文｜IT時(shí)報(bào)見習(xí)記者 沈毅斌

編輯｜王昕 挨踢妹

電子競技市場規(guī)模日漸壯大，但似乎卻沒能夠帶火游戲直播，斗魚、虎牙等老牌游戲直播平臺(tái)的日子并不好過。

8月16日，國內(nèi)游戲直播最大的兩家平臺(tái)，斗魚、虎牙相繼公布第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，斗魚第二季度總營收18.33億元，同比下降21.55%，凈虧損3091.59萬元。自2020年第四季度由盈轉(zhuǎn)虧后，斗魚已經(jīng)連續(xù)七個(gè)季度虧損。

虎牙的日子同樣不好過，第二季度總營收為22.75億元，同比下降23.2%，凈虧損1936.6萬元，同比下降110.4%。自2021年第四季度以來，已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度虧損。

無法回避的是，當(dāng)抖音、快手、嗶哩嗶哩等強(qiáng)勢綜合視頻平臺(tái)殺入游戲直播市場，斗魚、虎牙在游戲細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的“兩超”局面正在逐步瓦解。

1 廣告投放、用戶體驗(yàn)難以平衡

目前，國內(nèi)的游戲直播平臺(tái)主要通過用戶付費(fèi)、觀眾打賞和廣告獲得收入。隨著國家對(duì)游戲直播監(jiān)管力度的不斷加大，打賞與廣告兩大收入來源受到抑制。

根據(jù)5月7日發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播打賞加強(qiáng)未成年人保護(hù)的意見》，除了禁止未成年人參與直播打賞外，各網(wǎng)站禁止以打賞額度為唯一依據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播排名、引流、推薦；禁止以打賞額度為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)用戶進(jìn)行排名；同時(shí)加強(qiáng)高峰時(shí)段管理，平臺(tái)在每日的高峰時(shí)段，不得設(shè)置“PK懲罰”環(huán)節(jié)。

數(shù)據(jù)顯示，斗魚第二季度直播打賞收入為17.68億元，同比下降18.8%；虎牙則為20.52億元，同比下降20%。

“曾經(jīng)高峰時(shí)段游戲直播間的人數(shù)可以達(dá)到好幾千人，現(xiàn)在也就幾百人觀看，收入方面也比去年下降了10%左右?！倍肤~英雄聯(lián)盟主播趙爍（化名）告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，當(dāng)嚴(yán)厲的監(jiān)管措施同時(shí)降落在頭部游戲大主播和中小主播身上時(shí)，前者受到的影響較小，而后者的流量和收入，都有較大幅度下滑。

除了打賞，趙爍表示，主播另一個(gè)收入來源是接廣告，但廣告過多直接影響直播內(nèi)容，內(nèi)容變差，用戶就會(huì)變少，久而久之，形成了廣告收入越下滑、廣告數(shù)量越多、直播體驗(yàn)越差的怪圈，“面對(duì)這種現(xiàn)狀，平臺(tái)似乎拿不出好的辦法，已經(jīng)形成一種潛在的惡性循環(huán)。”

第二季度，斗魚的廣告收入約為6490萬元，同比減少59.18%；虎牙廣告收入約為2.23億元，同比下降41.72%。

為了測試平臺(tái)在游戲直播的廣告數(shù)量、質(zhì)量和體驗(yàn)，《IT時(shí)報(bào)》記者分別在斗魚、嗶哩嗶哩兩個(gè)平臺(tái)觀看《王者榮耀》直播。在斗魚平臺(tái)，擁有百萬粉絲的“A老回”直播間里，“王者榮耀皮膚盲盒”廣告最為醒目，鮮艷的配色、碩大的“一發(fā)入魂”字樣，占據(jù)了聊天框1/4位置；屏幕右側(cè)還有一個(gè)印著斗魚logo的紅包廣告；而在直播畫面中，頂端的“手機(jī)廣告”與左側(cè)的“下單好禮”也引人注目。

相比之下，嗶哩嗶哩平臺(tái)的廣告很少，在記者觀看游戲直播的30分鐘里，除了畫面右下角的限時(shí)紅包外，沒有出現(xiàn)其他廣告。B站《永劫無間》《血染鐘樓》游戲主播小暗告訴記者，B站其實(shí)也會(huì)有廣告，但相比其他直播平臺(tái)少很多。

一方面因?yàn)锽站不允許游戲主播帶貨，不會(huì)在直播中出現(xiàn)帶貨鏈接；另一方面則與主播收入結(jié)構(gòu)有關(guān)，與B站簽約的主播收入結(jié)構(gòu)為“底薪+分成”，底薪是由平臺(tái)根據(jù)主播的流量與打賞量進(jìn)行發(fā)放，分成則是從公會(huì)、活動(dòng)、做任務(wù)中獲得的提成，至于廣告只是主播收入的一小部分。雖然用戶體驗(yàn)并不是平臺(tái)廣告收益的決定因素，但長遠(yuǎn)來看，卻影響著用戶選擇。

2 擠不進(jìn)的二次元市場

自2018年7月以來，虎牙用戶“空谷弦音”一直保持著觀看游戲直播的習(xí)慣，尤其是《英雄聯(lián)盟》《反恐精英CSGO》比賽，無論比賽規(guī)模大小，熬夜也要看。

“一方面，因?yàn)槲蚁矚g的主播在虎牙，另一方面，我也早已養(yǎng)成了看直播的習(xí)慣，虎牙陪伴了我的青春?！笨展认乙粽f，如今能堅(jiān)持看直播的人已經(jīng)不多了，虎牙在游戲直播界也算是個(gè)老平臺(tái)，但面對(duì)抖音、快手等大平臺(tái)的沖擊，游戲直播本身的吸引力也在下降。

數(shù)據(jù)顯示，斗魚移動(dòng)端第二季度平均月活躍用戶為5570萬，同比減少了500萬，下滑8%，付費(fèi)用戶下滑8.3%；虎牙移動(dòng)端月活躍用戶為8360萬，同比上漲7%，但付費(fèi)用戶與去年基本持平，給虎牙帶來的業(yè)績提升并不明顯。

趙爍表示，斗魚觀眾的年齡要稍微大些，就像看球賽一樣，很多人觀看游戲直播是因?yàn)榱?xí)慣，但這也正是斗魚、虎牙的缺陷所在，平臺(tái)內(nèi)容相對(duì)單一，同時(shí)創(chuàng)新不足。

趙爍進(jìn)一步分析，隨著B站等平臺(tái)依靠資金優(yōu)勢，購買了大量游戲賽事版權(quán)，特別是《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》《和平精英》等熱門游戲，這讓不少年輕的新用戶一開始就養(yǎng)成了在B站看游戲直播的習(xí)慣；同時(shí)，抖音、快手帶動(dòng)了短視頻的興起，游戲直播時(shí)的精彩片段被“二創(chuàng)”剪輯出來，這讓有耐心看直播的用戶進(jìn)一步變少了。

小暗告訴記者，以二次元起家的B站，對(duì)二次元游戲有著很強(qiáng)的包容性，也因此成為許多二次元新游戲試玩首選的直播平臺(tái)。相比之下，略顯“老派”的斗魚和虎牙則在二次元方面拓展不足，記者嘗試用熱門二次元游戲“明日方舟”進(jìn)行搜索后發(fā)現(xiàn)，在斗魚直播的只有6個(gè)主播，虎牙則有13個(gè)主播，相比之下，B站的開播數(shù)則是前兩者的數(shù)倍甚至數(shù)十倍。

小葫蘆大數(shù)據(jù)2021年發(fā)布的《游戲直播行業(yè)洞察報(bào)告Q3季刊》顯示，斗魚、虎牙兩家無論是手游還是網(wǎng)游競技，在開播數(shù)方面，均呈現(xiàn)下降趨勢。從2020至2021，虎牙手游開播數(shù)從143萬下滑至73.3萬，跌去約50%；斗魚手游開播數(shù)從78.4萬下滑至53.5萬，下跌超30%；而快手手游開播數(shù)雖從436.7萬下滑至331.7萬，但都一直保持著百萬開播數(shù)，遙遙領(lǐng)先于斗魚和虎牙。值得關(guān)注的是，B站游戲主播開播數(shù)正逐漸追上和超越虎牙，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升、均衡發(fā)展趨勢。

3 主播仍是核心爭奪資源

游戲主播跳槽已經(jīng)不是什么稀奇事，而各大直播平臺(tái)間為了吸引優(yōu)質(zhì)主播，從沒停下明爭暗斗，這讓本就過得不太好的游戲直播平臺(tái)更加“內(nèi)卷”。

以一線主播沫子為例，曾在企鵝電競擁有371萬粉絲，微博粉絲數(shù)也有120萬，抖音上的粉絲更是高達(dá)1096.4萬，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到2.2億。作為企鵝電競的“平臺(tái)一姐”，她的去留備受關(guān)注。各大直播平臺(tái)為了能搶到沫子，都紛紛開出優(yōu)厚條件，沫子曾在數(shù)次直播時(shí)提到，虎牙、抖音、B站都和其聯(lián)系過，最終沫子選擇了簽約費(fèi)較多、資源較好的虎牙。而企鵝電競?cè)缃褚言?月7日正式停運(yùn)，頭部主播紛紛另覓下家，“嗨氏虎牙”跳槽快手，“AXX啊夏夏”入駐B站……

其實(shí)不光大主播，中小主播也是直播平臺(tái)的“搶手貨”。小暗告訴記者，自己直播時(shí)，經(jīng)常有虎牙、斗魚的公會(huì)過來私聊，以福利好、流量大、收入高等為條件，勸說主播跳槽到他們的平臺(tái)。

可惜的是，下血本爭奪主播，并無法阻擋平臺(tái)主播數(shù)量下滑的頹勢。《游戲直播行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2021年，斗魚和虎牙的游戲主播數(shù)量均出現(xiàn)下降；斗魚從192.6萬下降至159.6萬，同比下降17%；虎牙從301.6萬下降至234.8萬，同比下降22%。

對(duì)此，趙爍認(rèn)為，花大成本吸引主播、扶持新人是很好，但更希望能將費(fèi)用花在賽事版權(quán)的購買與平臺(tái)治理上，平臺(tái)環(huán)境變好，原創(chuàng)內(nèi)容豐富，用戶自然會(huì)過來，而不是靠美女主播和擦邊視頻來換取流量。

至于未來斗魚和虎牙將如何發(fā)展，斗魚CEO陳少杰在Q2財(cái)報(bào)中表示，斗魚將繼續(xù)執(zhí)行“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)豐富針對(duì)各類用戶群體的直播、視頻、圖文內(nèi)容和社區(qū)等創(chuàng)新性內(nèi)容。

虎牙公司財(cái)務(wù)副總裁吳欣表示，虎牙將進(jìn)一步加強(qiáng)變現(xiàn)能力，改善成本和費(fèi)用結(jié)構(gòu)，鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長期可持續(xù)發(fā)展。

排版／ 季嘉穎