文|鋅刻度 孟會緣

編輯|溫之周

少有人知，除了小區(qū)里的快遞柜，其實(shí)外賣柜也在慢慢進(jìn)入普通人的日常生活，只不過后者目前多見于商圈寫字樓——兩者放置地點(diǎn)不同的原因也很簡單，居家場景的外賣存取餐需求不及辦公場景，而外賣柜作為一個近期在短視頻廣告中異?；钴S的“優(yōu)質(zhì)”投資項(xiàng)目，自然要考慮如何將賺錢效率最大化。

防疫常態(tài)化的時代背景下，外賣無接觸配送在近幾年迅速發(fā)展，外賣小哥將外賣放在小區(qū)門口的外賣架上、公司樓下的外賣放置區(qū)，讓消費(fèi)者自取的情況很常見，也因此出現(xiàn)過偷外賣、拿錯外賣的現(xiàn)象。

外賣柜的出現(xiàn)正是基于以上現(xiàn)狀。只需要外賣小哥付出幾毛錢一單的存放成本，不管是臨時封控?zé)o法進(jìn)門，還是久等用戶取餐不至，只要將外賣存放在既能保暖又能保冷的外賣柜中，自己就能立刻出發(fā)去送下一單，而用戶則看自己的空閑時間將外賣取出即可。

理順外賣柜的商業(yè)邏輯非常簡單，但該項(xiàng)目的前景是否真如外賣柜加盟商所說，“可以坐在家里等收錢”，還需要考慮幾個問題：其存在是否真的便利了消費(fèi)者、提高了外賣小哥的配送效率，讓后者心甘情愿付費(fèi)使用？當(dāng)出現(xiàn)食品安全、消費(fèi)者隱私泄露等情況時，這些配套的權(quán)責(zé)問題要找誰解決？作為外賣柜的“幕后老板”，只要花幾萬元聯(lián)系第三方外賣柜生產(chǎn)商加盟，談場地、安裝、維護(hù)全都可以甩手不干，這樣“輕松賺錢”的項(xiàng)目真的靠譜？

解決外賣配送“最后100米”

“我想，經(jīng)常點(diǎn)外賣的人應(yīng)該都遇到過超時、撒漏、取錯這些問題的吧？”作為一日三餐，其中兩餐都要靠外賣解決的單身打工人，常翎對外賣可以說是又愛又恨，“每天上班已經(jīng)很累了，我就一個人住也懶得做飯，外賣當(dāng)然是這種情況下的最優(yōu)解，但是外賣點(diǎn)多了你就會發(fā)現(xiàn)真的什么事情都有?！?/p>

常翎還記得，有一次她在外賣平臺翻到了一家看起來非常好吃的火鍋米粉，就下了一單準(zhǔn)備嘗試一下，結(jié)果等到超時好幾分鐘了外賣小哥才送到她手上，“他說了道歉，我想著大家相互理解一下也可以，就讓他走了，反正也不是第一次遇到這種超時的情況了，習(xí)慣就好?！?/p>

但常翎沒想到，在她打開外賣包裝后這件事還有后續(xù)，“我要的是米粉，他給我送的是套飯，打電話回去他說時間太匆忙他拿混了，但現(xiàn)在已經(jīng)走遠(yuǎn)也沒辦法再送對的餐過來，然后又說加我好友把點(diǎn)單的費(fèi)用退給我，讓我不要投訴在平臺上給個好評，那飯是吃還是扔都隨我。最后我同意了，講真的我不是貪他這二三十塊的飯錢，超時才送來還送錯了，始終沒吃上這一口心里就很不爽，不過考慮到他也不容易只好算了。”

在公司附近看到有外賣柜入駐時，常翎還在想如果外賣小哥廣泛使用外賣柜來送餐，或許減去了爬上爬下的送餐上門時間，他也不會那么匆忙以至于連餐都送錯了，還因?yàn)椴荒艿⒄`下一單的配送而連糾錯的時間都沒有。

對于外賣柜能否在取貨環(huán)節(jié)替代外賣小哥，同為打工人的方岳卻抱著不同的看法，“除非被封控要求必須將外賣放在門口，不然要下樓取外賣的話，那我還不如直接去外面吃了，也省了一筆外賣配送費(fèi)。反正要是以后這種外賣柜大規(guī)模應(yīng)用的話，我會給商家備注不放在外賣柜里，要是這樣還給我扔在外賣柜，我立馬投訴絕不慣著?！?/p>

其實(shí)對外賣柜，網(wǎng)上的用戶評價也是態(tài)度不一。有些人表示支持，認(rèn)為這種方式能最大程度地減少人與人的接觸、避免人員聚集，也能將外賣保質(zhì)保量等到消費(fèi)者拿到手；有些人表示反對，覺得外賣柜的出現(xiàn)是多此一舉，他們支付的配送費(fèi)應(yīng)該包含外賣小哥送貨上門的服務(wù)，而不是將它轉(zhuǎn)嫁給外賣柜。

雖然消費(fèi)者態(tài)度有分歧，但負(fù)責(zé)出存放費(fèi)用的外賣小哥意見比較統(tǒng)一。在多個互聯(lián)網(wǎng)平臺，鋅刻度看到不少外賣小哥連聲吐槽外賣柜的收費(fèi)服務(wù)：“真要趕時間誰還一個一個掃碼付費(fèi)放柜子里，不都是直接放在旁邊桌子上拍照給用戶走人嗎？”“單價高的話，為了安全可以放在柜子里，但很多單子一單配送費(fèi)到手也就三四塊，都送到樓下了還得給柜子分好幾毛，誰會做這個冤大頭？”“如果一個月跑2000單，有外賣柜收費(fèi)4毛5一個，光放在柜子里就要花900塊，這誰能接受??？”“這個應(yīng)該由外賣平臺提供，就像快遞柜一樣成為送貨上門的備選項(xiàng)，使用成本根本就不應(yīng)該由外賣小哥來承擔(dān)。”

從實(shí)際應(yīng)用的角度出發(fā)，目前看來外賣柜似乎還不能成為外賣配送末端的正確發(fā)展方向。

加盟商為投資者描繪“大餅”

但值得注意的是，外賣柜在第三方加盟商口中卻是一個極好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

“今天中午截止到現(xiàn)在取餐量，晚餐還沒有算，一單在3~5毛錢，光是取餐數(shù)這一個收益普遍一天都在200以上，一個月最少都有6000元往上的收益，單單是一個取餐的收益，還有補(bǔ)貼、零食柜、廣告等收益，老哥抓緊時間跟上我們的步伐，早點(diǎn)做這些收益就有你的一部分了?！蓖赓u取餐柜銷售林浩告訴鋅刻度，作為一站式服務(wù)加盟商，和他們合作的費(fèi)用只需要49800元。

鋅刻度了解到，林浩所在的外賣柜加盟公司旗下有一款主打產(chǎn)品，集加熱、保溫、照明、消毒等多種功能于一身，可以解決用餐高峰期排隊(duì)擁擠、顧客等餐時間長、運(yùn)轉(zhuǎn)效率低等難題，適用于寫字樓、學(xué)校、醫(yī)院等多種場景。

只要加盟他們就贈送一主一副兩臺多功能取餐設(shè)備及一臺40格零食設(shè)備，而后續(xù)該公司不僅會安排專業(yè)市場督導(dǎo)參與考察市場、選擇人流量多的點(diǎn)位，負(fù)責(zé)與物業(yè)溝通簽訂合同，還會將機(jī)器免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)安裝、一對一培訓(xùn)教學(xué)，以及開業(yè)指導(dǎo)。

以上種種，可謂是在手把手教導(dǎo)如何成為外賣柜的“幕后老板”了。

外賣存取餐流程

而且，林浩還承諾會贈送24小時高清監(jiān)控系統(tǒng)和報警系統(tǒng)一套，手機(jī)可以實(shí)時查看取餐柜情況；終身質(zhì)保免費(fèi)維護(hù)保養(yǎng)，系統(tǒng)后臺免費(fèi)升級；機(jī)器自帶防爆系統(tǒng)和報警器，人為破壞機(jī)器或貨品損壞，公司維修維護(hù)，提供店內(nèi)監(jiān)控。相當(dāng)于交完49800元加盟費(fèi)，就可以當(dāng)個甩手掌柜，坐等在家收錢。甚至后期因自身原因無法打理運(yùn)營了，該公司還能協(xié)助轉(zhuǎn)讓機(jī)器，幫忙把損失降到最低。

從項(xiàng)目落地和實(shí)際操作層面來講，確實(shí)不負(fù)“輕松賺錢”之名。

至于有意加盟者最關(guān)心的收益問題，林浩表示，其中一部分是外賣小哥存放外賣的固定收費(fèi)，具體單量要看所在位置的實(shí)際需求；另一部分是他們幫忙接洽的部分固定廣告，包含公司給予加盟商的分成，以及加盟商自己簽訂的廣告收益；此外還有零食柜的收益、公司對外賣單的少量補(bǔ)貼等。

“結(jié)算周期實(shí)時到賬，投放好機(jī)器之后騎手存餐立馬就有收益，騎手存餐收益就直接到你自己的后臺，就像銀行卡開戶一樣，轉(zhuǎn)賬是直接轉(zhuǎn)到你卡里的，不經(jīng)過我們，隨時都可以取?！彼€透露，其手里的簽約客戶，每天的單量都比較穩(wěn)定，多的有上千單，少的也有三四百單，“早點(diǎn)把點(diǎn)位確定下來，就能早一步見到收益，最快有幾個月就回本的案例”。

不過事實(shí)是否如其所說，僅靠林浩發(fā)給鋅刻度的后臺訂單數(shù)據(jù)，以及其與新客戶簽訂合同的截圖，佐證未免薄弱了一些，可也無法從其他渠道驗(yàn)證，是真是假就見仁見智了。

外賣柜行業(yè)還有多少待解難題

眼下，如林浩背后的外賣柜加盟商，鋅刻度還在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)了不少同類型品牌。這些外賣柜項(xiàng)目的投資金額大都在幾萬到十幾萬不等，加盟和服務(wù)方式也與前者類似。據(jù)林浩所說，他們原本是專門為外賣平臺生產(chǎn)外賣柜設(shè)備的廠商，察覺到有這樣的市場需求過后，才做起了第三方的加盟生意。

某品牌智能外賣柜加盟費(fèi)用明細(xì)

實(shí)際上，去年7月26日，國家市場監(jiān)管總局等七部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于落實(shí)網(wǎng)絡(luò)餐飲平臺責(zé)任切實(shí)維護(hù)外賣送餐員權(quán)益的指導(dǎo)意見》。其中指出，鼓勵支持新業(yè)態(tài)發(fā)展，推動設(shè)置外賣送餐員臨時駐留點(diǎn)，推廣鋪設(shè)智能取餐柜，營造良好從業(yè)環(huán)境。

這也成為諸多外賣柜從業(yè)者入局的最大動力，以及外賣柜加盟商用以招攬代理商的一大亮點(diǎn)。但作為新興業(yè)態(tài)，林浩的話也點(diǎn)出了外賣柜行業(yè)存在顯著差異：當(dāng)前許多城市各區(qū)域投放的智能外賣餐柜有著多個運(yùn)營主體，既有外賣平臺自己設(shè)置的外賣柜，也有第三方設(shè)備生產(chǎn)商旗下加盟的外賣柜。而受制于不通的不同運(yùn)營方，它們的經(jīng)營策略也有所不同。

比如有品牌專注于寫字間和學(xué)校，也有運(yùn)營方把目光瞄向了住宅樓和公寓；有運(yùn)營方目前處于免費(fèi)試用階段，而有部分運(yùn)營方當(dāng)下已經(jīng)開始收費(fèi)；收費(fèi)的外賣柜基本都采用了“騎手存餐收費(fèi)、顧客取餐免費(fèi)”的方式，但它們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)又各不相同，低價者每單2毛錢，高價者每單5毛以上，不同取餐柜還有包月、包年繳費(fèi)的模式......這些都證明行業(yè)整體其實(shí)還處于市場探索初期階段。

拋開消費(fèi)者褒貶不一的評價和外賣小哥對收費(fèi)存放的抵制，僅從現(xiàn)階段混亂的行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，就可知加盟商口中其能“輕松賺錢”的水分到底有多大。

此外，外賣不比快遞可延時存放，對即時存取的要求更高，倘若遇到消費(fèi)者超期未取，導(dǎo)致外賣變質(zhì)腐壞，從而產(chǎn)生的額外清理、消毒等設(shè)備維護(hù)成本由誰承擔(dān)？又或者因外賣柜的保暖、保冷等功能損壞，導(dǎo)致外賣變質(zhì)腐壞，消費(fèi)者產(chǎn)生的損失又該由誰負(fù)責(zé)？加上第三方外賣柜加盟商的參與，加大了用戶個人信息泄露的風(fēng)險……這些與外賣配送相關(guān)的權(quán)責(zé)問題，也需要相關(guān)從業(yè)企業(yè)妥善解決。

或許未來，外賣柜可能會成為解決外賣配送“最后100米”問題的補(bǔ)充選項(xiàng)，但現(xiàn)在想要只花幾萬元就在家坐享其成，還為時過早了些。

（常翎、方岳、林浩皆為化名）