文｜商業(yè)評論 王明雅  

編輯｜葛偉煒

無印良品（MUJI）在中國已經(jīng)被唱衰了很多年，但其實到今天，我們還是很難給出一個準(zhǔn)確的答案：

MUJI，頹敗與否？

站在行業(yè)及企業(yè)經(jīng)營層面，尤其是過去兩年間，這家來自日本的老牌家居雜貨品牌，面臨著利潤率不升反降的難題，海外業(yè)務(wù)里，美國地區(qū)甚至申請了破產(chǎn)保護。

作為僅次于日本本土的第二大超級市場，中國為無印良品的出海貢獻了最多的營收，且在它收縮之際，還能保持新店開業(yè)的節(jié)奏，但毫無疑問，速度慢下來了，銷售額也遠不如預(yù)期。

頹敗是一個相對的話題。

需要正視的是，無印良品的擁躉們還很堅挺。正在進行中的MUJI夏日折扣季，引來不少消費者沖進店里，在周末擠滿收銀柜臺，他們用五折甚至更少的價格拿下好物，為極簡設(shè)計的信仰充值。

如果你注意到的話——在線上二手交易平臺，就連無印良品售價一元的包裝紙袋，都可以溢價賣出，文案是“送禮的話，更上檔次”。

從2005年首次進入中國內(nèi)地算起，無印良品已經(jīng)走過17年。因為不同的認知和消費習(xí)慣，在國內(nèi)，更多人視其為服裝雜貨品牌，站在服裝這個賽道看，意味著它的相對穩(wěn)固已屬不易。

新零售商業(yè)評論認為，眼下，無印良品本身的業(yè)績之外，更大的難題，其實是如何應(yīng)對一個消費水平整體下行的大環(huán)境。換言之，它曾經(jīng)完成了對一代人的審美教育，這代人卻在今天趨于冷靜了。

這也是更多零售企業(yè)的難題。

無印良品的折扣季可以有多瘋狂？

在小紅書搜索“MUJI”，你將會得到一堆“真香”的打折攻略。號稱內(nèi)部員工的博主，發(fā)一張無印良品的工牌，就能引來上百人探秘內(nèi)部價、問兼職。門店某款產(chǎn)品有貨無貨的消息，在這里完成一部分傳播，著急的人留條“即刻動身”的訊息就不知所蹤。

一款薄款不沾水小挎包，部分顏色已經(jīng)全網(wǎng)難求，快人一步的消費者，大都一次五件、十件的囤貨。有成功的用戶分享心得，“各種顏色分別來一個，還可以送給家人朋友”。

按照慣例，無印良品每年會進行兩次大促，分別是冬夏兩季，多是為新品上市作準(zhǔn)備，以及去一下庫存壓力。

產(chǎn)品本身打折，支付寶會員優(yōu)惠券，以及特定銀行信用卡支付優(yōu)惠等，多重折扣疊加，以低于五折的價格拿下部分產(chǎn)品不是難事。

新零售商業(yè)評論曾在一個工作日的午后探訪附近一家無印良品門店，包括整個商場在內(nèi)，稍顯冷清，但進店顧客大都目標(biāo)明確，直奔折扣區(qū)。單人收銀結(jié)賬時間變長，大多是工作人員在幫忙操作優(yōu)惠券碼。

當(dāng)然，對于無印良品來說，這樣的消費熱潮并不多見。

國內(nèi)消費者習(xí)慣將它與同樣來自日本的快時尚品牌優(yōu)衣庫作比較，在服裝雜貨品類，因為同樣主打舒適、自由與極簡，二者成為日系風(fēng)格的典型代表。

兩大企業(yè)最大的海外市場同在中國，又都在千禧年后不久開辟中國市場，但顯然，如今的差距越來越大。目前，優(yōu)衣庫國內(nèi)的門店數(shù)量已經(jīng)逼近900家，無印良品則是299家。

企業(yè)規(guī)模、本身影響力，以及所處的細分領(lǐng)域不同，自然不能用這個單一維度去衡量，但不可否認，相較優(yōu)衣庫在國人心中的接受度，無印良品還是溫吞的。

一個重要的原因是，定位，或者說，價格。

即便在幾年前，互聯(lián)網(wǎng)上也有“優(yōu)衣庫為什么在中國賣得更貴”的發(fā)問。在《衣服之王：優(yōu)衣庫掌門人柳井正》一書中，作者張斌記錄了這家日企的彷徨：

“

初入華，優(yōu)衣庫摸不準(zhǔn)定位，還趕上了非典，幾家門店關(guān)門的關(guān)門，停滯的停滯。很快，原中國區(qū)負責(zé)人林誠辭職，潘寧接手，后者認為，國內(nèi)的優(yōu)衣庫沒有在日本的國民度，短時間依靠下調(diào)價格也無法普及，還無法兼顧利潤率和商品質(zhì)量。最終，潘寧決定，將目標(biāo)用戶定位在月薪5000元以上的中產(chǎn)階級。

”

直到今天，隨著國內(nèi)人均收入上漲，消費水平提升，及優(yōu)衣庫本身的策略調(diào)整，這家曾經(jīng)被指責(zé)的品牌，已經(jīng)成功在質(zhì)量與價格間取得平衡。

無印良品還在“端著”。

不止一位消費者——廣義上的中產(chǎn)，向新零售商業(yè)評論吐槽，“太貴了”，甚至有的還會興沖沖走進門店，最終卻只舍得下手買點零食出來。

一位MUJI粉告訴新零售商業(yè)評論，她家的夏涼被、褥墊等都購自無印良品，另外，感覺衣服質(zhì)量也比優(yōu)衣庫好很多，“但還是打折的時候買的多，原價真的貴”。

迄今，無印良品依然沒能解決的問題是，相較在日本本土平價、日常的定位，國內(nèi)的商品售價要高不少，甚至比肩輕奢，也因此，即便是會為無品牌設(shè)計買單的一部分人，也難以接受。

當(dāng)無印良品的“冤大頭”確實會引發(fā)共鳴。

曾有消費者在社交媒體分享，在無印良品沒看價格隨手拿了一個發(fā)圈，結(jié)賬才知道售價32元，不好意思放回去，只能暗自肉疼。

公司在2021年報中談及中國區(qū)經(jīng)營現(xiàn)狀時，不無擔(dān)心地寫道：近年來，業(yè)績增長步伐放緩，主要是對于日常商品來說，價格偏高，部分商品的銷售額偏低。

無印良品什么都知道。

變形記

2005年，杭州利星名品廣場開業(yè)，主要面向小資、白領(lǐng)、海歸和外籍人士等目標(biāo)群體。在接受聯(lián)商網(wǎng)采訪時，其負責(zé)人談到，希望拿下無印良品浙江首店。

無印良品中國區(qū)負責(zé)人來考察時，安下心來。負責(zé)人說，附近西湖的游客，高端酒店的商務(wù)客人，中國美院的學(xué)生將會是重要顧客。

眾所周知，無印良品直譯過來是“無品牌標(biāo)記的優(yōu)質(zhì)商品”。它創(chuàng)立于上世紀80年代初，時任日本西武集團總裁的堤清二注意到，那時的日本產(chǎn)品設(shè)計大多強調(diào)品牌識別，在與田中一光等設(shè)計師朋友交流后，提出了“反品牌”的想法。

設(shè)計初步落地在家庭用品與食品，設(shè)計師之一的小池一子最早提出來的slogan還是“有理由的便宜”。在日本，它的定價也的確更親民。

受消費水平差異、品牌定位需求、關(guān)稅等因素影響，外來品牌入華總有兩副面孔，從快餐，到服裝，不外如是。

客觀因素限制之外，更重要的是，就如優(yōu)衣庫尋找目標(biāo)受眾一般，無印良品也需要在本土之外，找到合適的定位。

根據(jù)國泰君安證券相關(guān)報告，2017年，中國人均GDP為8827美元，按人均GDP衡量，這時的中國經(jīng)濟發(fā)展水平與1980年的日本相似。

在一個處于混沌審美期的社會環(huán)境里，反品牌、極簡、自然，顯然最能抓住擁有一定消費實力、追求低調(diào)質(zhì)樸的中產(chǎn)，當(dāng)然，還有不拘一格，也愛為品味買單的文藝青年。

當(dāng)前，線下實體零售面臨的共同問題是，疫情疊加行業(yè)的整體衰敗與競爭，企業(yè)大都難熬。服裝、雜貨尤其如此。

無印良品近些年的業(yè)績不好看。根據(jù)公司2022年上半年財報，盡管其營收同比增長了3.6%，凈利潤卻下滑超10%，無論日本本土還是最大的海外市場中國，都遠低于預(yù)期。

打折去庫存成了常態(tài)。

在2021年報中，無印良品曾坦誠指出，中國市場的頻繁打折，是影響毛利下降的因素之一。

但新零售商業(yè)評論認為，某種程度上說，無印良品今時的矛盾尷尬，也有另一重意味上的成功。

你很難通過同穿一件優(yōu)衣庫而辨別同好，但兩個人同樣喜歡MUJI，極大可能會有相同的興趣愛好——作為一種生活方式的售賣者，很難否認，無印良品培育下的市場基礎(chǔ)，仍舊在發(fā)揮能量，在可預(yù)見的范圍內(nèi)，它還不會消散。

一種觀點認為，淘寶、1688、拼多多、甚至名創(chuàng)優(yōu)品的崛起，打破了無印良品的壁壘，消費者能夠以更低的價格拿下相似的貨品，對這家公司帶來的沖擊是巨大的。

不久前，無印良品中國首席市場執(zhí)行官邵恬宜在接受搜狐財經(jīng)采訪時談到這個話題。邵恬宜解釋，不同競品出現(xiàn)意味著行業(yè)活力，也會更加激發(fā)無印良品去創(chuàng)新、自我提升。

她認為，MUJI在國內(nèi)依然擁有三大核心能力：一、品類齊全，7000多個SKU，消費者有一站式購齊的便利；二、品質(zhì)保證；三、設(shè)計能力，不止體現(xiàn)在外觀，還有細節(jié)。

這意味著，它擁有拴住忠實擁躉的能力，以及維系自身的象征意義。

你會發(fā)現(xiàn)，穿衣風(fēng)格劃分同類之外，在小紅書、抖音等內(nèi)容平臺，職業(yè)的家居博主們會擺滿MUJI正品收納盒、香薰和掛鐘，而不是輕易向仿品妥協(xié)。

“設(shè)計本身是值錢的，值多少錢要看多少人喜歡這種設(shè)計風(fēng)格，很多人覺得只有材料值錢，所以才會有盜版橫行，抄來抄去的現(xiàn)象出現(xiàn)，對長久的業(yè)態(tài)并非好事?！币幻W(wǎng)友在無印良品相關(guān)內(nèi)容的評論區(qū)寫道。

結(jié)語

翻閱無印良品2021年報，可以看到，這家公司未來十年的規(guī)劃仍是加快開店速度。截至2021年8月，無印良品在全球32個國家和地區(qū)共有1068家店鋪，2030年的目標(biāo)是2500家。

中國的擴張速度變慢，但仍重要。計劃中，日本本土將維持每年100家新店的節(jié)奏，單中國大陸地區(qū)要保持在50家。

咨詢公司埃森哲近日發(fā)布的《2022中國消費者洞察》報告中提到：

過去40年間，中國消費市場蓬勃發(fā)展，2014年起，消費連續(xù)6年成為拉動中國經(jīng)濟增長的第一動力。但隨著居民可支配收入增長的放緩，消費性支出有所萎縮。2020年，居民消費傾向降至歷史低點62%，2021年回升至64%，但仍低于疫情前水平。

“不是不買MUJI了，而是我現(xiàn)在什么都不想買?！币晃?0后朋友表示，她喜歡無印良品，但不消費更多出于消費欲望低下。

無印良品近兩年在國內(nèi)的動作多是跨界，在上海虹口區(qū)合作京東七鮮，打造飲食提案型超市，源自本身“生活提案型”的定位。在北京，開設(shè)MUJI酒店，臨近天安門和胡同，融入本地文化。在日本，攜手本田做極簡電動車。

我們得承認，生活方式品牌，就是有這樣順理成章的擴張可能性。