文|互聯(lián)網(wǎng)深度點(diǎn)評(píng)
隨著生活節(jié)奏的不斷變快，以及生活經(jīng)濟(jì)壓力越來越大，想要擁有一個(gè)好的睡眠質(zhì)量，對(duì)新一代年輕群體來說，變成了難事。據(jù)《2021年運(yùn)動(dòng)與睡眠白皮書》顯示，當(dāng)下中國(guó)有超過3億人存在睡眠問題，成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%。
而這背后也滋生出了一個(gè)超千億的“睡眠經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)。細(xì)分來看，不管是睡眠家居產(chǎn)業(yè)，還是睡眠健康產(chǎn)業(yè)亦或者睡眠服務(wù)產(chǎn)業(yè)，都在這個(gè)風(fēng)口上迅速發(fā)展起來。
床墊作為睡眠的根本，在此影響下，使得床墊市場(chǎng)擁擠了起來。
在今年6月23日，慕思股份在深圳證券交易所主板正式上市，8月12日，成都趣睡科技股份有限公司在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，紛紛走向資本市場(chǎng)。
在科技和智能化引導(dǎo)下，床墊市場(chǎng)已經(jīng)從傳統(tǒng)床墊走向智能，床墊企業(yè)走向資本市場(chǎng)，也就意味著有更多的資金去搞研發(fā)，生產(chǎn)和銷售。
對(duì)“床墊行業(yè)第一股”喜臨門來說，并不是一個(gè)好消息。盡管喜臨門早一步逐鹿資本，但是與其他床墊企業(yè)并沒有拉開多大的距離，隨著智能化的普及，床墊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈，而喜臨門還能守住早已開辟出來的市場(chǎng)嗎？
脫穎而出的喜臨門
對(duì)國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)品牌來說，喜臨門是創(chuàng)建最早的的。
1984年，喜臨門建立，在床墊行業(yè)深耕38年。主要產(chǎn)品包括床墊、床、沙發(fā)及其他配套客臥家具，旗下系列主要包括“凈眠”、“法詩(shī)曼”、“愛爾娜”、“布拉諾”、“喜眠”及“可尚”，以及意大利沙發(fā)品牌“Chateau d'Ax”、“M&D Milano&Design”、“M&D Casaitalia”等。
然而在中國(guó)市場(chǎng)，人們對(duì)床墊的概念相對(duì)認(rèn)知較晚。在19世紀(jì)60年代，中國(guó)大多數(shù)家庭更習(xí)慣睡土炕、木板床、繃子床等硬床。隨著席夢(mèng)思“彈簧床墊” 出道風(fēng)靡全球之后，我國(guó)才迎來了睡眠史上最具革命性的“彈簧床墊”時(shí)代。但是這些外來品牌一進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，憑借著技術(shù)上的領(lǐng)先，可以說對(duì)我國(guó)床墊品牌是降維打擊。
如今，經(jīng)過短短三十多年的發(fā)展，床墊已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的家居用品。而我國(guó)也成為了床墊的主要生產(chǎn)國(guó)，和全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。
1984年，為了打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從最開始喜臨門就瞄準(zhǔn)了科研創(chuàng)新之路，并在1996年，喜研制出國(guó)內(nèi)首張超聲波袋裝彈簧床墊。
從此之后，喜臨門的發(fā)展可謂是一路高歌猛進(jìn)。
2012年7月，喜臨門在A股成功上市。上市之后，喜臨門也進(jìn)入到了快速發(fā)展期。
在營(yíng)收方面，數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2021年，喜臨門總營(yíng)收從8.97億增長(zhǎng)到77.71億元。增長(zhǎng)766%；凈利潤(rùn)從2012年的1.01億，增長(zhǎng)到5.58億元，增長(zhǎng)率452%。
在渠道方面，截至2021年12月31日，喜臨門、喜眠、M&D(含夏圖)自主品牌專賣店數(shù)量近4,500家。此外，在線上渠道也與天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等核心電商平臺(tái)形成深度合作。
然而在2018年，喜臨門差點(diǎn)賣身顧家家居，也是在這一年凈利潤(rùn)首次出現(xiàn)虧損。
在2015年，由于主業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，喜臨門開進(jìn)跨界進(jìn)入影視圈，并在5月份以7.2億元現(xiàn)金完成對(duì)晟喜華視前身浙江綠城文化傳媒有限公司100%股權(quán)的收購(gòu)。2015年-2017年，晟喜華視給喜臨門帶來了7007.46萬元、8432.38萬元、12285.19萬元的凈利潤(rùn)。
但是到了2018年，喜臨門實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損4.3億元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為虧損4.7億元。而虧損最重要的原因就是全資子公司晟喜華視經(jīng)告業(yè)繢預(yù)計(jì)不達(dá)預(yù)期。
于是在2020年末，喜臨門董事會(huì)通過相關(guān)議案，正式剝離影視業(yè)務(wù)，進(jìn)一步聚焦家具主業(yè)。而喜臨門也回到了正軌之上。
喜臨門能一直領(lǐng)跑嗎？
在中國(guó)市場(chǎng)，喜臨門的對(duì)手不僅有顧家家居，夢(mèng)百合，慕思，敏華控股等國(guó)內(nèi)品牌，還有舒達(dá)、席夢(mèng)思、金可兒等國(guó)外知名床墊品牌商，可謂是腹背受敵。
從品牌排名來看，數(shù)據(jù)顯示，雅蘭床墊排名第一，喜臨門排名第二，夢(mèng)百合和慕思分別在第三和第四的位置。
但是從市場(chǎng)份額來看，根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)的零售數(shù)據(jù)，在2020年喜臨門以4.38%的市場(chǎng)份額位居第一，舒達(dá)以3.88%的市場(chǎng)份額位居第二，慕思以3.17%的市場(chǎng)份額位居第三。
可以預(yù)見，喜臨門在市場(chǎng)上并不好過。
喜臨門能夠成功，一方面還得益于睡眠經(jīng)濟(jì)崛起，換句話來講就是消費(fèi)需求的提升。
然而，近幾年來，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下行，同時(shí)，近十年中國(guó)家具類商品零售額增速持續(xù)下降，2018年開始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，家具市場(chǎng)逐漸萎縮。2020年中國(guó)家具類零售額達(dá)到1598億元，與去年同期相比下降18.9%。
但是從床墊細(xì)分市場(chǎng)來看，數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)床墊市場(chǎng)規(guī)模達(dá)790億元，同比增長(zhǎng)8.2%。預(yù)計(jì)2021年中國(guó)床墊市場(chǎng)規(guī)模達(dá)853億元，2022年達(dá)921億元。
另一方面來自堅(jiān)持研發(fā)等自身因素。
數(shù)據(jù)顯示，喜臨門的研發(fā)支出從 2018 年的 0.82 億元增長(zhǎng) 到 2021 年的 1.83 億元。2015年至2021年，喜臨門累積研發(fā)投入超7.63億元。
但是和同行相比的話，差距并不是很大。2018年-2021年，慕思股份的研發(fā)支出從0.77 億元增長(zhǎng)到1.55 億元；夢(mèng)百合的研發(fā)支出從0.88 億元增長(zhǎng)到1.24 億元。
中國(guó)床墊市場(chǎng)發(fā)展較晚，尤其是智能床墊。隨著越來越多的玩家進(jìn)入到這個(gè)賽道，行業(yè)亂象也愈發(fā)嚴(yán)重起來，同質(zhì)化問題也逐漸顯露。
從智能床墊本質(zhì)來講，智能床墊僅是在床墊的基礎(chǔ)上增加了某些功能，其一些簡(jiǎn)單的技術(shù)，從某種程度上來講，非常容易的復(fù)制。
因此，對(duì)企業(yè)來說，產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)上，依然需要巨大的投入。
在近年來，喜臨門的質(zhì)量問題也是頻出，在黑貓投訴上，有關(guān)喜臨門的投訴多大396條，其中關(guān)于質(zhì)量問題的投訴有49條，同時(shí)還有消費(fèi)者反映其售后服務(wù)質(zhì)量也非常的差。
智能床墊的下半場(chǎng)回歸用戶
智能床墊自出現(xiàn)以來，就被賦予了“智商稅”的稱號(hào)。
但是隨著科技的日益進(jìn)步，這一稱號(hào)好似正在被擺脫。
在今年7月，在廣州舉辦的第49屆中國(guó)（廣州）國(guó)際家具博覽會(huì)上，喜臨門推出了一款名為SmartM2的智能床墊，其應(yīng)用了超靜音床墊調(diào)節(jié)系統(tǒng)、智能匹配算法、壓力感知系統(tǒng)、深度學(xué)習(xí)四大核心技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、智能化軟硬度調(diào)節(jié)，適應(yīng)不同人體體型。
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的所有床墊品牌都開始推出更具人性化，特點(diǎn)更多的產(chǎn)品，比如身體記憶、抑菌抑螨、或是自動(dòng)調(diào)節(jié)。
在早期，市場(chǎng)呈現(xiàn)的是多、小、散、亂現(xiàn)狀，隨著行業(yè)集中度的進(jìn)一步提高，中小企業(yè)逐漸被淘汰，對(duì)大企業(yè)來說，終將還是要回歸用戶。
就床墊市場(chǎng)整體而言，整個(gè)行業(yè)還處于不成熟階段，市場(chǎng)滲透率還較低。根據(jù)CSIL統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)床墊滲透率為60%，較發(fā)達(dá)國(guó)家85%的滲透率仍有持續(xù)提升空間。更不說消費(fèi)者的心智，還仍處于萌芽期，尤其是下沉市場(chǎng)用戶。
所以接下來，品牌們面臨的問題就是如何打開消費(fèi)者的心智，或者說如何讓消費(fèi)者更進(jìn)一步的接受這種產(chǎn)品。
與此同時(shí)，產(chǎn)品是品牌與消費(fèi)者溝通的最好“語言”，而好的產(chǎn)品就需要技術(shù)研發(fā)的不斷投入。而服務(wù)作為品牌與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系的紐帶也是重中之重。智能床墊作為高科技產(chǎn)品，不同于傳統(tǒng)床墊，其系統(tǒng)及工序相對(duì)復(fù)雜，對(duì)售后的專業(yè)性和時(shí)效性要求極高。一旦出現(xiàn)問題，就需要有專業(yè)人士進(jìn)行維修。
目前來看，智能床墊售后服務(wù)的發(fā)展速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于飛速奔跑的智能床墊產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度。
隨著健康賽道以及睡眠經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，作為國(guó)內(nèi)睡眠產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌，如何打造出更貼合消費(fèi)者的產(chǎn)品，喜臨門面臨的困難還有很多。