文|雷達財經(jīng) 李亦輝
編輯|深海
通過虛增原料藥價格、虛抬藥價套取資金,涉及金額巨大,這事發(fā)生在老牌藥企白云山旗下3家公司身上。
8月9日,國家醫(yī)保局發(fā)布通報稱,白云山下屬分公司天心制藥等3家企業(yè)虛增原料藥價格、虛抬藥價套取資金有關情況,涉及金額巨大,整改后所涉87個品種價格平均降幅50%以上,部分品規(guī)被停止采購。
8月10日早間,白云山公告稱,旗下3家藥企被國家醫(yī)保局點名通報虛高定價,已采取了一系列的整改措施,對三家企業(yè)相關責任人予以免職停職處理。預計本次事項對公司未來產(chǎn)品銷售會產(chǎn)生一定影響,但不會對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大影響。
實際上,雷達財經(jīng)注意到,此前的6月份,白云山卷入“撤網(wǎng)”風波,在山西、安徽、貴州、山東等省份的部分藥品被取消掛網(wǎng)采購資格。當時就有媒體披露,白云山及其子公司相關產(chǎn)品存在使用虛高價格和利用不正當商業(yè)手段促銷等情況,被從醫(yī)療機構基本用藥供應目錄中淘汰。
而白云山的麻煩事還至于此,其貼牌產(chǎn)品被指涉及傳銷,涉及王老吉的大量子品牌被授權其它經(jīng)銷商經(jīng)營推廣的做法,最終引發(fā)大量代理商上門維權。
聯(lián)合中間商“賺差價”
2017年,為進一步降低藥品虛高價格,國務院醫(yī)改辦會同國家衛(wèi)生計生委等8部門聯(lián)合下發(fā)了一份通知,對醫(yī)藥行業(yè)實施“兩票制”,即藥品從藥廠賣到一級經(jīng)銷商開一次發(fā)票,經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票,以減少流通環(huán)節(jié)的層層盤剝。
根據(jù)國家醫(yī)保局的通報,為規(guī)避“兩票制”政策和監(jiān)管,廣州白云山天心制藥股份有限公司、廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司白云山制藥總廠、廣州白云山敬修堂藥業(yè)股份有限公司等3家藥品生產(chǎn)企業(yè),通過增加中間商“賺差價”的方式套現(xiàn)。
天眼查顯示,天心制藥、敬修堂藥業(yè)均為上市公司白云山控股子公司;白云山制藥總廠為白云山旗下獨立法人機構(分公司),是廣藥集團旗下最大的制藥企業(yè)和國內(nèi)實力較強的單體制藥工業(yè)企業(yè),年銷售規(guī)模超過30億元,現(xiàn)有員工1200人。
經(jīng)查,2017年至2021年5月,天心制藥等3家藥品生產(chǎn)企業(yè)與下游50多家藥品代理商相互串通,對注射用頭孢硫脒等87種藥品采取用虛高價格采購原料藥的方式套現(xiàn),并向下游藥品代理商轉(zhuǎn)移資金。
具體操作方式是,藥品生產(chǎn)企業(yè)與藥品代理商簽訂合作協(xié)議,在原料藥采購環(huán)節(jié)增加指定的“經(jīng)銷商”,由“經(jīng)銷商”按正常價格購進原料藥,提價數(shù)倍至十數(shù)倍再銷售給藥品生產(chǎn)企業(yè)。
藥品生產(chǎn)企業(yè)再以“原料藥漲價、生產(chǎn)成本高”的名義,將原料藥的虛高價格進一步傳導至出廠和投標掛網(wǎng)價格。
而原料藥“經(jīng)銷商”受藥品代理商實際控制,將低買高賣原料藥獲得的差價收入套現(xiàn),轉(zhuǎn)移至藥品代理商,供其實施醫(yī)藥商業(yè)賄賂。
以注射用頭孢硫脒為例,白云山制藥(制劑廠)和白云山化學制藥廠(原料廠)屬同一集團,但制劑廠不直接向原料廠采購原料藥,而是由代理商控制的原料藥“經(jīng)銷商”轉(zhuǎn)手,低買高賣給制劑廠并套現(xiàn)。
此番操作后,制劑廠以原料藥成本高掩護注射用頭孢硫脒的虛高價格,使得藥品生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)表面上符合“兩票制”等政策規(guī)定,逃避監(jiān)管。
通報顯示,套現(xiàn)涉及金額巨大,其中部分資金用于行賄醫(yī)務人員或特定關系人,開展藥品違規(guī)促銷。
據(jù)媒體報道,2021年5月,鄭州某骨科醫(yī)院李學婷受賄案中,除了主要涉案企業(yè)人福藥業(yè)之外,廣藥白云山也卷入其中。
目前,天心制藥等3家企業(yè)按要求在全國范圍內(nèi)對涉案的注射用頭孢硫脒等87種藥品進行價格整改,剔除現(xiàn)行價格中用于實施賄賂等虛高部分,平均降幅50%以上,部分品規(guī)被停止采購。相關企業(yè)被責令整改,涉嫌違紀、違法的人員被有關部門依法查處。
受此消息影響,8月10日白云山跳空低開3.66%,收盤跌3.2%,股價為27.53元/股,總市值為448億元。
公司在回應公告中稱,已采取了一系列的整改措施,對三家企業(yè)相關責任人予以免職停職處理,并責成三家企業(yè)停止與相關代理商、經(jīng)銷商的合作,全面整改營銷模式,在全國范圍內(nèi)進行相關產(chǎn)品降價或撤網(wǎng)。
關于產(chǎn)品撤網(wǎng)對業(yè)績的影響,經(jīng)公司查詢,2021年,以上3家企業(yè)涉及撤網(wǎng)及降價產(chǎn)品毛利合計占公司2021年度經(jīng)審計的毛利額比例分別為0.12%、2.45%;2022年1-3月,以上3家企業(yè)涉及撤網(wǎng)產(chǎn)品、降價產(chǎn)品毛利合計占公司2022年1-3月未經(jīng)審計的毛利額的比例分別為0.25%、2.13%。
因此,白云山預計本次事項對公司未來產(chǎn)品銷售會產(chǎn)生一定影響,但不會對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大影響。
下屬公司產(chǎn)品此前已遭多個省份取消掛網(wǎng)
雷達財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn),白云山下屬公司被通報整改早有預兆,此前公司產(chǎn)品已遭多個省份取消掛網(wǎng),原因不一。
6月8日,山東省公共資源交易中心發(fā)布《關于部分產(chǎn)品撤網(wǎng)補充公示的通知》,其中,天心制藥的22個品種,包括注射用頭孢米諾鈉、羅紅霉素膠囊等將撤網(wǎng),原因是“藥品停產(chǎn)或重復產(chǎn)品”。
6月10日,安徽省醫(yī)藥集中采購平臺表示,根據(jù)國家醫(yī)保局要求,對白云山相關藥品進行撤網(wǎng)及價格整改,相關企業(yè)在整改后須保障供應、滿足臨床用藥需求。
其中,敬修堂、白云山制藥總廠與天心制藥的阿莫西林、頭孢呋辛酯等229個藥品品規(guī)被進行撤網(wǎng)及價格整改;阿莫西林、頭孢呋辛酯片、注射用頭孢呋辛鈉等152個藥品被列入禁用目錄。
同樣是在6月10日,貴州省公共資源交易中心公告稱,對白云山制藥總廠和天心制藥相關藥品進行降價或撤網(wǎng)。枸櫞酸西地那非片、頭孢呋辛酯片、注射用頭孢呋辛鈉等33個藥品品規(guī)被撤網(wǎng);阿莫西林、哌拉西林鈉等43個藥品品規(guī)被要求降價。
“枸櫞酸西地那非片”即“金戈”,是首款國產(chǎn)“偉哥”,2021年售出9849.82萬片,銷售收入為9.88億元。有分析指出,此番白云山的“金戈”沒能獲得集采資格,醫(yī)院市場必然受沖擊。
6月14日,山西省藥械集中招標采購中發(fā)布公告,依企業(yè)申請,對白云山旗下在內(nèi)的三家企業(yè)申請撤銷89個藥品品規(guī)在平臺掛網(wǎng)采購資格,并強調(diào)該三家企業(yè)產(chǎn)品撤銷掛網(wǎng)后兩年內(nèi)不接受該產(chǎn)品再次掛網(wǎng)。
申請撤銷的企業(yè)正是敬修堂藥業(yè)、白云山制藥總廠和天心制藥。
次日,山西省藥械集中招標采購中心又發(fā)布通報,調(diào)整白云山旗下白云山制藥總廠等2家企業(yè)20個藥品的掛網(wǎng)價。
此外,在有的省份,白云山產(chǎn)品申請了主動降價。6月8日,遼寧稱“收到企業(yè)主動降價申請”,對白云山天心制藥價格進行大幅度下調(diào),兩個規(guī)格分別從48元和17.8元調(diào)整至18.75元、9.9元。
一個月內(nèi)4次撤網(wǎng),白云山的遭遇引發(fā)業(yè)界猜測。據(jù)《財經(jīng)天下周刊》旗下健識局,廣東省衛(wèi)健委曾發(fā)文件稱,廣藥集團旗下兩個廠家相關藥品,存在使用虛高價格和利用不正當商業(yè)手段促銷等情況。
因此,外界推測白云山產(chǎn)品被大規(guī)模撤網(wǎng),可能正與此事有關。除此之外,也可能與早些時候的斷供集采有關。
2021年6月,云南省監(jiān)測到,白云山在內(nèi)的部分企業(yè)集采品種不能正常供貨;2021年8月,黑龍江省醫(yī)保局披露中標集采的白云山中一藥業(yè)的撤網(wǎng)信息,撤網(wǎng)原因為多項成本上漲,中標價不能支撐正常生產(chǎn)運營,無法繼續(xù)保障正常供應。
今年3月,白云山旗下廣州白云山天心制藥股份有限公司因中標斷供,被甘肅省醫(yī)保局施行撤廢采購協(xié)議、取消中選資格并撤網(wǎng)等處理。
而不論是主動撤網(wǎng),或是被動接受,都對藥企影響較大。業(yè)內(nèi)分析,撤網(wǎng)意味著,理論上在該省份的公立醫(yī)院將不得采購相關產(chǎn)品,對企業(yè)產(chǎn)品銷量會產(chǎn)生重大影響。
品牌授權業(yè)務亂象頻發(fā)
白云山是廣藥集團旗下的A+H上市公司,旗下業(yè)務涵蓋大南藥、大商業(yè)、大健康和大醫(yī)療四大板塊,擁有王老吉涼茶、國產(chǎn)“偉哥”金戈等多個知名產(chǎn)品。
近年來隨著涼茶市場走弱,白云山開啟品牌授權、無形資產(chǎn)運營模式,試圖尋找新的增長點。但卻屢屢因為授權產(chǎn)品的虛假宣傳、涉嫌傳銷等事件,讓白云山這一老字號備受質(zhì)疑。
2019年,白云山成立了全資子公司廣州創(chuàng)贏廣藥白云山知識產(chǎn)權有限公司(簡稱“廣州創(chuàng)贏”),負責整合、運營廣藥集團旗下所有品牌。
有媒體統(tǒng)計,廣州創(chuàng)贏官網(wǎng)白云山“產(chǎn)品中心”已經(jīng)列示授權貼牌產(chǎn)品多達350多款,覆蓋化妝品、醫(yī)療器械、食品、日用品等多個品類。
但隨著產(chǎn)品授權增多,引起的紛爭也隨之增加。
早在2019年,王老吉授權產(chǎn)品“吉悠”的銷售模式被質(zhì)疑為傳銷。雖然此后王老吉方面澄清,吉悠產(chǎn)品的授權已經(jīng)過期。
2021年8月,王老吉線下茶飲店“1828王老吉草本新茶”曾因不履行招商承諾遭加盟商集體控訴。
今年1月份,多家媒體報道,廣東思埠集團與王老吉品牌合作推出的”嗶嗨啤”啤酒項目因涉嫌傳銷,被河南省獲嘉縣市場監(jiān)管局向當?shù)厣暾垉鼋Y7家關聯(lián)公司賬戶,經(jīng)法院裁定凍結資金額度達2億元。
7月初,時代周報調(diào)查發(fā)現(xiàn),多款貼有白云山旗下知名品牌商標的產(chǎn)品,被指涉嫌傳銷。其中,一款名叫“潘高壽透骨草膏”的產(chǎn)品,由白云山的控股子公司廣州白云山潘高壽藥業(yè)股份有限公司備案和總經(jīng)銷,從今年4月份起廣招代理。
一名該產(chǎn)品代理商透露,個人需購買一定數(shù)量的該產(chǎn)品,才能獲得代理資格。代理分為銀卡、金卡、店主等層級,成為代理后可進一步發(fā)展其他代理,并獲得獎勵。
對此,潘高壽藥業(yè)方面表示,“潘高壽透骨草膏”目前屬于招商階段,產(chǎn)品還未全面投放市場。公司嚴格貫徹《廣告法》,不層層返傭金和酬金、不存在傳銷行為。
7月12日,據(jù)《紅周刊》,多名代理王老吉品牌相關產(chǎn)品的代理商投訴稱,很多招商公司利用“廣藥集團大健康飲品全國運營中心”、“廣藥大健康王老吉新品運營總部”、“王老吉總部”宣傳噱頭,以明星代言、高額返利、專業(yè)運營團隊免費幫忙鋪貨等承諾為由頭,引誘全國各地投資人簽下不平等的代理合同,在簽約完成后又不履行簽約前的招商承諾,最終導致代理商出現(xiàn)大額虧損情況發(fā)生。
7月13日,廣藥集團發(fā)布了《關于有不法分子假冒我集團或子公司進行招商的聲明》。聲明稱,多家以“王老吉運營中心”名義招商的公司與其并無隸屬關系。
而據(jù)紅星資本局調(diào)查,出現(xiàn)糾紛的背后,或與廣藥集團復雜的授權模式有關。該集團旗下公司往下層層授權,再授權給外部經(jīng)銷商,經(jīng)銷商或許還會再往下授權,導致整個授權關系盤根錯節(jié),管理難度之大可想而知。
對此,有品牌專家認為,品牌利益最大化的經(jīng)營策略固然能起到增收的作用,但如果被過度濫用損害到品牌的公信力,長此以往恐怕得不償失。