文|劉曠
與短視頻平臺用戶自主產(chǎn)出內(nèi)容相比,長視頻目前依托的還是平臺花錢制作,用內(nèi)容、廣告來反哺平臺的路子。不過,不同長視頻平臺分屬不同類型,除了一直將控制成本作為運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)線的芒果TV其財報還顯示持續(xù)盈利之外,對“愛優(yōu)騰”來說,2022年“虧損收窄”就已是足夠刺激外界對其業(yè)務(wù)改觀的好消息了。
同是長視頻平臺,為什么旱的旱死、澇的澇死?其發(fā)展困境是近年來短視頻的打擊所致,還是另有原因?
三足鼎立背后的三條路徑
不同視頻平臺背靠不同互聯(lián)網(wǎng)公司,比如騰訊視頻背靠騰訊、愛奇藝背靠百度、優(yōu)酷背后是阿里巴巴,形成了視頻版的BAT競爭格局,由于其不同的基因和背景,導(dǎo)致其商業(yè)布局也迥乎不同。
早年間,百度收購PPS與愛奇藝分流的舉動不僅為自己拓寬了收入渠道,也為愛奇藝帶來了現(xiàn)成的資源,此舉令愛奇藝在線廣告實(shí)現(xiàn)增收,使其成為愛奇藝平臺最大的收入來源之一。同時,愛奇藝認(rèn)為,會員訂閱價格一直偏低,已影響其自身發(fā)展,所以對移動影視會員價格進(jìn)行了調(diào)整,同時全面升級會員權(quán)益矩陣,所以,廣告收益和會員付費(fèi)成為當(dāng)時愛奇藝的主要收入來源。
不同于百度,作為電子商務(wù)頭部企業(yè),優(yōu)酷則從阿里巴巴生態(tài)體系中獲取資源和技術(shù),形成了“影視劇+自制節(jié)目+阿里聯(lián)動”的模式。具體而言,優(yōu)酷開放平臺積極整合阿里資源,聯(lián)動淘寶、天貓等電商生態(tài),為自己提供更多地營銷途徑,同時更加注重視頻的傳播效益。例如,優(yōu)酷平臺內(nèi),創(chuàng)作者二創(chuàng)內(nèi)容吸引關(guān)注后,可以在優(yōu)酷上開自己的店鋪,利用現(xiàn)成的平臺,實(shí)現(xiàn)用戶和合作方共贏。
對比愛奇藝、優(yōu)酷的商業(yè)模式,騰訊視頻由于背靠騰訊公司,本身就具備極大地分享優(yōu)勢,而在“綜合內(nèi)容精品+內(nèi)容付費(fèi)”的模式下,平臺對視頻定位進(jìn)行精準(zhǔn)分析,精準(zhǔn)推送,極大地增加了客戶黏性,從而增加了平臺好感度和廣告收入。
同時,閱文的大量版權(quán)影視化,也使騰訊的生態(tài)模式能與其視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)聯(lián)動,形成升級影視大IP的培育能力、壯大平臺內(nèi)容資源,增強(qiáng)了平臺與版權(quán)影視化的連接能力,更好地聯(lián)結(jié)了騰訊的文娛系統(tǒng)。
總之,背靠BAT的視頻平臺,憑借各自高效的平臺運(yùn)作和大量內(nèi)容產(chǎn)出,使“愛優(yōu)騰”的長視頻競爭格局很快形成,但燒錢、虧損始終如影隨形地伴隨著它們的發(fā)展壯大。
商業(yè)模式和對手沖擊,誰是因
那么,擁有互聯(lián)網(wǎng)巨頭支持的優(yōu)愛騰,究竟是何原因?qū)е麻L時間燒錢和虧損的呢?辯證地看:長視頻行業(yè)陷入發(fā)展瓶頸,主要還是其商業(yè)模式本身出了問題。
由于長視頻制作投入大、見效慢,加之早期重金砸版權(quán)的舉動,導(dǎo)致越來越高的版權(quán)成本令“愛優(yōu)騰”難言回報。然而,近年來,“短平快”的消費(fèi)習(xí)性已經(jīng)使大量觀眾和廣告商流向了短視頻平臺,這無疑讓陷入發(fā)展瓶頸的長視頻平臺雪上加霜。所以,長期的虧損是商業(yè)模式弊病和短視頻行業(yè)沖擊共同催化的結(jié)果。
一方面,長視頻平臺的商業(yè)模式畸形:長視頻平臺在發(fā)展初期就看到了IP轉(zhuǎn)化的富礦,各平臺的版權(quán)投入呈現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)大的趨勢,這使得版權(quán)迅速被開發(fā),平臺重金“砸錢”買版權(quán),動輒上億,版權(quán)戰(zhàn)由此愈演愈烈,這些舉措雖然為其創(chuàng)造了一時的收益,但由于內(nèi)容品質(zhì)沒跟上發(fā)展速度,經(jīng)營狀況難以支撐其商業(yè)模式的運(yùn)轉(zhuǎn),所以未能保持營收的可持續(xù)增長。
在尚未真正驅(qū)動大量內(nèi)容品質(zhì)升級的情況下,各長視頻平臺對版權(quán)的高價投入,無形中加劇了影視行業(yè)的畸形和失控。因此,“愛優(yōu)騰”在完成三足鼎立的前提下,為打擊“天價”成本對其造成的高虧損,先后聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于抑制不合理片酬,抵制行業(yè)不正之風(fēng)的聯(lián)合聲明》,同時控制版權(quán)采購成本。從當(dāng)時看,該做法雖能讓版權(quán)費(fèi)價格漸回正常水平,但因為版權(quán)價格壓低不達(dá)片方預(yù)期,導(dǎo)致長視頻的商業(yè)邏輯陷入死角。
其一,平臺方聯(lián)合打壓版權(quán)劇的價格,中小影視公司在明星制作的高投入環(huán)境下,不愿降低版權(quán)價格,選擇自建APP另起爐灶。比如,《若你安好便是晴天》在東方衛(wèi)視開播的同時,也在其自建APP“晴朗劇場”上線,雖非爆款佳作,但據(jù)CSM59城當(dāng)時的收視數(shù)據(jù)來看,其收視率在黃金時段也位居前列;其二,平臺嘗試盈利進(jìn)行成本優(yōu)化,版權(quán)采購成本下降確是必然趨勢,但放棄“天價”版權(quán)的購置,轉(zhuǎn)而開發(fā)大量自制劇,內(nèi)容卻食不知味,流失了部分用戶,這一定程度上加劇了平臺虧損。
另一方面,短視頻行業(yè)沖擊:不同于高制作慢回報的長視頻,短視頻平臺通過其“快消”的特點(diǎn),成為視頻平臺的后起之秀。然而,在其迅猛的發(fā)展態(tài)勢下,有關(guān)“二創(chuàng)”、“侵權(quán)”等字眼,也成為了長短視頻的交鋒點(diǎn)。
先有長視頻挑起戰(zhàn)火,起訴字節(jié)跳動惡意競爭。騰訊視頻以《掃黑風(fēng)暴》、《風(fēng)味人間》系列與字節(jié)跳動旗下的抖音打出版權(quán)官司、愛奇藝以《延禧攻略》同字節(jié)跳動旗下的今日頭條展開全國首例算法推薦案。據(jù)統(tǒng)計,在中國裁判文書網(wǎng)上,僅愛奇藝一家和字節(jié)跳動的官司就有118份判決書。
后有字節(jié)跳動絕地反擊,立足版權(quán)發(fā)起反訴。借微信公眾號存在大量電影《我和我的家鄉(xiāng)》視頻一事,字節(jié)跳動反起訴騰訊“微信公眾平臺”內(nèi)充斥、泛濫著大量微信公眾號發(fā)布的侵權(quán)視頻。而在此之前,字節(jié)跳動已通過購買多部影視作品版權(quán),以侵權(quán)為由,讓愛奇藝連吃幾十個官司。總之,長短視頻平臺之間為了版權(quán)之事長期膠著不下。
從短視頻的角度來看,其打破了長視頻構(gòu)建的“明星+大IP”閉環(huán),使多樣化的內(nèi)容有被看見的機(jī)會;而從長視頻的角度來看,商業(yè)模式存在的漏洞致其發(fā)展失衡,同時短視頻造成的沖擊使其用戶轉(zhuǎn)移、長視頻平臺流失不少廣告商,在二者共同作用下長視頻運(yùn)作的弊病被逐漸放大。
芒果TV:殊途不同歸
然而,同為長視頻平臺的芒果TV,其發(fā)展態(tài)勢卻尤為出色。財報顯示,芒果超媒2021年總營收153.56億元,同比增長9.64%,凈利潤為21.14億元,同比增長6.66%。相較“愛優(yōu)騰”的進(jìn)退兩難,芒果TV作為頭部自制綜藝平臺,粉絲黏性和廣告吸金能力都相當(dāng)可觀,此番需得益于TV類平臺的優(yōu)勢以及其自身的獨(dú)特性。
從背景論,民營視頻網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)電視臺之間的關(guān)系,是TV類視頻平臺獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。作為湖南衛(wèi)視旗下的網(wǎng)絡(luò)電視臺,芒果TV能擁有播放湖南廣電旗下所有節(jié)目資源的特權(quán),而無需承擔(dān)任何版權(quán)費(fèi)用。這一優(yōu)勢為其積累了巨大的用戶注意力,這是其他視頻平臺所不具備的。
從制作論,湖南衛(wèi)視的“芒果獨(dú)播戰(zhàn)略”,使其建立了屬于自己的集內(nèi)容制作、分發(fā)與播出于一體的視頻平臺。一來,使芒果TV能夠放棄靠購置外來版權(quán)增強(qiáng)用戶粘性,從而削減了購買版權(quán)內(nèi)容的預(yù)算,加大自制內(nèi)容的投入;二來,能使其通過大量自制劇、自制綜藝等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容參與視頻平臺的競爭,避免卷進(jìn)“天價”版權(quán)戰(zhàn),走出優(yōu)質(zhì)節(jié)目自循環(huán)的路徑。
從受眾群體論,芒果TV潛在用戶群龐大,究其源頭是因為湖南衛(wèi)視定位清晰。早期,視頻網(wǎng)站尚未繁榮時,湖南衛(wèi)視便以“快樂”為標(biāo)簽,積累了大量固定的受眾群體。雖然時代在變,但芒果TV“天生青春”的主題,吸引的用戶是當(dāng)前我國網(wǎng)民結(jié)構(gòu)中占比最大的群體,所以,精準(zhǔn)定位受眾群,成為其在用戶策略上區(qū)別于其他視頻平臺的重要原因。
但在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的支撐下,不可忽略芒果TV的融資渠道沒有“愛優(yōu)騰”便捷的劣勢。由于芒果TV隸屬集團(tuán)下的分支平臺,所以其順應(yīng)市場與民營視頻平臺競爭的同時,又不得不考慮政策導(dǎo)向。從這個角度來說,體制既為其提供了機(jī)遇,也限制了平臺的發(fā)展,加之資金相對不雄厚、盈利方式存在閉環(huán)、沒有版權(quán)分銷,這些在為其帶來競爭優(yōu)勢的同時也帶來了隱患。所以,目前仍看不到TV類平臺的商業(yè)模式在未來是否仍有奇效。
從對立到共贏
那么,長視頻平臺的出路在哪里,是合作共贏還是繼續(xù)野蠻生長?從愛奇藝放棄兵戈相見,與抖音達(dá)成版權(quán)合作協(xié)議,以及騰訊的短視頻破局上,或許可以找到答案。
第一,從長視頻平臺邁入合作的結(jié)果上看,愛奇藝雖未堅持自己版權(quán)獨(dú)立的特點(diǎn),但抖音以優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的才華和其平臺的潛力,賦予了長視頻更多價值,讓更多人能夠看到愛奇藝優(yōu)秀的影視作品,從而為其導(dǎo)流;其次,愛奇藝抖音開放了部分版權(quán),允許抖音對影視作品進(jìn)行“二創(chuàng)”,在“二創(chuàng)”合規(guī)的條件下,剪輯并不會代替原片,反而能通過密集的內(nèi)容,給用戶留下印象,刺激用戶產(chǎn)生看完整版的心理。
因此,短視頻對內(nèi)容的傳播效果將更加直觀,在其大體量和創(chuàng)作者云集的優(yōu)勢下,“二創(chuàng)”為影視劇起到的宣發(fā)作用甚至有機(jī)會強(qiáng)于其他宣發(fā)渠道。
第二,從短視頻平臺邁入合作的目的上看,愛奇藝此舉打下頭陣,但并不能將此舉稱之為任何一方的妥協(xié),因為合作的實(shí)質(zhì)目的在于“二創(chuàng)”?!岸?chuàng)”不僅是流量爭奪,更是圈層文化的滋養(yǎng)。在B站、Youtube上,娛樂消遣是一方面,用戶尋科普、看時事也是一方面。抖音、快手雖然也擁有熱點(diǎn)時事、社會討論的相關(guān)內(nèi)容,但難掩其“快消”本質(zhì),所以只滿足了用戶對視頻平臺的部分需求。
所以,短視頻平臺需要通過優(yōu)質(zhì)影視內(nèi)容“二創(chuàng)”的流量提升用戶粘性,并增強(qiáng)其在同類內(nèi)容的互動,滋養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,驅(qū)動自身內(nèi)容領(lǐng)域的良性發(fā)展,為平臺更好地保底。
然而,長短視頻的平臺合作并不是長視頻困境下的唯一出路。騰訊在微信和QQ分別打造了“視頻號”和“小世界”,意圖打造短視頻巨頭共存現(xiàn)象,也吸引了不少企業(yè)和創(chuàng)作者的加入,雖然目前尚未豐羽,但這也不失為是一種選擇,依托微信、QQ兩大社交平臺,騰訊短視頻的保底效益和實(shí)力不可小覷。
但是,騰訊擁有社交平臺、芒果TV背靠國企的優(yōu)勢并不是長視頻行業(yè)的共性。所以,總的來看,合作共贏、各取所需,仍是目前長短視頻打破自身發(fā)展邊界的主流方式。