記者 | 程璐
近日，據(jù)《晚點LatePost》報道稱拼多多正在籌備跨境電商平臺，應(yīng)用預(yù)計在9月中旬上線，第一站是美國。對于上述消息，拼多多方面對界面新聞表示稱：不予置評。
8月18日晚間，界面新聞從拼多多內(nèi)部人士處拿到的一份《拼多多跨境平臺招商指南》官方文件，側(cè)面證實了上述消息。該文件顯示，本期招商只面向北美市場，招募中國制造出海，但并沒有透露具體的電商平臺名稱。
具體吸引商家的政策在于入駐無需繳納任何費用，0元入駐，0傭金，且主動降低商家的入駐門檻：“商家無需復(fù)雜的運營操作，和對應(yīng)的招商小二確認選品和價格即可”。這意味著后續(xù)的具體選品、定價以及一系列的物流履約服務(wù)將由拼多多方面負責(zé)，與近年來大火的跨境獨立站SheIn模式類似。
上述內(nèi)部人士此前在多多買菜負責(zé)區(qū)域招商工作，目前已調(diào)至跨境電商做新業(yè)務(wù)的招商工作。晚點報道稱，拼多多內(nèi)部默認該出海項目的牽頭者是拼多多COO顧娉娉（花名：阿布），明確首站落地美國后，已經(jīng)確定讓此前負責(zé)多多買菜多個省區(qū)的一級主管趙佳臻（花名：冬棗）和葡萄（花名）負責(zé)美國市場的招商工作。
在人才儲備方面，據(jù)界面新聞了解，拼多多在籌備階段就有針對性地密集接觸了SHEIN員工，多位SHEIN員工都證實接到了拼多多HR的挖角邀請，但具體情況拼多多方面仍非常保密，僅透露工作地點在廣州。
從此次拼多多跨境電商招商文件中可以看到，拼多多計劃從國內(nèi)電商擅長的全品類入手，招商品類則包含：服飾和鞋子、箱包配飾、珠寶首飾、母嬰用品、童裝玩具、運動戶外、3c數(shù)碼、小家電、手機和配件、汽配摩托、辦公用品、寵物用品、家居百貨、樂器、工業(yè)工具。
對于入駐商家主要有四點要求：具有開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)拍攝的團隊和能力；能夠保障產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、且生產(chǎn)和庫存穩(wěn)定的源頭工廠或貿(mào)易商；具有跨境電商平臺經(jīng)驗的優(yōu)先(如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、SHEIN希音、etsy、ebay、蝦皮)、具有獨立站經(jīng)驗的優(yōu)先；有北美市場的經(jīng)驗供應(yīng)商優(yōu)先。
拼多多首戰(zhàn)選擇出海北美不難理解，在全球范圍內(nèi)中國是消費人口大國，但美國仍是消費力與消費金額最大的國家之一。據(jù)Marketplacepulse報道，美國消費者在電商上的開銷，目前已逼近一年1萬億美元的數(shù)目，疫情更是促進了電商發(fā)展，最近三年，美國電商發(fā)展出了超預(yù)期25%的市場規(guī)模。而具體模式方面，SHEIN在歐美的成功已經(jīng)提供了前期借鑒經(jīng)驗。
隨著人口流量紅利的枯竭，中國移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代也逐漸過去，目前跨境電商賽道已經(jīng)吸引了國內(nèi)包括阿里巴巴、字節(jié)跳動、京東等一批互聯(lián)網(wǎng)巨頭的目光，現(xiàn)在拼多多也切入了跨境戰(zhàn)場。
拼多多最新的第一季度財報顯示，截至2022年3月31日，拼多多年活躍買家數(shù)達到8.819億，同比增長僅為7%。APP平均月活躍用戶數(shù)達到7.513億，同比增長4%。拼多多CEO陳磊曾表示，在如今的用戶規(guī)模下，增長放緩在所難免，大家也不應(yīng)該期待拼多多會一直保持高速的增長。但據(jù)晚點報道，在拼多多公司內(nèi)部，“增長見頂”仍是公司內(nèi)部明確的焦慮點，這樣的情況下，拼多多先后開展社區(qū)團購業(yè)務(wù)多多買菜，以及最新的跨境電商業(yè)務(wù)。
不過，值得注意的是中國電商的跨境之路并非易事?？缇车逆湕l長且復(fù)雜，價格、物流成本、履約服務(wù)，每一項拿出來都是難點。
一位擁有多年外貿(mào)經(jīng)驗的人士表示，這個領(lǐng)域競爭激烈，拼多多要想學(xué)習(xí)SHEIN快速占領(lǐng)市場，或許有兩個切入點：自建海外倉物流體系，以及搬運國內(nèi)電商的成功之道，即低價占領(lǐng)用戶心智?！岸嗄陙恚恢崩_中國跨境賣家的難題就是物流體系，如果能像招商文件說的那樣，拼多多可以幫助賣家低成本快速出海，也不失為一條不錯的路徑?！?/p>