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首店關(guān)門、加盟商被曝虧損,舌尖英雄切入預(yù)制菜失敗了?

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首店關(guān)門、加盟商被曝虧損,舌尖英雄切入預(yù)制菜失敗了?

加盟預(yù)制菜是一門好生意嗎?

文|紅餐網(wǎng) 梁盼

舌尖英雄項(xiàng)目上線不足一年,就傳來了關(guān)店的消息。在不少城市,其擴(kuò)張速度也開始放緩。這不禁讓人深思,砸錢營銷、貼錢補(bǔ)貼、快速拓店的打法,在C端預(yù)制菜市場到底行不行得通?

北京首店關(guān)門,鄭州、深圳、廣州多家門店停業(yè)……近日,曾因單輪融資16億而備受關(guān)注的舌尖英雄,被曝迎來關(guān)店潮。

與此同時,“預(yù)制菜加盟商們開始后悔了”“加盟預(yù)制菜是一門好生意嗎”等話題,也在微博上引起了熱議。

怎么回事?

01 首店關(guān)門,一批門店?duì)I業(yè)異常,舌尖英雄經(jīng)銷商成“韭菜”?

自創(chuàng)立之初,舌尖英雄就備受外界關(guān)注,其未來走勢如何更是業(yè)內(nèi)人士津津樂道的話題。但從目前的情況來看,舌尖英雄項(xiàng)目的進(jìn)展似乎不太順利。

8月10日,舌尖英雄北京首店關(guān)閉。

據(jù)了解,這家位于北京常營麗景園的舌尖英雄門店,在今年1月才剛剛開張。讓人意想不到的是,短短7個月時間,舌尖英雄北京首店就走向了關(guān)店的結(jié)局。

事實(shí)上,北京首店很可能不是唯一關(guān)停的舌尖英雄門店。

預(yù)制菜洞察注意到,在舌尖英雄小程序上,北京、鄭州、廣州等多個城市的多家舌尖英自提門店都顯示“休息中”,沒有正常營業(yè)。

圖片來源:舌尖英雄小程序截圖

具體表現(xiàn)為:北京8家門店標(biāo)注了“休息中”,首店相關(guān)信息則已經(jīng)完全看不到了;長沙有4家門店標(biāo)注“門店休息中”;鄭州有5家門店顯示“門店休息中”;廣州1家門店也顯示“門店休息中”;上海1家門店顯示“門店休息中;深圳2家門店顯示“門店休息中”……

多地門店“休息”的同時,一批舌尖英雄加盟商在接受公眾號豹變、Tech星球采訪時透露,加盟舌尖英雄后,門店持續(xù)虧損,經(jīng)營狀態(tài)不及心理預(yù)期。

一位經(jīng)銷商接受公眾號Tech星球采訪時表示,自己投入20多萬,在今年3月加盟了舌尖英雄,到了8月仍在虧錢。另一位經(jīng)銷商則表示,其在深圳開店不到3個月,就不得不關(guān)閉門店及時止損。

這不禁讓人深思,舌尖英雄切入預(yù)制菜的野蠻打法是不是宣告失效?

02 重金營銷+貼錢補(bǔ)貼+快速拓店,舌尖英雄曾稱要開3000家店

眾所周知,舌尖英雄的創(chuàng)始人為瑞幸咖啡創(chuàng)始人及原董事長陸正耀。離開瑞幸后,陸正耀“死磕”餐飲,后續(xù)的多次創(chuàng)業(yè)都聚焦在餐飲行業(yè)。

2020年8月,陸正耀投資設(shè)立舌尖科技(北京)有限公司。

2021年,面食賽道正火熱,舌尖科技推出趣小面(后更名為趣巴渝),計(jì)劃在全國開出500家門店,但后來趣小面的拓店速度受阻,業(yè)績不佳,并未實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的500家門店。彼時,眼看預(yù)制菜風(fēng)頭正盛,陸正耀迅速調(diào)整方向,把目光轉(zhuǎn)向了預(yù)制菜。

2022年1月,舌尖科技宣布進(jìn)軍預(yù)制菜行業(yè),推出“舌尖工坊”項(xiàng)目,后又改名為舌尖英雄。

不同于很多聚焦B端的預(yù)制菜企業(yè),陸正耀把目標(biāo)鎖定在C端賽道,采用瑞幸咖啡“重金營銷+貼錢補(bǔ)貼+裂變式推廣+快速拓店”的打法,以區(qū)域代理和經(jīng)銷商加盟的形式發(fā)展舌尖英雄。

砸錢營銷,為品牌造勢

預(yù)制菜洞察注意到,從今年1月開始,舌尖英雄在營銷造勢上可謂投入重金。簽約明星劉儀偉為代言人,其加盟廣告更是鋪天蓋地,不管是信息流、抖音、小紅書、今日頭條、西瓜視頻等線上渠道,還是在高鐵、電梯等線下場景,都能看到舌尖英雄加盟廣告的身影。

采用社交裂變式推廣,老用戶拉新用戶

舌尖英雄小程序上顯示,每邀請一位好友,就可獲得10元獎勵。這與當(dāng)年瑞幸的推廣方法“邀請好友可獲得獎勵”如出一轍。

圖片來源:舌尖英雄小程序截圖

貼錢補(bǔ)貼加盟商

據(jù)了解,如果舌尖英雄加盟商在線下成功發(fā)展一個新客戶,且購買超過15元,總部就會為其提供7-15元之間不同的補(bǔ)貼。超一線城市、一線城市、二線城市、三線城市等級別不同的城市,也有著不同的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。這一補(bǔ)貼力度頗為誘人,再加上“瑞幸團(tuán)隊(duì)、神州租車創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)操刀”的背書,確實(shí)吸引了不少加盟商入局舌尖英雄。

快速擴(kuò)張,大規(guī)模開店

舌尖科技輪值CEO李穎波曾表示,舌尖英雄計(jì)劃在今年內(nèi)落地3000家門店。此前,李穎波接受媒體采訪時曾透露,截至今年1月底,舌尖英雄加盟門店意向簽約數(shù)已達(dá)2500-3000家。而4月時,其更是對外透露,舌尖英雄全國經(jīng)銷商門店意向簽約數(shù)已經(jīng)達(dá)到6000家,覆蓋了國內(nèi)30%的地級市和主要大中城市。

制圖:紅餐產(chǎn)業(yè)研究院

但據(jù)紅餐大數(shù)據(jù)顯示,截至7月22日,舌尖英雄全國門店僅開出400多家,實(shí)際開出的門店數(shù)與其原計(jì)劃的3000家門店,尚存在不小的差距。

03 核心競爭力不足,舌尖英雄要分食預(yù)制菜C端市場挑戰(zhàn)重重

舌尖英雄的首店關(guān)店風(fēng)波,開店數(shù)量遠(yuǎn)不及預(yù)期,將舌尖英雄推到了輿論的風(fēng)口浪尖上。

有業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào),舌尖英雄高調(diào)布局預(yù)制菜,可見其野心,但其面對的是一個消費(fèi)者教育尚未成熟的市場,挑戰(zhàn)并不小,更何況與其他預(yù)制菜企業(yè)相比,舌尖英雄其實(shí)并沒有核心優(yōu)勢。

就目前的消費(fèi)者反饋來看,舌尖英雄的性價比并不高,口味、效率上也沒有明顯的競爭優(yōu)勢。

比如,舌尖英雄采用的是代加工模式,并無自己的生產(chǎn)基地,產(chǎn)品都是經(jīng)過第三方原材料采購、制作,再由外包的冷鏈,運(yùn)輸?shù)紺端,舌尖英雄本身并沒有真正把控某一環(huán)節(jié),這必然會增加中間環(huán)節(jié)的損耗,高昂的采購、運(yùn)輸、儲存損耗成本最終也只能轉(zhuǎn)嫁給C端消費(fèi)者。同時,復(fù)雜的外包供應(yīng)鏈也會增加品控風(fēng)險。

“與其說它是一個預(yù)制菜公司,不如說它是一家包裝工廠,核心競爭力大概在于可以快速復(fù)制、迅速做大的模式?!?/p>

此外,論方便快捷,網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不多的舌尖英雄也比不過叮咚買菜、樸樸超市、盒馬等生鮮、零售企業(yè)。舌尖英雄的當(dāng)天派送僅僅針對三公里以內(nèi)的用戶且需8元運(yùn)費(fèi),三公里外的區(qū)域19點(diǎn)前下單次日抵達(dá)且需15元運(yùn)費(fèi),而盒馬可以實(shí)現(xiàn)30分鐘送貨到家……

目前,國內(nèi)的預(yù)制菜C端市場尚處于成長階段,消費(fèi)者對預(yù)制菜的認(rèn)知度和接受度依然有限,但即便如此,隨著入局者不斷增多,其競爭也格外激烈。事實(shí)上,這已經(jīng)是一個巨頭林立、強(qiáng)敵環(huán)伺的戰(zhàn)場,既有食品企業(yè)、餐飲品牌的圍攻,又有商超、生鮮零售等企業(yè)的夾擊。

舉個例子,發(fā)力預(yù)制菜終端零售店的除了舌尖英雄外,還有備受關(guān)注的“預(yù)制菜第一股”味知香,其在2010年開設(shè)了第一家專賣店,2021年旗下加盟店已經(jīng)突破1000家。

總而言之,無論是舌尖英雄還是其他企業(yè),要想激活預(yù)制菜C端市場分得一杯羹,絕非易事。

對舌尖英雄而言,高舉高打大規(guī)模擴(kuò)張的方式,在極其考驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營能力和供應(yīng)鏈能力的預(yù)制菜行業(yè),也未必行得通。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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首店關(guān)門、加盟商被曝虧損,舌尖英雄切入預(yù)制菜失敗了?

加盟預(yù)制菜是一門好生意嗎?

文|紅餐網(wǎng) 梁盼

舌尖英雄項(xiàng)目上線不足一年,就傳來了關(guān)店的消息。在不少城市,其擴(kuò)張速度也開始放緩。這不禁讓人深思,砸錢營銷、貼錢補(bǔ)貼、快速拓店的打法,在C端預(yù)制菜市場到底行不行得通?

北京首店關(guān)門,鄭州、深圳、廣州多家門店停業(yè)……近日,曾因單輪融資16億而備受關(guān)注的舌尖英雄,被曝迎來關(guān)店潮。

與此同時,“預(yù)制菜加盟商們開始后悔了”“加盟預(yù)制菜是一門好生意嗎”等話題,也在微博上引起了熱議。

怎么回事?

01 首店關(guān)門,一批門店?duì)I業(yè)異常,舌尖英雄經(jīng)銷商成“韭菜”?

自創(chuàng)立之初,舌尖英雄就備受外界關(guān)注,其未來走勢如何更是業(yè)內(nèi)人士津津樂道的話題。但從目前的情況來看,舌尖英雄項(xiàng)目的進(jìn)展似乎不太順利。

8月10日,舌尖英雄北京首店關(guān)閉。

據(jù)了解,這家位于北京常營麗景園的舌尖英雄門店,在今年1月才剛剛開張。讓人意想不到的是,短短7個月時間,舌尖英雄北京首店就走向了關(guān)店的結(jié)局。

事實(shí)上,北京首店很可能不是唯一關(guān)停的舌尖英雄門店。

預(yù)制菜洞察注意到,在舌尖英雄小程序上,北京、鄭州、廣州等多個城市的多家舌尖英自提門店都顯示“休息中”,沒有正常營業(yè)。

圖片來源:舌尖英雄小程序截圖

具體表現(xiàn)為:北京8家門店標(biāo)注了“休息中”,首店相關(guān)信息則已經(jīng)完全看不到了;長沙有4家門店標(biāo)注“門店休息中”;鄭州有5家門店顯示“門店休息中”;廣州1家門店也顯示“門店休息中”;上海1家門店顯示“門店休息中;深圳2家門店顯示“門店休息中”……

多地門店“休息”的同時,一批舌尖英雄加盟商在接受公眾號豹變、Tech星球采訪時透露,加盟舌尖英雄后,門店持續(xù)虧損,經(jīng)營狀態(tài)不及心理預(yù)期。

一位經(jīng)銷商接受公眾號Tech星球采訪時表示,自己投入20多萬,在今年3月加盟了舌尖英雄,到了8月仍在虧錢。另一位經(jīng)銷商則表示,其在深圳開店不到3個月,就不得不關(guān)閉門店及時止損。

這不禁讓人深思,舌尖英雄切入預(yù)制菜的野蠻打法是不是宣告失效?

02 重金營銷+貼錢補(bǔ)貼+快速拓店,舌尖英雄曾稱要開3000家店

眾所周知,舌尖英雄的創(chuàng)始人為瑞幸咖啡創(chuàng)始人及原董事長陸正耀。離開瑞幸后,陸正耀“死磕”餐飲,后續(xù)的多次創(chuàng)業(yè)都聚焦在餐飲行業(yè)。

2020年8月,陸正耀投資設(shè)立舌尖科技(北京)有限公司。

2021年,面食賽道正火熱,舌尖科技推出趣小面(后更名為趣巴渝),計(jì)劃在全國開出500家門店,但后來趣小面的拓店速度受阻,業(yè)績不佳,并未實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的500家門店。彼時,眼看預(yù)制菜風(fēng)頭正盛,陸正耀迅速調(diào)整方向,把目光轉(zhuǎn)向了預(yù)制菜。

2022年1月,舌尖科技宣布進(jìn)軍預(yù)制菜行業(yè),推出“舌尖工坊”項(xiàng)目,后又改名為舌尖英雄。

不同于很多聚焦B端的預(yù)制菜企業(yè),陸正耀把目標(biāo)鎖定在C端賽道,采用瑞幸咖啡“重金營銷+貼錢補(bǔ)貼+裂變式推廣+快速拓店”的打法,以區(qū)域代理和經(jīng)銷商加盟的形式發(fā)展舌尖英雄。

砸錢營銷,為品牌造勢

預(yù)制菜洞察注意到,從今年1月開始,舌尖英雄在營銷造勢上可謂投入重金。簽約明星劉儀偉為代言人,其加盟廣告更是鋪天蓋地,不管是信息流、抖音、小紅書、今日頭條、西瓜視頻等線上渠道,還是在高鐵、電梯等線下場景,都能看到舌尖英雄加盟廣告的身影。

采用社交裂變式推廣,老用戶拉新用戶

舌尖英雄小程序上顯示,每邀請一位好友,就可獲得10元獎勵。這與當(dāng)年瑞幸的推廣方法“邀請好友可獲得獎勵”如出一轍。

圖片來源:舌尖英雄小程序截圖

貼錢補(bǔ)貼加盟商

據(jù)了解,如果舌尖英雄加盟商在線下成功發(fā)展一個新客戶,且購買超過15元,總部就會為其提供7-15元之間不同的補(bǔ)貼。超一線城市、一線城市、二線城市、三線城市等級別不同的城市,也有著不同的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。這一補(bǔ)貼力度頗為誘人,再加上“瑞幸團(tuán)隊(duì)、神州租車創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)操刀”的背書,確實(shí)吸引了不少加盟商入局舌尖英雄。

快速擴(kuò)張,大規(guī)模開店

舌尖科技輪值CEO李穎波曾表示,舌尖英雄計(jì)劃在今年內(nèi)落地3000家門店。此前,李穎波接受媒體采訪時曾透露,截至今年1月底,舌尖英雄加盟門店意向簽約數(shù)已達(dá)2500-3000家。而4月時,其更是對外透露,舌尖英雄全國經(jīng)銷商門店意向簽約數(shù)已經(jīng)達(dá)到6000家,覆蓋了國內(nèi)30%的地級市和主要大中城市。

制圖:紅餐產(chǎn)業(yè)研究院

但據(jù)紅餐大數(shù)據(jù)顯示,截至7月22日,舌尖英雄全國門店僅開出400多家,實(shí)際開出的門店數(shù)與其原計(jì)劃的3000家門店,尚存在不小的差距。

03 核心競爭力不足,舌尖英雄要分食預(yù)制菜C端市場挑戰(zhàn)重重

舌尖英雄的首店關(guān)店風(fēng)波,開店數(shù)量遠(yuǎn)不及預(yù)期,將舌尖英雄推到了輿論的風(fēng)口浪尖上。

有業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào),舌尖英雄高調(diào)布局預(yù)制菜,可見其野心,但其面對的是一個消費(fèi)者教育尚未成熟的市場,挑戰(zhàn)并不小,更何況與其他預(yù)制菜企業(yè)相比,舌尖英雄其實(shí)并沒有核心優(yōu)勢。

就目前的消費(fèi)者反饋來看,舌尖英雄的性價比并不高,口味、效率上也沒有明顯的競爭優(yōu)勢。

比如,舌尖英雄采用的是代加工模式,并無自己的生產(chǎn)基地,產(chǎn)品都是經(jīng)過第三方原材料采購、制作,再由外包的冷鏈,運(yùn)輸?shù)紺端,舌尖英雄本身并沒有真正把控某一環(huán)節(jié),這必然會增加中間環(huán)節(jié)的損耗,高昂的采購、運(yùn)輸、儲存損耗成本最終也只能轉(zhuǎn)嫁給C端消費(fèi)者。同時,復(fù)雜的外包供應(yīng)鏈也會增加品控風(fēng)險。

“與其說它是一個預(yù)制菜公司,不如說它是一家包裝工廠,核心競爭力大概在于可以快速復(fù)制、迅速做大的模式?!?/p>

此外,論方便快捷,網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不多的舌尖英雄也比不過叮咚買菜、樸樸超市、盒馬等生鮮、零售企業(yè)。舌尖英雄的當(dāng)天派送僅僅針對三公里以內(nèi)的用戶且需8元運(yùn)費(fèi),三公里外的區(qū)域19點(diǎn)前下單次日抵達(dá)且需15元運(yùn)費(fèi),而盒馬可以實(shí)現(xiàn)30分鐘送貨到家……

目前,國內(nèi)的預(yù)制菜C端市場尚處于成長階段,消費(fèi)者對預(yù)制菜的認(rèn)知度和接受度依然有限,但即便如此,隨著入局者不斷增多,其競爭也格外激烈。事實(shí)上,這已經(jīng)是一個巨頭林立、強(qiáng)敵環(huán)伺的戰(zhàn)場,既有食品企業(yè)、餐飲品牌的圍攻,又有商超、生鮮零售等企業(yè)的夾擊。

舉個例子,發(fā)力預(yù)制菜終端零售店的除了舌尖英雄外,還有備受關(guān)注的“預(yù)制菜第一股”味知香,其在2010年開設(shè)了第一家專賣店,2021年旗下加盟店已經(jīng)突破1000家。

總而言之,無論是舌尖英雄還是其他企業(yè),要想激活預(yù)制菜C端市場分得一杯羹,絕非易事。

對舌尖英雄而言,高舉高打大規(guī)模擴(kuò)張的方式,在極其考驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營能力和供應(yīng)鏈能力的預(yù)制菜行業(yè),也未必行得通。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。