文|深氪新消費 沐九九
編輯|大蒙
電影《人生大事》里說“人生有兩件事最不體面，一個是出生，一個是死亡?！痹谶@兩個時刻，人都喪失了所有自主性，完全依賴于別人的幫助。正因如此，接生你的醫(yī)生和送你走的殯葬工作者，同樣偉大。
中國人忌諱談?wù)撍溃B帶對殯葬產(chǎn)業(yè)也十分忌諱。
但在北京以南百里之外的米北莊村，有兩三萬人從事殯葬行業(yè)，僅1公里的街道就有高達500家從事殯葬的店鋪，壟斷了中國90%的殯葬用品，年產(chǎn)值超過11億元，已然成為“中國殯葬第一村”。
01
米北莊殯葬產(chǎn)業(yè)的興起，源于當(dāng)?shù)丶埢ㄊ炙嚨膫鞒小?/p>
根據(jù)縣志記載，早在清朝時期，米北莊就有村民生產(chǎn)“車馬人”，即以前放在靈堂的紙扎人。后來時代更迭，這個在當(dāng)?shù)厝丝磥砜梢宰鲆惠呑拥氖炙囈驳靡詡鞒邢聛怼?/p>
但幾百年來，米北莊人主要做的還是傳統(tǒng)紙花，產(chǎn)品也僅在周邊地區(qū)流通。
直至上世紀(jì)六七十年代，村里的婦女們瞞著生產(chǎn)大隊，偷偷在家里制作紙花。她們把五顏六色的薄紙裁剪成花瓣的形狀，捏好造型后用細鐵絲扎緊，再用自行車馱到外省去賣，這才帶領(lǐng)米北莊紙花散向全國各地，打響知名度。
1983年，米北莊所在的鎮(zhèn)里還建起了全國最大的紙花交易市場—米北紙花市場，吸引各地客戶來此交易。
紙花只是其一，繁瑣的殯葬細節(jié)包括壽衣、骨灰盒等殯葬用品，而殯葬的特性讓其產(chǎn)品天然存在暴利機會。
尤其中國傳統(tǒng)的“厚葬”觀念，讓從最初的置辦壽衣、墓地，到告別逝者過程中的整套儀式，再到最后的祭掃活動，整個殯葬細節(jié)繁瑣冗長的同時，也隱藏了龐大的需求，利潤空間巨大。快刀財經(jīng)曾報道，從2003年開始，殯葬業(yè)就數(shù)度進入“中國十大暴利行業(yè)”，不僅規(guī)模龐大，甚至還有多家公司毛利率超過80%，和茅臺相差無幾。
除此之外，盡孝的觀念，讓討價還價在這個領(lǐng)域不復(fù)存在。英國人壽保險機構(gòu)SunLife2020年一份調(diào)查報告顯示，中國的喪葬費用全球第二，人均約為37375元，占全年平均工資的45.4%。
殯葬行業(yè)的暴利顯而易見，然而在此之前，米北莊人就窺見商機，不僅將售賣產(chǎn)品從紙花延伸至壽衣、冥幣、骨灰盒等殯葬用品，還在周邊形成生產(chǎn)、加工和批發(fā)銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，專門做起了殯葬生意。
與此同時，當(dāng)?shù)厝艘苍诟庐a(chǎn)品類別。
在這里，除了傳統(tǒng)花圈、壽衣、骨灰盒之外，不乏iphone、汽車、冰箱彩電等家電產(chǎn)品，還有古奇芬迪香奈兒等奢侈品，以及名牌化妝品套裝等。疫情爆發(fā)后，米北莊還貼合時事推出一針兩劑新冠滅活疫苗（地府特供版）、口罩、消毒液……只要活人有的東西，這里幾乎都能找到。
產(chǎn)品多樣性，讓米北莊包攬了全國90%的紙扎殯葬用品，也因此被稱為“全球殯葬行業(yè)第一村”，2020年整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過11億元。
02
本以為能干一輩子的生意，突然不那么吃香了。
為保護環(huán)境，越來越多省份城市號召文明祭祖，將傳統(tǒng)的“厚葬”轉(zhuǎn)為“禮葬”，甚至個別城市明令禁止冥幣焚燒，用鮮花代替冥幣進行掃墓。
這一舉措直接對將冥幣紙花作為經(jīng)濟支柱的米北莊造成打擊，當(dāng)?shù)啬贻p人不得不放棄祖業(yè)，外出尋找新的發(fā)展機會，而留在村里的人，也被迫開始轉(zhuǎn)型。
彼時，不少商戶轉(zhuǎn)換思路，嘗試從白事轉(zhuǎn)向喜事，開始做婚慶用品。但由于喜事用品和殯葬用品在產(chǎn)品質(zhì)量和要求上有明顯不同，一時無法適應(yīng)，難以進展。
與之相反，仍有不少本地人將目光放在傳統(tǒng)殯葬用品上。他們對傳統(tǒng)紙扎進行改革，開始主推電子花圈。
事實上，早在2013年左右，就有米北莊村民將一次性花圈改成電子花圈，但由于祭奠講究“燒不掉就帶不走”，電子花圈始終遭受質(zhì)疑，賣得并不好。
機緣巧合下，新政策改革反倒讓電子花圈取代傳統(tǒng)花圈成為趨勢，也成了當(dāng)?shù)厝说某雎贰?/p>
當(dāng)?shù)厝嗽谕瞥鲭娮踊ㄈΦ耐瑫r，也開始致力于將電子花圈“私人訂制化”，根據(jù)用戶需求，對花圈、電子屏幕的大小進行改良。在改良之后，電子花圈在北京、天津等發(fā)達地區(qū)頗具市場。
然而，解決禮葬問題只是其一，米北莊還面臨更大的難題。
早些時候，為了拓寬更大的市場，米北莊商戶們就追趕互聯(lián)網(wǎng)趨勢，線上做起了殯葬生意。2019年，在1688平臺上，米北莊商戶們所開設(shè)的網(wǎng)店將近120家，占據(jù)線上銷售殯葬用品商家的40%。
誠然，互聯(lián)網(wǎng)電商帶來了機會，但這機會極為有限。一方面，殯葬用品難以直接獲取普通商品所獲的流量機制，形成爆款、促銷、甚至復(fù)購；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)讓價格更透明化，為了獲客，商家不得不讓利給客戶，導(dǎo)致單筆收益減少。
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電商價格戰(zhàn)，讓米北莊人不得不將生意轉(zhuǎn)向海外。
早在2014年，國外就有專門講解冥幣的視頻，其在YouTube的播放量超過10萬，此后更不乏外國博主在網(wǎng)上介紹冥幣怎么燒，以及貼出燒冥幣具有寄托哀思、中獎、提升財運、帶來好運的作用。
自此，冥幣在海外走紅，不少外國人將其稱為ancestormoney（祖先錢）、josspaper（佛祖紙）等，還衍生出Hellbank（地獄銀行）、Heavenbank（天堂銀行）等詞匯。
冥幣在海外走紅，給國內(nèi)冥幣打開了新銷路，且售價遠遠高于國內(nèi)市場的價格，例如一疊1000美元版的冥幣能賣到5美元，是國內(nèi)價格的32倍。
為抓住這群外國人，善于創(chuàng)新的米北莊人又將冥幣在外國本土化，創(chuàng)新了各式各樣的外國冥幣，也連帶著米北莊村殯葬用品出口額近年來飛速增長，在2020年占到總產(chǎn)值的12%。
03
電子花圈和出海創(chuàng)新短暫解決了米北莊的困境，但回到整個殯葬行業(yè)來看，身處產(chǎn)業(yè)鏈上游，米北莊無法擁有議價權(quán)，以及行業(yè)暴利的現(xiàn)象仍然存在。
央視曾報道，同為殯葬村的天津武清區(qū)六道口村與北京終端銷售渠道之間，就存在巨大的價格差異。一款雞翅木骨灰盒在原產(chǎn)地六道口的批發(fā)價為450元左右，但到了北京某醫(yī)院門口的壽衣店里，類似款式的雞翅木骨灰盒的售價卻高達16800元，加價幅度超過37倍。
處在上游批發(fā)生產(chǎn)的米北莊亦是如此，由于殯葬村商戶過度依賴二級批發(fā)商和零售商將產(chǎn)品銷往全國，導(dǎo)致缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的商戶議價權(quán)較低。
基于此，出?？赡苤皇潜苊鈬鴥?nèi)價格戰(zhàn)的舉措之一，但歸根結(jié)底，作為中國傳統(tǒng)習(xí)俗，殯葬用品大市場仍在中國。換句話說，冥幣可能會走向沒落，但殯葬行業(yè)將永遠存在。
國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013-2019年，除2015年略有下降以外，我國死亡人數(shù)保持著穩(wěn)定增長的態(tài)勢，估計2020年我國死亡人數(shù)約為1000萬人。換句話說，約每分鐘有19人死亡，每秒鐘0.3人死亡，殯葬行業(yè)“錢景”可觀。中國殯葬協(xié)會預(yù)測，2023年中國殯葬產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到10000億元。
這種暴利不是反映在像米北莊這樣的上游殯葬村，而是環(huán)環(huán)鏈條下來，直接服務(wù)于終端的殯葬生意。
企查查數(shù)據(jù)顯示，全國殯葬相關(guān)企業(yè)總量12.9萬家，現(xiàn)存10.1萬家。2021年新注冊1.7萬家，同比增加16.1%；截至8月初，殯葬相關(guān)企業(yè)新注冊數(shù)量1.3萬家。
這其中，不乏殯葬無憂網(wǎng)、“一花一世界”生命文化平臺、“元舟生命”等探索“互聯(lián)網(wǎng)+殯葬”的新模式，與此同時，殯葬行業(yè)工作者也在引發(fā)關(guān)注。
正如《人生大事》所說，“人生就像一本書，哪個人都要翻到最后，有的人是句號，有的人是省略號，名利都是過往云煙，人生除死，無大事?！?/p>
殯葬行業(yè)有其存在的意義，但對先人緬懷的儀式感，絕不該淪落為商家逐利的工具。
參考資料：
《一個北方農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶的衰落與崛起樣本》
《中國殯葬第一村：家家門口擺花圈，一條街關(guān)照“生死》
《10000萬億市場，人人需要但不敢討價還價，這門生意太神秘》
《真正控制全世界陰間金融業(yè)的“華爾街”——河北米北莊》