文|時(shí)趣 奕澤
Z世代群體的初老焦慮已經(jīng)不是新鮮事，根據(jù)麥肯錫調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，26歲至30歲左右的90后成為真正的養(yǎng)生主力，有超過(guò)7成的90后年輕人把健康當(dāng)成頭等大事。
但與80后群體不同的是，這屆90后、00后在“養(yǎng)生”這件事上的關(guān)注點(diǎn)更加多元，這就給了新消費(fèi)產(chǎn)品的占位機(jī)會(huì)，推動(dòng)了當(dāng)下熬夜水產(chǎn)品的走紅。其中，今年最被大家關(guān)注的，便是“一整根”。
“一整根”熬夜水已經(jīng)上市就吸引了大量年輕群體的關(guān)注，上市初期大量線下門(mén)店甚至一瓶難求，成為2022年為數(shù)不多的爆款新消費(fèi)產(chǎn)品。
從產(chǎn)品屬性上看，“一整根”主打熬夜保健場(chǎng)景，就注定了其是一個(gè)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，切中朋克養(yǎng)生人群消費(fèi)升級(jí)需求。保健類產(chǎn)品的實(shí)際功效天然就備受爭(zhēng)議，長(zhǎng)期被大量用戶認(rèn)為是“玄學(xué)”，與其說(shuō)其產(chǎn)品價(jià)值在于看不見(jiàn)摸不著的熬夜保健效果，不如說(shuō)其提供的是一種心理安慰與獲得感。
我們不妨簡(jiǎn)要分析一下“一整根”的營(yíng)銷亮點(diǎn)：
1、蹭上了“保健品”的品類心智
實(shí)際上，“一整根”在外包裝上顯示的是“植物飲料”，而非保健品。而根據(jù)我國(guó)食品安全法規(guī)定，保健食品在外包裝上需要進(jìn)行特殊標(biāo)識(shí)，因此在監(jiān)管部門(mén)來(lái)看，市面上各種“熬夜水”只是普通飲料。
“一整根”的聰明之處在于有意模糊了其飲料屬性，而在營(yíng)銷推廣上暗示其為保健品，并觸達(dá)到了年輕群體。這一方面可以說(shuō)是產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)，但另一方面也確實(shí)有擦邊球的嫌疑。
在“一整根”的宣傳物料中，其也明確寫(xiě)道“1瓶=20片干人參，解決熬夜后遺癥，還能開(kāi)心、明目、除邪氣、安精神、主補(bǔ)五臟?！憋@然可以精準(zhǔn)打擊初老焦慮、生活不規(guī)律的現(xiàn)代都市人群。
但無(wú)論如何，“熬夜保健”這個(gè)產(chǎn)品定位找的非常精準(zhǔn)，讓產(chǎn)品能夠在社交網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)低成本傳播。有媒體統(tǒng)計(jì)，僅在小紅書(shū)平臺(tái)，關(guān)于熬夜水的筆記便有85萬(wàn)。
在“一整根”熬夜水的背后，是一家名為“硬核顏究所”的公司，根據(jù)公開(kāi)資料顯示，這家公司于2021年成立，目標(biāo)就定位于養(yǎng)生快消品牌，即通過(guò)快消飲料的形式推廣傳統(tǒng)滋補(bǔ)食品，預(yù)計(jì)在未來(lái)，“硬核顏究所”還將持續(xù)推出主打養(yǎng)生保健需求的飲料產(chǎn)品。
2、獨(dú)特外包裝形成產(chǎn)品視覺(jué)錘
“一整根”讓人印象深刻的還是其產(chǎn)品包裝和展現(xiàn)形式。整瓶水最引人注目的是有一整根人參貫穿整瓶，再加上“一整根”這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的名稱，放大了自身的產(chǎn)品標(biāo)簽和傳播度。
可以說(shuō)，“一整根”的產(chǎn)品包裝及設(shè)計(jì)有一定的獵奇色彩，讓年輕人可以快速形成產(chǎn)品記憶點(diǎn)，并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇。
一個(gè)證據(jù)便是，一整根熬夜水成為了社交網(wǎng)絡(luò)中的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，大量用戶在購(gòu)買“一整根”后會(huì)拍照分享，進(jìn)一步形成產(chǎn)品的裂變傳播?？梢哉f(shuō)，“一整根”已經(jīng)成為了一種社交貨幣，有人際溝通間的潤(rùn)滑作用。
值得一提的是，根據(jù)重慶羅森小紅書(shū)官方賬號(hào)的產(chǎn)品介紹，“一整根”熬夜水里面的人參產(chǎn)自長(zhǎng)白山，開(kāi)蓋8小時(shí)內(nèi)，可以加溫水續(xù)杯8次。這也算是創(chuàng)造了一種新的產(chǎn)品體驗(yàn)方式。
3、滿足緊貼年輕人的情感和功能需求
“一整根”一方面有切入國(guó)潮文化的意圖，例如整個(gè)瓶子在外包裝上就有古代藥方的意味，并且產(chǎn)品用料除了人參外，還包含杭白菊、茉莉花等植物，都是常見(jiàn)的藥食同源材料，屬于中醫(yī)文化范疇。
另一方面，“一整根”依舊強(qiáng)調(diào)當(dāng)下年輕人看重的“0糖0卡0脂”等現(xiàn)代產(chǎn)品特性，其使用的三氯蔗糖、赤蘚糖醇則為市場(chǎng)上常見(jiàn)的代糖產(chǎn)品，踏上了健康飲食的風(fēng)潮。
同時(shí)，我們可以發(fā)現(xiàn)，這種“硬核”的包裝及成分展示，也貼合了當(dāng)下“成分黨”的潮流。如今大量用戶在消費(fèi)選擇過(guò)程中會(huì)仔細(xì)對(duì)比成分參數(shù)，這種藥方式的包裝能夠顯得更加透明，增加信任感。
“一整根”熬夜水的營(yíng)銷無(wú)疑是成功的，也正是因?yàn)槠渲鞔颉氨＝ 薄ⅰ梆B(yǎng)生”屬性，產(chǎn)品上市之后便引來(lái)大量公關(guān)危機(jī)，被質(zhì)疑為“智商稅產(chǎn)品”。
首先自然是對(duì)功效的質(zhì)疑，人參水能不能保健、有沒(méi)有熬夜養(yǎng)生的效果都是未知數(shù)，用戶被“割韭菜”的說(shuō)法層出不窮;
其次便是暴利的爭(zhēng)議，保健類產(chǎn)品本身就屬于傳統(tǒng)的暴利產(chǎn)品，而一整根售價(jià)19.9元，遠(yuǎn)高于普通的瓶裝飲料產(chǎn)品。甚至有相關(guān)媒體調(diào)查，類似“一整根”的一根人參批發(fā)價(jià)為2元左右，而玻璃瓶和蓋子加起來(lái)合計(jì)兩元左右，整體成本約4元。
當(dāng)然，對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)者而言，“心理安慰”有時(shí)候比“養(yǎng)生功效”更重要。除了“一整根”外，王老吉、同仁堂等品牌都推出過(guò)“熬夜水”產(chǎn)品，并在其中加入了蜂王漿、紅棗、菊花等各種藥材，打出了各種不同的概念。
現(xiàn)在我們還很難說(shuō)“熬夜水”到底會(huì)是網(wǎng)紅產(chǎn)品的曇花一現(xiàn)，還是新消費(fèi)升級(jí)中細(xì)分品類的另一次重要市場(chǎng)機(jī)遇。但可以確定的是，玄學(xué)養(yǎng)生的公關(guān)危機(jī)會(huì)隨著品類的破圈而持續(xù)出現(xiàn)。