文 | 另鏡 劉雨婷
編輯 | 陳彥旭
免費閱讀沖擊網(wǎng)文市場，閱文選擇牢牢抓緊手中的高價值IP。
8月15日，閱文發(fā)布今年上半年財報，公司經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤6.66億元，同比增長0.4%，經(jīng)營盈利同比增長8.2%至6.9億元。
在互聯(lián)網(wǎng)和文娛行業(yè)雙雙遭遇市場沖擊情況下，閱文的業(yè)務(wù)營收也受到影響。閱文2022年上半年營收同比減少5.9%至40.9億元。
其中，在線閱讀業(yè)務(wù)同比下滑9.2%，近一年付費用戶流失超百萬，版權(quán)運營及其他收入營收17.8億元，同比減少1.2%，主要源于公司自營游戲收入下滑所致。
在閱文付費用戶數(shù)量遭遇瓶頸時，免費小說平臺在不斷崛起。截至2021年12月，字節(jié)跳動旗下的番茄小說的月活人數(shù)已超9000萬。
突飛猛進(jìn)的免費閱讀平臺吸引的不僅僅有用戶，還有部分頭部作者。近期，曾獲得起點新人王的大神作家會做菜的貓在番茄小說發(fā)布了新書。妖夜、月關(guān)等老牌作者的新書，目前也都在番茄小說發(fā)布。
免費小說與付費小說針對的用戶群體其實并不一致。近年來爆火的IP改編劇《慶余年》、《贅婿》、《陳情令》、《山河令》等均由起點、晉江等數(shù)字閱讀龍頭中的優(yōu)質(zhì)付費作品改編而成。免費網(wǎng)文作品能否孵化出優(yōu)質(zhì)作品，打通影視、游戲等下游產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)更多版權(quán)收入，還尚未得到驗證。
“閱文的優(yōu)勢在于其IP的運營的能力，包括頭部作品、頭部作家、IP積累的粉絲數(shù)量。”閱文集團(tuán)高管在財報會中表示。
作為付費網(wǎng)文領(lǐng)域的龍頭，閱文作品數(shù)量超千萬，但實際為閱文打開版權(quán)運營空間的，是那些萬分之一的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文作品。
在半年報財報會上，閱文集團(tuán)總裁侯曉楠透露，《斗羅大陸》改編的游戲流水已經(jīng)過百億元。
作為一家付費數(shù)字閱讀平臺，閱文已經(jīng)達(dá)到了巔峰，作為一個以IP培育和開發(fā)為核心文化集團(tuán)，閱文還在路上。開發(fā)好過去的IP、維護(hù)好現(xiàn)在的IP、培育好未來的IP，這或許是大閱文的最優(yōu)選擇組合。
免費閱讀是勢不可擋的潮流嗎？
隨著整個市場付費用戶規(guī)模進(jìn)入瓶頸期，免費模式的崛起，對移動閱讀行業(yè)競爭格局產(chǎn)生了一定沖擊。
2019年11月，字節(jié)正式推出免費閱讀產(chǎn)品番茄小說App，根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2021年12月，番茄小說以9327萬的月活高居榜首，排名第二是6346萬月活的同為免費閱讀的七貓小說，而閱文的起點讀書僅以1558萬月活排名第七。
壓力之下，主攻付費閱讀的閱文也于開始做免費閱讀。閱文集團(tuán)CEO程武曾在財報會電話會議上表示，2021年業(yè)務(wù)重點是增長用戶，特別是免費用戶方面。
截至2021年12月，閱文的免費閱讀用戶數(shù)達(dá)到1500萬人。閱文逐漸開放QQ閱讀、起點等旗下平臺免費閱讀權(quán)限，也無法阻擋付費閱讀用戶數(shù)量的走低趨勢。
今年上半年，閱文月付費用戶810萬人，比去年同期的930萬減少了120萬人。此前2017-2019年閱文付費閱讀用戶數(shù)量連續(xù)三年下滑，此后雖有上升，但難以恢復(fù)到巔峰水平。
自有平臺付費用戶下降，免費閱讀用戶增加，用戶變化帶來的是收入結(jié)構(gòu)性的改變。付費閱讀是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶訂閱、培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣，而免費閱讀受眾群為價格敏感型用戶，不依靠用戶直接獲利而轉(zhuǎn)向廣告和版權(quán)銷售，
2021 年財報顯示，閱文自有平臺（起點中文網(wǎng)、瀟湘書院、QQ 閱讀等）和騰訊自營渠道（QQ、微信讀書等）的付費閱讀收入在報告期內(nèi)同比下降1.4%；于此同時，廣告收入則同比上升28%。
隨著付費業(yè)務(wù)遭遇用戶瓶頸，免費閱讀為閱文帶來了一些廣告收入，但隨著今年上半年廣告行業(yè)遇冷，免費閱讀的廣告變現(xiàn)效率降低，使得閱文在線閱讀收入減少。今年上半年，閱文在線閱讀業(yè)務(wù)收入23.07億元，同比下降9.2%。
閱文對免費閱讀的下手或許瞄準(zhǔn)的是對新用戶、新市場的補充。當(dāng)網(wǎng)文閱讀用戶達(dá)到4億，增長開始疲軟，開拓全新市場成為迫切需求。
付費閱讀和免費閱讀的面向群體并不同，付費閱讀針對的更多是有經(jīng)濟(jì)條件的、有豐富網(wǎng)文閱讀經(jīng)驗的讀者。而免費閱讀適應(yīng)了三四五線城市和廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村用戶的需求，廣闊的下沉市場意味著網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)新一輪的用戶增長。
免費閱讀確實能帶來更多新用戶，但相對于付費閱讀內(nèi)容，免費閱讀作品通常更加快餐化，易讓公司陷入文化降級陷阱。
一般情況下，付費閱讀平臺的作者和作品質(zhì)量也要比免費閱讀高，因為在付費模式下，作家的收入大部分來自于用戶對付費章節(jié)的訂閱、打賞。為了保證有更多用戶訂閱，作家會更注重作品質(zhì)量。
“但付費網(wǎng)文平臺也有一個問題，即因為付費帶來了門檻，所以資源會更加向頭部聚集?；ㄥX買了VIP的人，會更傾向于只去看平臺上最受好評的作品，追捧已經(jīng)成名的作者，使得平臺上不出名的小作者更難出頭?，F(xiàn)在起點網(wǎng)文競爭很激烈，作者流動性也很大，不少大神作者會去其他站開馬甲寫書?！?一位起點高級VIP讀者向另鏡解釋。
免費閱讀平臺吸引走的不僅僅有用戶，還有部分頭部作者。近期，曾獲得起點新人王的大神作家會做菜的貓在番茄小說發(fā)布了新書。妖夜、月關(guān)等老牌大神作者的新書，也都在番茄小說發(fā)布。
在網(wǎng)文領(lǐng)域，閱文正面臨激烈競爭，其面對著的是作者、用戶和收入的三重流失風(fēng)險。
IP為王：改編游戲流水過百億
今年上半年，閱文作家新增數(shù)達(dá)30萬，作品新增60萬本，新增字?jǐn)?shù)達(dá)160億。雖然目前閱文作品數(shù)量超千萬，但實際在為閱文打開更多空間的，是那些萬分之一的頭部IP。
2020年4月，程武上任閱文集團(tuán)CEO，提出加強(qiáng)對網(wǎng)文IP儲備的開發(fā)，自此閱文加快了IP開發(fā)步伐，從數(shù)字閱讀平臺轉(zhuǎn)型成一家涵蓋文學(xué)、動漫、影視、游戲等衍生業(yè)務(wù)、以IP培育和開發(fā)為核心的綜合性文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
在今年半年報財報會上，閱文集團(tuán)總裁侯曉楠透露，《斗羅大陸》改編的游戲流水已經(jīng)過百億元，《斗破蒼穹》的美杜莎單款塑像上線40分鐘售罄，GMV超過500萬元。去年，閱文推出了《慶余年》、《贅婿》電視劇，成為爆款內(nèi)容，而這些作品均是閱文在十年前儲備的IP。
“從小閱文到大閱文，通過視覺化進(jìn)行網(wǎng)文IP的升維，進(jìn)而為整個IP創(chuàng)造更全面的可能性?！遍單氖紫瘓?zhí)行官程武表示，IP視覺化是放大IP影響力的關(guān)鍵，也是現(xiàn)階段工作的重點。
視覺化的第一步是漫畫化和動畫化。2022年7月，《斗破蒼穹》的年番推出，目前是騰訊視頻動漫品類最熱門的作品。閱文計劃三年時間把300部網(wǎng)文完成漫改，目前已經(jīng)鎖定了260部作品，有170部作品在騰訊動漫上線。
在動畫領(lǐng)域，新番《星辰變》和《武動乾坤》動畫播放量達(dá)40億和30億，在今年上半年先后名列騰訊視頻新上線動畫集均播放量第一。騰訊視頻今年上半年播放量排名前20的國產(chǎn)動畫作品中有11部改編自閱文的IP。
近年來爆火的IP改編劇《慶余年》、《贅婿》、《陳情令》、《山河令》等均由起點、晉江等數(shù)字閱讀龍頭中的優(yōu)質(zhì)付費作品改編而成。作為付費閱讀領(lǐng)域頭部企業(yè)，幾乎占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)頭部IP的半壁江山。
這奠定了閱文版權(quán)運營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，版權(quán)運營收入主要來自制作及發(fā)行動漫和影視作品、出授版權(quán)、運營自營網(wǎng)絡(luò)游戲及銷售紙質(zhì)圖書的收入。版權(quán)運營及其他收入營收17.8億元，同比減少1.2%，主要源于公司自營游戲收入下滑所致，而影視電影、版權(quán)授權(quán)、動漫等收入增長穩(wěn)健。
針對國內(nèi)游戲版號限制與閱文游戲業(yè)務(wù)方面發(fā)展情況，閱文集團(tuán)總裁侯曉楠在財報電話會上表示，閱文以往授權(quán)出去的游戲IP在制作周期內(nèi)，一般游戲制作周期是兩到三年，目前部分游戲已接近完成，待到游戲上線后，閱文會獲取游戲流水分成。
除了打造閱文網(wǎng)文IP外，在影視劇方面，閱文集團(tuán)相繼推出《人世間》《心居》《風(fēng)起隴西》《請叫我總監(jiān)》等影視作品及春節(jié)檔電影《這個殺手不太冷靜》，新麗定制劇收入占閱文版權(quán)運營收入比例提高至55.8%。
今年上半年，新麗傳媒收入為9.67億元，同比增長44.9%，但凈利潤從去年同去的2.9億元下降至2.1億元。
新麗傳媒董事長曹華益透露，今年下半年計劃有2-3部網(wǎng)絡(luò)電影上線，公司預(yù)期2022年可實現(xiàn)5億凈利潤。
運營|陳小妍