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“暗戰(zhàn)”電梯間:梯媒“二分天下”,品牌坐而漁利?

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“暗戰(zhàn)”電梯間:梯媒“二分天下”,品牌坐而漁利?

電梯媒體未來前景到底如何?

文|財(cái)經(jīng)故事薈 萬天南

編輯|陳紀(jì)英

有沒有一種酒,比茅臺(tái)賣得貴,且比茅臺(tái)賣得好?

1979年,春節(jié)黃金時(shí)段,一條90秒的廣告現(xiàn)身上海電視臺(tái),連續(xù)播放4天,為此,廣告主“參桂養(yǎng)榮酒”支付的費(fèi)用是260元——大概相當(dāng)于上海普通工人五個(gè)月的工資。

威力很快顯現(xiàn)——當(dāng)時(shí),茅臺(tái)酒每瓶僅有7元,參桂養(yǎng)榮酒每瓶賣到了16元,卻在上海賣到脫銷。

這是中國的第一條電視廣告。如今,40年過去,中國GDP排名全球第二,廣告規(guī)模也是全球第二,廣告年?duì)I業(yè)額突破萬億大關(guān)。

可以說,廣告是經(jīng)濟(jì)的晴雨表,同頻共振,且振幅更大。

過去20年間,中國GDP同期上漲了10倍,但廣告行業(yè)同期上漲了13倍。

大廠商業(yè)化的盡頭也是廣告。在美國,谷歌和臉書,拿下了廣告市場四分之一的份額。

而當(dāng)經(jīng)濟(jì)遭遇震蕩時(shí),廣告預(yù)算通常會(huì)大幅縮減。CTR發(fā)布的報(bào)告顯示,2022年上半年,中國廣告市場同比減少了11.8%。

大盤受挫,看起來,沒有玩家可以幸免。

分眾傳媒剛剛發(fā)布的報(bào)告,也印證了廣告市場的涼意——2022年上半年,分眾傳媒營收同比下跌了33.77%,凈利潤同比下跌了51.61%。

不過,CTR卻給出了相反的數(shù)據(jù),2022年上半年,廣告大盤下挫之下,梯媒一枝獨(dú)秀,逆勢增長,其中,電梯電視和電梯海報(bào)同比分別上漲了3.9%和7.7%。

為何分眾的本季業(yè)績,與CTR洞察的整體趨勢,出現(xiàn)了如此迥異的偏差和分叉?電梯媒體未來前景到底如何?

大盤遇冷,梯媒受挫?

廣告大盤受冷之下,梯媒其實(shí)未能幸免。

盡管CTR報(bào)告中,電梯媒體是唯一保持正向增長的廣告領(lǐng)域,但要知道,其同比增速已經(jīng)大幅下滑。

2021,電梯電視和電梯海報(bào)的增速分別為31.5%和 32.4%,而2020年,在廣告行業(yè)整體投放下滑 11.6%的寒冬里,電梯媒體和電梯海報(bào),依然實(shí)現(xiàn)了 23.8%和 28.9%的同比增長。

因此,今年上半年,僅僅保持了個(gè)位數(shù)增長的梯媒,盡管看似“一枝獨(dú)秀”,但其實(shí)并未完全“獨(dú)善其身”,只是相對(duì)之下,抗跌性更強(qiáng)。

而相比梯媒行業(yè)的倔強(qiáng)微漲,分眾營收的拉垮大跌,其實(shí)更多源于其主觀業(yè)務(wù)特性所致。

其一,先來看看分眾的客戶結(jié)構(gòu)。

財(cái)報(bào)顯示,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為分眾的第二大行業(yè)客戶,而在今年上半年,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在分眾上的投放額大幅縮減70%。

其中,作為分眾股東,過去,天貓是分眾最大的互聯(lián)網(wǎng)金主之一,但今年上半年,阿里開啟了佛系的“降本增效”,縮減投放預(yù)算。

另據(jù)CTR數(shù)據(jù),2022年上半年,在電梯媒體Top30的客戶中,天貓是預(yù)算縮減額度最大的梯媒客戶,同比縮減了54.6%。

互聯(lián)網(wǎng)拉垮,殃及分眾營收,其實(shí)不足為怪。

其二,再來看分眾覆蓋終端的場景——工作場景位居首位,對(duì)應(yīng)所謂的寫字樓電梯屏幕和電梯海報(bào)。在疫情之前,它位于鄙視鏈最上游,報(bào)價(jià)是同地段社區(qū)梯媒的三倍左右。

但今年上半年,疫情之下,多地陸續(xù)居家辦公,寫字樓控制,沒有人流的寫字樓梯媒廣告投放,可能被迫階段性斷流。

在財(cái)報(bào)中,分眾也提到,疫情期間,“公司部分重點(diǎn)城市廣告正常發(fā)布受限,經(jīng)營活動(dòng)受到極大的影響”。

其三,分眾的營收中,除了占大頭的樓宇廣告之外,還有影院廣告以及其他商場戶外廣告,因?yàn)橐咔槠陂g受到封控波及,同比下滑在70%左右。

因此,雖然作為梯媒龍頭,分眾上半年元?dú)獯髠?,但其?shí)整個(gè)梯媒行業(yè),并沒有那么悲觀。

CTR發(fā)布的《2022中國廣告主營銷趨勢調(diào)查》顯示,從客戶偏好度來看,梯媒依然廣告主最為青睞的戶外廣告類型,滲透率常年穩(wěn)居第一。

即便是在廣告大盤向下的2022年上半年,也有不少行業(yè),提升梯媒預(yù)算,其中,個(gè)人用品投放,同比增長了136.9%,而酒精、飲品、食品則同比增長了42.5%、47.5%、38.5%。

而從整體而言,隨著廣告主越發(fā)精打細(xì)算,在挑選投放渠道時(shí),考量的主要因素,其一是看轉(zhuǎn)化效果,其二看性價(jià)比。

目前來看,梯媒相比線上廣告、電視廣告等,性價(jià)比更高,因此,廣告主轉(zhuǎn)道線下不足為怪。

線上廣告越來越昂貴。2021年春天,一家美元基金調(diào)研發(fā)現(xiàn),某知名網(wǎng)紅食品流量投入入不敷出,花1萬元投放,只能產(chǎn)生8000元銷售,投一筆虧一筆。

另據(jù)財(cái)通證券研報(bào),目前國內(nèi)主流互聯(lián)網(wǎng)App的CPM(千次展示成本)位于100-300元區(qū)間,而梯媒CPM,僅為上述成本的一半左右。

而據(jù)中泰證券估算,某一線衛(wèi)視 CPM 約 為1100 元,同期,愛奇藝北 京、上海 CPM 為 130 元,但電梯廣告 CPM不足百元。

正因如此,隨著企業(yè)降本增效,越來越“精明”,梯媒的高性價(jià)比依然有吸引力,這也是梯媒一枝獨(dú)秀,上半年保持增長的原因。

四大動(dòng)向,梯媒分化

盡管從長期來看,梯媒增長具有較大確定性,但增長機(jī)會(huì)并非均分普惠,也并非所有玩家都能躺贏,紅利必然會(huì)走向結(jié)構(gòu)性分化。

NO1:廣告主越發(fā)追求品效合一,梯媒也不能再“盲人摸象”。

從效果來區(qū)分看,廣告可以分為追求短期轉(zhuǎn)化的“流量廣告”,以及著眼長期建設(shè)的“品牌廣告”。廣告行業(yè)的一個(gè)通行看法是,“流量是掙今天的錢,品牌是掙明天的錢”。

而梯媒廣告,大概率可以被劃分至“品牌廣告”之列。

前兩年,追求轉(zhuǎn)化的效果廣告、流量廣告大行其道,但隨著《個(gè)人信息保護(hù)法》等落地,精準(zhǔn)推薦廣告遭受重創(chuàng),品牌廣告再度吃香。

QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年,效果廣告的占比下滑,品牌廣告則掉頭上,市場份額同比提升了5個(gè)百分點(diǎn)。

品牌廣告份額的回升,于梯媒是利好。

但對(duì)于整體上更為謹(jǐn)慎的廣告主來說,投放品牌廣告,不意味著完全不看效果——CTR的調(diào)研顯示,2022年,38.2%的廣告主追求“品效相當(dāng)”。

NO.2:梯媒數(shù)字化、智慧化發(fā)展,智慧屏躍升行業(yè)第一媒體。

目前,電梯媒體呈現(xiàn)三種形態(tài):框架海報(bào)、梯外LCD與梯內(nèi)智慧屏。

最新統(tǒng)計(jì)顯示,在上海,智能屏覆蓋的電梯總數(shù)已經(jīng)超過了80000臺(tái)電梯,日均覆蓋人數(shù)近1400萬,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了電梯LCD與電梯海報(bào)的覆蓋范圍。

電梯智能屏雖然前期一次性投入較貴,但后期其優(yōu)勢越發(fā)凸顯。

其一,效果可追蹤,通過標(biāo)簽篩選、智能匹配,在線監(jiān)播、效果歸因等技術(shù)手段,實(shí)現(xiàn)投前可篩選、投中可監(jiān)測、投后可歸因。

其二,電梯智能屏通過數(shù)字化精準(zhǔn)投放,可以降低投放成本。相較于梯外LCD和電梯海報(bào),分別能降低30%和50%的投放成本。

其三,智能屏不像框架海報(bào)一樣,需要人工投放,可以智能遠(yuǎn)程投放,因此長期來看,人力成本也更低。

NO.3:疫情之下,錨定家庭消費(fèi)的社區(qū)梯媒價(jià)值凸顯。

在梯媒鄙視鏈上,早期,位居寫字樓的梯媒,報(bào)價(jià)通常是社區(qū)梯媒的三倍以上,而這也是分眾占據(jù)優(yōu)勢的場景。

作為后來者,新潮反向而行,從社區(qū)入手,但在報(bào)價(jià)上,卻無法與分眾PK。

但疫情之下,不少寫字樓人流冷清,場景優(yōu)勢相對(duì)下降,很多人居家辦公,社區(qū)梯媒的優(yōu)勢反而凸顯。

而從常態(tài)來看,到寫字樓上班的群體,不到總上班人數(shù)的20%,80%的人主要在工廠、醫(yī)院、學(xué)校、商鋪、政府大樓、綜合體等地方上班。但無論在哪里上班,終歸也會(huì)到小區(qū),因此,社區(qū)的剛需性、到達(dá)率,相比寫字樓場景,更為凸顯。

秒針數(shù)據(jù)顯示,社區(qū)梯媒以92%的周觸達(dá)比例,成為社區(qū)內(nèi)觸達(dá)率最高的戶外媒體。其中,受眾日均乘坐4次社區(qū)電梯,相比其他戶外廣告形式,社區(qū)梯媒是高頻且必經(jīng)的媒介觸點(diǎn),短期曝光能力十分突出。

也許,經(jīng)此一“疫”,社區(qū)梯媒和寫字樓梯媒長期倒掛的價(jià)格差,有望因此理順。

NO.4:梯媒的未來,可能會(huì)呈現(xiàn)量升價(jià)跌之勢。

過去,梯媒行業(yè),分眾一家獨(dú)大,因此,在定價(jià)上掌握了超級(jí)話語權(quán),多年以來,無論廣告大盤沉浮,梯媒刊例價(jià)格一路上行。

但2018年之后,資本涌入,梯媒陷入混戰(zhàn),巨頭重金押注,入場扶持代理人,阿里及其關(guān)聯(lián)方先后戰(zhàn)略入股分眾,另一陣營的百度和京東,則相繼對(duì)新潮進(jìn)行投資。

作為后來者的新潮大打價(jià)格戰(zhàn),舉起“效果一樣、價(jià)格降半”的大旗。時(shí)至今日,這一策略依然延續(xù),

今年5月,張繼學(xué)再發(fā)公開信,聲稱要為客戶節(jié)約30%以上的投放成本,這一舉措,也呼應(yīng)了客戶的“精明”取向。據(jù)CTR數(shù)據(jù),2022年上半年,整體廣告市場的刊例花費(fèi)同比下降了11.8%。

畢竟對(duì)于廣告客戶來說,擠干價(jià)格水分,投入更少的錢,帶來更高的轉(zhuǎn)化,是必然需求。

因此,長期來看,梯媒行業(yè)有望擠出更多水分,繼續(xù)提升性價(jià)比。

梯媒變道:橫擴(kuò)VS縱深

梯媒紅利可觀,到底誰能吃下?

十年前,梯媒行業(yè)高度分散,先后涌入1700多家公司,但分眾作為行業(yè)一哥,地位難以撼動(dòng)。

十年之后,行業(yè)格局徹底逆轉(zhuǎn),早期的“學(xué)霸”分眾,以及后來的“插班生”新潮,都靠著巨額融資,以及點(diǎn)位布局,把其他玩家遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

2016年,從規(guī)模來看,新潮還僅僅是分眾的118分之一;2018年,追到了15分之一;到了2022年,從點(diǎn)位來看,雙方已經(jīng)平分秋色。

在電梯屏領(lǐng)域,新潮為66萬左右,而據(jù)分眾財(cái)報(bào)顯示,其境內(nèi)自營電梯屏為69.9萬左右,幾乎持平。在海報(bào)框架上,新潮的??蚩蜷_放平臺(tái)目前已近160萬個(gè)海報(bào)點(diǎn)位,領(lǐng)先分眾的153.6萬自營海報(bào)數(shù)量。

分眾的根據(jù)地優(yōu)勢在寫字樓,而新潮則做到了社區(qū)第一。不過,如今雙方都在朝著對(duì)方的優(yōu)勢領(lǐng)地進(jìn)軍。比如,新潮傳媒今年提出了“一體兩翼”,在社區(qū)之外,開展商務(wù)網(wǎng)和框架業(yè)務(wù),全面對(duì)標(biāo)分眾。 

盡管都主攻梯媒,在點(diǎn)位上也逐漸“旗鼓相當(dāng)”,但在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)布局上,雙方卻大相徑庭。

其一,分眾守擂,新潮叫板。

于分眾而言,保持行業(yè)格局、游戲規(guī)則“不變”,最符合其商業(yè)利益。

而新潮作為新勢力則發(fā)起進(jìn)攻。

早期,新潮也曾一度盲目跟風(fēng)分眾,“打仗打紅眼的時(shí)候眼里裝滿了對(duì)手,容易被競爭對(duì)手帶偏節(jié)奏。認(rèn)為競爭對(duì)手做了什么,如果我不做,就有被淘汰的危險(xiǎn)”,張繼學(xué)曾反思,但亦步亦趨,卻導(dǎo)致新潮步步滯后。

攤子鋪滿了全國140多個(gè)城市,每月投入4億多,“錢花得心驚肉跳”,但拓客能力沒趕上,導(dǎo)致梯媒大量閑置。

直到他被李善友一句話點(diǎn)醒,“與其更好不如不同”。此后,新潮開始與分眾反向而行。

分眾做寫字樓,新潮就做社區(qū);分眾做平面海報(bào),新潮就做電梯屏;分眾做手工投放,新潮就做智能投放;分眾維持高毛利,新潮打造開放平臺(tái),做低毛利等等,試圖打破壟斷。

比如,在電梯海報(bào)領(lǐng)域,分眾一度占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢,這也是分眾毛利率最高的板塊。新潮僅靠一己之力,難以快速追趕,因此,其方法就是聯(lián)合近100家公司,打造開放平臺(tái),并降低海報(bào)毛利,來爭取更多市場份額。

隨著新潮聯(lián)盟壯大,有了分庭抗禮之勢,分眾的話語權(quán)和點(diǎn)位優(yōu)勢正在被蠶食。

其二,在擴(kuò)張路徑上,雙方也有所分野。

分眾橫向擴(kuò)張。布局海外業(yè)務(wù),其樓宇業(yè)務(wù)涉足了香港、韓國、泰國、新加坡等地。此外,分眾也在試圖拓展影院銀幕廣告媒體和終端賣場媒體等。

新潮則是向內(nèi)生長,從早期的緊盯對(duì)手,單純追求梯媒數(shù)量,重心轉(zhuǎn)到助力客戶成長上,提出了“商業(yè)成功=產(chǎn)品力+渠道力+品牌力+組織力”的成功模型。

與此同時(shí),加快智慧化升級(jí)等。在百度、京東的幫助下,新潮打造了媒體字典,可以知悉小區(qū)位置、電梯數(shù)量、房價(jià)、入住率車位數(shù)、搜索以及購買產(chǎn)品數(shù)據(jù)、性別老少、收入水平等,以此實(shí)現(xiàn)千樓千面智能精準(zhǔn)投放等。

其三,增長邏輯也大有不同。

分眾作為上市公司,在資本市場緊盯之下,必然看重每一季度的營收和盈利。

但而新潮因?yàn)闆]有上市,所以,無需遭受短期盈利壓力,更為看重增長。因此,新潮并不像分眾一樣,追求絕對(duì)高毛利,而是通過讓利給品牌主,提高投入和產(chǎn)出的性價(jià)比,以此搶占更大市場份額。

張繼學(xué)則多次叫板,“為品牌傳播節(jié)約一半的電梯廣告?zhèn)鞑コ杀?;助?00個(gè)國潮品牌收入/市值過百億?!?/p>

總而言之,早些年間,梯媒行業(yè)只有分眾一家獨(dú)大,如今市場一分為二,玩家位次重排,行業(yè)格局流變,恰恰說明,行業(yè)還處于格局未定的亂紀(jì)元,未到零和博弈之時(shí)。

而當(dāng)“一家獨(dú)大”的壟斷格局被打破,梯媒行業(yè)競爭烈度、內(nèi)卷程度陡然提升。梯媒越卷,則品牌越贏,可投放梯媒數(shù)量提升,投放效果可追蹤,投放成本卻在反向回落。

在數(shù)億人每天川流不息的電梯空間里,這場“近身搏殺”還會(huì)持續(xù)膠著,可能會(huì)呈現(xiàn)量升價(jià)跌之勢,而品牌則可以在雙方的對(duì)壘中,坐收漁利。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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電梯媒體未來前景到底如何?

文|財(cái)經(jīng)故事薈 萬天南

編輯|陳紀(jì)英

有沒有一種酒,比茅臺(tái)賣得貴,且比茅臺(tái)賣得好?

1979年,春節(jié)黃金時(shí)段,一條90秒的廣告現(xiàn)身上海電視臺(tái),連續(xù)播放4天,為此,廣告主“參桂養(yǎng)榮酒”支付的費(fèi)用是260元——大概相當(dāng)于上海普通工人五個(gè)月的工資。

威力很快顯現(xiàn)——當(dāng)時(shí),茅臺(tái)酒每瓶僅有7元,參桂養(yǎng)榮酒每瓶賣到了16元,卻在上海賣到脫銷。

這是中國的第一條電視廣告。如今,40年過去,中國GDP排名全球第二,廣告規(guī)模也是全球第二,廣告年?duì)I業(yè)額突破萬億大關(guān)。

可以說,廣告是經(jīng)濟(jì)的晴雨表,同頻共振,且振幅更大。

過去20年間,中國GDP同期上漲了10倍,但廣告行業(yè)同期上漲了13倍。

大廠商業(yè)化的盡頭也是廣告。在美國,谷歌和臉書,拿下了廣告市場四分之一的份額。

而當(dāng)經(jīng)濟(jì)遭遇震蕩時(shí),廣告預(yù)算通常會(huì)大幅縮減。CTR發(fā)布的報(bào)告顯示,2022年上半年,中國廣告市場同比減少了11.8%。

大盤受挫,看起來,沒有玩家可以幸免。

分眾傳媒剛剛發(fā)布的報(bào)告,也印證了廣告市場的涼意——2022年上半年,分眾傳媒營收同比下跌了33.77%,凈利潤同比下跌了51.61%。

不過,CTR卻給出了相反的數(shù)據(jù),2022年上半年,廣告大盤下挫之下,梯媒一枝獨(dú)秀,逆勢增長,其中,電梯電視和電梯海報(bào)同比分別上漲了3.9%和7.7%。

為何分眾的本季業(yè)績,與CTR洞察的整體趨勢,出現(xiàn)了如此迥異的偏差和分叉?電梯媒體未來前景到底如何?

大盤遇冷,梯媒受挫?

廣告大盤受冷之下,梯媒其實(shí)未能幸免。

盡管CTR報(bào)告中,電梯媒體是唯一保持正向增長的廣告領(lǐng)域,但要知道,其同比增速已經(jīng)大幅下滑。

2021,電梯電視和電梯海報(bào)的增速分別為31.5%和 32.4%,而2020年,在廣告行業(yè)整體投放下滑 11.6%的寒冬里,電梯媒體和電梯海報(bào),依然實(shí)現(xiàn)了 23.8%和 28.9%的同比增長。

因此,今年上半年,僅僅保持了個(gè)位數(shù)增長的梯媒,盡管看似“一枝獨(dú)秀”,但其實(shí)并未完全“獨(dú)善其身”,只是相對(duì)之下,抗跌性更強(qiáng)。

而相比梯媒行業(yè)的倔強(qiáng)微漲,分眾營收的拉垮大跌,其實(shí)更多源于其主觀業(yè)務(wù)特性所致。

其一,先來看看分眾的客戶結(jié)構(gòu)。

財(cái)報(bào)顯示,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為分眾的第二大行業(yè)客戶,而在今年上半年,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在分眾上的投放額大幅縮減70%。

其中,作為分眾股東,過去,天貓是分眾最大的互聯(lián)網(wǎng)金主之一,但今年上半年,阿里開啟了佛系的“降本增效”,縮減投放預(yù)算。

另據(jù)CTR數(shù)據(jù),2022年上半年,在電梯媒體Top30的客戶中,天貓是預(yù)算縮減額度最大的梯媒客戶,同比縮減了54.6%。

互聯(lián)網(wǎng)拉垮,殃及分眾營收,其實(shí)不足為怪。

其二,再來看分眾覆蓋終端的場景——工作場景位居首位,對(duì)應(yīng)所謂的寫字樓電梯屏幕和電梯海報(bào)。在疫情之前,它位于鄙視鏈最上游,報(bào)價(jià)是同地段社區(qū)梯媒的三倍左右。

但今年上半年,疫情之下,多地陸續(xù)居家辦公,寫字樓控制,沒有人流的寫字樓梯媒廣告投放,可能被迫階段性斷流。

在財(cái)報(bào)中,分眾也提到,疫情期間,“公司部分重點(diǎn)城市廣告正常發(fā)布受限,經(jīng)營活動(dòng)受到極大的影響”。

其三,分眾的營收中,除了占大頭的樓宇廣告之外,還有影院廣告以及其他商場戶外廣告,因?yàn)橐咔槠陂g受到封控波及,同比下滑在70%左右。

因此,雖然作為梯媒龍頭,分眾上半年元?dú)獯髠?,但其?shí)整個(gè)梯媒行業(yè),并沒有那么悲觀。

CTR發(fā)布的《2022中國廣告主營銷趨勢調(diào)查》顯示,從客戶偏好度來看,梯媒依然廣告主最為青睞的戶外廣告類型,滲透率常年穩(wěn)居第一。

即便是在廣告大盤向下的2022年上半年,也有不少行業(yè),提升梯媒預(yù)算,其中,個(gè)人用品投放,同比增長了136.9%,而酒精、飲品、食品則同比增長了42.5%、47.5%、38.5%。

而從整體而言,隨著廣告主越發(fā)精打細(xì)算,在挑選投放渠道時(shí),考量的主要因素,其一是看轉(zhuǎn)化效果,其二看性價(jià)比。

目前來看,梯媒相比線上廣告、電視廣告等,性價(jià)比更高,因此,廣告主轉(zhuǎn)道線下不足為怪。

線上廣告越來越昂貴。2021年春天,一家美元基金調(diào)研發(fā)現(xiàn),某知名網(wǎng)紅食品流量投入入不敷出,花1萬元投放,只能產(chǎn)生8000元銷售,投一筆虧一筆。

另據(jù)財(cái)通證券研報(bào),目前國內(nèi)主流互聯(lián)網(wǎng)App的CPM(千次展示成本)位于100-300元區(qū)間,而梯媒CPM,僅為上述成本的一半左右。

而據(jù)中泰證券估算,某一線衛(wèi)視 CPM 約 為1100 元,同期,愛奇藝北 京、上海 CPM 為 130 元,但電梯廣告 CPM不足百元。

正因如此,隨著企業(yè)降本增效,越來越“精明”,梯媒的高性價(jià)比依然有吸引力,這也是梯媒一枝獨(dú)秀,上半年保持增長的原因。

四大動(dòng)向,梯媒分化

盡管從長期來看,梯媒增長具有較大確定性,但增長機(jī)會(huì)并非均分普惠,也并非所有玩家都能躺贏,紅利必然會(huì)走向結(jié)構(gòu)性分化。

NO1:廣告主越發(fā)追求品效合一,梯媒也不能再“盲人摸象”。

從效果來區(qū)分看,廣告可以分為追求短期轉(zhuǎn)化的“流量廣告”,以及著眼長期建設(shè)的“品牌廣告”。廣告行業(yè)的一個(gè)通行看法是,“流量是掙今天的錢,品牌是掙明天的錢”。

而梯媒廣告,大概率可以被劃分至“品牌廣告”之列。

前兩年,追求轉(zhuǎn)化的效果廣告、流量廣告大行其道,但隨著《個(gè)人信息保護(hù)法》等落地,精準(zhǔn)推薦廣告遭受重創(chuàng),品牌廣告再度吃香。

QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年,效果廣告的占比下滑,品牌廣告則掉頭上,市場份額同比提升了5個(gè)百分點(diǎn)。

品牌廣告份額的回升,于梯媒是利好。

但對(duì)于整體上更為謹(jǐn)慎的廣告主來說,投放品牌廣告,不意味著完全不看效果——CTR的調(diào)研顯示,2022年,38.2%的廣告主追求“品效相當(dāng)”。

NO.2:梯媒數(shù)字化、智慧化發(fā)展,智慧屏躍升行業(yè)第一媒體。

目前,電梯媒體呈現(xiàn)三種形態(tài):框架海報(bào)、梯外LCD與梯內(nèi)智慧屏。

最新統(tǒng)計(jì)顯示,在上海,智能屏覆蓋的電梯總數(shù)已經(jīng)超過了80000臺(tái)電梯,日均覆蓋人數(shù)近1400萬,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了電梯LCD與電梯海報(bào)的覆蓋范圍。

電梯智能屏雖然前期一次性投入較貴,但后期其優(yōu)勢越發(fā)凸顯。

其一,效果可追蹤,通過標(biāo)簽篩選、智能匹配,在線監(jiān)播、效果歸因等技術(shù)手段,實(shí)現(xiàn)投前可篩選、投中可監(jiān)測、投后可歸因。

其二,電梯智能屏通過數(shù)字化精準(zhǔn)投放,可以降低投放成本。相較于梯外LCD和電梯海報(bào),分別能降低30%和50%的投放成本。

其三,智能屏不像框架海報(bào)一樣,需要人工投放,可以智能遠(yuǎn)程投放,因此長期來看,人力成本也更低。

NO.3:疫情之下,錨定家庭消費(fèi)的社區(qū)梯媒價(jià)值凸顯。

在梯媒鄙視鏈上,早期,位居寫字樓的梯媒,報(bào)價(jià)通常是社區(qū)梯媒的三倍以上,而這也是分眾占據(jù)優(yōu)勢的場景。

作為后來者,新潮反向而行,從社區(qū)入手,但在報(bào)價(jià)上,卻無法與分眾PK。

但疫情之下,不少寫字樓人流冷清,場景優(yōu)勢相對(duì)下降,很多人居家辦公,社區(qū)梯媒的優(yōu)勢反而凸顯。

而從常態(tài)來看,到寫字樓上班的群體,不到總上班人數(shù)的20%,80%的人主要在工廠、醫(yī)院、學(xué)校、商鋪、政府大樓、綜合體等地方上班。但無論在哪里上班,終歸也會(huì)到小區(qū),因此,社區(qū)的剛需性、到達(dá)率,相比寫字樓場景,更為凸顯。

秒針數(shù)據(jù)顯示,社區(qū)梯媒以92%的周觸達(dá)比例,成為社區(qū)內(nèi)觸達(dá)率最高的戶外媒體。其中,受眾日均乘坐4次社區(qū)電梯,相比其他戶外廣告形式,社區(qū)梯媒是高頻且必經(jīng)的媒介觸點(diǎn),短期曝光能力十分突出。

也許,經(jīng)此一“疫”,社區(qū)梯媒和寫字樓梯媒長期倒掛的價(jià)格差,有望因此理順。

NO.4:梯媒的未來,可能會(huì)呈現(xiàn)量升價(jià)跌之勢。

過去,梯媒行業(yè),分眾一家獨(dú)大,因此,在定價(jià)上掌握了超級(jí)話語權(quán),多年以來,無論廣告大盤沉浮,梯媒刊例價(jià)格一路上行。

但2018年之后,資本涌入,梯媒陷入混戰(zhàn),巨頭重金押注,入場扶持代理人,阿里及其關(guān)聯(lián)方先后戰(zhàn)略入股分眾,另一陣營的百度和京東,則相繼對(duì)新潮進(jìn)行投資。

作為后來者的新潮大打價(jià)格戰(zhàn),舉起“效果一樣、價(jià)格降半”的大旗。時(shí)至今日,這一策略依然延續(xù),

今年5月,張繼學(xué)再發(fā)公開信,聲稱要為客戶節(jié)約30%以上的投放成本,這一舉措,也呼應(yīng)了客戶的“精明”取向。據(jù)CTR數(shù)據(jù),2022年上半年,整體廣告市場的刊例花費(fèi)同比下降了11.8%。

畢竟對(duì)于廣告客戶來說,擠干價(jià)格水分,投入更少的錢,帶來更高的轉(zhuǎn)化,是必然需求。

因此,長期來看,梯媒行業(yè)有望擠出更多水分,繼續(xù)提升性價(jià)比。

梯媒變道:橫擴(kuò)VS縱深

梯媒紅利可觀,到底誰能吃下?

十年前,梯媒行業(yè)高度分散,先后涌入1700多家公司,但分眾作為行業(yè)一哥,地位難以撼動(dòng)。

十年之后,行業(yè)格局徹底逆轉(zhuǎn),早期的“學(xué)霸”分眾,以及后來的“插班生”新潮,都靠著巨額融資,以及點(diǎn)位布局,把其他玩家遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

2016年,從規(guī)模來看,新潮還僅僅是分眾的118分之一;2018年,追到了15分之一;到了2022年,從點(diǎn)位來看,雙方已經(jīng)平分秋色。

在電梯屏領(lǐng)域,新潮為66萬左右,而據(jù)分眾財(cái)報(bào)顯示,其境內(nèi)自營電梯屏為69.9萬左右,幾乎持平。在海報(bào)框架上,新潮的??蚩蜷_放平臺(tái)目前已近160萬個(gè)海報(bào)點(diǎn)位,領(lǐng)先分眾的153.6萬自營海報(bào)數(shù)量。

分眾的根據(jù)地優(yōu)勢在寫字樓,而新潮則做到了社區(qū)第一。不過,如今雙方都在朝著對(duì)方的優(yōu)勢領(lǐng)地進(jìn)軍。比如,新潮傳媒今年提出了“一體兩翼”,在社區(qū)之外,開展商務(wù)網(wǎng)和框架業(yè)務(wù),全面對(duì)標(biāo)分眾。 

盡管都主攻梯媒,在點(diǎn)位上也逐漸“旗鼓相當(dāng)”,但在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)布局上,雙方卻大相徑庭。

其一,分眾守擂,新潮叫板。

于分眾而言,保持行業(yè)格局、游戲規(guī)則“不變”,最符合其商業(yè)利益。

而新潮作為新勢力則發(fā)起進(jìn)攻。

早期,新潮也曾一度盲目跟風(fēng)分眾,“打仗打紅眼的時(shí)候眼里裝滿了對(duì)手,容易被競爭對(duì)手帶偏節(jié)奏。認(rèn)為競爭對(duì)手做了什么,如果我不做,就有被淘汰的危險(xiǎn)”,張繼學(xué)曾反思,但亦步亦趨,卻導(dǎo)致新潮步步滯后。

攤子鋪滿了全國140多個(gè)城市,每月投入4億多,“錢花得心驚肉跳”,但拓客能力沒趕上,導(dǎo)致梯媒大量閑置。

直到他被李善友一句話點(diǎn)醒,“與其更好不如不同”。此后,新潮開始與分眾反向而行。

分眾做寫字樓,新潮就做社區(qū);分眾做平面海報(bào),新潮就做電梯屏;分眾做手工投放,新潮就做智能投放;分眾維持高毛利,新潮打造開放平臺(tái),做低毛利等等,試圖打破壟斷。

比如,在電梯海報(bào)領(lǐng)域,分眾一度占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢,這也是分眾毛利率最高的板塊。新潮僅靠一己之力,難以快速追趕,因此,其方法就是聯(lián)合近100家公司,打造開放平臺(tái),并降低海報(bào)毛利,來爭取更多市場份額。

隨著新潮聯(lián)盟壯大,有了分庭抗禮之勢,分眾的話語權(quán)和點(diǎn)位優(yōu)勢正在被蠶食。

其二,在擴(kuò)張路徑上,雙方也有所分野。

分眾橫向擴(kuò)張。布局海外業(yè)務(wù),其樓宇業(yè)務(wù)涉足了香港、韓國、泰國、新加坡等地。此外,分眾也在試圖拓展影院銀幕廣告媒體和終端賣場媒體等。

新潮則是向內(nèi)生長,從早期的緊盯對(duì)手,單純追求梯媒數(shù)量,重心轉(zhuǎn)到助力客戶成長上,提出了“商業(yè)成功=產(chǎn)品力+渠道力+品牌力+組織力”的成功模型。

與此同時(shí),加快智慧化升級(jí)等。在百度、京東的幫助下,新潮打造了媒體字典,可以知悉小區(qū)位置、電梯數(shù)量、房價(jià)、入住率車位數(shù)、搜索以及購買產(chǎn)品數(shù)據(jù)、性別老少、收入水平等,以此實(shí)現(xiàn)千樓千面智能精準(zhǔn)投放等。

其三,增長邏輯也大有不同。

分眾作為上市公司,在資本市場緊盯之下,必然看重每一季度的營收和盈利。

但而新潮因?yàn)闆]有上市,所以,無需遭受短期盈利壓力,更為看重增長。因此,新潮并不像分眾一樣,追求絕對(duì)高毛利,而是通過讓利給品牌主,提高投入和產(chǎn)出的性價(jià)比,以此搶占更大市場份額。

張繼學(xué)則多次叫板,“為品牌傳播節(jié)約一半的電梯廣告?zhèn)鞑コ杀?;助?00個(gè)國潮品牌收入/市值過百億?!?/p>

總而言之,早些年間,梯媒行業(yè)只有分眾一家獨(dú)大,如今市場一分為二,玩家位次重排,行業(yè)格局流變,恰恰說明,行業(yè)還處于格局未定的亂紀(jì)元,未到零和博弈之時(shí)。

而當(dāng)“一家獨(dú)大”的壟斷格局被打破,梯媒行業(yè)競爭烈度、內(nèi)卷程度陡然提升。梯媒越卷,則品牌越贏,可投放梯媒數(shù)量提升,投放效果可追蹤,投放成本卻在反向回落。

在數(shù)億人每天川流不息的電梯空間里,這場“近身搏殺”還會(huì)持續(xù)膠著,可能會(huì)呈現(xiàn)量升價(jià)跌之勢,而品牌則可以在雙方的對(duì)壘中,坐收漁利。

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