文 | 礪石商業(yè)智庫 劉黎平

唐朝是一個商業(yè)十分發(fā)達的王朝，據(jù)《唐六典》的記載，唐王朝和國外的來往十分頻繁，為了管理海上貿易，還特意在廣州設立了“市舶使”，也就是市舶司的前身。

當時的商業(yè)狀況如何，姑以唐朝的一線都市的數(shù)據(jù)為例，據(jù)《長安志》的記載，長安城東市的商家達到二百二十多行；據(jù)《唐兩京城坊考》，唐朝洛陽南市的商家貿易機構達到一百二十多行。即使是在盛唐之后，藩鎮(zhèn)割據(jù)的動蕩，中原民生凋敝的現(xiàn)實，似乎也沒對商業(yè)形成多大影響，公元八世紀下半葉，唐朝的商業(yè)依然很繁榮，以廣州為例，在李勉鎮(zhèn)守廣州期間，公元770年前后，一年進出廣州的海外商船有四千多艘。

總之，一提起唐朝，沒有多少人會想到它是一個封閉的農業(yè)王朝。

當然，歷史既是一個大敘事背景，也是一堆細節(jié)組成的。關于商業(yè)的細節(jié)，除了交易的數(shù)據(jù)，還有一個就是：商人成長的細節(jié)。而現(xiàn)代人們往往最感興趣的就是這個，細節(jié)讓人們覺得自己也有創(chuàng)造財富神話的可能性。

讓我們來看看，唐朝商人成長過程中的細節(jié)，或許能找到一些勵志的痕跡。

一、由清潔行業(yè)崛起的財富大亨

變廢為寶一直是一個財富變現(xiàn)模式。

有眼光的人，總能從廢棄物中發(fā)現(xiàn)財富的光芒?；蛘哒f，世上并沒有絕對一文不值的事物，也沒有和財富絕對絕緣的物品。

唐朝人也是這么認為的。

話說在大唐國都長安，有一個叫羅會的富豪，“家財巨萬”，遠近聞名，但他的身份并不高，甚至連普通市民也瞧不起他，大家都叫他“雞肆”，這名字聽上去就有點不衛(wèi)生的感覺，為什么這樣呢？

因為，羅家是靠清理打掃糞便發(fā)家的。

唐代的筆記小說《朝野僉載》這么記載：“長安富民羅會以剔糞自業(yè)”，而且是世世代代從事這個看上去很“骯臟”的行業(yè)，“（羅）會世副其業(yè)”。

在封建等級社會，這個行業(yè)是不遭人待見的。

然而，羅會發(fā)財了。

羅會為何靠清除糞便發(fā)達了，原因其實很簡單，長安城是一座流動人口上百萬的國際大都市，《新唐書》記載，公元742年，即唐玄宗天寶元年，長安城的人口達到196萬。

人口規(guī)模的巨大，說明了這里經(jīng)濟繁榮，經(jīng)濟繁榮就說明人類活動頻繁，而作為其衍生面：垃圾必然海量，其中就包括人類的排泄物。

巨量的垃圾，需要清理，而這個就是商機。

羅會很可能就是糞便清理方面的巨頭，他占有這方面的資源和技術優(yōu)勢，不發(fā)財都難。按照現(xiàn)在的話來說，就是環(huán)衛(wèi)業(yè)巨頭。

然而，行業(yè)表面上的不光鮮，也會給行業(yè)巨頭帶來壓力，羅會也嘗試過放棄。

某一年，羅會邀請一名有身份的士人來做客，這名士人名叫陸景陽。

陸景陽一進羅會的私人會所，頓時大吃一驚。首先是這里的建筑物極其豪華，“館舍甚麗”；雖然是清理糞便起家的，但家里干凈得很，可以放放心心泡澡沐足，一切設施極盡整潔，“入內梳洗，衫衣極鮮”，掏糞這門手藝看上去不干凈，但賺來的錢和生活是干凈的；至于飲食方面，也超乎被貧窮限制的想象力，山珍海味，“無所不有”。

陸景陽享受了主人的優(yōu)待，卻還是帶著行業(yè)歧視質問羅會：羅總生活得如此豪橫，為何不放棄你那骯臟的行業(yè)呢？

“主人即如此快活，何為不罷惡事？”所謂惡事，就是掏糞這個行業(yè)。十足的行業(yè)鄙視。

羅會是怎么回答的呢？

二、離開行業(yè)兩年為何還能再創(chuàng)奇跡

羅會沒有計較客人的刻薄，而是說出了心聲：我也曾經(jīng)收手一兩年，結果呢，奴婢死的死，牛馬散的散，于是又重操舊業(yè)，日子又好起來了。干不干這一行，不是我能決定的，而是由趨勢決定的。

“吾中間停廢一二年，奴婢死亡，牛馬散失，復業(yè)以來，家途稍遂，非情愿也，分合如此?！?/p>

分合，在這里解釋為趨勢比較好，離開這個行業(yè)，即分；再回這個行業(yè)，即合，就是行業(yè)趨勢的意思。

羅會這番話值得分析，信息量不少。

羅會是借命運來解釋自己與行業(yè)的分分合合，他覺得自己天生就是個做清潔行業(yè)的，老天給了他這個飯碗，他必須端著，不端著，就會惹禍，就會不安寧，死人跑牲口的事情都來了，各種妖孽隨處而生，一旦做回老本行，就人事平安，興旺發(fā)達。一句話，命也。

其實，這番話透露出來的更真實的信息是：

羅會轉型失敗。

他在清潔這一行業(yè)做習慣了，摸清了其流程和商業(yè)規(guī)律，做起來得心應手。但一旦進入新的行業(yè)，就進入了行業(yè)和市場盲區(qū)，諸事不順，生意不旺，奴婢死亡可能是說流失，牛馬散失不是說牛馬自己跑失，而是資產流失，沒現(xiàn)金了，只好賣牛賣馬。

在轉型失敗之后，羅會又做回了本行。

人們的眼光，遠遠敵不過商業(yè)的現(xiàn)實。

缺錢和缺愛，哪個更要命，當然是缺錢。

羅會做回了本行，現(xiàn)金和財富又過來了，當然神清氣爽，歲月安寧。

值得慶幸的是，羅會離開行業(yè)兩年，居然還沒有丟失行業(yè)巨頭的位置，說明因為行業(yè)歧視的存在，導致這個行業(yè)沒有內卷。

所以，不要對行業(yè)歧視耿耿于懷，說不定這是保護你不被內卷的神器，讓你有空間雄起或再起，羅會的語氣分明是感恩的語氣。

同樣利用廢棄物發(fā)家的唐朝商人，還有裴明禮。

裴明禮是唐太宗時候的人，他天性喜歡收集廢棄物，并以此致富。

唐朝史書《御史臺記》記錄了裴明禮的發(fā)家事跡。

在長安城的金光門外，有一塊被廢棄的不毛之地。當時已經(jīng)有點財富的裴明禮，把這塊不毛之地買下來了。

他買下來意欲何為？

三、長安城郊外的“大灌籃”財富神話

裴明禮買下的這塊地，收拾起來很麻煩。

因為地面全是瓦礫，清理收拾很費人工，本來這里起價就無法高起來，何況還得增加打掃清理成本。

裴明禮自有良策。

他在離荒地不遠處的地方樹立一根根竿子，竿子上都掛著籮筐，同時發(fā)布告：歡迎用瓦片投籃，投中者有獎。

“乃于地際豎標，懸以筐，中者輒酬以錢?！?/p>

聽說有利可圖，市民們蜂擁而來，當然，手里都拎著瓦片。

獲獎幾率是十分之一到十分之二，投中的拿了獎金，歡歡喜喜；沒投中的，當了無償搬運工，也不怨恨，只怪自己投籃技術不精。

有獎“投籃”活動，極大地節(jié)省了垃圾清理成本，起碼有八成以上的瓦礫是通過無償完成搬運的，同時卻調動了搬運者的積極性，自己勞動無償卻絲毫不覺。

當人們的目光盯住僥幸獲得的利益時，他們很可能對自己的付出就會熟視無睹。

瓦礫清除干凈了，接下來則無償放牧，任由牧人的牛羊來吃草。

牛羊留下糞便，于是在堆滿糞便的土地上播種果核，又進行耕耘。

一年多下來，瓦礫地變成果園和農場，產出大量農作物，一車一車地運到市場上，“歲余滋茂，連車而鬻”，換來巨大利潤和財富。

再接下來，裴明禮置業(yè)，建了大房子，但房子不只是用來居住，還變成了養(yǎng)蜂基地，他在院子周邊布置蜂房，大量種植蜀葵和各種花果，又營造甜蜜財富事業(yè)。

善于商業(yè)經(jīng)營的裴明禮也受到朝廷的重視，貞觀年間，官至太常卿。

由此而言，裴明禮可以說是一位都市里的農業(yè)企業(yè)家。

裴明禮的每一個步驟，都會是產業(yè)鏈和商業(yè)鏈上的一個環(huán)節(jié)。從一塊荒地出發(fā)，緊緊環(huán)繞著畜牧業(yè)、種植業(yè)和糖業(yè)做文章，在他以有獎方式驅動周邊市民積極自覺搬運垃圾的時候，在他眼中，就已經(jīng)有了牛羊成群、瓜果飄香、蜜蜂嗡嗡的美麗財富畫卷。

他的這些步驟，之所以能精準達成預設，除了他具有前瞻性眼光之外，可能還和他選擇的領域有關。

以都市荒郊為財富出發(fā)點，就不會和其他商業(yè)力量重疊和交叉，也就是避免了內卷，往邊緣地帶深挖重塑，勝過在白熱地帶拼命努力。

同樣，羅會所從事的領域，也應該不會和其他商業(yè)領域有交集，他離開，沒有多少人搶留下的江山；他回來，他的財富江山還在等著他。

大唐也有一個花團錦簇的商業(yè)社會，但花團錦簇也意味著內卷厲害，如何避免商業(yè)內卷，這兩位唐朝富豪或許能給后人一些啟發(fā)吧。