文|劉曠
足不出戶看大屏電影、提升租房的幸福感、戶外露營神器......投影儀越來越能抓住消費(fèi)者的心。
智能投影所帶來的視覺體驗(yàn)逐漸成為了家庭場景的一部分，不論是因?yàn)榫蛹液笥^影需求的增加，還是用戶對(duì)智能化需求的升級(jí)，可以明確的是智能投影行業(yè)正在釋放巨大的發(fā)展?jié)撃堋W維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，中國家用智能投影銷量達(dá)311萬臺(tái)，同比增長30%；銷售額52.6億元，同比增長9%。
此外，各家智能投影品牌也進(jìn)入了火拼階段。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，在2022年上半年，智能投影市場在售品牌數(shù)量超200家。競爭者眾，市場份額正在不斷發(fā)生分裂，品牌間的競爭越發(fā)緊張，尤其是堅(jiān)果、當(dāng)貝更是繃緊了神經(jīng)。
頭尾兩端施壓
彼時(shí)，國內(nèi)投影儀市場主要集中在B端和G端，使用場景大部分是用于辦公或是教育，而且?guī)缀跏怯蓯燮丈?、明基、索尼等傳統(tǒng)投影廠商掌握市場，堅(jiān)果、當(dāng)貝等新勢力在領(lǐng)域內(nèi)還沒有太多的存在感。
而在“宅經(jīng)濟(jì)”的催化下，智能小家電乘風(fēng)起勢，作為其中一員的智能投影儀也逐漸從商用場景蔓延到家用場景，并且熱度持續(xù)高漲。得益于此，堅(jiān)果、當(dāng)貝也很快在家用智能投影行業(yè)中嶄露鋒芒。
不過此時(shí)，業(yè)內(nèi)已經(jīng)聚集了許多種子選手，或有技術(shù)實(shí)力，或有品牌背景，目前智能投影儀市場的發(fā)展局勢暗流涌動(dòng)，恐怕不利于堅(jiān)果、當(dāng)貝繼續(xù)上探的籌算。
一方面極米扎根行業(yè)龍頭位置，吞食市場的“胃口”持續(xù)變大。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，極米科技2018至2021年連續(xù)四年蟬聯(lián)中國投影機(jī)市場出貨量第一，市占率從2018年的13.2%不斷提升至2021年的21%。值得注意的是，在2021年中國投影機(jī)廠商出貨量市場份額中，堅(jiān)果和當(dāng)貝分別僅占7.5%、3%。
同為DLP賽道的前排廠商，極米增勢迅猛且遙遙領(lǐng)先于其他同行，其影響力在不斷增強(qiáng)，在培養(yǎng)用戶消費(fèi)認(rèn)知、使用習(xí)慣等方方面面優(yōu)勢逐漸突出，一定程度上，給競爭對(duì)手的產(chǎn)品推廣施加了不少壓力，這明顯不是堅(jiān)果和當(dāng)貝所樂意看到的局面。
另一方面中尾部品牌潛力選手扎堆。智能投影儀行業(yè)門檻相對(duì)較低，入局分羹的參與者越來越多，其中不乏有小米、天貓魔屏等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還有海信、康佳等傳統(tǒng)家電廠商，這些品牌要么在軟件、智能家居生態(tài)方面有所擅長，要么在制造業(yè)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，都是堅(jiān)果和當(dāng)貝不能輕易忽視的敵手。
面對(duì)頭尾兩端擠壓的局勢，堅(jiān)果、當(dāng)貝急需要用新的技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)來做出改變，盡力縮小與極米之間的落差，同時(shí)拉開與身后其他中尾部品牌的差距。
前攻：盯準(zhǔn)技術(shù)缺口
俗話說不會(huì)顛覆自己，就會(huì)被別人顛覆。在技術(shù)飛速更新迭代的當(dāng)下，這種“自殺式生存”的活法尤其適用于堅(jiān)果、當(dāng)貝等這類科技企業(yè)。
長期以來，國內(nèi)的智能投影品牌使用的芯片基本大同小異，核心技術(shù)相差無幾，同質(zhì)條件下，各家之間的差距難以拉開。對(duì)堅(jiān)果或當(dāng)貝而言，實(shí)現(xiàn)顛覆的關(guān)鍵就是精準(zhǔn)找到被忽略的市場，提供更契合用戶需求的產(chǎn)品。
近一年來，在各家圍繞著色彩、內(nèi)容等方面做文章的時(shí)候，堅(jiān)果、當(dāng)貝重注超短智能微投、激光智能微投技術(shù)的推進(jìn)，幫助業(yè)務(wù)的起跳完成有效助跑。
一來，當(dāng)貝完成激光化，成功晉升為國內(nèi)家用智能投影市場的黑馬。
當(dāng)貝布局“LED+激光”雙線業(yè)務(wù)，率先在家用智能投影產(chǎn)品中引入激光光源，主打“高端高亮”策略，推出了3200ANSI流明的X3、2150ANSI流明的NEW F3等多個(gè)爆款，這讓當(dāng)貝在眾多家用投影產(chǎn)品中快速脫穎而出，實(shí)現(xiàn)飛躍式成長。
值得一提的是，據(jù)IDC預(yù)計(jì)，2022年中國投影機(jī)市場銷量有望超過560萬臺(tái)，同比增長將近20%；其中含高亮度智能投影和激光電視的高端家投銷量有望沖擊150萬臺(tái)。可見，未來“高端高亮”或?qū)⒊蔀榧矣猛队坝脩魮Q新的重要考慮因素，這對(duì)于當(dāng)貝來說，無疑是一個(gè)實(shí)現(xiàn)彎道超車的大好機(jī)會(huì)。
二來，堅(jiān)果完成超短化，延伸智能投影更多的應(yīng)用場景。
眾所周知，傳統(tǒng)投影儀基本為長焦投影，使用時(shí)為了保證畫面的完整性，對(duì)投影儀擺放的位置、遠(yuǎn)近有一定的局限，總體易用性并不算好，而超短焦在解決以上局限性的同時(shí)，還開辟出來新的應(yīng)用場景，如餐桌投影、汽車內(nèi)投影、帳篷內(nèi)投影等等，很大程度釋放了用戶的空間壓力。
相較之下，超短焦比長焦投影可以在很多使用場景上給用戶更多優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，短焦化或是未來用戶在智能投影消費(fèi)上的一大消費(fèi)趨向，從這一層面上說，堅(jiān)果還有很大的成長空間。
當(dāng)前，智能投影正呈現(xiàn)如火如荼的發(fā)展態(tài)勢，當(dāng)貝和堅(jiān)果作為超短焦和激光化的前沿探索者，憑借技術(shù)創(chuàng)新的能力追趕極米們，持續(xù)在中高端市場站穩(wěn)腳跟。有理由相信，未來當(dāng)貝和堅(jiān)果或?qū)⒊蔀闃O米這類領(lǐng)先品牌的兩大強(qiáng)有力挑戰(zhàn)者，甚至是與之形成行業(yè)三強(qiáng)格局。
后防：加快服務(wù)升級(jí)
進(jìn)化至今，智能投影儀已不再是單純的顯示設(shè)備，而是作為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要終端，用戶可以直接連接互聯(lián)網(wǎng)，從而獲取到音視頻、游戲、音樂等多種形式的智能服務(wù)。可以猜測，在智能投影產(chǎn)品技術(shù)成熟之后，服務(wù)將成為智能投影行業(yè)競爭的核心。
事實(shí)上，對(duì)于服務(wù)的重視在極米、峰米等頭部企業(yè)身上早有端倪。比如極米先后加入了華為Hilink智能家居開放互聯(lián)平臺(tái)和鴻蒙陣營，接進(jìn)小米生態(tài)鏈；峰米自己原創(chuàng)生態(tài)平臺(tái)，讓用戶能夠通過FengOS系統(tǒng)獲取影音娛樂、游戲娛樂、實(shí)時(shí)資訊等智能化服務(wù)和功能。
當(dāng)貝、堅(jiān)果緊隨在極米身后，同時(shí)又要避免被后來者反超，借力平臺(tái)服務(wù)加強(qiáng)產(chǎn)品壁壘也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
在內(nèi)容資源方面，當(dāng)貝自持運(yùn)營優(yōu)勢。目前，當(dāng)貝投影旗下的應(yīng)用市場已擁有超過3千款電視應(yīng)用APP，大屏軟件服務(wù)已經(jīng)超過2億家庭用戶。除此之外，其自主研發(fā)的OS系統(tǒng)匯聚“愛優(yōu)騰芒”、B站、西瓜等全網(wǎng)視頻資源，有超300項(xiàng)賽事的版權(quán)資源全年直播。
在生態(tài)鏈接方面，堅(jiān)果外延發(fā)展?jié)摿薮蟆?022年初，堅(jiān)果投影與OPPO跨界聯(lián)合，搭載ColorTV桌面，以萬物互聯(lián)網(wǎng)為中心，打造智能家庭影院生態(tài)圈，為用戶帶來更輕松便捷的操作。更重要的是，OPPO是當(dāng)下的大眾手機(jī)品牌，堅(jiān)果加入其loT生態(tài)鏈無疑給自己挖掘了不少潛在消費(fèi)者。
富足的資源、強(qiáng)大的生態(tài)，都能夠作為當(dāng)貝和堅(jiān)果服務(wù)好用戶的有力支撐，借勢發(fā)揮自己的優(yōu)勢，讓用戶始于產(chǎn)品技術(shù)，忠于服務(wù)體驗(yàn)，想必當(dāng)貝、堅(jiān)果也樂意為之。
或者換個(gè)角度來看，與堅(jiān)果、當(dāng)貝兩個(gè)頭部品牌相比，余下大部分的中尾部品牌并不占優(yōu)勢，所以它們多數(shù)主張“性價(jià)比”，以低價(jià)格吸引部分消費(fèi)者，甚至有不少品牌宣稱自家產(chǎn)品為大牌平替。
堅(jiān)果和當(dāng)貝雖說有較強(qiáng)的技術(shù)和品牌背景，中尾部廠商暫時(shí)還很難實(shí)現(xiàn)超越，但需要正視的是，現(xiàn)在這類打著“高質(zhì)平價(jià)”口號(hào)的產(chǎn)品確實(shí)有了成為年輕一代消費(fèi)主流的苗頭。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年4月家用智能投影線上市場TOP10品牌銷量現(xiàn)狀中，新銳品牌知麻、光米位列前十，線上銷量過萬。
許多用戶對(duì)于超短焦、激光化，或者DLP和LCD的認(rèn)知程度并不高，單憑技術(shù)拉高價(jià)格線，對(duì)大部分消費(fèi)者并不奏效。所以面對(duì)平價(jià)新銳品牌們的起勢，同時(shí)提升服務(wù)和技術(shù)能力，拉高性價(jià)比對(duì)當(dāng)貝和堅(jiān)果的重要性不言而喻。
攻克共性難題
當(dāng)然，除了與同行之間的競爭，堅(jiān)果和當(dāng)貝更應(yīng)該在意的還有智能投影行業(yè)所面臨的難題。
首先，目前家用投影儀滲透率仍較低，還未成為大部分家用視覺體驗(yàn)場景的有效補(bǔ)充或替代。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國電視市場銷量就已達(dá)到4450萬臺(tái)，而2021年家用智能投影儀銷量505萬臺(tái)。不可否認(rèn)，智能投影的增速確實(shí)迅猛，但是要達(dá)到電視產(chǎn)品的覆蓋水平，還需要經(jīng)過較長時(shí)間的積累。
其次，質(zhì)量參差不齊。眾多品牌急著搶占市場，瘋狂營銷，卻將服務(wù)類產(chǎn)品最重要的質(zhì)量因素拋在腦后，投影儀市場變得魚龍混雜，一些低價(jià)低質(zhì)的投影儀不斷消耗著消費(fèi)者的信任度。
從上述堅(jiān)果和當(dāng)貝的“行動(dòng)軌跡”來看，在市場需求日益多樣化的背景下，它們繼續(xù)加強(qiáng)激光智能微投、超短焦智能微投的研發(fā)，確實(shí)充分尊重了當(dāng)代技術(shù)發(fā)展的多元化。但是不管未來智能投影市場技術(shù)如何升級(jí)變化，產(chǎn)品的最終目的終歸是到消費(fèi)者手上、讓消費(fèi)者覺得好用，相信這也是各大智能投影廠商的心中所愿。
總體來說，隨著更多品牌的加入，智能投影市場的市場格局和技術(shù)競爭將會(huì)更加多變、激烈。而堅(jiān)果、當(dāng)貝突破重圍的關(guān)鍵除了加強(qiáng)本身的創(chuàng)新性、實(shí)用性等硬核實(shí)力外，更重要的是要盡己所能給予整個(gè)智能投影市場正向引導(dǎo)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的生命力，這或許才是它們最終成為長期主義者的必修課。