文|新消費(fèi)智庫(kù) lyy
新消費(fèi)導(dǎo)讀
智能機(jī)器人割草機(jī)正在成為國(guó)內(nèi)一條倍受關(guān)注的熱門(mén)賽道,不少投資人已經(jīng)瞄準(zhǔn)這條賽道,興趣十足。新入局者也不少,同時(shí)在跑融資的就有幾十家公司。甚至有廠商主動(dòng)聯(lián)系到某初創(chuàng)智能機(jī)器人割草機(jī)公司說(shuō),“當(dāng)年錯(cuò)過(guò)了大疆,不想再錯(cuò)過(guò)一個(gè)”。
投資人關(guān)注一個(gè)新賽道,長(zhǎng)期的成長(zhǎng)性肯定是關(guān)鍵考量因素之一。割草機(jī)為什么會(huì)成為資本市場(chǎng)關(guān)注的新焦點(diǎn),其吸引關(guān)注的關(guān)鍵是什么?
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城區(qū)綠化程度提高,大量的公園草坪,足球場(chǎng)草坪等公共綠地需要修建維護(hù),割草機(jī)由此而生。目前為止,歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)是割草機(jī)產(chǎn)品的主要消費(fèi)區(qū)域,有非常廣泛的家庭割草機(jī)需求,也有十分成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條,而發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)則仍然處于一個(gè)持續(xù)發(fā)展的階段。
但是,中國(guó)割草機(jī)企業(yè)其實(shí)已經(jīng)走向海外,國(guó)產(chǎn)割草機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)被賣(mài)向全球,成為隱形的出海品類(lèi)之王。
在國(guó)內(nèi)割草機(jī)行業(yè)內(nèi),有一些傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)深耕多年,如寶時(shí)得、格力博、大葉股份、富世華創(chuàng)科實(shí)業(yè)等,都已經(jīng)積累了強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,在全球市場(chǎng)占有一席之地。一些新興的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已經(jīng)入局,如一直聚焦于短交通和服務(wù)機(jī)器人的小米生態(tài)鏈企業(yè)九號(hào)公司,甚至有一些科技企業(yè)因?yàn)樗邆涞募夹g(shù)能力被視為潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者,比如大疆,科沃斯等。
目前,已經(jīng)被投資人瞄準(zhǔn)的割草機(jī)器人公司就有近10家,即將完成融資交割的就有3家,還有4~5家公司從AI、RTK技術(shù)等領(lǐng)域跨行開(kāi)始做割草機(jī)器人。另?yè)?jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)帶有割草機(jī)器人業(yè)務(wù)的公司已經(jīng)有近500家。
集中在歐美市場(chǎng),割草機(jī)器人自帶出海屬性
割草機(jī),一種草坪修理工具,最為常見(jiàn)的是工人用它修剪公共場(chǎng)所的草坪,但是整體上,家居仍然是割草機(jī)的主流應(yīng)用場(chǎng)景。據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年割草機(jī)器人行業(yè)仍有70%左右的市場(chǎng)來(lái)源于家居應(yīng)用場(chǎng)景,約30%來(lái)源于商用。
只不過(guò)割草機(jī)在國(guó)內(nèi)的存在感太低,因?yàn)樵趪?guó)內(nèi),城市住宅大都是樓房,單獨(dú)的家庭并沒(méi)有割草的需求。而在海外,割草、修理草坪是剛需,每次都花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行草坪的打理,每個(gè)月要修整2~3次。以美國(guó)人為例,他們一年在庭院修整方面的花費(fèi)可能要達(dá)到上千美元。歐美居民對(duì)于割草機(jī)的需求就像吸塵器、掃地機(jī)器人一樣,屬于家庭必備工具。
但市場(chǎng)空間仍然十分巨大,且全球割草機(jī)市場(chǎng)還在持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。根據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù),全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模在2021年達(dá)到了304億美元,并將在2022-2030年以5.7%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率成長(zhǎng)。
同時(shí),在這幾百億美元規(guī)模的割草機(jī)市場(chǎng)中,智能機(jī)器人割草機(jī)的整體市場(chǎng)滲透率僅4%。尤其在歐美國(guó)家,市場(chǎng)空間非常龐大,全球大約2.5億個(gè)私家花園中,美國(guó)就有大約1億個(gè),歐洲有8000多萬(wàn)個(gè),藍(lán)海一片。
目前,市面上用戶所使用的割草機(jī)品類(lèi)仍然以傳統(tǒng)的推式和騎式割草機(jī)為主,且每年的出貨量約1150萬(wàn)臺(tái)。
但是傳統(tǒng)割草機(jī)始終存在著不少的缺點(diǎn)。傳統(tǒng)割草機(jī)的使用需要投入大量的人力和時(shí)間成本,安全性也不能得到保證,噪聲大,如果雇傭?qū)iT(mén)的人進(jìn)行草坪修整,每次的費(fèi)用就在40到80美元左右,草坪面積如果過(guò)大,通過(guò)傳統(tǒng)的方式進(jìn)行維護(hù)則需要耗費(fèi)更多時(shí)間和人力。
正是由于這些缺點(diǎn)的存在,同時(shí)家居產(chǎn)品得自動(dòng)化智能化也已經(jīng)達(dá)到了很高的水平,比如掃地機(jī)器人實(shí)際上就是割草機(jī)器人最好的參照,割草機(jī)產(chǎn)品的智能化、自動(dòng)化落地進(jìn)程因此得到了推動(dòng),智能機(jī)器人割草機(jī)由此誕生并受到市場(chǎng)關(guān)注。據(jù)市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年全球智能機(jī)器人割草機(jī)的市場(chǎng)年出貨量已達(dá)近90萬(wàn)臺(tái),市場(chǎng)規(guī)模已接近10億美元;2020年業(yè)CAGR(復(fù)合增長(zhǎng)率)近20%,增速非常明顯。
不過(guò),目前割草機(jī)智能化程度還并不高,市場(chǎng)滲透率很低。在亞馬遜上搜索“割草機(jī)”,出現(xiàn)的搜索結(jié)果基本都是手推式產(chǎn)品,商用類(lèi)型的割草機(jī)則主要以騎乘式為主。
有業(yè)內(nèi)人士也指出,在全球范圍內(nèi),北美草坪面積最大,客單價(jià)最高,但目前其割草機(jī)市場(chǎng)的智能化滲透率也只有3%,歐洲的滲透率大約10%。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng),雖然割草機(jī)的感知度并不高,沒(méi)有什么存在感,但作為世界工廠,全球大部分割草機(jī)器人都是由中國(guó)生產(chǎn)的,這也從側(cè)面證明,盡管?chē)?guó)內(nèi)割草機(jī)市場(chǎng)并不發(fā)達(dá),但在產(chǎn)業(yè)鏈上游依然占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí),家居產(chǎn)品自動(dòng)化、智能化技術(shù)方面已經(jīng)有了諸如掃地機(jī)器人等較為成熟的落地產(chǎn)品。
老牌企業(yè)發(fā)力技術(shù)創(chuàng)新,新興勢(shì)力跨維入局
國(guó)內(nèi)割草機(jī)產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)經(jīng)過(guò)了很多年的發(fā)展,形成了很成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,尤其在生產(chǎn)制造端,崛起了很多非常有實(shí)力的園林設(shè)備廠商,他們從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)期一路走過(guò)來(lái),在全球范圍內(nèi)建立了自己的商業(yè)版圖,并且全球割草機(jī)市場(chǎng)高度集中,截至2022年1月,包括富世華、Gardena(隸屬富世華集團(tuán))、寶時(shí)得旗下共計(jì)3個(gè)品牌在內(nèi)就已經(jīng)占據(jù)了全球割草機(jī)市場(chǎng)約90%的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)割草機(jī)龍頭企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越明顯,新入局的科技企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和智能化、自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用上也成果卓然。
1、富世華
富世華(Husqvarna)是一家瑞典百年企業(yè),旗下?lián)碛惺澜缰麍@林設(shè)備品牌Gardena(嘉丁拿)。
2008年10月22日富世華中國(guó)公司在上海市注冊(cè)成立,產(chǎn)銷(xiāo)一體,主營(yíng)領(lǐng)域?yàn)閳@林機(jī)械產(chǎn)品及其零配件、小型發(fā)電機(jī),研發(fā)設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品并提供相關(guān)配套服務(wù)包括售后,主營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)出口、批發(fā)等。富世華集團(tuán)早在2019年就已經(jīng)推出基于人工智能的機(jī)器人割草機(jī)。
2、寶時(shí)得
一度成為全球第二大智能割草機(jī)制造商,是一家以出口為主的企業(yè),總部位于蘇州,創(chuàng)立于1994年,是一家集電動(dòng)工具研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)于一體,中國(guó)人自主創(chuàng)立、擁有國(guó)際高端品牌的跨國(guó)集團(tuán)公司。從1999年開(kāi)始,寶時(shí)得割草機(jī)就進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng),并迅速占領(lǐng)各大工具類(lèi)、花園類(lèi)零售渠道,其在美國(guó)的銷(xiāo)售份額占公司的半壁江山,占比最高達(dá)到60%。近年來(lái),其在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比有所下降,在歐洲市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比相應(yīng)上升。寶時(shí)得的優(yōu)勢(shì)在于,該公司生產(chǎn)的割草機(jī)90%的零部件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化,其旗下的 WORX 品牌已經(jīng)進(jìn)入勞氏、OBI、百安居等多個(gè)大型零售商渠道。
3、大葉股份
寧波大葉園林設(shè)備股份有限公司是全球電動(dòng)工具及戶外動(dòng)力設(shè)備(OPE)制造商品牌公司,成立于2006年2月,是國(guó)內(nèi)割草機(jī)頭部企業(yè),主要業(yè)務(wù)分為割草機(jī)和其他所有動(dòng)力設(shè)備機(jī)械,其中割草機(jī)業(yè)務(wù)占比約為八成左右,產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。
且由于北美市場(chǎng)更青睞動(dòng)力更強(qiáng)、效率更高的高電壓產(chǎn)品,而大葉股份的鋰電類(lèi)產(chǎn)品矩陣已覆蓋18V、28V、36V、62V 與 82V,在高壓類(lèi)產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)布局,在美國(guó)市場(chǎng)占有了一席之地。并且由于高電壓產(chǎn)品存在較高的技術(shù)壁壘,所以大葉股份的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)很有優(yōu)勢(shì)。
2018年,大葉股份開(kāi)始與沃爾瑪簽訂框架合作并實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷(xiāo)售,2021年公司新增客戶家得寶(Home Depot)。富世華集團(tuán)、牧田等全球園林機(jī)械供應(yīng)商也是其下游客戶。大葉股份十分注重產(chǎn)品系列的研發(fā)創(chuàng)新,近年來(lái)不斷對(duì)智能割草機(jī)器人進(jìn)行換代升級(jí)、發(fā)展鋰電類(lèi)園林機(jī)械等。
4、泉峰控股
港股上市公司,憑借電動(dòng)工具出口外貿(mào)起家,是全球電動(dòng)工具及戶外動(dòng)力設(shè)備(OPE)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之一。旗下?lián)碛序T乘式割草機(jī)及手推式割草機(jī),在割草機(jī)的無(wú)刷電機(jī)、多刀片切割系統(tǒng)、鋰電池供電等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn),據(jù)悉已經(jīng)開(kāi)始割草機(jī)器人的技術(shù)研發(fā),將于合適時(shí)機(jī)推出市場(chǎng)。
這些都是割草起行業(yè)的代表企業(yè),他們擁有多年的行業(yè)、技術(shù)積累,已經(jīng)成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的關(guān)鍵玩家,在全球割草機(jī)市場(chǎng)也扮演著至關(guān)重要的角色。
隨著割草機(jī)器人市場(chǎng)苗頭初現(xiàn),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)下風(fēng)頭正勁的一些明星科技企業(yè)也已經(jīng)著手入局。這些企業(yè)來(lái)自于家用服務(wù)機(jī)器人、AI、自動(dòng)駕駛、手工具制造、跨境電商等領(lǐng)域,各有不同的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)沉淀,入局智能機(jī)器人割草機(jī)市場(chǎng),明顯帶有站在高維切入市場(chǎng)的味道。
除了這些企業(yè),包括AI視覺(jué)公司ULsee、優(yōu)思美地(割草機(jī)器人一體化解決方案)、邦鼓思(AI智慧庭院方案提供商)等為割草機(jī)企業(yè)提供技術(shù)支持的企業(yè)也都已經(jīng)傳出入局割草機(jī)器人市場(chǎng)的消息。
割草機(jī)市場(chǎng)即將掀開(kāi)一場(chǎng)新老勢(shì)力的大混戰(zhàn),而之所以會(huì)形成這樣的局面,源自于目前割草機(jī)器人產(chǎn)品存在的痛點(diǎn)。
目前,市場(chǎng)上常見(jiàn)的割草機(jī)器人普遍存在兩大痛點(diǎn):一是,沒(méi)有固定規(guī)劃的行進(jìn)路徑,機(jī)器在碰到邊界后會(huì)以隨機(jī)角度轉(zhuǎn)彎,容易導(dǎo)致行進(jìn)路徑重復(fù)覆蓋以及覆蓋不完全等問(wèn)題,作業(yè)效率低;二是,需要專(zhuān)人上門(mén)預(yù)埋邊界線,人力、時(shí)間成本高,布置靈活性差。這兩大痛點(diǎn)也已經(jīng)直接影響到割草機(jī)器人在全球范圍內(nèi)的普及應(yīng)用,一個(gè)很明顯的例子就是,在市場(chǎng)潛力最大的美國(guó)市場(chǎng),常常由于草坪面積大、草比較旺盛,限制了這種技術(shù)的應(yīng)用。
割草機(jī)器人本質(zhì)上所要實(shí)現(xiàn)的,是減少割草作業(yè)中人的負(fù)擔(dān),甚至解放人的雙手,實(shí)現(xiàn)智能化、自動(dòng)化作業(yè),完成庭院草坪的修剪。在某些方面,它和掃地機(jī)器人有相像之處,在某些技術(shù)要求上也相近。其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于,要讓割草機(jī)器人按照固定的路線在劃定的范圍內(nèi)完成割草作業(yè),同時(shí)還要保證安全性。
擁有深厚積累的老牌企業(yè)與新入局的跨界玩家同臺(tái)角逐,將會(huì)為割草機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)全新的生機(jī)。
老品類(lèi)升級(jí)創(chuàng)新,要克服三大難點(diǎn)
消費(fèi)硬件出海是近年來(lái)的一個(gè)熱門(mén)方向,割草機(jī)產(chǎn)品也是一個(gè)很典型的消費(fèi)硬件出海的品類(lèi),即將迎來(lái)爆發(fā)的割草機(jī)器人也更加具有科技屬性、技術(shù)屬性,有溢價(jià)優(yōu)勢(shì),也在一定程度上代表著中國(guó)制造業(yè)的高端升級(jí),但是作為一個(gè)老品類(lèi)的技術(shù)升級(jí),割草機(jī)器人的出海也必然面臨很大的難點(diǎn)。
1、技術(shù)升級(jí),解決用戶最強(qiáng)需求點(diǎn)是核心
割草機(jī)器人賽道升溫,一個(gè)最主要的原因是技術(shù)升級(jí),實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化與智能化的關(guān)鍵——傳感器的發(fā)展已經(jīng)十分成熟,并且成本有所下降,各種相關(guān)算法等技術(shù)也已經(jīng)日漸完善,在很多其他場(chǎng)景中有了較為成功的落地應(yīng)用,比如智能掃地機(jī)器人。從上文統(tǒng)計(jì)的一些新入局割草機(jī)賽道的企業(yè)可以看出,每一家都各有技術(shù)優(yōu)勢(shì),這意味著他們的技術(shù)方案和產(chǎn)品側(cè)重的亮點(diǎn)也都會(huì)極大不同。
也正因如此,目前割草機(jī)器人這個(gè)品類(lèi)還沒(méi)到大規(guī)模量產(chǎn)、銷(xiāo)售的階段,除了定位導(dǎo)航上的難點(diǎn),割草機(jī)器人產(chǎn)品還有很多功能上細(xì)節(jié)需要打磨,比如怎么完成邊緣切割、如何進(jìn)行清潔、降噪如何解決、爬坡能力如何提升、刀片設(shè)計(jì)怎樣才能做到對(duì)人、動(dòng)物等更安全,甚至APP的使用體驗(yàn)如何能夠更人性化等等。因?yàn)橛脩絷P(guān)心的并不是廠商用了什么技術(shù),而是產(chǎn)品本身到底好不好用、安不安全、性價(jià)比如何。并且,割草機(jī)器人目前的主要用戶是海外用戶,如何用好技術(shù),解決海外用戶的需求痛點(diǎn),是關(guān)鍵。
2、出海品牌售后服務(wù)難
品牌出海,是國(guó)內(nèi)企業(yè)近兩年討論最多的一個(gè)話題,割草機(jī)這個(gè)品類(lèi),由于主要市場(chǎng)就集中在歐美,已經(jīng)是一個(gè)相對(duì)成熟的出海賽道。但是對(duì)于割草機(jī)器人的出海,需要重新思考。割草機(jī)器人本身屬于高貨值產(chǎn)品,做海外市場(chǎng)的售后服務(wù)將是一個(gè)巨大的成本。首先,因?yàn)榧夹g(shù)門(mén)檻和產(chǎn)品構(gòu)造的問(wèn)題,售后維修很難,且目前大多數(shù)海外售后服務(wù)公司都是小作坊式,售后維修效果難以保證。其次,海外市場(chǎng)復(fù)雜性遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi),出海品牌要在海外市場(chǎng)自建售后難度大、成本高,不劃算。
雖然有專(zhuān)業(yè)的第三方獨(dú)立售后服務(wù)公司,比如寶時(shí)得在歐洲市場(chǎng)與德國(guó)第三方獨(dú)立售后服務(wù)公司teknihall合作,為旗下割草機(jī)產(chǎn)品提供覆蓋全歐洲的退貨處理、質(zhì)檢翻新、產(chǎn)品維修、倉(cāng)儲(chǔ)派送等服務(wù)。
但隨著不久得將來(lái),各種不同類(lèi)型、側(cè)重不同技術(shù)點(diǎn)的割草機(jī)器人產(chǎn)品入市,標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,第三方售后服務(wù)也將很難滿足出海品牌們的售后需求。這是一個(gè)非常實(shí)際的問(wèn)題。
3、市場(chǎng)集中度高,渠道壁壘強(qiáng)
割草機(jī)的主要銷(xiāo)售渠道是線上(如亞馬遜)+商超(如沃爾瑪)+園藝用品經(jīng)銷(xiāo)商,但因?yàn)槟壳案畈輽C(jī)市場(chǎng)集中度很高,如富世華、寶時(shí)得旗下的割草機(jī)品牌已經(jīng)占據(jù)了大約90%的市場(chǎng)份額,渠道壁壘極強(qiáng)。對(duì)于新品牌而言,需要進(jìn)行市場(chǎng)教育,去搶占消費(fèi)者的認(rèn)知。
當(dāng)然,真正能夠打動(dòng)消費(fèi)者的,還是在于產(chǎn)品本身究竟是否好用,能否打動(dòng)用戶,在于品牌能否真正抓住海外用戶的需求痛點(diǎn),這也是對(duì)國(guó)內(nèi)割草機(jī)賽道玩家的一大考驗(yàn)。
結(jié)語(yǔ)
技術(shù)的升級(jí)與成熟往往能夠刺激一些需求的爆發(fā),催生新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),能否抓住新機(jī)會(huì),則取決于企業(yè)能否迅速發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)與這些機(jī)會(huì)的結(jié)合點(diǎn)。割草機(jī)器人賽道的升溫很好地證明了這一點(diǎn)。
割草機(jī)器人賽道的市場(chǎng)潛力是毋庸置疑的,對(duì)于年輕品牌、掌握技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者而言,也是一個(gè)難得的新機(jī)會(huì)的窗口期。
在所有市場(chǎng)角逐者都爭(zhēng)分奪秒地希望率先拿出量產(chǎn)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí),更需要企業(yè)做好對(duì)產(chǎn)品的定義和對(duì)用戶需求的洞察,最終通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的結(jié)合,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的落地。
至于這條賽道里能否誕生一個(gè)“大疆”,相信很快就會(huì)有答案。