文|《未來跡》 向婷婷

昨晚（8月25日），完美日記母公司逸仙電商（YSG）發(fā)布2022年第二季度業(yè)績報告顯示，公司實現(xiàn)營收9.52億元人民幣，同比下降37.6%，凈虧損2.64億元人民幣，同比收窄32.4%。

綜合第一季度財報看，2022年上半年，逸仙電商共實現(xiàn)營業(yè)額18.43億元人民幣，同比下降37.94%；凈虧損5.56億元人民幣，虧損相比去年同期收窄21.27%。

雖然營收下滑，尚未止損，但財報中也有不少亮點：比如經(jīng)營性現(xiàn)金流上市以來首次轉(zhuǎn)正至1.119億元；護膚業(yè)務(wù)占比增長至33.4%；研發(fā)費用占比增長至3.4%。

這些跡象顯示，逸仙電商創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃錦峰的“新五年規(guī)劃”正在發(fā)生作用。

據(jù)了解，在逸仙電商今年Q1財報發(fā)布后，創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃錦峰曾在一次內(nèi)部會議上，披露逸仙電商的成長路徑及未來五年規(guī)劃的全面布局。

這個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分為三步：

第一步，提高毛利，邊際利潤現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正；

第二步，持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；

第三步，公司整體利潤轉(zhuǎn)正，基于新模型的可持續(xù)增長。

“現(xiàn)在逸仙做的是‘深蹲’。當(dāng)外界變化接踵而至，我們允許自己有一個蹲下來的過程，為下一次起跳蓄勢?！秉S錦峰在這次內(nèi)部會上表示。

黃錦峰在財報中表示：“展望未來，我們將繼續(xù)執(zhí)行我們的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，同時在下半年謹(jǐn)慎應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境?！?/p>

“新五年”第一個上半年，營收18.43億

財報顯示，2022年上半年，逸仙電商營業(yè)額達(dá)到18.43億元。另外，截至2022年6月30日，公司現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期投資總值為30.6億元。

從支出來看，上半年營業(yè)支出總費用達(dá)18億元，其中，銷售及市場費用為12.3億，較2021上半年減少了近8億元；而在研發(fā)上的費用投入同比增加，為6785.5萬元。

2016年，逸仙電商成立，次年便推出首個美妝品牌“完美日記”，快速躋身國產(chǎn)美妝頭部。2020年末，逸仙電商赴美上市。迎著流量紅利和資本紅利，完美日記迅速抓住了消費者，一躍成為國內(nèi)頭部美妝品牌，創(chuàng)下美妝行業(yè)飛速發(fā)展的“完美”速度。

如今美妝渠道紅利褪去，在萬眾矚目之下，逸仙電商迎來了“新五年”。

在上季度后的一次內(nèi)部會議上，逸仙電商發(fā)布了全新的五年規(guī)劃：

戰(zhàn)略方向上，以品牌力和產(chǎn)品力（研發(fā)）的建設(shè)出發(fā)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的生意模式。具體分三步實現(xiàn)：第一步，提高毛利，邊際利潤現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正；第二步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（提高護膚占比），控成本，提高效率；第三步，公司整體利潤轉(zhuǎn)正，基于新模型的可持續(xù)增長。

不同于過去五年的“快戰(zhàn)略”，新五年的逸仙不再將重心放在“營收增長”，更注重品類與渠道的調(diào)整，“減脂增肌”是重要方向。

經(jīng)營現(xiàn)金流首次轉(zhuǎn)正，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初具成效

公告指出，截至2022年6月30日，逸仙電商現(xiàn)金、限制性現(xiàn)金和短期投資30.6億元人民幣，經(jīng)營性現(xiàn)金流增長241.6%至人民幣1.119億元，實現(xiàn)了自上市以來的首次運營現(xiàn)金流正值。黃錦峰對此表示，“我們有足夠的靈活性來推進(jìn)我們的戰(zhàn)略發(fā)展計劃?！?/p>

面對不確定性持續(xù)加強的市場環(huán)境，逸仙電商通過優(yōu)化業(yè)務(wù)架構(gòu)，控制運營費用、提高ROI等多方面舉措，穩(wěn)步推進(jìn)“降脂增肌”。一方面，戰(zhàn)略性調(diào)整彩妝業(yè)務(wù)“先穩(wěn)后進(jìn)”，持續(xù)加強品牌資產(chǎn)投入，并進(jìn)一步清理呆滯庫存，合理收縮線下門店規(guī)模；另一方面，重點支持護膚品牌發(fā)展，強化第二增長曲線，增強自身“造血能力”。

得益于此，刨除庫存計提及門店費用影響，逸仙電商本季度毛利率為67.5%，銷售及市場費用營收比下調(diào)至60.3%，運營費用大幅減少約3.97億元，效率在進(jìn)一步提升。

市場分析人士指出，面臨市場不確定因素增多的大環(huán)境，企業(yè)應(yīng)從追求“規(guī)模”思路調(diào)整為追求“穩(wěn)健”，從“增長為王”調(diào)整為“造血為王”。逸仙電商此前提出的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略具有前瞻性，并得到了進(jìn)一步深入執(zhí)行，公司整體經(jīng)營穩(wěn)健，具備較強抗風(fēng)險能力。

護膚業(yè)務(wù)營收占比33.4%，第二增長曲線崛起

值得一提的是，第二季度內(nèi)，逸仙電商各護膚品牌通過大單品驅(qū)動銷售增長、擴大全渠道銷售規(guī)模從而獲得營收的穩(wěn)步增長，成為公司強有力的第二增長曲線。

財報顯示，逸仙電商護膚品牌的總凈收入從上年同期的2.13億元增長49.2%至3.18億元，占總收入的比例從14%上升至33.4%。其中護膚品牌DR.WU、EVE LOM和Galénic的凈收入同比增長112%。

此外，在今年的618年中大促中，逸仙電商旗下多個護膚品牌創(chuàng)下良好成績。護膚板塊中，完子心選618期間累計售出面膜超70萬片；DR.WU達(dá)爾膚618總銷售額同比去年增長90%；Galenic法國科蘭黎天貓618開售1分鐘，銷售量超去年全階段；EVE LOM天貓618預(yù)售30分鐘超去年618全周期總銷售額。

另一方面，彩妝業(yè)務(wù)方面實行“先穩(wěn)后進(jìn)”戰(zhàn)略，在合理放緩速度的同時聚焦品牌資產(chǎn)建設(shè)。受市場需求收縮影響，期內(nèi)完美日記及小奧汀銷售正處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期，而新銳彩妝品牌Pink Bear皮可熊則取得較優(yōu)的同比增長表現(xiàn)。

618期間，完美日記全渠道銷售額突破億元，小奧汀「不NG」眼線液筆單品及整個眼線家族618狂歡日期間銷售額位居行業(yè)單品和品類第一，Pink Bear皮可熊唇釉口紅全渠道銷售突破120萬件。

研發(fā)投入加碼，從“超高速增長”走向“有盈利的增長”

2022年第二季度，國內(nèi)疫情反復(fù)，導(dǎo)致國內(nèi)消費美妝市場行情進(jìn)一步下探，資生堂、雅詩蘭黛等國際美妝集團上半年業(yè)績均受到了疫情的影響。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，二季度，社會消費品零售總額同比下降4.6%，其中化妝品零售支出在四、五月分別下降了22.3%和11%。

面對疲軟的美妝市場，而逸仙電商在更早前已開啟了轉(zhuǎn)型之路。以往“規(guī)模為先”，憑借高營銷迅速成長，但也因其“高營銷低研發(fā)”的投入被消費者批評；如今，逸仙電商將“有盈利的增長”作為首要目標(biāo)，持續(xù)加碼研發(fā)投入，布局跨越周期性的能力建設(shè)。

Q2財報顯示，逸仙電商研發(fā)投入3200萬元，研發(fā)費用占比從上年同期的2.3%增加到3.4%。該投入比例位居國貨美妝集團頭部，與全球行業(yè)研發(fā)投入的平均百分比持平。

“產(chǎn)品創(chuàng)新并不是品牌的自嗨。”逸仙研發(fā)中心負(fù)責(zé)人在業(yè)務(wù)溝通會上表示，“產(chǎn)品創(chuàng)新要圍繞消費者的痛點進(jìn)行才是有意義的。”

據(jù)了解，逸仙研發(fā)中心建成于2020年7月，逸仙電商研發(fā)團隊五十名資深彩妝與護膚研發(fā)工程師，截至2021年12月31日，在全球范圍內(nèi)擁有118項專利，其中包括39項發(fā)明專利。

具體來看，逸仙電商已經(jīng)獲得了多項研究成果突破：

逸仙電商聯(lián)合國家納米藥物工程技術(shù)研究中心聯(lián)合實驗室開發(fā)的“靶向修紅科技”和專研修護成分“膚源修TransHealer”，已應(yīng)用于DR.WU新品三修精華；

Galénic護膚實驗室于今年5月在國際權(quán)威學(xué)術(shù)期刊美國科研出版社(Scientific Research Publishing）發(fā)布一研究成果，其配比的20%原型活VC，能提升43%的VC透皮率，并應(yīng)用于Galénic「抗氧1號」VC精華，該產(chǎn)品于今年618上線4分鐘即售罄，單品銷售額超千萬。

另外，在6月初，逸仙電商研發(fā)中心正式獲得中國合格評定國家認(rèn)可委員會（簡稱“CNAS”）出具的實驗室認(rèn)可證書。這表明研發(fā)中心已具備按照有關(guān)國際認(rèn)可準(zhǔn)則開展檢測和校準(zhǔn)服務(wù)的技術(shù)能力；同時，研發(fā)中心出具的相關(guān)檢測報告，可在認(rèn)可范圍內(nèi)加蓋CNAS國家實驗室認(rèn)可標(biāo)志和ILAC國際互認(rèn)聯(lián)合標(biāo)志，并將被美國、歐盟、日本等全球七十余個國家和地區(qū)國際互認(rèn)機構(gòu)予以承認(rèn)，具有跨國的權(quán)威性與公信力。

“上半年，美妝上市公司均不同程度受到疫情沖擊，增長都在放緩。但長期來看，局部疫情影響、消費形勢等將有所緩和、好轉(zhuǎn)，預(yù)計美妝板塊仍將是大眾消費中增速較快的領(lǐng)域?！睂τ谝菹呻娚痰臉I(yè)績展望，廣東省網(wǎng)商協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，逸仙電商的護膚業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢迅猛，與彩妝業(yè)務(wù)形成組合拳，“雙輪驅(qū)動”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略開始起效?！皥猿肿非蟾哔|(zhì)量發(fā)展與造血為王的方向，他們也有望通過‘二次創(chuàng)業(yè)’，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型目標(biāo)，進(jìn)入韌性成長的全新發(fā)展階段?！?/p>