占比30%。

來(lái)看看這幾部分業(yè)務(wù)的供應(yīng)商情況，據(jù)智東西統(tǒng)計(jì)，盡管是大華與兩大運(yùn)營(yíng)商拿下項(xiàng)目，但吃到“蛋糕”的供應(yīng)商比較廣泛。如下圖所示，供應(yīng)商還包括華為、新華三、深信服等多家供應(yīng)商。

聚焦占比最大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)板塊，軟件部分又憑借2099萬(wàn)元占55%份額，其次是硬件（服務(wù)器）的1058萬(wàn)元，網(wǎng)絡(luò)的608萬(wàn)元。

從供應(yīng)商分布來(lái)看，大華作為聯(lián)合中標(biāo)者，是項(xiàng)目的主體供應(yīng)商，供應(yīng)了幾乎所有的攝像機(jī)終端設(shè)備和軟件部分，合計(jì)金額達(dá)到3000萬(wàn)元左右。

華為包攬了所有存儲(chǔ)項(xiàng)目，金額為62萬(wàn)元；新華三幾乎包攬網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)，金額608萬(wàn)元，都相對(duì)較小。

在一些地區(qū)的品目中，大華可能鞭長(zhǎng)莫及，把一些項(xiàng)目交由行業(yè)龍頭老大?？低晛?lái)做。在整個(gè)分項(xiàng)價(jià)格表中，海康出現(xiàn)了42次，華為出現(xiàn)了37次。

中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)實(shí)際提供的設(shè)備主要聚焦于鏈路及機(jī)柜租賃電費(fèi)，可見(jiàn)其主要充當(dāng)集成商的角色。

03.終端AI滲透率已達(dá)98%，多維傳感、云網(wǎng)融合成剛需

從公布的項(xiàng)目清單來(lái)看，前端采集攝像機(jī)設(shè)備一共達(dá)22988套，涉及10931套人像識(shí)別攝像機(jī)、3706套全結(jié)構(gòu)化抓拍球型攝像機(jī)、3946套全結(jié)構(gòu)化智能槍球攝像機(jī)、231套高樓高清球型攝像機(jī)、427套卡口槍型抓拍攝像機(jī)、1065套微卡口抓拍攝像機(jī)、655臺(tái)移動(dòng)人像識(shí)別攝像機(jī)等。

據(jù)智東西統(tǒng)計(jì)，其中有22453套設(shè)備明確提出視頻結(jié)構(gòu)化：支持機(jī)動(dòng)車(chē)、非機(jī)動(dòng)車(chē)、人臉、人體檢測(cè)和抓拍，或者支持其他智能化檢測(cè)。安防行業(yè)資深人士告訴智東西，這些需求都明確指向采用AI方案，表明AI滲透率已達(dá)98%。

其中，一些場(chǎng)景對(duì)AI算法需求甚高。比如427套卡口槍型抓拍攝像機(jī)需求中，就明確提出“夜晚無(wú)白光補(bǔ)光燈補(bǔ)光時(shí)，抓拍圖片可看清司乘人員人臉，支持后臺(tái)人臉比對(duì)分析”、“支持車(chē)輛卡口抓拍、車(chē)牌、車(chē)型、車(chē)身顏色等識(shí)別功能”、“支持安全帶檢測(cè)、遮陽(yáng)板檢測(cè)、打電話(huà)等車(chē)輛特征檢測(cè)”，“車(chē)輛檢測(cè)：捕獲率≥99%，準(zhǔn)確率≥99%”。

這些需求對(duì)多維感知硬件也有高要求，比如大多數(shù)需求都提到攝像機(jī)也被要求最低照度：彩色≤0.001Lux，黑白≤0.0001Lux，以及支持紅外和暖光補(bǔ)光。

正如前文提到的，本項(xiàng)目后端云網(wǎng)系統(tǒng)金額占比最大，表明后端云與大數(shù)據(jù)互聯(lián)互通需求也凸顯出來(lái)。

在服務(wù)器方面，項(xiàng)目涉及解析服務(wù)器、算法訓(xùn)練服務(wù)器、算法倉(cāng)服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器、視頻圖像信息處理系統(tǒng)服務(wù)器、大數(shù)據(jù)計(jì)算存儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)服務(wù)器等42個(gè)類(lèi)目的309臺(tái)服務(wù)器。

在存儲(chǔ)方面，購(gòu)入項(xiàng)目涉及專(zhuān)網(wǎng)及外網(wǎng)的圖片云存儲(chǔ)、視頻云存儲(chǔ)，需要架構(gòu)支持國(guó)標(biāo)、Onvif，大華協(xié)議、海康協(xié)議、華為協(xié)議等接入各類(lèi)型的前端設(shè)備，可見(jiàn)更強(qiáng)調(diào)從底層架構(gòu)方面互通互融。

在軟件層面，項(xiàng)目則包含長(zhǎng)沙市視頻云平臺(tái)、視頻質(zhì)量診斷系統(tǒng)、城市視頻圖像解析中心、城市視頻事件發(fā)現(xiàn)中心、城市數(shù)據(jù)智能中心、解析視圖治理、城市能力開(kāi)放系統(tǒng)等多套系統(tǒng)的841個(gè)類(lèi)目。

04.結(jié)語(yǔ)：智慧城市進(jìn)入云智新階段，ICT圈龍頭分食蛋糕

通過(guò)長(zhǎng)沙3億元雪亮工程項(xiàng)目，我們看到智慧城市發(fā)展正在進(jìn)入一個(gè)“端網(wǎng)云”協(xié)同的新階段——AI滲透率大大變深入，后端網(wǎng)絡(luò)與云計(jì)算價(jià)值份額在變大，更重要的是頂層設(shè)計(jì)更強(qiáng)調(diào)互融互通。而這，無(wú)疑是人工智能與云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的重要?jiǎng)倮麘?zhàn)役。

盡管疫情仍然影響各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但AI與云計(jì)算的落地節(jié)奏依然明快。從產(chǎn)業(yè)格局來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商、安防起家的智慧物聯(lián)龍頭、服務(wù)器及通訊巨頭、軟件集成商都在分食蛋糕，ICT圈“圍城”效應(yīng)明顯。智能產(chǎn)業(yè)的各路玩家出現(xiàn)割據(jù)混戰(zhàn)、縱橫結(jié)盟的趨勢(shì)。智慧城市發(fā)展舊時(shí)代已過(guò)去，新時(shí)代已來(lái)，戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角剛剛吹響。