文|硅兔賽跑 Amelie
編輯|Juni
茨威格寫過(guò)一句很知名的話：“所有命運(yùn)贈(zèng)送的禮物，早已在暗中標(biāo)好了價(jià)格。”你有沒(méi)有想過(guò)，有可能同樣一份帶來(lái)相似愉悅感的命運(yùn)中的禮物，可能兩個(gè)人標(biāo)的價(jià)格相差萬(wàn)里？
這也似乎不難理解，社交媒體上“好物分享”、“省錢攻略”等的關(guān)鍵詞下一直都有人氣，只因?yàn)槿绾握_又高效地“薅羊毛”一直是部分消費(fèi)主義信徒們生活中的快樂(lè)源泉。
你要是問(wèn)留學(xué)生黨，怎么能不花冤枉錢買到自己想要又夠漂亮實(shí)用的東西；或者問(wèn)家庭主婦，怎么能在非節(jié)假日也能找到大牌促銷活動(dòng)，相信很多人都會(huì)津津樂(lè)道地傳授相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然，這背后有商家的營(yíng)銷方式，同樣也少不了層出不窮的電商黑科技助力。
最近的北美電商領(lǐng)域，庫(kù)存管理相關(guān)的科技初創(chuàng)公司迎來(lái)了不少關(guān)注度。怎么做好庫(kù)存的生意，讓更多商品找到自身價(jià)值，也讓更多人實(shí)現(xiàn)商品性價(jià)比最優(yōu)化，這在電商用戶暴漲的當(dāng)下，已萌生出了無(wú)限可能。
01 讓庫(kù)存最高效的物盡其用
洛杉磯一家致力于開(kāi)發(fā)庫(kù)存技術(shù)的初創(chuàng)公司最近在資本圈很受追捧，它從2021年到現(xiàn)在成立時(shí)間不到一年，已經(jīng)完成了600萬(wàn)美金的種子輪融資和1300萬(wàn)美元的A輪融資，兩輪融資之間相隔不到半年。
這家公司的名字很特別，取名叫“Ghost（幽靈、鬼）”。Ghost的CEO Dee Murthy談及創(chuàng)業(yè)初衷時(shí)，在采訪中說(shuō)：
“20年前，如果你創(chuàng)辦了一個(gè)品牌，你的第一個(gè)雇員，除了設(shè)計(jì)師之外，會(huì)是一名銷售人員，那個(gè)銷售人員會(huì)與所有不同的庫(kù)存對(duì)接渠道建立關(guān)系；今天，當(dāng)你創(chuàng)建一個(gè)品牌時(shí)，第一個(gè)雇員可能是建立你Shopify網(wǎng)站（Shopify是一站式SaaS模式的電商服務(wù)平臺(tái)，讓任何人都可以開(kāi)設(shè)在線商店并銷售自己的產(chǎn)品）專頁(yè)的人。太多人無(wú)比關(guān)注著產(chǎn)品生命周期的開(kāi)始，卻很少有人會(huì)專注到最后?！?/p>
所以他和好朋友Josh Kaplan決定一起做一家?guī)齑媲逅慵夹g(shù)公司，專注于產(chǎn)品生命周期的末端，幫助人們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中提高效率。具體來(lái)說(shuō)就是用市場(chǎng)的方法來(lái)幫助品牌和零售商處理過(guò)剩庫(kù)存，使他們能夠以謹(jǐn)慎、高效和可持續(xù)的方式給庫(kù)存定價(jià)并出售。
Ghost的商業(yè)模式，在于在庫(kù)存領(lǐng)域創(chuàng)建了一個(gè)類似于eBay的市場(chǎng)，供應(yīng)商在其中列出他們的產(chǎn)品，包括SKU信息、可用性、數(shù)量和描述，然后買家可以對(duì)貨物進(jìn)行投標(biāo)。供應(yīng)商們通過(guò)平臺(tái)可以自動(dòng)發(fā)布、銷售和運(yùn)輸未售出庫(kù)存，信譽(yù)良好的賣家還可以立即收到付款。
圖源：Ghost
為了保護(hù)商業(yè)隱私，Ghost讓庫(kù)存所有者具有更多選擇權(quán)限，可以限制其他人看到庫(kù)存清算以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取內(nèi)部數(shù)據(jù)；也可以看到出價(jià)和渠道方信息，擇優(yōu)選擇；同時(shí)還可以選擇不在網(wǎng)上或某個(gè)國(guó)家/地區(qū)銷售商品。
當(dāng)然庫(kù)存過(guò)剩不止是服裝行業(yè)的老大難，Ghost從服裝開(kāi)始，也看到了美容和家庭用品的機(jī)會(huì)，他們后期會(huì)讓更多商品類目的供應(yīng)商參與其中。
圖源：Ghost
Ghost在庫(kù)存科技領(lǐng)域這才剛剛起步，在開(kāi)放的心態(tài)和超越期望的動(dòng)力加持下，他們正在為“可以成為世界上每種產(chǎn)品的清算解決方案”的愿景努力。
02 庫(kù)存科技賽道的角逐者們
據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)品牌商品平均只有20-30%的比例是以全價(jià)出售。剩余的商品要么店內(nèi)自銷打折，要么賣給低價(jià)零售商，要么直接被扔掉。
對(duì)于商品銷售而言，未售出的庫(kù)存一直是資產(chǎn)負(fù)債表的直接源頭，還會(huì)增加經(jīng)銷商的物流成本和儲(chǔ)存費(fèi)用。尤其是被退貨的過(guò)季商品，這類不受歡迎的庫(kù)存成了很多品牌做大做強(qiáng)的明顯負(fù)擔(dān)。
這兩年電商業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，更讓庫(kù)存清理成了品牌商們減少資產(chǎn)負(fù)債的重中之重。
圖源：Bloomberg
無(wú)獨(dú)有偶，和Ghost一樣，成立于2021年的總部位于巴西的Inventa公司，也迅速抓住了風(fēng)口。
他們提供了一個(gè)數(shù)字市場(chǎng)，將中小型公司與供應(yīng)商聯(lián)系起來(lái)，以發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買新庫(kù)存。其技術(shù)旨在通過(guò)根據(jù)實(shí)際交易數(shù)據(jù)推薦產(chǎn)品，然后以 30 天、60 天和 90 天的增量向零售商提供信貸，從而為小型企業(yè)提供更輕松的采購(gòu)流程。
商品供應(yīng)商通過(guò)這個(gè)數(shù)字平臺(tái)，可以上傳產(chǎn)品、管理定價(jià)并查看產(chǎn)品具體庫(kù)存情況。
硅谷知名投資機(jī)構(gòu)A16Z領(lǐng)投了Inventa 2000萬(wàn)美元的A輪融資，他們喜歡Inventa優(yōu)秀的擴(kuò)張數(shù)據(jù)，成立不到一年時(shí)間，其平臺(tái)上的參與者就可以迅速?gòu)?00個(gè)品牌、7000種產(chǎn)品和20000家商店增加到800個(gè)品牌、18000 種產(chǎn)品和40000多家商店。
而其最近的B輪融資5500萬(wàn)美元已經(jīng)完成，這是他們成立不到1年時(shí)間里的第三輪融資。Inventa目前主要市場(chǎng)在巴西，年中已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃加速向墨西哥和哥倫比亞的國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。
圖源：Inventa
同類市場(chǎng)上，2020年成立于紐約的AI庫(kù)存預(yù)測(cè)推薦平臺(tái)Syrup Tech近期也拿到了630萬(wàn)美金的新一輪融資，由Google旗下專注于AI公司早期發(fā)展的投資機(jī)構(gòu)Gradient Ventures領(lǐng)投。
這個(gè)同樣年輕的團(tuán)隊(duì)在2020年成立之初一直在開(kāi)發(fā)AI驅(qū)動(dòng)的預(yù)測(cè)性SaaS工具，當(dāng)看到庫(kù)存技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)口火起來(lái)后，果斷切入進(jìn)來(lái)，憑借著其獨(dú)特的通過(guò)AI人工智能結(jié)合強(qiáng)大預(yù)測(cè)行動(dòng)的方法，嵌入進(jìn)商家的工作流程中而獲得資本的青睞。
Syrup Tech技術(shù)上的特別之處，在于可以提供商品經(jīng)銷相關(guān)所有數(shù)據(jù)，如交易、營(yíng)銷和庫(kù)存，并將其與其他數(shù)據(jù)（如社交媒體趨勢(shì)甚至天氣）相結(jié)合，以使用AI提供預(yù)測(cè)性庫(kù)存建議和機(jī)器學(xué)習(xí)。通過(guò)這種方式，采購(gòu)員和規(guī)劃人員可以更好地了解他們的需求，并且可以減少一些浪費(fèi)。
圖源：Syrup Tech
不光是軟件，硬件上的庫(kù)存相關(guān)技術(shù)公司也逐漸獲得了更多的主流市場(chǎng)的認(rèn)可。
比如專注開(kāi)發(fā)庫(kù)存機(jī)器人的Zippedi公司，希望能利用移動(dòng)的庫(kù)存機(jī)器人來(lái)密切關(guān)注貨架上的商品，讓購(gòu)物者不僅知道貨架上有什么，還知道在哪里可以找到它，從而在線創(chuàng)建“數(shù)字雙胞胎”。
Zippedi自主移動(dòng)機(jī)器人 (AMR) 已經(jīng)投入到部分實(shí)體店中工作，它們就像實(shí)體店里辛勤的員工一樣，每天可以穿過(guò)零售店不同的過(guò)道，查看數(shù)萬(wàn)種不同的產(chǎn)品和數(shù)十萬(wàn)種單獨(dú)的產(chǎn)品，進(jìn)而確保每件產(chǎn)品都有庫(kù)存、放在正確的位置并正確貼上標(biāo)簽。
圖源：Zippedi
Zippedi在4月拿到了1250萬(wàn)美元的A輪融資之后，準(zhǔn)備全面進(jìn)軍美國(guó)零售市場(chǎng)。
庫(kù)存機(jī)器人這自然不是第一家。硅谷初創(chuàng)公司Bossa Nova曾經(jīng)在2017年和沃爾瑪合作開(kāi)發(fā)出了一款追蹤庫(kù)存的機(jī)器人，在投入門店使用兩年后，沃爾瑪權(quán)衡到覺(jué)得使用機(jī)器人還不如人工劃算，最后在2020年11月終止了這項(xiàng)合作。
但隨后，沃爾瑪宣布旗下的會(huì)員超市Sam's Club與Brain Corp公司研發(fā)的Tennant T7AMR自主地面清潔機(jī)器人開(kāi)展了合作，這個(gè)機(jī)器人可以一邊拖地一邊掃描貨物庫(kù)存，似乎更具備了實(shí)用性。
不止地上跑的，天上飛的智能設(shè)備也開(kāi)始沖進(jìn)庫(kù)存賽道。
去年成立的位于波士頓的初創(chuàng)公司Corvus Robotics，最近推出了世界上“第一個(gè)”無(wú)人倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存無(wú)人機(jī)——Corvus，在搭配公司開(kāi)發(fā)的庫(kù)存追蹤系統(tǒng)后，能在毫無(wú)人工干預(yù)的情況下收集庫(kù)存數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)掌握物料內(nèi)容和位置，每小時(shí)可掃描200到400個(gè)托盤。短短幾天內(nèi)可以將整個(gè)倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)完成，而人類則需要數(shù)周才能做到一樣的結(jié)果。
該公司聲稱Corvus無(wú)人機(jī)清點(diǎn)貨物速度是人類的10倍，它還應(yīng)用同時(shí)定位與地圖構(gòu)建(SLAM)解決方案、高密度立體制圖，并搭載10個(gè)攝影鏡頭、PX4即時(shí)飛行控制來(lái)規(guī)劃運(yùn)動(dòng)路線。
這家畢業(yè)于YC的初創(chuàng)公司迄今為止的融資總資金達(dá)到了800萬(wàn)美元，在資本的加持下即將開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
03 技術(shù)冷不冷，資本說(shuō)了算
電商世界，庫(kù)存為王。
多元化多渠道商品交易的時(shí)代里，在不可避免的缺貨情況存在之下，只有擁有出色的庫(kù)存管理技術(shù)、為企業(yè)提供類似物品的實(shí)時(shí)庫(kù)存計(jì)數(shù)，才能讓商業(yè)品牌立于不敗之地。
另一方面，疫情雖然比我們想象中的要持久了很多，但消費(fèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始趨向常態(tài)。隨著疫情的消散，電商們的庫(kù)存也將迎來(lái)囤積的風(fēng)險(xiǎn)。
受疫情影響，各商家紛紛改變了傳統(tǒng)低庫(kù)存策略，以避免因供應(yīng)終端而導(dǎo)致的停產(chǎn)，現(xiàn)在通常會(huì)備一個(gè)月的庫(kù)存，分銷商也會(huì)有一個(gè)月庫(kù)存。從今年二季度開(kāi)始，供應(yīng)商們“庫(kù)存高位”的消息不斷，終端零售商的庫(kù)存水位也不斷突破警戒線。這意味著很多銷售行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入去庫(kù)存周期。
而這，也是庫(kù)存管理技術(shù)公司們大展拳腳的舞臺(tái)。
舞臺(tái)多了，被資本青睞的機(jī)會(huì)就明顯更大了。當(dāng)零售、影視、餐飲等賽道的實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)入弱勢(shì)期時(shí)，線上經(jīng)濟(jì)全線爆發(fā)，庫(kù)存技術(shù)有了蓬勃發(fā)展的沃土。加上資本的護(hù)航，有過(guò)硬技術(shù)傍身的初創(chuàng)公司更容易在賽道中輕松突圍。
庫(kù)存相關(guān)的技術(shù)在根本上是解決零售供應(yīng)商們的內(nèi)耗問(wèn)題，有大格局的投資機(jī)構(gòu)們，在投了品牌、零售、電商渠道、物流等一系列企業(yè)之后，勢(shì)必會(huì)將眼光聚焦在零售后期的庫(kù)存解決技術(shù)上來(lái)，這也是這一賽道越來(lái)越被重視的原因。
從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，有實(shí)力的資本愿意花時(shí)間通過(guò)投資去打造產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，融合各類技術(shù)，將資金的價(jià)值創(chuàng)造最優(yōu)化，讓技術(shù)服務(wù)于產(chǎn)業(yè)，隨著實(shí)際投入而變得更加精進(jìn)。
圖源：Emerge
所以做庫(kù)存技術(shù)的初創(chuàng)們，還等什么？乘著風(fēng)口的熱乘風(fēng)而上吧。
我們期待更多的科技能優(yōu)化商品銷售，服務(wù)于商家，將高效帶給市場(chǎng)，也讓消費(fèi)者們更樂(lè)于享受消費(fèi)。
參考來(lái)源：
Ghost appears with new funding, marketplace to match buyers with unsold products. (Techcrunch)
Syrup Tech bags $6.3M to develop some sweet inventory-planning software. (Techcrunch)
How case suppliers are alleviating excess inventory challenges – both retailers’ and their own. (FurnitureToday)