文|鋅財(cái)經(jīng) 陳妍

編輯|大風(fēng)

虎牙、斗魚還是虧了。

近日，虎牙、斗魚相繼發(fā)布了2022年Q2財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)不太好看，兩家游戲直播平臺(tái)都陷入發(fā)展的瓶頸期。財(cái)報(bào)顯示，虎牙2022年第二季度總營(yíng)收22.75億元，同比下降23.1%；凈虧損1940萬(wàn)元。這是去年第四季度由盈轉(zhuǎn)虧后，連續(xù)三個(gè)季度出現(xiàn)虧損。

斗魚今年第二季度凈收入18.33億元，同比下降21.6%；在大力縮減開(kāi)支后，凈虧損仍達(dá)到3880萬(wàn)元，而此時(shí)斗魚已經(jīng)連續(xù)虧損了七個(gè)季度。

今年以來(lái)，國(guó)家多次發(fā)布規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)利行為的相關(guān)監(jiān)管意見(jiàn)，加之游戲版號(hào)曾暫停審批，以直播打賞為生的虎牙、斗魚進(jìn)入寒冬期，主播紛紛出走，用戶也在不斷流失。

來(lái)源：國(guó)家網(wǎng)信辦官網(wǎng)

資本市場(chǎng)也給出消息信號(hào)。截至8月24日收盤，虎牙報(bào)每股3.08美元，市值為7.37億美元；斗魚報(bào)每股1.22美元，市值僅剩3.87億美元。要知道，虎牙和斗魚原本總市值超過(guò)155億美元，現(xiàn)在卻只剩下零頭。

來(lái)源：雪球網(wǎng)

為了抵擋危機(jī)，這倆“難兄難弟”都被迫自救，除了降本增效、減少業(yè)務(wù)開(kāi)支外，虎牙選擇大手筆投入電競(jìng)賽事版權(quán)，斗魚則將重點(diǎn)放在自制內(nèi)容布局。

但虎牙、斗魚的增長(zhǎng)困境或許只是開(kāi)始。

盈利難了又難

目前，虎牙、斗魚的主要營(yíng)收方式，仍是直播打賞收入。根據(jù)財(cái)報(bào)，2022年第二季度，虎牙直播業(yè)務(wù)收入占比超過(guò)90%，斗魚直播收入占比達(dá)到96%。

但與此同時(shí)，虎牙的直播業(yè)務(wù)收入今年第二季度為20.52億元，同比下降20.44%；斗魚的直播業(yè)務(wù)收入為17.68億元，較上年同期減少18.8%。

虎牙對(duì)此表示，是大環(huán)境的鍋。這才導(dǎo)致了虎牙直播每位付費(fèi)用戶平均支出下降。此外，日趨嚴(yán)格的行業(yè)監(jiān)管、激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，都給平臺(tái)帶來(lái)不利影響。

但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些年，互聯(lián)網(wǎng)用戶流量見(jiàn)頂，游戲直播又是僧多粥少的領(lǐng)域，用戶需求逐漸疲軟，找不到新的刺激點(diǎn)就容易跑路。即便大環(huán)境好轉(zhuǎn)，僅靠游戲直播打賞、沒(méi)有第二增長(zhǎng)曲線的虎牙、斗魚也看不到更多想象力。

事實(shí)上，為了維持月活和增加直播間用戶，虎牙、斗魚也想過(guò)歪招。既然游戲直播本身已經(jīng)吸引不了用戶了，那就給直播間加點(diǎn)刺激性的“佐料”，穿著性感的美女開(kāi)始在直播間“大放異彩”。

虎牙、斗魚在S賽期間，它們的直播二臺(tái)成了軟色情的聚集地。此前斗魚的TI10直播間里，幾位女主播輪流坐在地上，進(jìn)行慢速360度托馬斯回旋。在虎牙S11直播間內(nèi)，女主播正弓著腰表演射箭。這種帶著擦邊性質(zhì)的小游戲不在少數(shù)，比如還有女主播用嘴開(kāi)瓶蓋、蹭抱枕、用身體擠爆氣球等等，為的就是刺激用戶感官，真是不講技術(shù)，全是情感。

這種風(fēng)氣也延續(xù)到普通游戲直播間內(nèi)，穿著絲襪的女主播邊展示自己美腿，邊直播打游戲，直播間的評(píng)論區(qū)里也沒(méi)在討論游戲，關(guān)注點(diǎn)都在主播身上，還有評(píng)論堂而皇之地說(shuō)道，“來(lái)看大腿不看技術(shù)”。原本游戲直播的打賞最看重主播技術(shù)，如果主播技術(shù)下滑，就會(huì)影響到打賞收入，但在這種情形下，遵循的是另一套規(guī)則。

直播間女主播表演，短暫地給虎牙、斗魚帶來(lái)“偽第二增長(zhǎng)曲線”，但這種游走在灰色地帶的行為，顯然不被社會(huì)允許。前有網(wǎng)友以涉嫌淫穢色情舉報(bào)了斗魚，后有虎牙直播因低俗表演被監(jiān)管部門罰款2萬(wàn)元。前段時(shí)間，虎牙“詩(shī)舞inw”“她好會(huì)哦”等主播因擦邊行為，被永久封號(hào)。

虎牙直播官網(wǎng)截圖

主播封的被封，走也走了不少。隨著B站、抖快等平臺(tái)崛起，流量向短視頻轉(zhuǎn)移，主播也在逃離虎牙、斗魚。當(dāng)年馮提莫“分手”斗魚，5000萬(wàn)簽約B站一事，讓不少主播看到機(jī)會(huì)，奔向新大陸。

《2021年游戲直播行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2021年虎牙游戲主播從301.6萬(wàn)降至234.8萬(wàn)，下降22%；斗魚游戲主播從192.6萬(wàn)降至159.6萬(wàn)，下滑17%。除了頭部主播，中尾部主播也在流失。

喜歡的主播消失，用戶就更沒(méi)有理由打賞了。今年二季度，虎牙的MAU有所增加，但付費(fèi)用戶未獲得任何增長(zhǎng)；斗魚平均移動(dòng)MAU較去年同期還有所下降。

虎牙、斗魚似乎越來(lái)越“涼”了。

無(wú)奈之下，大砍成本

盈利不行，就只能壓縮開(kāi)支。

降本，成為虎牙、斗魚的關(guān)鍵詞。根據(jù)財(cái)報(bào)，2022年第二季度虎牙的營(yíng)收成本同比下降13.6%至20.39億元。其中，收入分成費(fèi)用和內(nèi)容成本17.68億元，同比下降13.3%，主要因?yàn)橹辈ゴ蛸p的收入減少后，平臺(tái)的分成費(fèi)用也少了?；⒀肋€表示，在賽事版權(quán)的采買上會(huì)進(jìn)行更嚴(yán)格的篩選。

除此之外，虎牙的銷售費(fèi)用同比減少40.0%，研發(fā)費(fèi)用同比減少19.0%，寬帶成本同比下降9.9%?；旧夏軌蛉サ舻某杀荆⒀廊枷鳒p了，唯獨(dú)一般及行政費(fèi)用較去年同期上漲了13.6%，大概率和虎牙裁員事件有關(guān)。早幾個(gè)月，虎牙被曝整體裁員，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)裁員20%，國(guó)際化業(yè)務(wù)裁員比例高達(dá)70%。因此，其最終目的仍是降本增效和優(yōu)化結(jié)構(gòu)。

針對(duì)2022年第二季度的財(cái)報(bào)情況，虎牙財(cái)務(wù)副總裁吳欣對(duì)外表示，會(huì)“努力提高運(yùn)營(yíng)效率并以靈活的方式優(yōu)化業(yè)務(wù)費(fèi)用”。

而相較虎牙，斗魚砍成本砍得更狠。財(cái)報(bào)顯示，斗魚二季度的營(yíng)收成本同比下降24.9%至15.24億元。其中，收入分成和內(nèi)容成本有了明顯減少，從去年同期的18.07億元，減少27.2%至13.15億元。

重點(diǎn)在于，斗魚從去年開(kāi)始就在購(gòu)買電競(jìng)賽事版權(quán)上采取保守策略。僅今年第二季度，斗魚就放棄了英雄聯(lián)盟手游聯(lián)賽WRL、英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽夏季賽LPL等賽事版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)，這些賽事在用戶心中占據(jù)重要地位，被認(rèn)為是頭部游戲直播平臺(tái)必須要參與的。

各項(xiàng)版權(quán)缺失后，斗魚在電競(jìng)市場(chǎng)的影響力會(huì)被削弱，但斗魚對(duì)此實(shí)屬無(wú)奈。接近斗魚的行業(yè)人士張妙告訴媒體，斗魚放棄部分版權(quán)是出于投產(chǎn)比考慮，版權(quán)采買價(jià)格過(guò)高，盡管賽事可以引流，但這部分用戶的留存、付費(fèi)情況難以覆蓋版權(quán)成本。

不管是虎牙還是斗魚，在盈利困難的情境下，保住現(xiàn)金流是目前最重要的事。

突破之路難尋

虎牙、斗魚都想探尋出新的盈利模式，而它們選擇了不同的策略。

虎牙盡管也有意降低了營(yíng)收成本，但繼續(xù)大手筆收攏賽事版權(quán)，來(lái)鞏固平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力，仍是它發(fā)展的大方向。

去年，虎牙豪擲20億元拿下英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽LPL五年的獨(dú)家直播權(quán)，后來(lái)虎牙又和ESL簽署為期兩年的獨(dú)家賽事直播版權(quán)協(xié)議，包含Dota2、星際爭(zhēng)霸II等熱門游戲。今年僅第二季度，虎牙就直播了約90項(xiàng)版權(quán)賽事，它還與穿越火線達(dá)成獨(dú)家合作，來(lái)引進(jìn)CFPL聯(lián)賽。

大量賽事版權(quán)背后是高昂的版權(quán)費(fèi)用，商業(yè)回報(bào)與其風(fēng)險(xiǎn)始終成正比，虎牙如果最終不能從用戶和廣告主中回收自己的投資，那這些高價(jià)買下的賽事版權(quán)就會(huì)成為定時(shí)炸彈，最終壓垮虎牙。

原本虎牙還可以通過(guò)向其他平臺(tái)分銷的方式，分擔(dān)自身的壓力，但今年企鵝電競(jìng)停運(yùn)、斗魚擺明了不買，版權(quán)就都砸在了虎牙手里。長(zhǎng)期來(lái)看，虎牙面臨的風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)遇。

而斗魚在連續(xù)虧損后，放棄了在賽事版權(quán)上內(nèi)卷，轉(zhuǎn)而把寶押在了自制內(nèi)容上。它的自制內(nèi)容主要分成兩個(gè)方面：自制賽事、自制PGC綜藝。

2022年第二季度，斗魚推出近95場(chǎng)自制賽事，如《王者榮耀斗魚榮耀杯S4》等。在綜藝方面，斗魚曾找過(guò)笑果文化聯(lián)合推出《歡樂(lè)朋友局》，今年6月下旬又圍繞游戲內(nèi)容和主播IP推出自制PGC綜藝《全能懂王》。

破圈＋盈利，是斗魚吸煙刻肺的愿望，但靠自制內(nèi)容賺錢是更不容易的事情。至少到目前為止，沒(méi)有哪家賽事舉辦方，通過(guò)賽事跑通閉環(huán)。像英雄聯(lián)盟等大型賽事，還需要用游戲收入來(lái)補(bǔ)貼賽事。

游戲是相對(duì)垂直的賽道，受眾比較固定且成熟，很難吸引路人粉。在流量有限的情況下，自制賽事知名度低、明星選手缺乏以及內(nèi)容同質(zhì)化等問(wèn)題，都會(huì)勸退觀眾。而在這個(gè)流量即商業(yè)的時(shí)代，缺乏大量有粘性的用戶就意味著失敗。結(jié)合斗魚二季度MAU同比下降的事實(shí)來(lái)看，它的自制內(nèi)容暫時(shí)沒(méi)能讓用戶買單。

斗魚如果想解決上述問(wèn)題，就會(huì)經(jīng)歷更多試錯(cuò)過(guò)程，以及更多成本支出，可問(wèn)題是，留給它的時(shí)間還剩多少？

在游戲直播賽道摸爬滾打近十年，虎牙、斗魚還在盈利增長(zhǎng)上苦苦掙扎。環(huán)境不好是所有行業(yè)都要面臨的困境，需要思考的是，虎牙、斗魚的商業(yè)模式，是否本身就無(wú)法創(chuàng)造更大價(jià)值。