文|肖明超-趨勢觀察

近日，“奢侈品電商第一股寺庫人去樓空”的消息不脛而走，奢侈品的未來在何方的話題又重新成為了行業(yè)熱議的話題。

代言人翻車，“丑東西”被嘲，設(shè)計被指退步……2022年對奢侈品來說無疑是一個多事之秋。

但從營銷角度看，這些看似迷惑的品牌行為背后，是否另有深意？

奢侈品的底色—故事營銷

對于溢價指數(shù)相當(dāng)高的奢侈品而言，品牌最大的價值就在于講故事，通過講故事的方式讓受眾接受并認(rèn)可自己所傳達(dá)的品牌價值。

在商業(yè)市場中，凡是能叫得上名字的奢侈品牌，無一不與故事緊緊相連。

提到CHANEL你會想到香奈兒女士的不凡人生，會想到瑪麗蓮夢露的貼身睡衣——香奈兒五號；提到迪奧你會想到迪奧先生的卓越追求，會想到著名女星查理茲·塞隆不僅身影搖曳生輝，還散發(fā)著真我香水的迷人味道；提到Tiffany更是會讓你直接想到經(jīng)典電影《蒂凡尼的早餐》，正值青春年華的奧黛麗·赫本身著一襲黑裙，她在清晨對著Tiffany櫥窗停留享用早餐的場景，成為品牌永久流傳的故事。

講故事是一個奢侈品品牌走向成功所必須具備的能力，因為只有通過這些故事，才能彰顯出品牌卓越不凡的歷史沉淀，個性鮮明的品牌調(diào)性，先進獨立的自我意識以及格調(diào)深遠(yuǎn)的浪漫追求。

正是因為這些故事的存在，讓奢侈品牌一步步扎根在人們心中，無論是不是奢侈品的目標(biāo)客戶，都能對這些品牌如數(shù)家珍，奢侈品的目的就達(dá)到了。

因為奢侈品做故事營銷最重要的目的就是用故事博關(guān)注，用故事?lián)Q取流量。

百年前，人們的注意力集中在皇室貴族身上，奢侈品就以皇室貴族為噱頭，打造品牌的不凡格調(diào)。百年后，人們的注意力集中在明星偶像身上，奢侈品就以明星偶像為噱頭，打造品牌的前衛(wèi)時尚感。

本質(zhì)上講，奢侈品還是一場聲量的博弈，只不過奢侈品大造聲量的目的不只是為了直接換來轉(zhuǎn)化罷了。

新時代奢侈品的流量三寶

在網(wǎng)上對于朋友圈廣告曾有一個很有趣的調(diào)侃。

“我明明買不起這些奢侈品，為什么廣告還要一直推給我呢？”

網(wǎng)友回答：“為了讓你知道這個牌子，看見他的時候離遠(yuǎn)一點?！?/p>

流量對奢侈品的吸引力究竟有多大？讓我們來看一個案例。

以PRADA為例，有報道稱，官宣蔡徐坤作為代言人后第二天，PRADA的熱門話題曝光量高達(dá)7.3億，廣告短片播放量超7600萬。據(jù)說，代表著蔡徐坤名字的“KUN”鑰匙鏈，更是在發(fā)售后被搶購一空。坐擁1190萬微博超話粉絲的蔡徐坤，讓PRADA一夜之間多了大量粉絲，而粉絲們更是發(fā)起“PRADA曬單”的主題活動。PRADA終于在中國年輕人的熱門話題中有了位置。

而想要輕輕松松獲取流量，奢侈品們也開辟出了一條新賽道——丑東西，并基于此總結(jié)出了新時代的流量三寶。

丑東西一：元素拼接

前幾年，為了迎合中國消費市場，將中國元素簡單堆砌在產(chǎn)品上，是奢侈品們經(jīng)常有的操作。例如，某經(jīng)典款格子圍巾官網(wǎng)售價￥4900元，但是加了一個中國元素“?！弊种?，直接變?yōu)椋?750元，真“一字千金”的操作招來了網(wǎng)友的大量譏諷，隨后更是將“不是山寨，勝似山寨”的話題推上了熱搜。

且不論這個操作對品牌的藝術(shù)造詣與市場發(fā)展情況造成什么影響，單從流量來看，絕對是百分百的吸睛活動，關(guān)注度直接拉滿。而且隨著近幾年國潮風(fēng)向的盛行，相比前幾年簡單的元素拼接，各大奢侈品牌對于中國文化元素的研究程度也在不斷提升，消費者們的認(rèn)可程度也在隨之提升。

從輿情的長期發(fā)展角度來看，這并不是一個賠本的買賣。

丑東西二：迷幻設(shè)計

本月初，一則有關(guān)奢侈品品牌巴黎世家的消息沖上熱搜。知名奢侈品牌Balenciaga（巴黎世家）因出售“世界上最昂貴的垃圾袋”而在社交媒體上引起轟動。這款形似垃圾袋的產(chǎn)品，實際上是巴黎世家名為“Trash Pouch”的新款手提袋，售價更是高達(dá)1790美元（約合人民幣12104元）。

這并非是巴黎世家的一家之行。1.2 萬元的垃圾袋、1.6 萬元的油漆桶和已經(jīng)升值到 6760 元的快遞箱，被網(wǎng)友戲稱為樓下扔垃圾的“最時髦”裝備，吸足眼球。

有趣的是，垃圾袋的時尚感也非空穴來風(fēng)。在這款垃圾袋初次亮相的走秀那天，金·卡戴珊也到了現(xiàn)場，而且從脖子到腳纏上了印滿巴黎世家 logo 的黃色膠帶。作為回饋，她收到這款垃圾袋作為禮物——里面裝了黑色垃圾袋，以及纏過她全身的同款黃色膠帶。

看看我拿到了什么——從秀場收到的垃圾袋包包，多酷??！——金·卡戴珊

最諷刺的是，把垃圾袋做成單品，時尚圈很早以前就做出過嘗試。法國奢侈品牌 Lanvin，早在 2013 年就為迪斯科舞廳風(fēng)的 2014 春季成衣走秀，準(zhǔn)備了長得很像垃圾袋的手提袋。西班牙品牌 BIIS 在 2017 年推出的 Bin Bag，長得最像巴黎世家垃圾袋，以致于最近被誤認(rèn)，躋身巴黎世家熱搜配圖。

此時產(chǎn)品究竟丑不丑并不重要，重要的是一場大秀、一場發(fā)布會之后，是否能夠留下足夠引爆社交輿論的話題點，能夠讓品牌在紛紛擾擾的信息洪流中留下屬于自己的空間，這才是品牌最關(guān)注的事情。

畢竟，黑紅也是紅啊。

丑東西三：媚青

仔細(xì)留意奢侈品陳列展架上的最新產(chǎn)品你會發(fā)現(xiàn)，越來越多的趨幼屬性產(chǎn)品正在充斥著貨柜，無論是IP聯(lián)名還是原創(chuàng)單品，帶有童真的趣味屬性設(shè)計正在成為主流。

面對當(dāng)下的環(huán)境，奢侈品牌將調(diào)性及定位日益偏向于年輕化，簽約的代言人、合作款的款式不斷迎合當(dāng)代年輕人的審美品味，也算是無奈之舉。

有數(shù)據(jù)顯示，中國占據(jù)全球奢侈品市場1/3， 而30歲以下人群就承攬了高端奢侈品42%的消費，這些年輕人的奢侈品消費能力，差不多撐起了奢侈品消費的半壁江山。

與其說是奢侈品“媚青”，不如說是奢侈品為了活下去所不得不作出的方向選擇。

而且，年輕人作為當(dāng)下社交平臺上最重要的發(fā)聲群體，即便還沒有能力消費這些產(chǎn)品，但通過他們的發(fā)聲、話題引導(dǎo)，輿論發(fā)酵，可以贏得更廣泛的關(guān)注，從而幫助品牌去撬動更廣大的市場，才是奢侈品扎堆年輕化的最重要因素。

在當(dāng)下這個時代，公眾的注意力決定了品牌的生意，叫囂土味的吃瓜群眾，從來都不是奢侈品的目標(biāo)客戶，奢侈品牌只需要這些吃瓜群眾記住它這就足夠了。

“丑東西”帶來的商業(yè)新思考

在奢侈品牌這些反套路的背后，也對我們自己在商業(yè)模式的探索中，有了一些新的思考。

一、“丑”只是另一種審美表達(dá)

你有沒有思考過一個問題，這些東西已經(jīng)這么丑了，為什么還有人趨之若鶩，一擲千金地購買，從正常的商業(yè)邏輯角度來看并不應(yīng)該成立，但一件事物存在即合理，“丑東西”之所以可以合理存在，背后離不開消費者心理的微妙變化。

就以巴黎世家銷售最好的“丑單品”老爹鞋為例，它打破了過去大家對于鞋的定義，將混合跑鞋、籃球鞋和田徑鞋進行三合一，以特立獨行的做派和極具標(biāo)志性的產(chǎn)品設(shè)計融入消費者的認(rèn)同感和歸屬感，才是老爹鞋可以突出重圍的重要價值點所在。

相對大眾的審美購買而言，類似于巴黎世家的消費者更像是一種“反審美”的支持者。這種文化審美的反差屬性，拉近了奢侈品牌和消費者之間的距離，同時近一步制造了一個新的文化階層，這也就是所謂的“潮”，與其說消費者是為巴黎世家的“丑東西”買單，不如說是在用真金白銀為這種“反審美”的潮流買單。

二、美丑的判斷不應(yīng)局限于價值判斷

究竟什么是“丑”，什么是“美”，這是一個相對的概念，現(xiàn)在網(wǎng)上有一種論調(diào)就是說在資本裹挾的當(dāng)下，大眾審美趨于一種快餐式審美，相對于上世紀(jì)的美，現(xiàn)在無論是設(shè)計圈、藝術(shù)圈還是時尚圈仿佛都在一個創(chuàng)作瓶頸中。各種復(fù)古浪潮的來襲其實也在印證著這種觀點，審美是個輪回。

就這次“垃圾袋”事件來看，先不論它究竟是否美，大家更多的是把一種設(shè)計的東西外顯化，與其他外形相似產(chǎn)品的價值功能進行了代換。如果說設(shè)計的樣式類似于垃圾袋就是“丑”，設(shè)計成王冠就是“美”的話，這本質(zhì)上并不是對于設(shè)計本身的討論，而是對價值聯(lián)想的評判。

時尚本身實際上是沒有好壞、對錯、美丑之分的，它本身就是一種想法、一種概念的呈現(xiàn)，其評價標(biāo)準(zhǔn)并不需要被定義。而時尚對消費者而言就只有接受和不接受這兩種選擇存在。君不見，有很多很好的創(chuàng)新設(shè)計，也并不一定會被消費者所接受，成為真正的潮流。

三、借丑營銷，“丑”而有度

對歷史悠遠(yuǎn)的奢侈品而言，偶爾幾次的“借丑營銷”是無傷大雅的。

因為像是奢侈品這些東西，其本身的實用性早就被品牌所賦予的文化價值、概念價值覆蓋，與其說是品牌借丑營銷，不如說是品牌面對流量焦慮，所做出的無奈之舉。比起好的設(shè)計，對品牌而言更可怕的是失去關(guān)注，只要這種焦慮存在，借丑營銷的案例就會一直存在。

但奢侈品牌絕對不可以因為嘗到了“借丑營銷”的甜頭，就一味的“丑下去”。因為這些“丑東西”之所以可以賺足眼球，只是因為這個“丑東西”的話題拿捏了，并非是被品牌的“審丑”能力拿捏了。

如果只能依靠“丑東西”帶來的話題續(xù)命，品牌無異于飲鴆止渴，早晚會帶來反噬，當(dāng)丑東西的量變引發(fā)質(zhì)變時，品牌最引以為傲的品牌根基就會被打破，但又無能為力，回天乏術(shù)。

“丑”不應(yīng)該是奢侈品走下神壇的標(biāo)志，而是奢侈品繼續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展的踏板，它只能作為品牌“錦上添花”的存在，絕不能作為品牌起死回生的流量依仗，丑不應(yīng)該是品牌審美時尚的倒退，而應(yīng)該是奢侈品走向大眾眼球的工具。只有這樣，“審丑”帶來的流量對品牌而言才是一顆甜美糖果，而不是一顆引起腥風(fēng)血雨的炮彈。