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總選再次破億,SNH48 GROUP如何持續(xù)吸金十年?

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總選再次破億,SNH48 GROUP如何持續(xù)吸金十年?

這里的感動(dòng)絕無(wú)僅有,這里的戇卵甘做韭菜。

文|音樂(lè)先聲 丁茜雯

編輯|范志輝

隨著夏天進(jìn)入尾聲,走到第十個(gè)年頭的SNH48 GROUP也在8月20日迎來(lái)了第九屆總選的落幕。

不同于以往簡(jiǎn)單粗暴的粉絲集資模式,在“清朗”行動(dòng)、選秀叫停等種種限制下,即便是SNH48 GROUP的歷年總選也不得不改名為“SNH48 GROUP年度青春盛典”,打投票數(shù)也改名為作品“積分”,小心翼翼地規(guī)避掉各種限制。

即便如此,以僅公布的前48名進(jìn)圈成員共計(jì)3248944.6積分來(lái)看,按照一分35元計(jì)算,第九屆總選保守估計(jì)再次凈賺1億多,而這也是第六次總選破億。

其中,本屆第一名的成員沈夢(mèng)瑤及其粉絲,更是創(chuàng)下全球48系總選首個(gè)單次總選金額突破1500萬(wàn)元的紀(jì)錄,一舉打破四年前李藝彤與粉絲創(chuàng)下的1400萬(wàn)元紀(jì)錄。當(dāng)晚,據(jù)統(tǒng)計(jì)SNH48 GROUP共計(jì)登上多平臺(tái)熱搜達(dá)20多個(gè)。

不過(guò),比起往年多選擇可容納萬(wàn)人的上海各大型中心作為總選場(chǎng)地,今年選擇在廣州融創(chuàng)大劇院舉辦的青春盛典,僅能容納2000多人。略顯粗糙的置景與狹小的舞臺(tái),也給這一盛典平添了幾分窘迫感。

伴隨著“這條河完蛋了”的聲音,SNH48 GROUP也馬不停蹄地即將迎來(lái)最佳拍檔的角逐,粉絲也早早投入到這一戰(zhàn)場(chǎng)中。僅僅過(guò)了總選兩天,不少應(yīng)援會(huì)已經(jīng)曬出與小偶像溝通過(guò)的目標(biāo)排名。

不難看出,SNH48 GROUP走到第十個(gè)年頭,依然還有源源不斷的粉絲心甘情愿地在買單。但在熱搜之下,網(wǎng)友的評(píng)論則大多圍繞在新TOP16鮮少認(rèn)識(shí),并疑惑于為何一屆總選便能夠砸入超1億的粉絲集資。

那么SNH48是如何持續(xù)吸金的?作為并未真正被大眾熟知的偶像女團(tuán),SNH48 GROUP又一定需要“出村”嗎?

SNH48如何持續(xù)吸金?

目前,SNH48 GROUP有著近200多位成員,分布于 SNH48、GNZ48、BEJ48、CKG48四團(tuán),共九支隊(duì)伍。分別以上海、廣州、北京、重慶為活動(dòng)據(jù)點(diǎn),并在各地建立線下專屬“星夢(mèng)劇院”進(jìn)行公演。每次演出前,還會(huì)按照距離遠(yuǎn)近分為普通票、競(jìng)價(jià)票。競(jìng)價(jià)票則顧名思義,位置最好且價(jià)高者得。

而SNH48 GROUP最主要的吸金來(lái)源,便是來(lái)自于線上與線下公演、售票競(jìng)價(jià)、粉絲打賞分成、總選模式。

公演是SNH48 GROUP吸引一定的受眾群體,近距離面對(duì)面的重要感知途徑。不同于內(nèi)娛偶像們苦于作品不足或沒有舞臺(tái)的情況,SNH48 GROUP有著共享版權(quán)的原創(chuàng)公演,可以互相使用不同分團(tuán)隊(duì)伍原創(chuàng)公演曲目。這其中也包括鞠婧祎、李藝彤等早已畢業(yè)藝人所發(fā)布的單曲、專輯等。

不過(guò)因疫情影響,去年BEJ48在北京悠唐購(gòu)物中心的星夢(mèng)劇院關(guān)閉,轉(zhuǎn)移至壹空間為公演地點(diǎn),與CKG48成為唯二失去據(jù)點(diǎn)的分團(tuán)。而各分團(tuán)也開始頻繁注重在線上同步社交平臺(tái),免費(fèi)直播部分劇場(chǎng)公演,或是以48元一場(chǎng)的“云公演”形式販賣線上票,以此傳播劇場(chǎng)文化,繼續(xù)維持線上引流、多渠道變現(xiàn)。今年開始,SNH48 GROUP也開始頻繁進(jìn)行各分隊(duì)在全國(guó)Livehouse、劇場(chǎng)巡演,不再單以據(jù)點(diǎn)為主。

同時(shí),作為SNH48 GROUP成員與粉絲溝通交流的官方捷徑,粉絲社區(qū)平臺(tái)APP“口袋48”也在疫情前后影響著粉絲的金錢投入,即以口袋48里的“雞腿”為單位進(jìn)行充值換算。一般來(lái)說(shuō),粉絲可以通過(guò)“雞腿”來(lái)給成員發(fā)送指定翻牌,或是直播打賞,成員與公司則往往以“三七分成”。這一行為實(shí)則踐行了粉絲與偶像可以直接交流的原則,也一直穩(wěn)定地成為成員們的主要收入來(lái)源。

相比以上盈利方式,每年一度的總選則是重點(diǎn)吸金項(xiàng)目。正如上文所言,凈賺1億幾乎是每年總選的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)局。這也歸功于每年總選時(shí)間戰(zhàn)線長(zhǎng)達(dá)近6個(gè)月,包含了速報(bào)、中報(bào)、終報(bào)催票階段,也刺激著粉絲投入金錢。

而SNH48 GROUP的總選投票規(guī)則,也經(jīng)歷了從僅有購(gòu)買總選單曲專輯才能獲得附贈(zèng)的投票券,到現(xiàn)在的可折合單曲專輯附贈(zèng)投票券、星夢(mèng)值等,票價(jià)也在前兩年出現(xiàn)過(guò)3.5元的電子票券波動(dòng)后,最終在今年依然沿用了慣常的一票35元的價(jià)格。

同時(shí),總選線上、線下入場(chǎng)票價(jià)也呈現(xiàn)出年年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。僅以今年為例,線上直播觀看入場(chǎng)券便為普通視角68元、VIP視角108元,比去年增長(zhǎng)了一倍。更早之前,則為免費(fèi)。而現(xiàn)場(chǎng)門票,今年也持續(xù)以競(jìng)價(jià)的方式販賣,相比往年從200元左右至千元的票價(jià)不同,今年因人次限制,最低劃?rùn)n至598元起,但也依然售罄。

此外,不僅官方,包含成員在內(nèi),臨近總選便會(huì)積極營(yíng)業(yè),不僅更新社交平臺(tái)頻繁,也會(huì)在速報(bào)、中報(bào)之際,為調(diào)動(dòng)粉絲投票火力進(jìn)行真情實(shí)感的直播、文字輸出。比如今年進(jìn)入投票收尾階段時(shí),段藝璇以一襲被冠以熱血“正統(tǒng)偶像”的發(fā)言,成功攪動(dòng)或退圈或一二期前輩們的粉絲心境,獲得不少粉絲投票支援。

而在總選前一晚,也就是距離投票通道關(guān)閉前的48小時(shí),不少成員會(huì)選擇通宵直播,為自己的位次目標(biāo)拼盡最后一把力氣,這也是歷年總選前的常態(tài)。粉絲應(yīng)援會(huì)也會(huì)組織各項(xiàng)集資鏈接活動(dòng),其中又以與其他成員應(yīng)援會(huì)進(jìn)行限時(shí)對(duì)戰(zhàn),來(lái)刺激粉絲投錢的做法為主。

這些從心理到生理、線上到線下都以粉絲為軸心來(lái)吸金的玩法,雖然看上去不過(guò)是選秀氪金的另一套路,但卻遠(yuǎn)比“秀人”更需要粉絲支撐。這也是因?yàn)椋琒NH48 GROUP的吸金模式要更加依賴與粉絲共生,屬于一種閉環(huán)的模式。

“河粉”為何持續(xù)氪金?

SNH48 GROUP的粉絲也叫做“河粉”,其源自于“SNH”諧音“塞納河”的變形,而這一偶像團(tuán)體也有花名為“河”。可以說(shuō),河粉在這條河里,往往是心甘情愿做“戇卵”,并且花式“賣命”。

為了讓偶像在幾百人中殺出重圍,不少粉絲組織開啟了“暗賬”模式,即明面上投入的金錢與票數(shù),并非最終投入,實(shí)則還有通過(guò)各類集資鏈接未公開的一筆粉絲集資款項(xiàng)。這一筆暗賬也往往關(guān)系著最終的排名,比如今年沈夢(mèng)瑤與段藝璇的第一名之爭(zhēng),便是在最終因沈夢(mèng)瑤有著約400多萬(wàn)元的暗賬,成功翻盤拿下第一。

究其原因,是因?yàn)檫@場(chǎng)粉絲參與的金錢游戲,直接關(guān)系著成員在來(lái)年的資源傾斜與曝光程度,說(shuō)白了便是成員的前途掌握在粉絲的每一票中,也因此令粉絲極為“上頭”。

雖然這套閉環(huán)掘金的玩法出身于AKB48 GROUP的運(yùn)營(yíng)體系,但相比之下,SNH48 GROUP之所以能夠長(zhǎng)久不衰地玩轉(zhuǎn)總選模式,更是因?yàn)槠鋵ⅰ癈P效應(yīng)”發(fā)揮到了最大。

“針對(duì)于SNH48 GROUP的各種解析,在這十年里可太多了,但都忽略了一點(diǎn),CP其實(shí)才是最重要的可持續(xù)發(fā)展力。”在入坑多年的粉絲“蕭蕭”看來(lái),SNH48 GROUP在當(dāng)下已經(jīng)來(lái)到了以CP論成敗的道路,她提到,今年總選排名產(chǎn)生戲劇性的某兩位成員連號(hào),實(shí)際上便是因?yàn)镃P粉絲“一碗水端平”,均衡地投入集資以達(dá)到均能進(jìn)圈,甚至頭部。而今年總選的前16名,也大多吃到了CP效應(yīng)的紅利。

不同于大眾認(rèn)知中偶像必須要唱跳俱佳才可以獲得歡迎,SNH48 GROUP歷年總選實(shí)則皆按照粉絲投票情況來(lái)分類頭部成員、中腰部成員。因此,是否能夠令粉絲感受成員帶來(lái)的情緒價(jià)值或意義,才是最為重要的吸粉策略。

這也極大地反映在成員關(guān)系上,關(guān)系不錯(cuò)的成員會(huì)有CP組成,而當(dāng)關(guān)系出現(xiàn)裂痕時(shí),被BE美學(xué)圍繞的成員CP也令粉絲極為鐘愛。比如今年總選第一、三名的沈夢(mèng)瑤與袁一琦,曾為“黑喵”CP卻如今陌路,總選競(jìng)爭(zhēng)也互不相讓,神似李藝彤與黃婷婷當(dāng)年的“卡黃”之爭(zhēng),令粉絲在腦補(bǔ)與現(xiàn)實(shí)之中,源源不斷投入集資。

為了持續(xù)榨取CP效應(yīng)帶來(lái)的變現(xiàn),最佳拍檔、Best50金曲大賞等也為粉絲親手組建CP提供了便利條件,即只要粉絲認(rèn)為某兩位成員可以合作這一歌曲,便可為這一搭配花錢投票,直至拿下前列名次,成員便必須按照這一形式合作舞臺(tái)。這也導(dǎo)致出現(xiàn)過(guò)如同李藝彤、黃婷婷般這樣絕交的成員被迫合作的局面,但卻帶來(lái)了不亞于總選的可觀回報(bào)率。成員或主動(dòng)或被動(dòng)的CP營(yíng)業(yè),則也就關(guān)系到了SNH48 GROUP的整體營(yíng)收。

不過(guò)隨著疫情來(lái)臨,線下演出頻繁受限,SNH48 GROUP也開始尋求拓展新的途徑。在擁抱主流平臺(tái)選秀綜藝后,美踏控股(原絲芭傳媒)也開始放手讓成員自行主動(dòng)接洽面試,在打開大眾知名度的同時(shí),也使得部分成員重心轉(zhuǎn)移,相當(dāng)一部分成員粉絲流失嚴(yán)重。比如孫珍妮、宋昕冉等,主攻演戲的后果便是一定程度上遠(yuǎn)離了粉絲,也使得總選排名一再滑落。

換句話說(shuō),“河粉”心甘情愿參與SNH48 GROUP不間斷的閉環(huán)氪金,雖有一定的粉絲心態(tài),實(shí)則也是站在了一定的主導(dǎo)地位,等于變相在參與成員的一手“養(yǎng)成”和未來(lái)規(guī)劃。

SNH48一定要“出村”嗎?

粉絲將SNH48 GROUP成員或組合被大眾認(rèn)知,稱為“出村”,實(shí)則也是自嘲知名度太低。

在今年總選的熱搜排名下,充斥的是不少網(wǎng)友對(duì)于大洗牌過(guò)的新任前16名的陌生與驚訝。而參與過(guò)選秀節(jié)目的成員,則依然是大眾認(rèn)知層面上除鞠婧祎外最為出名的存在。但除了段藝璇外,其他經(jīng)歷過(guò)選秀的成員皆有所不同程度的下滑,落于24名的費(fèi)沁源相比去年下降8名,宋昕冉則從第4名滑落至11名,而許楊玉琢也從第6降至第12名等等,這些“婧妹”也獲得不少網(wǎng)友的打抱不平。

但SNH48 GROUP本就是以粉絲經(jīng)濟(jì)賴以生存的,才會(huì)造成十年歸來(lái)仍舊與素人女團(tuán)無(wú)差的外界認(rèn)知情況。當(dāng)然,這一玩法也確實(shí)與現(xiàn)下的偶像產(chǎn)業(yè)略顯格格不入。

這也體現(xiàn)在連拿兩次第一名后便可升格為獨(dú)立藝人的成員身上。除了依靠“四千年一遇美少女”名號(hào)成功打進(jìn)主流市場(chǎng)的鞠婧祎外,李藝彤、孫芮這兩位接連在之后走出組合后卻并未如同鞠婧祎一般,打開主流市場(chǎng),甚至遠(yuǎn)不如在團(tuán)時(shí)期獲得的流量。而許佳琪、趙粵經(jīng)由選秀限定團(tuán)活動(dòng)后,如今也以獨(dú)立藝人身份回歸,但也僅僅停留在秀粉層面里的認(rèn)知度。

更不用說(shuō),還有已經(jīng)合約到期畢業(yè)的一、二期生,幾乎屬于出團(tuán)無(wú)人識(shí)的狀態(tài),也促使部分成員不再續(xù)約回歸素人,或是分流到了演員、虛擬女團(tuán)等行業(yè)。比如如今在B站有一定知名度的虛擬女團(tuán)“四禧丸子”,便是由已經(jīng)畢業(yè)的萬(wàn)麗娜、袁雨楨等人成為“中之人”。

這其實(shí)也暴露著整個(gè)團(tuán)體運(yùn)營(yíng)模式的最大缺點(diǎn),便是閉環(huán)的玩法難以真正做到全方位出圈。這也是為何,美踏控股(原絲芭傳媒)嘗試布局電商、美妝、影視等行業(yè),試圖吸引更大規(guī)模的潛在用戶市場(chǎng),來(lái)帶動(dòng)SNH48 GROUP拓寬領(lǐng)域,打開國(guó)民度。

但“出村”就意味著一定會(huì)發(fā)展良好嗎?

從今年總選數(shù)據(jù)來(lái)看,位居第一名的沈夢(mèng)瑤雖然依靠BE美學(xué)的黑喵CP引來(lái)不少關(guān)注,但其在2020年騰訊綜藝《炙熱的我們》中以表演《殺破狼》舞臺(tái)時(shí)吊于高空動(dòng)作已經(jīng)小范圍出圈;第三名的袁一琦,作為黑喵CP的另一受益方,但其相對(duì)在線的唱跳實(shí)力和獨(dú)樹一幟的少女感中性風(fēng),也在主流平臺(tái)上獲得不少亮眼機(jī)會(huì),也成功拿下了多個(gè)代言。同樣的,赴韓出演選秀節(jié)目《Girls Planet 999》的梁嬌與梁?jiǎn)?,也在海?nèi)外累積了一定粉絲量,于今年總選首次入圈,獲得43名與44名。

更為典型的,則是許佳琪。在團(tuán)期間,許佳琪并未在歷屆總選中進(jìn)入“神七”席位,如若按照總選規(guī)則,其并不一定有機(jī)會(huì)成功從女團(tuán)偶像轉(zhuǎn)為獨(dú)立藝人;但經(jīng)由選秀“出村”后,許佳琪也以The9成員身份打入主流市場(chǎng),認(rèn)知度上實(shí)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于SNH48時(shí)期,這也令其成功在The9解散后能夠以獨(dú)立藝人的形式繼續(xù)活躍。

同時(shí),SNH48 GROUP更多情況則是以負(fù)面新聞常駐熱搜。像是左婧媛與唐莉佳、曾艾佳與朱怡欣互毆,謝蕾蕾戀愛等,這也無(wú)形中影響了粉絲經(jīng)濟(jì)的持續(xù),也一再刷新大眾三觀,最終可能記不住主角為誰(shuí),但一定會(huì)記得SNH48這一招牌,令SNH48這一打出“夢(mèng)想,汗水,堅(jiān)持”熱血口號(hào)的形象與商業(yè)價(jià)值倍打折扣。

更讓一些粉絲難以接受的,則是大多數(shù)“犯規(guī)的人卻得到了更好的名次”,所謂“犯規(guī)”指的便是上述違反團(tuán)隊(duì)守則,有著被公開的戀愛、打架等行為,但也不一定會(huì)被雪藏到底,甚至可能在粉絲的金錢投入下,重新回到梯隊(duì)前列。比如今年總選排名第八的成員左婧媛,便是經(jīng)歷過(guò)多次警告與下放以違規(guī)成員與預(yù)備成員為主的CKG48,仍能夠以預(yù)備生的身份被粉絲送至頭部成員位置。

不過(guò)對(duì)于渴望在娛樂(lè)圈駐足的小偶像而言,這一由粉絲參與的內(nèi)循環(huán)模式也限制了其向主流市場(chǎng)的發(fā)展。歷屆總選上,不乏有成員發(fā)言主動(dòng)“推銷”自己,希望能夠通過(guò)這一遍布多平臺(tái)的直播機(jī)會(huì),來(lái)為自己爭(zhēng)取到更多的資源。

而在今年,這一現(xiàn)象也更為頻繁,從沈夢(mèng)瑤、袁一琦,再到許楊玉琢等人,皆有所公開自己的后續(xù)規(guī)劃。比如許楊玉琢,便表示將要走音樂(lè)人路線,成立個(gè)人音樂(lè)創(chuàng)作工作室。而這也主要在于排名升降,不僅影響其面向主流平臺(tái)的曝光資源,也一定程度上影響成員的收入分成,因此急于尋找新的發(fā)展路線。

本質(zhì)上,SNH48 GROUP實(shí)則是粉絲經(jīng)濟(jì)與公司運(yùn)營(yíng)的一種博弈游戲,那么“出村”關(guān)系到的也只是ARPU的轉(zhuǎn)化率。因此,是否被大眾層面關(guān)注,反倒沒有加深目標(biāo)用戶粘性來(lái)得更為重要。

如上所述,能否拿捏住粉絲經(jīng)濟(jì)的流向,才是這一體系存在的意義。

結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō),SNH48 GROUP相比于養(yǎng)成式模式,沒有專業(yè)的聲樂(lè)、舞蹈培訓(xùn),即便是公演舞臺(tái)排練也只停留在會(huì)跳形似就可以,這也使得無(wú)數(shù)成員皆是自費(fèi)在外學(xué)舞、學(xué)聲樂(lè)等。

SNH48 GROUP也更多是作為一個(gè)曝光平臺(tái),給予素人女生有機(jī)會(huì)走進(jìn)娛樂(lè)圈的“體驗(yàn)卡”。而以源源不斷的新人補(bǔ)充,使其在競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中自由生長(zhǎng),以真實(shí)的養(yǎng)成感來(lái)維持SNH48 GROUP的生命力。

其實(shí)說(shuō)白了,也是在為粉絲造一個(gè)同頻代入的“偶像夢(mèng)”。

而在當(dāng)下,總選模式仍舊能夠持續(xù)以一次凈賺1億,實(shí)則也是因偶像在、粉絲在。隨著海對(duì)岸的AKB48走向青黃不接,粉絲購(gòu)買力有了明顯下降的勢(shì)頭,SNH48也可能會(huì)迎來(lái)不被粉絲全數(shù)買單的時(shí)刻。正如現(xiàn)下,越來(lái)越多的粉絲面臨因疫情影響面對(duì)面、美踏控股遲遲不兌現(xiàn)的成員資源,以及偶像失格行為愈發(fā)嚴(yán)重,影響今后的消費(fèi)動(dòng)力。

如今的美踏控股,也或許有所預(yù)見,開始加大對(duì)違規(guī)成員的處罰力度,也逐漸以粉絲能夠接受的頻率推動(dòng)成員們的資源兌現(xiàn)。比如今年總選之后,沈夢(mèng)瑤、段藝璇、袁一琦三位成員的數(shù)字藏品已優(yōu)先上線;握手會(huì)、TOP16巡演、國(guó)風(fēng)巡演也已迅速展開。

今年總選結(jié)束后,美踏控股還細(xì)化了6月份提出的WEB3.0企劃,將于2023年1月1日啟動(dòng)“美踏元宇宙”測(cè)試;口袋48也被傳出將要下架,成員將作為“數(shù)據(jù)”與“商品”,引入“美踏元宇宙”項(xiàng)目,來(lái)支持打造虛擬粉絲世界、打歌舞臺(tái)服務(wù),多方位拓展自身的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系。

步入第十年的SNH48 GROUP依然有著極強(qiáng)的吸金能力,但取決于粉絲經(jīng)濟(jì)的搖擺也會(huì)促使其面對(duì)一定發(fā)展瓶頸。雖不知下一個(gè)十年會(huì)走向何方,但按照目前已提上日程的19期生招募來(lái)看,面對(duì)面偶像的基本盤不會(huì)變,SNH48 GROUP還在期待發(fā)掘“下一個(gè)鞠婧祎”。

來(lái)源:音樂(lè)先聲

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總選再次破億,SNH48 GROUP如何持續(xù)吸金十年?

這里的感動(dòng)絕無(wú)僅有,這里的戇卵甘做韭菜。

文|音樂(lè)先聲 丁茜雯

編輯|范志輝

隨著夏天進(jìn)入尾聲,走到第十個(gè)年頭的SNH48 GROUP也在8月20日迎來(lái)了第九屆總選的落幕。

不同于以往簡(jiǎn)單粗暴的粉絲集資模式,在“清朗”行動(dòng)、選秀叫停等種種限制下,即便是SNH48 GROUP的歷年總選也不得不改名為“SNH48 GROUP年度青春盛典”,打投票數(shù)也改名為作品“積分”,小心翼翼地規(guī)避掉各種限制。

即便如此,以僅公布的前48名進(jìn)圈成員共計(jì)3248944.6積分來(lái)看,按照一分35元計(jì)算,第九屆總選保守估計(jì)再次凈賺1億多,而這也是第六次總選破億。

其中,本屆第一名的成員沈夢(mèng)瑤及其粉絲,更是創(chuàng)下全球48系總選首個(gè)單次總選金額突破1500萬(wàn)元的紀(jì)錄,一舉打破四年前李藝彤與粉絲創(chuàng)下的1400萬(wàn)元紀(jì)錄。當(dāng)晚,據(jù)統(tǒng)計(jì)SNH48 GROUP共計(jì)登上多平臺(tái)熱搜達(dá)20多個(gè)。

不過(guò),比起往年多選擇可容納萬(wàn)人的上海各大型中心作為總選場(chǎng)地,今年選擇在廣州融創(chuàng)大劇院舉辦的青春盛典,僅能容納2000多人。略顯粗糙的置景與狹小的舞臺(tái),也給這一盛典平添了幾分窘迫感。

伴隨著“這條河完蛋了”的聲音,SNH48 GROUP也馬不停蹄地即將迎來(lái)最佳拍檔的角逐,粉絲也早早投入到這一戰(zhàn)場(chǎng)中。僅僅過(guò)了總選兩天,不少應(yīng)援會(huì)已經(jīng)曬出與小偶像溝通過(guò)的目標(biāo)排名。

不難看出,SNH48 GROUP走到第十個(gè)年頭,依然還有源源不斷的粉絲心甘情愿地在買單。但在熱搜之下,網(wǎng)友的評(píng)論則大多圍繞在新TOP16鮮少認(rèn)識(shí),并疑惑于為何一屆總選便能夠砸入超1億的粉絲集資。

那么SNH48是如何持續(xù)吸金的?作為并未真正被大眾熟知的偶像女團(tuán),SNH48 GROUP又一定需要“出村”嗎?

SNH48如何持續(xù)吸金?

目前,SNH48 GROUP有著近200多位成員,分布于 SNH48、GNZ48、BEJ48、CKG48四團(tuán),共九支隊(duì)伍。分別以上海、廣州、北京、重慶為活動(dòng)據(jù)點(diǎn),并在各地建立線下專屬“星夢(mèng)劇院”進(jìn)行公演。每次演出前,還會(huì)按照距離遠(yuǎn)近分為普通票、競(jìng)價(jià)票。競(jìng)價(jià)票則顧名思義,位置最好且價(jià)高者得。

而SNH48 GROUP最主要的吸金來(lái)源,便是來(lái)自于線上與線下公演、售票競(jìng)價(jià)、粉絲打賞分成、總選模式。

公演是SNH48 GROUP吸引一定的受眾群體,近距離面對(duì)面的重要感知途徑。不同于內(nèi)娛偶像們苦于作品不足或沒有舞臺(tái)的情況,SNH48 GROUP有著共享版權(quán)的原創(chuàng)公演,可以互相使用不同分團(tuán)隊(duì)伍原創(chuàng)公演曲目。這其中也包括鞠婧祎、李藝彤等早已畢業(yè)藝人所發(fā)布的單曲、專輯等。

不過(guò)因疫情影響,去年BEJ48在北京悠唐購(gòu)物中心的星夢(mèng)劇院關(guān)閉,轉(zhuǎn)移至壹空間為公演地點(diǎn),與CKG48成為唯二失去據(jù)點(diǎn)的分團(tuán)。而各分團(tuán)也開始頻繁注重在線上同步社交平臺(tái),免費(fèi)直播部分劇場(chǎng)公演,或是以48元一場(chǎng)的“云公演”形式販賣線上票,以此傳播劇場(chǎng)文化,繼續(xù)維持線上引流、多渠道變現(xiàn)。今年開始,SNH48 GROUP也開始頻繁進(jìn)行各分隊(duì)在全國(guó)Livehouse、劇場(chǎng)巡演,不再單以據(jù)點(diǎn)為主。

同時(shí),作為SNH48 GROUP成員與粉絲溝通交流的官方捷徑,粉絲社區(qū)平臺(tái)APP“口袋48”也在疫情前后影響著粉絲的金錢投入,即以口袋48里的“雞腿”為單位進(jìn)行充值換算。一般來(lái)說(shuō),粉絲可以通過(guò)“雞腿”來(lái)給成員發(fā)送指定翻牌,或是直播打賞,成員與公司則往往以“三七分成”。這一行為實(shí)則踐行了粉絲與偶像可以直接交流的原則,也一直穩(wěn)定地成為成員們的主要收入來(lái)源。

相比以上盈利方式,每年一度的總選則是重點(diǎn)吸金項(xiàng)目。正如上文所言,凈賺1億幾乎是每年總選的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)局。這也歸功于每年總選時(shí)間戰(zhàn)線長(zhǎng)達(dá)近6個(gè)月,包含了速報(bào)、中報(bào)、終報(bào)催票階段,也刺激著粉絲投入金錢。

而SNH48 GROUP的總選投票規(guī)則,也經(jīng)歷了從僅有購(gòu)買總選單曲專輯才能獲得附贈(zèng)的投票券,到現(xiàn)在的可折合單曲專輯附贈(zèng)投票券、星夢(mèng)值等,票價(jià)也在前兩年出現(xiàn)過(guò)3.5元的電子票券波動(dòng)后,最終在今年依然沿用了慣常的一票35元的價(jià)格。

同時(shí),總選線上、線下入場(chǎng)票價(jià)也呈現(xiàn)出年年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。僅以今年為例,線上直播觀看入場(chǎng)券便為普通視角68元、VIP視角108元,比去年增長(zhǎng)了一倍。更早之前,則為免費(fèi)。而現(xiàn)場(chǎng)門票,今年也持續(xù)以競(jìng)價(jià)的方式販賣,相比往年從200元左右至千元的票價(jià)不同,今年因人次限制,最低劃?rùn)n至598元起,但也依然售罄。

此外,不僅官方,包含成員在內(nèi),臨近總選便會(huì)積極營(yíng)業(yè),不僅更新社交平臺(tái)頻繁,也會(huì)在速報(bào)、中報(bào)之際,為調(diào)動(dòng)粉絲投票火力進(jìn)行真情實(shí)感的直播、文字輸出。比如今年進(jìn)入投票收尾階段時(shí),段藝璇以一襲被冠以熱血“正統(tǒng)偶像”的發(fā)言,成功攪動(dòng)或退圈或一二期前輩們的粉絲心境,獲得不少粉絲投票支援。

而在總選前一晚,也就是距離投票通道關(guān)閉前的48小時(shí),不少成員會(huì)選擇通宵直播,為自己的位次目標(biāo)拼盡最后一把力氣,這也是歷年總選前的常態(tài)。粉絲應(yīng)援會(huì)也會(huì)組織各項(xiàng)集資鏈接活動(dòng),其中又以與其他成員應(yīng)援會(huì)進(jìn)行限時(shí)對(duì)戰(zhàn),來(lái)刺激粉絲投錢的做法為主。

這些從心理到生理、線上到線下都以粉絲為軸心來(lái)吸金的玩法,雖然看上去不過(guò)是選秀氪金的另一套路,但卻遠(yuǎn)比“秀人”更需要粉絲支撐。這也是因?yàn)?,SNH48 GROUP的吸金模式要更加依賴與粉絲共生,屬于一種閉環(huán)的模式。

“河粉”為何持續(xù)氪金?

SNH48 GROUP的粉絲也叫做“河粉”,其源自于“SNH”諧音“塞納河”的變形,而這一偶像團(tuán)體也有花名為“河”。可以說(shuō),河粉在這條河里,往往是心甘情愿做“戇卵”,并且花式“賣命”。

為了讓偶像在幾百人中殺出重圍,不少粉絲組織開啟了“暗賬”模式,即明面上投入的金錢與票數(shù),并非最終投入,實(shí)則還有通過(guò)各類集資鏈接未公開的一筆粉絲集資款項(xiàng)。這一筆暗賬也往往關(guān)系著最終的排名,比如今年沈夢(mèng)瑤與段藝璇的第一名之爭(zhēng),便是在最終因沈夢(mèng)瑤有著約400多萬(wàn)元的暗賬,成功翻盤拿下第一。

究其原因,是因?yàn)檫@場(chǎng)粉絲參與的金錢游戲,直接關(guān)系著成員在來(lái)年的資源傾斜與曝光程度,說(shuō)白了便是成員的前途掌握在粉絲的每一票中,也因此令粉絲極為“上頭”。

雖然這套閉環(huán)掘金的玩法出身于AKB48 GROUP的運(yùn)營(yíng)體系,但相比之下,SNH48 GROUP之所以能夠長(zhǎng)久不衰地玩轉(zhuǎn)總選模式,更是因?yàn)槠鋵ⅰ癈P效應(yīng)”發(fā)揮到了最大。

“針對(duì)于SNH48 GROUP的各種解析,在這十年里可太多了,但都忽略了一點(diǎn),CP其實(shí)才是最重要的可持續(xù)發(fā)展力?!痹谌肟佣嗄甑姆劢z“蕭蕭”看來(lái),SNH48 GROUP在當(dāng)下已經(jīng)來(lái)到了以CP論成敗的道路,她提到,今年總選排名產(chǎn)生戲劇性的某兩位成員連號(hào),實(shí)際上便是因?yàn)镃P粉絲“一碗水端平”,均衡地投入集資以達(dá)到均能進(jìn)圈,甚至頭部。而今年總選的前16名,也大多吃到了CP效應(yīng)的紅利。

不同于大眾認(rèn)知中偶像必須要唱跳俱佳才可以獲得歡迎,SNH48 GROUP歷年總選實(shí)則皆按照粉絲投票情況來(lái)分類頭部成員、中腰部成員。因此,是否能夠令粉絲感受成員帶來(lái)的情緒價(jià)值或意義,才是最為重要的吸粉策略。

這也極大地反映在成員關(guān)系上,關(guān)系不錯(cuò)的成員會(huì)有CP組成,而當(dāng)關(guān)系出現(xiàn)裂痕時(shí),被BE美學(xué)圍繞的成員CP也令粉絲極為鐘愛。比如今年總選第一、三名的沈夢(mèng)瑤與袁一琦,曾為“黑喵”CP卻如今陌路,總選競(jìng)爭(zhēng)也互不相讓,神似李藝彤與黃婷婷當(dāng)年的“卡黃”之爭(zhēng),令粉絲在腦補(bǔ)與現(xiàn)實(shí)之中,源源不斷投入集資。

為了持續(xù)榨取CP效應(yīng)帶來(lái)的變現(xiàn),最佳拍檔、Best50金曲大賞等也為粉絲親手組建CP提供了便利條件,即只要粉絲認(rèn)為某兩位成員可以合作這一歌曲,便可為這一搭配花錢投票,直至拿下前列名次,成員便必須按照這一形式合作舞臺(tái)。這也導(dǎo)致出現(xiàn)過(guò)如同李藝彤、黃婷婷般這樣絕交的成員被迫合作的局面,但卻帶來(lái)了不亞于總選的可觀回報(bào)率。成員或主動(dòng)或被動(dòng)的CP營(yíng)業(yè),則也就關(guān)系到了SNH48 GROUP的整體營(yíng)收。

不過(guò)隨著疫情來(lái)臨,線下演出頻繁受限,SNH48 GROUP也開始尋求拓展新的途徑。在擁抱主流平臺(tái)選秀綜藝后,美踏控股(原絲芭傳媒)也開始放手讓成員自行主動(dòng)接洽面試,在打開大眾知名度的同時(shí),也使得部分成員重心轉(zhuǎn)移,相當(dāng)一部分成員粉絲流失嚴(yán)重。比如孫珍妮、宋昕冉等,主攻演戲的后果便是一定程度上遠(yuǎn)離了粉絲,也使得總選排名一再滑落。

換句話說(shuō),“河粉”心甘情愿參與SNH48 GROUP不間斷的閉環(huán)氪金,雖有一定的粉絲心態(tài),實(shí)則也是站在了一定的主導(dǎo)地位,等于變相在參與成員的一手“養(yǎng)成”和未來(lái)規(guī)劃。

SNH48一定要“出村”嗎?

粉絲將SNH48 GROUP成員或組合被大眾認(rèn)知,稱為“出村”,實(shí)則也是自嘲知名度太低。

在今年總選的熱搜排名下,充斥的是不少網(wǎng)友對(duì)于大洗牌過(guò)的新任前16名的陌生與驚訝。而參與過(guò)選秀節(jié)目的成員,則依然是大眾認(rèn)知層面上除鞠婧祎外最為出名的存在。但除了段藝璇外,其他經(jīng)歷過(guò)選秀的成員皆有所不同程度的下滑,落于24名的費(fèi)沁源相比去年下降8名,宋昕冉則從第4名滑落至11名,而許楊玉琢也從第6降至第12名等等,這些“婧妹”也獲得不少網(wǎng)友的打抱不平。

但SNH48 GROUP本就是以粉絲經(jīng)濟(jì)賴以生存的,才會(huì)造成十年歸來(lái)仍舊與素人女團(tuán)無(wú)差的外界認(rèn)知情況。當(dāng)然,這一玩法也確實(shí)與現(xiàn)下的偶像產(chǎn)業(yè)略顯格格不入。

這也體現(xiàn)在連拿兩次第一名后便可升格為獨(dú)立藝人的成員身上。除了依靠“四千年一遇美少女”名號(hào)成功打進(jìn)主流市場(chǎng)的鞠婧祎外,李藝彤、孫芮這兩位接連在之后走出組合后卻并未如同鞠婧祎一般,打開主流市場(chǎng),甚至遠(yuǎn)不如在團(tuán)時(shí)期獲得的流量。而許佳琪、趙粵經(jīng)由選秀限定團(tuán)活動(dòng)后,如今也以獨(dú)立藝人身份回歸,但也僅僅停留在秀粉層面里的認(rèn)知度。

更不用說(shuō),還有已經(jīng)合約到期畢業(yè)的一、二期生,幾乎屬于出團(tuán)無(wú)人識(shí)的狀態(tài),也促使部分成員不再續(xù)約回歸素人,或是分流到了演員、虛擬女團(tuán)等行業(yè)。比如如今在B站有一定知名度的虛擬女團(tuán)“四禧丸子”,便是由已經(jīng)畢業(yè)的萬(wàn)麗娜、袁雨楨等人成為“中之人”。

這其實(shí)也暴露著整個(gè)團(tuán)體運(yùn)營(yíng)模式的最大缺點(diǎn),便是閉環(huán)的玩法難以真正做到全方位出圈。這也是為何,美踏控股(原絲芭傳媒)嘗試布局電商、美妝、影視等行業(yè),試圖吸引更大規(guī)模的潛在用戶市場(chǎng),來(lái)帶動(dòng)SNH48 GROUP拓寬領(lǐng)域,打開國(guó)民度。

但“出村”就意味著一定會(huì)發(fā)展良好嗎?

從今年總選數(shù)據(jù)來(lái)看,位居第一名的沈夢(mèng)瑤雖然依靠BE美學(xué)的黑喵CP引來(lái)不少關(guān)注,但其在2020年騰訊綜藝《炙熱的我們》中以表演《殺破狼》舞臺(tái)時(shí)吊于高空動(dòng)作已經(jīng)小范圍出圈;第三名的袁一琦,作為黑喵CP的另一受益方,但其相對(duì)在線的唱跳實(shí)力和獨(dú)樹一幟的少女感中性風(fēng),也在主流平臺(tái)上獲得不少亮眼機(jī)會(huì),也成功拿下了多個(gè)代言。同樣的,赴韓出演選秀節(jié)目《Girls Planet 999》的梁嬌與梁?jiǎn)蹋苍诤?nèi)外累積了一定粉絲量,于今年總選首次入圈,獲得43名與44名。

更為典型的,則是許佳琪。在團(tuán)期間,許佳琪并未在歷屆總選中進(jìn)入“神七”席位,如若按照總選規(guī)則,其并不一定有機(jī)會(huì)成功從女團(tuán)偶像轉(zhuǎn)為獨(dú)立藝人;但經(jīng)由選秀“出村”后,許佳琪也以The9成員身份打入主流市場(chǎng),認(rèn)知度上實(shí)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于SNH48時(shí)期,這也令其成功在The9解散后能夠以獨(dú)立藝人的形式繼續(xù)活躍。

同時(shí),SNH48 GROUP更多情況則是以負(fù)面新聞常駐熱搜。像是左婧媛與唐莉佳、曾艾佳與朱怡欣互毆,謝蕾蕾戀愛等,這也無(wú)形中影響了粉絲經(jīng)濟(jì)的持續(xù),也一再刷新大眾三觀,最終可能記不住主角為誰(shuí),但一定會(huì)記得SNH48這一招牌,令SNH48這一打出“夢(mèng)想,汗水,堅(jiān)持”熱血口號(hào)的形象與商業(yè)價(jià)值倍打折扣。

更讓一些粉絲難以接受的,則是大多數(shù)“犯規(guī)的人卻得到了更好的名次”,所謂“犯規(guī)”指的便是上述違反團(tuán)隊(duì)守則,有著被公開的戀愛、打架等行為,但也不一定會(huì)被雪藏到底,甚至可能在粉絲的金錢投入下,重新回到梯隊(duì)前列。比如今年總選排名第八的成員左婧媛,便是經(jīng)歷過(guò)多次警告與下放以違規(guī)成員與預(yù)備成員為主的CKG48,仍能夠以預(yù)備生的身份被粉絲送至頭部成員位置。

不過(guò)對(duì)于渴望在娛樂(lè)圈駐足的小偶像而言,這一由粉絲參與的內(nèi)循環(huán)模式也限制了其向主流市場(chǎng)的發(fā)展。歷屆總選上,不乏有成員發(fā)言主動(dòng)“推銷”自己,希望能夠通過(guò)這一遍布多平臺(tái)的直播機(jī)會(huì),來(lái)為自己爭(zhēng)取到更多的資源。

而在今年,這一現(xiàn)象也更為頻繁,從沈夢(mèng)瑤、袁一琦,再到許楊玉琢等人,皆有所公開自己的后續(xù)規(guī)劃。比如許楊玉琢,便表示將要走音樂(lè)人路線,成立個(gè)人音樂(lè)創(chuàng)作工作室。而這也主要在于排名升降,不僅影響其面向主流平臺(tái)的曝光資源,也一定程度上影響成員的收入分成,因此急于尋找新的發(fā)展路線。

本質(zhì)上,SNH48 GROUP實(shí)則是粉絲經(jīng)濟(jì)與公司運(yùn)營(yíng)的一種博弈游戲,那么“出村”關(guān)系到的也只是ARPU的轉(zhuǎn)化率。因此,是否被大眾層面關(guān)注,反倒沒有加深目標(biāo)用戶粘性來(lái)得更為重要。

如上所述,能否拿捏住粉絲經(jīng)濟(jì)的流向,才是這一體系存在的意義。

結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō),SNH48 GROUP相比于養(yǎng)成式模式,沒有專業(yè)的聲樂(lè)、舞蹈培訓(xùn),即便是公演舞臺(tái)排練也只停留在會(huì)跳形似就可以,這也使得無(wú)數(shù)成員皆是自費(fèi)在外學(xué)舞、學(xué)聲樂(lè)等。

SNH48 GROUP也更多是作為一個(gè)曝光平臺(tái),給予素人女生有機(jī)會(huì)走進(jìn)娛樂(lè)圈的“體驗(yàn)卡”。而以源源不斷的新人補(bǔ)充,使其在競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中自由生長(zhǎng),以真實(shí)的養(yǎng)成感來(lái)維持SNH48 GROUP的生命力。

其實(shí)說(shuō)白了,也是在為粉絲造一個(gè)同頻代入的“偶像夢(mèng)”。

而在當(dāng)下,總選模式仍舊能夠持續(xù)以一次凈賺1億,實(shí)則也是因偶像在、粉絲在。隨著海對(duì)岸的AKB48走向青黃不接,粉絲購(gòu)買力有了明顯下降的勢(shì)頭,SNH48也可能會(huì)迎來(lái)不被粉絲全數(shù)買單的時(shí)刻。正如現(xiàn)下,越來(lái)越多的粉絲面臨因疫情影響面對(duì)面、美踏控股遲遲不兌現(xiàn)的成員資源,以及偶像失格行為愈發(fā)嚴(yán)重,影響今后的消費(fèi)動(dòng)力。

如今的美踏控股,也或許有所預(yù)見,開始加大對(duì)違規(guī)成員的處罰力度,也逐漸以粉絲能夠接受的頻率推動(dòng)成員們的資源兌現(xiàn)。比如今年總選之后,沈夢(mèng)瑤、段藝璇、袁一琦三位成員的數(shù)字藏品已優(yōu)先上線;握手會(huì)、TOP16巡演、國(guó)風(fēng)巡演也已迅速展開。

今年總選結(jié)束后,美踏控股還細(xì)化了6月份提出的WEB3.0企劃,將于2023年1月1日啟動(dòng)“美踏元宇宙”測(cè)試;口袋48也被傳出將要下架,成員將作為“數(shù)據(jù)”與“商品”,引入“美踏元宇宙”項(xiàng)目,來(lái)支持打造虛擬粉絲世界、打歌舞臺(tái)服務(wù),多方位拓展自身的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系。

步入第十年的SNH48 GROUP依然有著極強(qiáng)的吸金能力,但取決于粉絲經(jīng)濟(jì)的搖擺也會(huì)促使其面對(duì)一定發(fā)展瓶頸。雖不知下一個(gè)十年會(huì)走向何方,但按照目前已提上日程的19期生招募來(lái)看,面對(duì)面偶像的基本盤不會(huì)變,SNH48 GROUP還在期待發(fā)掘“下一個(gè)鞠婧祎”。

來(lái)源:音樂(lè)先聲

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