正在閱讀:

我在武漢賣衣服,30平小店,月入50萬

掃一掃下載界面新聞APP

我在武漢賣衣服,30平小店,月入50萬

街邊服裝店,新的故事該怎么講?

圖片來源:Unsplash-Artem Beliaikin

文|燃次元 馬舒葉

編輯|饒霞飛

“這兩年實(shí)體服裝店太難做了。”

7月30日,多家媒體報(bào)道,ZARA的三個(gè)姐妹品牌——Bershka、Pull&Bear和Stradivarius將從31日起關(guān)閉線上店鋪,而此前其線下實(shí)體店早已陸續(xù)關(guān)閉,面對這一消息,服裝店資深從業(yè)者羅晨說道。

近年來,我國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量逐年減少。根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù),2021年中國服裝行業(yè)共有規(guī)模以上企業(yè)12653家,較2020年減少647家,同比減少4.86%。而不少連鎖服裝品牌如拉夏貝爾、H&M亦陷入關(guān)店潮。

連鎖知名品牌之外,還有不少如羅晨一般的“街邊服裝店”,通過建立微信客群、小紅書引流等各種渠道,他們做著“利潤可觀”的街坊生意。

羅晨的小店已經(jīng)開了12年,在門檻不高的服裝市場,羅晨不需要設(shè)計(jì)打版,只要“找準(zhǔn)可少量批發(fā)的檔口”,由于沒有品牌IP,就將批發(fā)來的成衣“貼牌出售”。

不過,看上去不起眼的小店,通過亮眼搭配和快速上新的方式留住顧客,收益可觀,僅30平米的小店,“月營業(yè)額最高是50萬元,平均也有30多萬元”。

但并不是所有街邊小店都像羅晨那樣幸運(yùn),2022年,更多的實(shí)體服裝店主卻面臨著掙扎求生的經(jīng)營窘境。

首先是線上購物渠道興起讓服裝市場價(jià)格愈加透明?!艾F(xiàn)在逛街看到中意的款式會(huì)搜索同款,然后在線上購買。”00后消費(fèi)者方方告訴燃次元,“畢竟線上加價(jià)少,更實(shí)惠?!?/p>

“現(xiàn)在競爭壓力大,顧客可以在拼多多、淘寶等各種APP比價(jià),街邊服裝店利潤少了,還要負(fù)擔(dān)房租、人力等運(yùn)營成本,自然難以為繼。”資深服裝廠長方陽也表示。

其次店主轉(zhuǎn)行做穿搭博主線上吸引流量,卻并不容易?!暗昀餂]人進(jìn),忙忙碌碌拍了一天穿搭,上傳小紅書卻只有一個(gè)贊?!遍_實(shí)體店3年的晴子在小紅書上發(fā)帖半年也不過千粉,她苦笑道,“線上來的顧客很容易退換貨,算起來利潤還不夠往返郵費(fèi)?!弊罱K只能暫停更新。

目前,多年經(jīng)營的羅晨見證了線下實(shí)體服裝市場的興衰,無論是互聯(lián)網(wǎng)對線下實(shí)體店在售賣、退換貨方面的多維沖擊,還是成本和其他因素,尤其是疫情的重?fù)簦_晨仍然活躍在實(shí)體服裝市場。

“雖然現(xiàn)在收益比不上10年前的暴利,但只要用心經(jīng)營,街邊服裝店還有新的故事可講?!绷_晨樂觀地表示。

01 月入50萬的“街坊生意”

羅晨的店開在湖北省武漢市的某居民區(qū)街道上,已經(jīng)開了12年。

說是店,其實(shí)只有30平米大小,除了風(fēng)格明晰的展貨架,就是試衣間。每天到了下午4點(diǎn)后,才會(huì)有顧客零零散散的進(jìn)來,里面陳列的衣物也并非是商場品牌,多來自批發(fā)市場檔口,只是掛上了羅晨的定制衣牌,這也是街邊服裝店的常態(tài)——不用設(shè)計(jì)打版,省去了自制的設(shè)計(jì)費(fèi)和工料費(fèi)。

這兩年,和整體服裝實(shí)體店銷量下滑不同的是,羅晨的門店銷量反而穩(wěn)中有升。

羅晨的定價(jià)在武漢街邊服裝店來說屬于中高檔。

“之所以這樣定位,是發(fā)現(xiàn)近年來武漢越來越多的年輕人對時(shí)尚有了更高的需求?!绷_晨表示。

實(shí)際上,正如羅晨所說,從2017年開始,武漢開始實(shí)施“百萬大學(xué)生留漢創(chuàng)業(yè)就業(yè)工程”吸引畢業(yè)生,持續(xù)放寬落戶條件,并在2021年成立人才集團(tuán)有限公司,近年來武漢人才流入明顯增加,僅2021 年新增留漢大學(xué)生就達(dá)到了34.5 萬人。

這些年輕群體給羅晨的小店帶來了生機(jī)。她將自己的小店群體定位25-35歲,有時(shí)尚追求的女性客群。“有工作的女性群體一般都對衣服品質(zhì)有要求,又要特別,又要便宜,相比起商場,街邊服裝店只要把握好選品,就能讓顧客覺得又好又便宜?!绷_晨表示。

以夏季衣服為例,羅晨一件上衣大致在150-300元之間,褲子、裙子普遍在200-300元左右。而同等品質(zhì),這些服裝在商場可能價(jià)格會(huì)翻倍。

“只要正常上班,就可以消費(fèi)得起。”而光顧門店的顧客,說得最多的就是實(shí)現(xiàn)了“買買買自由”。

另一方面,為了吸引顧客進(jìn)店,羅晨雇了3名營業(yè)員,每天都會(huì)變化門店櫥窗的搭配,同時(shí)從檔口高頻少量拿貨,每兩天就上新一次。

“衣服的顏色沖擊力比款式更重要,”羅晨表示,每當(dāng)櫥窗搭配了屬于亮色系的樹莓粉單品,基本當(dāng)天同款就會(huì)買斷貨。

相比起盲目壓低價(jià)格批發(fā)走量,羅晨選擇用1對1的搭配服務(wù)留住顧客,“因?yàn)榇畹煤?,顧客?huì)有眼前一亮的感覺,現(xiàn)成搭配好了買走非常省心?!鄙踔敛簧偈炜蜁?huì)直接讓營業(yè)員搭配幾套拿走,少的一次消費(fèi)幾百元,多的一次消費(fèi)近萬元。

羅晨告知燃次元,雖然“現(xiàn)在門店的貨品都差不多,你有的款別人家也會(huì)有”,但亮眼的搭配,換言之“審美在線,”使得羅晨的店輕松實(shí)現(xiàn)單品溢價(jià)。

同時(shí),羅晨也會(huì)組織營業(yè)員每天將新品搭配好發(fā)布到微信號(hào),為了蹲新品,有的顧客每兩三天就會(huì)到店消費(fèi)一次,一個(gè)星期就會(huì)消費(fèi)2000多元,通過線上的微信社群,羅晨實(shí)現(xiàn)了銷量的小幅增長,“現(xiàn)在天氣熱,很多人不想出門逛,就直接在微信下單,微信銷量和門店銷量基本是1:1。”

穎穎入行晚于羅晨,2018年她回老家——一個(gè)三線城市,開了一家街邊童裝店,線上引流則是她的運(yùn)營重點(diǎn),“門店很容易受疫情影響,所以我每天早上10點(diǎn)開店前都會(huì)先在抖音直播2-3小時(shí)介紹新品,在店里也會(huì)在小紅書上發(fā)穿搭?!?/p>

穎穎向燃次元表示,抖音和小紅書都能做到流量本地推薦,她也會(huì)通過購買流量支持的玩法持續(xù)推送給同城的用戶,然后再將這些導(dǎo)流來的用戶引入微信,建立社群,“一次抖音直播能漲粉100-300粉絲,雖然少,但非常精準(zhǔn),基本80%能倒到微信成交,每天成交量在2000-4000元不等?!?/p>

穎穎也支持同城用戶來門店退換貨,以期將線上流量再引入線下,今年穎穎在門店外空地設(shè)置了母嬰茶歇區(qū),每周末都會(huì)組織親子活動(dòng),現(xiàn)在穎穎的門店月銷量能達(dá)到30-35萬元。

02 越來越難的實(shí)體生意

但即便羅晨和穎穎現(xiàn)在生意不錯(cuò),他們也有了擔(dān)憂,“實(shí)體服裝店確實(shí)不好做了?!?/p>

在疫情的3年間,穎穎見證了同一條街30%服裝門店的倒閉,剛?cè)胄袝r(shí)她單件衣服利潤能達(dá)到200元左右,現(xiàn)在利潤則壓到了80-100元。

實(shí)體店越來越難,并不只是穎穎和羅晨的感受。

追溯到10年前,經(jīng)歷金融危機(jī)后的2010年,實(shí)體服裝店的生意非常繁榮。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2010年限額以上批發(fā)零售業(yè)服裝類商品零售額同比增長25.8%,全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝價(jià)格同比增長19.1%,我國服裝消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢明顯,對高檔化服裝需求增長迅速。同時(shí),國外品牌如H&M、Zara等大肆擴(kuò)張門店。

方陽告訴燃次元,當(dāng)時(shí)快遞尚不發(fā)達(dá),實(shí)體服裝店仍然是顧客消費(fèi)的主要渠道,從批發(fā)檔口進(jìn)貨,轉(zhuǎn)手加價(jià)100-300元賣出,單個(gè)服裝店月銷量高的能做到100-200萬元左右。

除了這種街邊服裝店,商場里的生意也熱鬧非凡,因需求旺盛,大型商場里的服裝鋪?zhàn)饨鸶撬疂q船高。

方陽則趁勢擴(kuò)建了加工廠,甚至還打算包幾個(gè)批發(fā)檔口給實(shí)體店做零售生意,畢竟在四季青服裝批發(fā)市場,年入百萬不過是平均水平。

但所有的構(gòu)想,似乎都在疫情的三年間發(fā)生了改變。

“一方面,電商快速發(fā)展擠壓了傳統(tǒng)街邊零售店的生存空間,店鋪收入普遍下降30%以上;另一方面,消費(fèi)者的購買欲望下降,不少實(shí)體店無人問津,只能苦苦支撐。”方陽表示,疫情后隨著人們工作、收入水平不確定性增加,不少消費(fèi)者更加理性,不會(huì)輕易在服裝上大筆投入。

根據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道,京東零售CEO辛利軍在今年618大促期間曾說,“原來618,用戶吃喝玩樂什么都買?,F(xiàn)在更多選擇的是吃的,或者是保供的東西,(前幾個(gè)月)沒買的東西下單了?!?/p>

如今,“買不動(dòng)了”的消費(fèi)者正困擾著實(shí)體服裝零售店。

特別是近幾年,不少一級(jí)批發(fā)市場的檔口通過1688、一手等平臺(tái)進(jìn)入大眾視野,原本處于“信息黑箱”的用戶可以“一鍵搜圖”、“實(shí)時(shí)比價(jià)”,實(shí)體店主賴以為生的“信息差”被互聯(lián)網(wǎng)消解。方陽表示,“用戶可以直接找廠家批發(fā),實(shí)體店的加價(jià)空間被一再壓縮?!?/p>

“同樣的衣服我可以直接在1688買廠家貨,價(jià)格比實(shí)體店便宜不少,貴一點(diǎn)就去買潮牌了。”消費(fèi)者方方表示。

“以前廠家和批發(fā)檔口是隱藏的,單品加價(jià)100-200元,扣除房租、水電費(fèi),利潤可觀?!鼻缱颖硎?,如今網(wǎng)購不僅有大額補(bǔ)貼券,而且很多快遞能實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)/次日達(dá),街邊實(shí)體店為了生存只能降低利潤,“一件衣服利潤也就5-10元?!?/p>

此前,晴子在某服裝城包了個(gè)檔口,一個(gè)月出貨上萬件,“現(xiàn)在一天有時(shí)賣20-30件?!倍摲b城內(nèi)也早已掛滿了大清倉的標(biāo)志,不少店主難以承受房租壓力割肉拋售,只剩下了空蕩蕩的鋪面留下格外明顯的“招租”字樣。

最終,晴子退掉了檔口,在居民樓下開了一家服裝店,相比起在商場內(nèi)租金壓力小,同時(shí)也方便添加顧客微信做線上轉(zhuǎn)化,“盈利不多,每月大概在3000-4000元?!?/p>

她希望再撐一下,期待著市場的回暖,而她所在的實(shí)體零售店主群里,每天最多的是店鋪轉(zhuǎn)讓的消息。

03 講起了新故事

當(dāng)實(shí)體零售的潮水褪去,越來越多的實(shí)體店主,甚至一級(jí)市場的供貨商、經(jīng)銷商打起了社交平臺(tái)的主意。

近兩年,1688一躍成為了社交平臺(tái)上的網(wǎng)紅,豆瓣上“1688源頭工廠發(fā)掘機(jī)”小組致力于挖掘源頭好物,不讓中間商賺差價(jià),而小紅書上以1688為關(guān)鍵詞搜索,相關(guān)筆記高達(dá)168萬篇,抖音平臺(tái)的1688探店話題播放量達(dá)到4427萬次。

圖/小紅書1688相關(guān)貼(左)抖音1688探店話題(右),來源/燃財(cái)經(jīng)截圖

方陽的女裝服飾加工廠也已經(jīng)進(jìn)駐1688三年,此前專門做傳統(tǒng)服裝批發(fā)檔口的他開始做起了線上的零售生意,同時(shí)通過抖音、小紅書的MCN穿搭博主進(jìn)行店鋪宣傳。

“零售客戶雖然零散,通過這些新的電商平臺(tái)一個(gè)月額外盈利有2-3萬元。”方陽如今有了專門的主播,每天都在1688直播,“還能吸引拿散貨的小服裝店店主,不時(shí)能拿到上百件貨的單子?!?/p>

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示,2017年后,抖音、快手、小紅書等新社交媒體熱度逐步提升,商家在這些平臺(tái)上通過圖文和視頻直播形式宣傳,大大加強(qiáng)了與消費(fèi)者的直接交流和互動(dòng)。

不少街邊服裝店的店主如羅晨、晴子也積極轉(zhuǎn)為主播。不過這批蜂擁而入的店主,卻紛紛陷入了流量困境。

晴子在抖音、小紅書分別建立了個(gè)人賬號(hào),在抖音以貨品直播為主,在小紅書主要發(fā)布穿搭種草的帖子。但堅(jiān)持發(fā)帖半年后,小紅書的個(gè)人賬號(hào)仍是不溫不火,“私信回復(fù)太多也會(huì)被限制,直接發(fā)微信號(hào)還被處罰過,常常一篇帖子瀏覽量不過100多。”

羅晨嘗試過抖音和小紅書,不過最后都放棄了。抖音和小紅書都需要專人打理,她的運(yùn)營精力有限,相比起本就不高的利潤,線上購買的用戶由于對店鋪缺乏熟悉度和信任,也更容易退換貨。

抖音、小紅書等社交媒體作為新興時(shí)尚的傳播和消費(fèi)平臺(tái),已經(jīng)成為了時(shí)尚服飾類商品宣傳和銷售的重要路徑。方陽表示,電商平臺(tái)流量紅利逐步褪去,近幾年行業(yè)線上增速趨緩至20-30%,未來社交媒體將驅(qū)動(dòng)服裝行業(yè)的繼續(xù)增長。

而另一方面,做“街坊生意”的社區(qū)服裝店也顯示出新的生機(jī)。

某做飾品設(shè)計(jì)的自由職業(yè)者告訴燃次元,今年她在自己家里開了一家無人售賣服裝店,沒有房租壓力,也沒有人員成本,從1688拿貨,直接在店里實(shí)現(xiàn)無人售賣。

借助社區(qū)內(nèi)的業(yè)主微信群,她完成了第一批的用戶積累,在上海疫情期間,她囤的所有貨品都被住戶搶空,即使在疫情后,這批用戶也仍舊喜歡來她的小店自由購物。作為副業(yè),這家社區(qū)服裝店一個(gè)月能為她帶來5000-7000元的盈利。

羅晨亦表示,雖然社區(qū)服裝店來的主要是周圍3-5公里內(nèi)的住戶,但以她居住的社區(qū)為例,周圍住戶約有2-3萬人,假設(shè)只有1%的用戶來購物,也有2000-3000人,而假設(shè)單人年消費(fèi)額在5000元,單店的收入也能達(dá)到百萬級(jí)別。而社區(qū)店的房租較低,店主一定程度上可以讓利給顧客,也更容易建立起忠誠的線上顧客社群。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),2023年中國服裝市場規(guī)模有望突破4萬億元,而位于中下游的零售店主、經(jīng)銷商或選擇提升門店服務(wù),或擁抱線上社交平臺(tái),積極求變。

他們還在等待下一次機(jī)會(huì)的來臨。

參考資料:

《2021年中國服裝行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析 兩大因素驅(qū)動(dòng)快時(shí)尚服裝行業(yè)快速增長》,來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院。

文中羅晨、方陽、方方、晴子均為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

評論

暫無評論哦,快來評價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

我在武漢賣衣服,30平小店,月入50萬

街邊服裝店,新的故事該怎么講?

圖片來源:Unsplash-Artem Beliaikin

文|燃次元 馬舒葉

編輯|饒霞飛

“這兩年實(shí)體服裝店太難做了?!?/p>

7月30日,多家媒體報(bào)道,ZARA的三個(gè)姐妹品牌——Bershka、Pull&Bear和Stradivarius將從31日起關(guān)閉線上店鋪,而此前其線下實(shí)體店早已陸續(xù)關(guān)閉,面對這一消息,服裝店資深從業(yè)者羅晨說道。

近年來,我國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量逐年減少。根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù),2021年中國服裝行業(yè)共有規(guī)模以上企業(yè)12653家,較2020年減少647家,同比減少4.86%。而不少連鎖服裝品牌如拉夏貝爾、H&M亦陷入關(guān)店潮。

連鎖知名品牌之外,還有不少如羅晨一般的“街邊服裝店”,通過建立微信客群、小紅書引流等各種渠道,他們做著“利潤可觀”的街坊生意。

羅晨的小店已經(jīng)開了12年,在門檻不高的服裝市場,羅晨不需要設(shè)計(jì)打版,只要“找準(zhǔn)可少量批發(fā)的檔口”,由于沒有品牌IP,就將批發(fā)來的成衣“貼牌出售”。

不過,看上去不起眼的小店,通過亮眼搭配和快速上新的方式留住顧客,收益可觀,僅30平米的小店,“月營業(yè)額最高是50萬元,平均也有30多萬元”。

但并不是所有街邊小店都像羅晨那樣幸運(yùn),2022年,更多的實(shí)體服裝店主卻面臨著掙扎求生的經(jīng)營窘境。

首先是線上購物渠道興起讓服裝市場價(jià)格愈加透明?!艾F(xiàn)在逛街看到中意的款式會(huì)搜索同款,然后在線上購買?!?0后消費(fèi)者方方告訴燃次元,“畢竟線上加價(jià)少,更實(shí)惠?!?/p>

“現(xiàn)在競爭壓力大,顧客可以在拼多多、淘寶等各種APP比價(jià),街邊服裝店利潤少了,還要負(fù)擔(dān)房租、人力等運(yùn)營成本,自然難以為繼?!辟Y深服裝廠長方陽也表示。

其次店主轉(zhuǎn)行做穿搭博主線上吸引流量,卻并不容易。“店里沒人進(jìn),忙忙碌碌拍了一天穿搭,上傳小紅書卻只有一個(gè)贊?!遍_實(shí)體店3年的晴子在小紅書上發(fā)帖半年也不過千粉,她苦笑道,“線上來的顧客很容易退換貨,算起來利潤還不夠往返郵費(fèi)?!弊罱K只能暫停更新。

目前,多年經(jīng)營的羅晨見證了線下實(shí)體服裝市場的興衰,無論是互聯(lián)網(wǎng)對線下實(shí)體店在售賣、退換貨方面的多維沖擊,還是成本和其他因素,尤其是疫情的重?fù)?,羅晨仍然活躍在實(shí)體服裝市場。

“雖然現(xiàn)在收益比不上10年前的暴利,但只要用心經(jīng)營,街邊服裝店還有新的故事可講?!绷_晨樂觀地表示。

01 月入50萬的“街坊生意”

羅晨的店開在湖北省武漢市的某居民區(qū)街道上,已經(jīng)開了12年。

說是店,其實(shí)只有30平米大小,除了風(fēng)格明晰的展貨架,就是試衣間。每天到了下午4點(diǎn)后,才會(huì)有顧客零零散散的進(jìn)來,里面陳列的衣物也并非是商場品牌,多來自批發(fā)市場檔口,只是掛上了羅晨的定制衣牌,這也是街邊服裝店的常態(tài)——不用設(shè)計(jì)打版,省去了自制的設(shè)計(jì)費(fèi)和工料費(fèi)。

這兩年,和整體服裝實(shí)體店銷量下滑不同的是,羅晨的門店銷量反而穩(wěn)中有升。

羅晨的定價(jià)在武漢街邊服裝店來說屬于中高檔。

“之所以這樣定位,是發(fā)現(xiàn)近年來武漢越來越多的年輕人對時(shí)尚有了更高的需求?!绷_晨表示。

實(shí)際上,正如羅晨所說,從2017年開始,武漢開始實(shí)施“百萬大學(xué)生留漢創(chuàng)業(yè)就業(yè)工程”吸引畢業(yè)生,持續(xù)放寬落戶條件,并在2021年成立人才集團(tuán)有限公司,近年來武漢人才流入明顯增加,僅2021 年新增留漢大學(xué)生就達(dá)到了34.5 萬人。

這些年輕群體給羅晨的小店帶來了生機(jī)。她將自己的小店群體定位25-35歲,有時(shí)尚追求的女性客群。“有工作的女性群體一般都對衣服品質(zhì)有要求,又要特別,又要便宜,相比起商場,街邊服裝店只要把握好選品,就能讓顧客覺得又好又便宜。”羅晨表示。

以夏季衣服為例,羅晨一件上衣大致在150-300元之間,褲子、裙子普遍在200-300元左右。而同等品質(zhì),這些服裝在商場可能價(jià)格會(huì)翻倍。

“只要正常上班,就可以消費(fèi)得起。”而光顧門店的顧客,說得最多的就是實(shí)現(xiàn)了“買買買自由”。

另一方面,為了吸引顧客進(jìn)店,羅晨雇了3名營業(yè)員,每天都會(huì)變化門店櫥窗的搭配,同時(shí)從檔口高頻少量拿貨,每兩天就上新一次。

“衣服的顏色沖擊力比款式更重要,”羅晨表示,每當(dāng)櫥窗搭配了屬于亮色系的樹莓粉單品,基本當(dāng)天同款就會(huì)買斷貨。

相比起盲目壓低價(jià)格批發(fā)走量,羅晨選擇用1對1的搭配服務(wù)留住顧客,“因?yàn)榇畹煤茫櫩蜁?huì)有眼前一亮的感覺,現(xiàn)成搭配好了買走非常省心?!鄙踔敛簧偈炜蜁?huì)直接讓營業(yè)員搭配幾套拿走,少的一次消費(fèi)幾百元,多的一次消費(fèi)近萬元。

羅晨告知燃次元,雖然“現(xiàn)在門店的貨品都差不多,你有的款別人家也會(huì)有”,但亮眼的搭配,換言之“審美在線,”使得羅晨的店輕松實(shí)現(xiàn)單品溢價(jià)。

同時(shí),羅晨也會(huì)組織營業(yè)員每天將新品搭配好發(fā)布到微信號(hào),為了蹲新品,有的顧客每兩三天就會(huì)到店消費(fèi)一次,一個(gè)星期就會(huì)消費(fèi)2000多元,通過線上的微信社群,羅晨實(shí)現(xiàn)了銷量的小幅增長,“現(xiàn)在天氣熱,很多人不想出門逛,就直接在微信下單,微信銷量和門店銷量基本是1:1。”

穎穎入行晚于羅晨,2018年她回老家——一個(gè)三線城市,開了一家街邊童裝店,線上引流則是她的運(yùn)營重點(diǎn),“門店很容易受疫情影響,所以我每天早上10點(diǎn)開店前都會(huì)先在抖音直播2-3小時(shí)介紹新品,在店里也會(huì)在小紅書上發(fā)穿搭。”

穎穎向燃次元表示,抖音和小紅書都能做到流量本地推薦,她也會(huì)通過購買流量支持的玩法持續(xù)推送給同城的用戶,然后再將這些導(dǎo)流來的用戶引入微信,建立社群,“一次抖音直播能漲粉100-300粉絲,雖然少,但非常精準(zhǔn),基本80%能倒到微信成交,每天成交量在2000-4000元不等?!?/p>

穎穎也支持同城用戶來門店退換貨,以期將線上流量再引入線下,今年穎穎在門店外空地設(shè)置了母嬰茶歇區(qū),每周末都會(huì)組織親子活動(dòng),現(xiàn)在穎穎的門店月銷量能達(dá)到30-35萬元。

02 越來越難的實(shí)體生意

但即便羅晨和穎穎現(xiàn)在生意不錯(cuò),他們也有了擔(dān)憂,“實(shí)體服裝店確實(shí)不好做了?!?/p>

在疫情的3年間,穎穎見證了同一條街30%服裝門店的倒閉,剛?cè)胄袝r(shí)她單件衣服利潤能達(dá)到200元左右,現(xiàn)在利潤則壓到了80-100元。

實(shí)體店越來越難,并不只是穎穎和羅晨的感受。

追溯到10年前,經(jīng)歷金融危機(jī)后的2010年,實(shí)體服裝店的生意非常繁榮。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2010年限額以上批發(fā)零售業(yè)服裝類商品零售額同比增長25.8%,全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝價(jià)格同比增長19.1%,我國服裝消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢明顯,對高檔化服裝需求增長迅速。同時(shí),國外品牌如H&M、Zara等大肆擴(kuò)張門店。

方陽告訴燃次元,當(dāng)時(shí)快遞尚不發(fā)達(dá),實(shí)體服裝店仍然是顧客消費(fèi)的主要渠道,從批發(fā)檔口進(jìn)貨,轉(zhuǎn)手加價(jià)100-300元賣出,單個(gè)服裝店月銷量高的能做到100-200萬元左右。

除了這種街邊服裝店,商場里的生意也熱鬧非凡,因需求旺盛,大型商場里的服裝鋪?zhàn)饨鸶撬疂q船高。

方陽則趁勢擴(kuò)建了加工廠,甚至還打算包幾個(gè)批發(fā)檔口給實(shí)體店做零售生意,畢竟在四季青服裝批發(fā)市場,年入百萬不過是平均水平。

但所有的構(gòu)想,似乎都在疫情的三年間發(fā)生了改變。

“一方面,電商快速發(fā)展擠壓了傳統(tǒng)街邊零售店的生存空間,店鋪收入普遍下降30%以上;另一方面,消費(fèi)者的購買欲望下降,不少實(shí)體店無人問津,只能苦苦支撐?!狈疥柋硎?,疫情后隨著人們工作、收入水平不確定性增加,不少消費(fèi)者更加理性,不會(huì)輕易在服裝上大筆投入。

根據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道,京東零售CEO辛利軍在今年618大促期間曾說,“原來618,用戶吃喝玩樂什么都買?,F(xiàn)在更多選擇的是吃的,或者是保供的東西,(前幾個(gè)月)沒買的東西下單了。”

如今,“買不動(dòng)了”的消費(fèi)者正困擾著實(shí)體服裝零售店。

特別是近幾年,不少一級(jí)批發(fā)市場的檔口通過1688、一手等平臺(tái)進(jìn)入大眾視野,原本處于“信息黑箱”的用戶可以“一鍵搜圖”、“實(shí)時(shí)比價(jià)”,實(shí)體店主賴以為生的“信息差”被互聯(lián)網(wǎng)消解。方陽表示,“用戶可以直接找廠家批發(fā),實(shí)體店的加價(jià)空間被一再壓縮?!?/p>

“同樣的衣服我可以直接在1688買廠家貨,價(jià)格比實(shí)體店便宜不少,貴一點(diǎn)就去買潮牌了。”消費(fèi)者方方表示。

“以前廠家和批發(fā)檔口是隱藏的,單品加價(jià)100-200元,扣除房租、水電費(fèi),利潤可觀。”晴子表示,如今網(wǎng)購不僅有大額補(bǔ)貼券,而且很多快遞能實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)/次日達(dá),街邊實(shí)體店為了生存只能降低利潤,“一件衣服利潤也就5-10元。”

此前,晴子在某服裝城包了個(gè)檔口,一個(gè)月出貨上萬件,“現(xiàn)在一天有時(shí)賣20-30件?!倍摲b城內(nèi)也早已掛滿了大清倉的標(biāo)志,不少店主難以承受房租壓力割肉拋售,只剩下了空蕩蕩的鋪面留下格外明顯的“招租”字樣。

最終,晴子退掉了檔口,在居民樓下開了一家服裝店,相比起在商場內(nèi)租金壓力小,同時(shí)也方便添加顧客微信做線上轉(zhuǎn)化,“盈利不多,每月大概在3000-4000元?!?/p>

她希望再撐一下,期待著市場的回暖,而她所在的實(shí)體零售店主群里,每天最多的是店鋪轉(zhuǎn)讓的消息。

03 講起了新故事

當(dāng)實(shí)體零售的潮水褪去,越來越多的實(shí)體店主,甚至一級(jí)市場的供貨商、經(jīng)銷商打起了社交平臺(tái)的主意。

近兩年,1688一躍成為了社交平臺(tái)上的網(wǎng)紅,豆瓣上“1688源頭工廠發(fā)掘機(jī)”小組致力于挖掘源頭好物,不讓中間商賺差價(jià),而小紅書上以1688為關(guān)鍵詞搜索,相關(guān)筆記高達(dá)168萬篇,抖音平臺(tái)的1688探店話題播放量達(dá)到4427萬次。

圖/小紅書1688相關(guān)貼(左)抖音1688探店話題(右),來源/燃財(cái)經(jīng)截圖

方陽的女裝服飾加工廠也已經(jīng)進(jìn)駐1688三年,此前專門做傳統(tǒng)服裝批發(fā)檔口的他開始做起了線上的零售生意,同時(shí)通過抖音、小紅書的MCN穿搭博主進(jìn)行店鋪宣傳。

“零售客戶雖然零散,通過這些新的電商平臺(tái)一個(gè)月額外盈利有2-3萬元?!狈疥柸缃裼辛藢iT的主播,每天都在1688直播,“還能吸引拿散貨的小服裝店店主,不時(shí)能拿到上百件貨的單子?!?/p>

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示,2017年后,抖音、快手、小紅書等新社交媒體熱度逐步提升,商家在這些平臺(tái)上通過圖文和視頻直播形式宣傳,大大加強(qiáng)了與消費(fèi)者的直接交流和互動(dòng)。

不少街邊服裝店的店主如羅晨、晴子也積極轉(zhuǎn)為主播。不過這批蜂擁而入的店主,卻紛紛陷入了流量困境。

晴子在抖音、小紅書分別建立了個(gè)人賬號(hào),在抖音以貨品直播為主,在小紅書主要發(fā)布穿搭種草的帖子。但堅(jiān)持發(fā)帖半年后,小紅書的個(gè)人賬號(hào)仍是不溫不火,“私信回復(fù)太多也會(huì)被限制,直接發(fā)微信號(hào)還被處罰過,常常一篇帖子瀏覽量不過100多?!?/p>

羅晨嘗試過抖音和小紅書,不過最后都放棄了。抖音和小紅書都需要專人打理,她的運(yùn)營精力有限,相比起本就不高的利潤,線上購買的用戶由于對店鋪缺乏熟悉度和信任,也更容易退換貨。

抖音、小紅書等社交媒體作為新興時(shí)尚的傳播和消費(fèi)平臺(tái),已經(jīng)成為了時(shí)尚服飾類商品宣傳和銷售的重要路徑。方陽表示,電商平臺(tái)流量紅利逐步褪去,近幾年行業(yè)線上增速趨緩至20-30%,未來社交媒體將驅(qū)動(dòng)服裝行業(yè)的繼續(xù)增長。

而另一方面,做“街坊生意”的社區(qū)服裝店也顯示出新的生機(jī)。

某做飾品設(shè)計(jì)的自由職業(yè)者告訴燃次元,今年她在自己家里開了一家無人售賣服裝店,沒有房租壓力,也沒有人員成本,從1688拿貨,直接在店里實(shí)現(xiàn)無人售賣。

借助社區(qū)內(nèi)的業(yè)主微信群,她完成了第一批的用戶積累,在上海疫情期間,她囤的所有貨品都被住戶搶空,即使在疫情后,這批用戶也仍舊喜歡來她的小店自由購物。作為副業(yè),這家社區(qū)服裝店一個(gè)月能為她帶來5000-7000元的盈利。

羅晨亦表示,雖然社區(qū)服裝店來的主要是周圍3-5公里內(nèi)的住戶,但以她居住的社區(qū)為例,周圍住戶約有2-3萬人,假設(shè)只有1%的用戶來購物,也有2000-3000人,而假設(shè)單人年消費(fèi)額在5000元,單店的收入也能達(dá)到百萬級(jí)別。而社區(qū)店的房租較低,店主一定程度上可以讓利給顧客,也更容易建立起忠誠的線上顧客社群。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),2023年中國服裝市場規(guī)模有望突破4萬億元,而位于中下游的零售店主、經(jīng)銷商或選擇提升門店服務(wù),或擁抱線上社交平臺(tái),積極求變。

他們還在等待下一次機(jī)會(huì)的來臨。

參考資料:

《2021年中國服裝行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析 兩大因素驅(qū)動(dòng)快時(shí)尚服裝行業(yè)快速增長》,來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院。

文中羅晨、方陽、方方、晴子均為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。