文|最話FunTalk 孫穎瑩
編輯|王芳潔
今年年初,在接受媒體采訪時(shí),愛(ài)奇藝專(zhuān)業(yè)內(nèi)容業(yè)務(wù)群(PCG)總裁兼首席內(nèi)容官王曉暉,說(shuō)過(guò)一段話,“影視行業(yè)前所未有地把內(nèi)容品質(zhì)和盈利緊緊地綁在一起。過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式,是先進(jìn)攻、占地、耕耘,爾后才能收獲。但過(guò)去一年間,所有的東西都發(fā)生了變化。內(nèi)容和盈利之間必須緊密綁定,不能靠?jī)?nèi)容泡沫。”
這可能是這家長(zhǎng)視頻公司難得地、如此嚴(yán)肅深刻地考慮商業(yè)本質(zhì)。于是外界能看到,愛(ài)奇藝在規(guī)模和利潤(rùn)之間快速進(jìn)行了取舍。
30日下午,愛(ài)奇藝發(fā)布截至2022年6月30日止的二季度及上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。
要從規(guī)模的維度來(lái)看,這當(dāng)然是一份不盡人意的財(cái)報(bào),本季度愛(ài)奇藝的營(yíng)收為66.6億元,雖然與市場(chǎng)預(yù)期基本持平,但較去年同期卻下滑了13%。
但是,要是從效益的角度看,這份財(cái)報(bào)還不錯(cuò)。根據(jù)財(cái)報(bào),本季度愛(ài)奇藝的NON-GAAP凈利潤(rùn)為7830萬(wàn)元,上年同期為凈虧11億元。
與此同時(shí),本季度,該公司的NON-GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為3.438億元,運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)到了5%。而去年同期的運(yùn)營(yíng)虧損為7.794億元,運(yùn)營(yíng)虧損率為10%。
這是愛(ài)奇藝連續(xù)第二個(gè)季度實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn),同樣,也是它全部的歷史戰(zhàn)績(jī)。要知道,自2010年創(chuàng)立開(kāi)始,至2021年為止,愛(ài)奇藝從未盈利。比起賺錢(qián),看起來(lái),競(jìng)爭(zhēng)、因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而迸發(fā)的腎上腺素、以及贏得競(jìng)爭(zhēng),這三項(xiàng)會(huì)更吸引它的管理團(tuán)隊(duì)。
這當(dāng)然是一個(gè)巨大的泡沫,它誕生于由資本催生的浮華時(shí)代。只是,自2021年起,長(zhǎng)視頻行業(yè)開(kāi)始了艱難歲月。
供給側(cè)從短缺到過(guò)剩,影視行業(yè)出現(xiàn)滯脹現(xiàn)象,上游成本在漲,下游銷(xiāo)售價(jià)格卻在降,市場(chǎng)不買(mǎi)單,投資收益率急劇下降,資本市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)視頻行業(yè)越發(fā)持有一種保守謹(jǐn)慎的態(tài)度;經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行、清朗行動(dòng)等政策的推出引導(dǎo)、短視頻等平臺(tái)搶占用戶(hù)心智和時(shí)間,既加劇了資本出逃的速度,也讓廣告收益持續(xù)承壓。
作為愛(ài)優(yōu)騰序列的第一順位公司,愛(ài)奇藝同樣無(wú)法獨(dú)善其身。在前述采訪中,王曉暉直言,大潮過(guò)后不能裸體,腦子熱是要付出代價(jià)的。
這個(gè)代價(jià)一度有可能是整個(gè)愛(ài)奇藝的命運(yùn)。
根據(jù)媒體報(bào)道,早在2020年,百度就曾與阿里和騰訊商談過(guò)出售愛(ài)奇藝的事宜,只是都沒(méi)有談攏。而今年6月份,又有媒體報(bào)道,百度正在與潛在收購(gòu)者談判,擬出售持有的所有愛(ài)奇藝股份。
盡管事后愛(ài)奇藝回應(yīng)稱(chēng),此消息不實(shí),純屬謠言。但無(wú)論如何,比起阿里體系內(nèi)的優(yōu)酷,和背靠騰訊的騰訊視頻,愛(ài)奇藝不是任何一家公司的流量抓手,或是戰(zhàn)略犄角,它的大股東百度確實(shí)已經(jīng)向人工智能轉(zhuǎn)型,所以,它必須像一家獨(dú)立公司那樣,學(xué)會(huì)賺錢(qián)。
現(xiàn)在看來(lái),在賺錢(qián)之前,它正在學(xué)著放棄。放棄一些事情,以及一些執(zhí)念。
01
愛(ài)奇藝當(dāng)然放棄了規(guī)模迷思。
2021年10月,愛(ài)奇藝CEO龔宇首次在管理層中明確提出,要將過(guò)去的把市場(chǎng)份額、用戶(hù)增長(zhǎng)和收入增長(zhǎng)作為第一目標(biāo),轉(zhuǎn)變成以追求利潤(rùn)為第一目標(biāo)。
如龔宇在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》采訪時(shí)所言,過(guò)去為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,他們太多類(lèi)別都要去做,都要去爭(zhēng),比如甜寵、比如說(shuō)文藝性比較強(qiáng)的片子,但也因此消耗了太多的成本?!斑@些小賽道里面大部分是虧錢(qián)的,投資回報(bào)的角度來(lái)說(shuō)是不劃算的,它可能獲得了一部分市場(chǎng)份額,但是它的代價(jià)是更加燒錢(qián)?!?/p>
而現(xiàn)在,在新的戰(zhàn)略目標(biāo)指引下,他們會(huì)把回報(bào)小的,或者投資回報(bào)差的項(xiàng)目砍掉或是收縮規(guī)模。
于是,能夠看到的是,2022Q2,愛(ài)奇藝的成本大幅下降。其收入成本是52億元,同比下降 24%,主要是由于本季度內(nèi)容成本降低。本季度,內(nèi)容成本為39億元,同比下降 24%。
上個(gè)季度,2022Q1愛(ài)奇藝收入成本是60億元,同比下降16%。其中內(nèi)容成本為44億元,同比下降19%。
此外,愛(ài)奇藝也不再執(zhí)念于會(huì)員規(guī)模。
根據(jù)《晚點(diǎn)財(cái)經(jīng)》報(bào)道,曾經(jīng),愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華最常問(wèn)的問(wèn)題是:會(huì)員數(shù)天花板是多少。后來(lái),會(huì)員團(tuán)隊(duì)用了很多辦法去找答案,結(jié)果得出來(lái)是1.6億-2億?!袄习鍖?duì)這個(gè)結(jié)論很滿意?!?一位愛(ài)奇藝業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人回憶。
測(cè)算確實(shí)在一開(kāi)始是有所依據(jù)的。
數(shù)據(jù)顯示,2015年、2016年、2017年、2018年、2019年,愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)量分別為1070萬(wàn)、3020萬(wàn)、5080萬(wàn)人、8740萬(wàn)、1.069億。但從2020年開(kāi)始,會(huì)員數(shù)量似乎已經(jīng)開(kāi)始呈觸頂后下滑之勢(shì)。2020年末,愛(ài)奇藝訂閱會(huì)員總數(shù)為1.017億;2021年末,該數(shù)值進(jìn)一步降為9700萬(wàn)。
到了2022年,該數(shù)值也并未展現(xiàn)回升態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示,截至2022年二季度末,愛(ài)奇藝總會(huì)員數(shù)9830萬(wàn),去年同期為9920萬(wàn),下降了90萬(wàn)。
02
2021財(cái)年Q4,龔宇曾明確表示2022年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全年NON-GAAP運(yùn)營(yíng)層面盈虧平衡,并盡快實(shí)現(xiàn)季度NON-GAAP運(yùn)營(yíng)層面盈虧平衡。
而利潤(rùn)無(wú)非由收入和成本兩項(xiàng)因素決定,當(dāng)收入規(guī)模不再向上突破時(shí),降本增效就是唯一的選擇。
圍繞新的戰(zhàn)略,愛(ài)奇藝總結(jié)出了四個(gè)“放棄法則”——放棄單純迎合向的內(nèi)容,放棄懸浮向的內(nèi)容,放棄明顯賠錢(qián)的內(nèi)容,放棄沒(méi)有創(chuàng)新的內(nèi)容。
這套“放棄法則”似乎很奏效。很快,2022年Q1,愛(ài)奇藝就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)和運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)雙為正。據(jù)當(dāng)時(shí)財(cái)報(bào)顯示,其N(xiāo)ON-GAAP凈利潤(rùn)為1.6億元。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為9340萬(wàn)元,運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為1%;而上年同期運(yùn)營(yíng)虧損為10億元,運(yùn)營(yíng)虧損率為13%。
但對(duì)于龔宇來(lái)說(shuō),這一步降本增效,其實(shí)走得還是慢了。
彼時(shí)財(cái)報(bào)發(fā)布后,在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》采訪時(shí),龔宇先后重復(fù)了三遍,難掩遺憾?!叭绻麨榱诉@個(gè)盈利的結(jié)果,策略改變更快一點(diǎn)就好了?!薄叭绻F(xiàn)在復(fù)盤(pán)起來(lái),如果能提前半年,甚至一年,可能結(jié)果會(huì)更好一些?!薄安呗缘母淖兪亲鰧?duì)了,雖然晚了一點(diǎn),如果能提前2個(gè)季度或者4個(gè)季度會(huì)更好一些?!?/p>
確實(shí),如果戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的再早一些時(shí)候,愛(ài)奇藝在資本市場(chǎng)或許就不會(huì)那么被動(dòng),或許融資會(huì)變得更容易一些。無(wú)法忽視的是,在上市首日,愛(ài)奇藝的開(kāi)盤(pán)價(jià)是18.2美元/股,較發(fā)行價(jià)上漲1.11%;而當(dāng)下,愛(ài)奇藝的股價(jià)已經(jīng)下跌到了每股3-4美元上下。
如果戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的再早一些時(shí)候,或許愛(ài)奇藝謀求增長(zhǎng)的動(dòng)作就不會(huì)那么束手束腳,能在盈利的同時(shí)還能保持營(yíng)收增速。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021年Q1愛(ài)奇藝營(yíng)收為80億元,2021年Q2、Q3營(yíng)收為76億元,2021年Q4營(yíng)收為74億元,2022Q1營(yíng)收為73億元,2022Q2營(yíng)收為66.6億元?;究梢哉f(shuō),愛(ài)奇藝已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度呈現(xiàn)營(yíng)收下滑的趨勢(shì)。
如果戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的再早一些時(shí)候,或許愛(ài)奇藝就不會(huì)大開(kāi)大合地冒險(xiǎn)進(jìn)入短視頻行業(yè),花高價(jià)投入,最終卻繞了一大圈與抖音達(dá)成了合作。
如果戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的再早一些時(shí)候,更或許愛(ài)奇藝就不會(huì)出現(xiàn)如此大規(guī)模的裁員新聞。2021年12月1日,“員工稱(chēng)愛(ài)奇藝將裁員20%-40%”的新聞引發(fā)熱議。從數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)看,這一裁員實(shí)際操作的確實(shí)是大刀闊斧的。
愛(ài)奇藝過(guò)去幾年披露的年報(bào)顯示,2016年、2017年、2018年、2019年和2020年末,愛(ài)奇藝的員工數(shù)量分別為4794人、6014人、8577人、8889人和7721人。若以2020年年報(bào)所披露的員工數(shù)7721人計(jì)算,那么當(dāng)時(shí)那輪愛(ài)奇藝要裁員至少1500人。畢竟愛(ài)奇藝2021年底員工數(shù)量為5856,比2020年的7721人減少了近2000人。
03
但需要注意的是,就像本季度財(cái)報(bào)上說(shuō)的,今天愛(ài)奇藝的盈利情況其實(shí)是基于“執(zhí)行審慎的支出計(jì)劃”,包括內(nèi)容成本、人員成本、營(yíng)銷(xiāo)成本。
也就是說(shuō),它的盈利并不主要因?yàn)橛脩?hù)更愿意付費(fèi)了,付費(fèi)意愿和能力更高了。
雖然財(cái)報(bào)顯示,作為第一收入來(lái)源,愛(ài)奇藝的會(huì)員服務(wù)收入在本季度達(dá)到了43億元,同比增長(zhǎng)7%。
但其實(shí)這一數(shù)值是環(huán)比下降的。因?yàn)?022年Q1,愛(ài)奇藝的會(huì)員服務(wù)收入為45億元。同時(shí),根據(jù)近期各季度數(shù)據(jù),可以看出,近年來(lái),愛(ài)奇藝的會(huì)員服務(wù)收入并沒(méi)有明顯增長(zhǎng)的情況,基本維持在40億上下的水平。
此外,雖然本季度財(cái)報(bào)稱(chēng)ARM(月度平均單會(huì)員收入)有所增長(zhǎng),為14.53元,較去年同期13.42元增長(zhǎng)8%。但上個(gè)季度(2022Q1)該數(shù)值為14.69元,上上個(gè)季度(2021Q4)為14.16元。
與會(huì)員服務(wù)收入的情況基本一致,雖然略有上漲,但漲幅并不明顯。
也就是說(shuō),作為愛(ài)奇藝最主要的商業(yè)模式,其會(huì)員業(yè)務(wù)的留存、拉新,還是ARM,都已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸。
與此同時(shí),對(duì)于一家發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō),降本增效可能是永恒的命題,但不可能是制造利潤(rùn)的永動(dòng)機(jī)。接下來(lái),這家公司恐怕還得重點(diǎn)思考開(kāi)源的問(wèn)題。
其實(shí),愛(ài)奇藝是不缺乏創(chuàng)新能力的。就像它其實(shí)做了很多的第一個(gè),比如付費(fèi)會(huì)員、獨(dú)家版權(quán)收購(gòu)、會(huì)員差異化排播模式、小眾文化的網(wǎng)綜等等。
為了開(kāi)源,甚至它也曾經(jīng)嘗試過(guò)短視頻業(yè)務(wù)隨刻。但是并沒(méi)有形成一條新的增長(zhǎng)曲線,反而最終與抖音達(dá)成了合作。據(jù)了解,相關(guān)合作會(huì)在三季度逐步落實(shí)。
盡管愛(ài)奇藝認(rèn)為,與抖音的合作將為公司帶來(lái)諸多好處,但是這種“為他人做嫁衣”的事情,顯然不是愛(ài)奇藝之前的畫(huà)風(fēng)。
曾經(jīng),很多人慣性將愛(ài)奇藝與Netflix作對(duì)比,因?yàn)楹笳咂鋵?shí)就是優(yōu)選內(nèi)容+訂閱收入的商業(yè)模式。但在2018年3月敲鐘的時(shí)候,龔宇說(shuō),這些只是基礎(chǔ),愛(ài)奇藝會(huì)建立生態(tài)系統(tǒng),把文學(xué)、漫畫(huà)、輕小說(shuō)、網(wǎng)游、商城等通過(guò)IP串聯(lián)起來(lái),形成一魚(yú)多吃。
“我今年(2018年)正好50,年過(guò)半百,是一個(gè)重要的時(shí)期,如果按照中國(guó)的勞動(dòng)法,還有10年的工作,我希望10年內(nèi)在中國(guó)建立一個(gè)線上的娛樂(lè)王國(guó),從商業(yè)模式來(lái)講,它跟迪士尼的邏輯有很多相似之處。”
只是,這個(gè)關(guān)于娛樂(lè)王國(guó)的宏偉藍(lán)圖,愛(ài)奇藝已經(jīng)挺長(zhǎng)時(shí)間不提了,不知道它是不是也已經(jīng)被放棄了。