文|商業(yè)評論 響馬
編輯|葛偉煒
近兩三年，因為疫情、就業(yè)等因素的影響，消費降級、價格敏感等話題熱度不斷攀升，但放在稍長的時間坐標里，消費升級的趨勢不容忽視。
啤酒當(dāng)屬升級特征最顯著的行業(yè)之一。數(shù)據(jù)顯示，2011~2018年，低端啤酒銷量占比從89.1%下降到76.5%，而高端啤酒銷售額增速在20%~35%之間波動。
當(dāng)啤酒行業(yè)走向高端化，主打風(fēng)味與口感的精釀啤酒也深受消費者青睞。據(jù)觀研網(wǎng)測算，2013~2020年中國精釀啤酒消費量復(fù)合年均增長率高達35.38%，遠遠高于啤酒行業(yè)整體（-5.27%）。
看起來，精釀啤酒在消費者的推動下迅猛發(fā)展，但對于品牌和商家來說，要吃到“蛋糕”并非易事，一不小心反而會淪為“炮灰”。
據(jù)媒體報道，2016年1月5日~2022年1月5日，與精釀啤酒相關(guān)的5385家企業(yè)中，有1061家企業(yè)狀態(tài)已經(jīng)處于注銷、吊銷、停業(yè)狀態(tài)。另有數(shù)據(jù)顯示，2021年，國內(nèi)精釀終端的年化開店率為38%，年化關(guān)店率達到35%。
從這些數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，精釀啤酒品牌正在經(jīng)歷“冰”與“火”的淬煉，眾多品牌的宿命可能是“過把癮就死”。
速生速死
“精釀啤酒和工業(yè)啤酒的區(qū)別，就好比手搟面和方便面?！边@是一家精釀啤酒品牌創(chuàng)始人李威的評價。
在李威看來，精釀啤酒就像“手搟面”，滿足了消費者對經(jīng)典、個性化的追求，本質(zhì)上是消費升級。
這一觀點能得到大量精釀啤酒擁躉的認同，有的消費者喝精釀啤酒的體驗比“方便面”和“手搟面”的差異還要大。
舉個例子，2008年，林林在上海一家小酒館喝到了一瓶比利時修道院生產(chǎn)的精釀啤酒，媒體稱，入喉的那一刻，“就像打開了新世界的大門”。
消費者自有不同體驗，而對于精釀啤酒的定義，也是各有不同。
比如，在現(xiàn)代精釀啤酒發(fā)源地美國，釀酒師協(xié)會對精釀啤酒廠有嚴格定義，包括年產(chǎn)量不多于600萬桶、酒廠不被或是低于25%的股份由非精釀啤酒廠控制，且至少有一款主打產(chǎn)品，超過50%的銷量中，沒有使用輔料來釀酒，或者使用輔料是為了增加風(fēng)味而非減少風(fēng)味。
產(chǎn)量和股份等方面不必展開，單單是增加風(fēng)味，就會產(chǎn)生各種變化，這正是精釀啤酒最吸引消費者的地方。
用國產(chǎn)精釀啤酒品牌創(chuàng)始人潘丁浩的話來說：“任何一個真正熱愛喝啤酒的人，都不會滿足于傳統(tǒng)啤酒千篇一律的味道，總有一天，人們會在精釀啤酒的世界中，找到自己最愛的那一款。”
除了類型、風(fēng)味，在顏值方面，精釀啤酒的包裝更加多樣，個性更為鮮明，且能充分展現(xiàn)國潮等特點。
依托這些產(chǎn)品優(yōu)勢，精釀啤酒從國外火到國內(nèi)，并得到越來越多的年輕消費群體的追捧。據(jù)興業(yè)證券研究報告顯示，當(dāng)前國產(chǎn)精釀啤酒消費的主力人群逐步向90后、00后過渡。
在消費需求“刺激”下，各路企業(yè)紛紛入局，百威、華潤、青島、重慶、燕京、珠江等老牌啤酒企業(yè)都已殺入，還涌現(xiàn)出熊貓精釀、18號酒館、高大師、啤酒狗、拳擊貓、京A啤酒等原生精釀品牌，連賣涼茶的王老吉、吃火鍋的海底撈也趕來分一杯羹。
短短數(shù)年，精釀啤酒這個細分賽道變得擁擠起來，但市場小眾、消費習(xí)慣遠未普及、行業(yè)高度內(nèi)卷、疫情沖擊等因素，使業(yè)內(nèi)競爭愈加殘酷。
一位創(chuàng)業(yè)者直言：“這個行業(yè)每年都會出現(xiàn)一批精釀啤酒創(chuàng)業(yè)者，而每年都會死掉一批。這個行業(yè)的死亡率很高，甚至有三分之一都活不過一年?！?/p>
2021年底，某國產(chǎn)精釀啤酒品牌創(chuàng)始人沈愷對媒體透露：“我見到的10個工廠，今年轉(zhuǎn)讓的就有三四個，根本開不下去。”
速生速死背后，是讓“局中人”透不過氣的內(nèi)卷。
超級內(nèi)卷
品牌和商家對精釀啤酒賽道趨之若鶩，攀升的消費需求之外，高利潤是另一個更直接的驅(qū)動因素。
據(jù)財經(jīng)天下周刊報道，有從業(yè)者表示自釀精釀啤酒的產(chǎn)品毛利率可以達到70%~80%，甚至更高，外購酒精釀館的毛利率也可以維持在50%~60%。
精釀啤酒如此高的利潤，已經(jīng)在啤酒行業(yè)擁有頭部優(yōu)勢的龍頭企業(yè)自然不會放過。
據(jù)觀研網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，精釀啤酒市場CR4（前4名市場份額集中度指標）約為47%，其中百威、嘉士伯兩大外資龍頭拿下了最高份額。
更關(guān)鍵的是，別看精釀啤酒在年輕消費群體中頗為風(fēng)行，放在整個啤酒市場，仍然是個不大起眼的“小弟弟”。
據(jù)媒體報道，精釀啤酒在中國市場的占有率不足3%，媒體用“占有率極低”來形容也算恰如其分，而市面上97%的啤酒都是工業(yè)啤酒，制霸地位不言自明。
一方面市場份額“極低”，一方面巨頭壟斷，其他精釀啤酒品牌要想活得久、活得好，就得使出渾身解數(shù)，以求在這場超級內(nèi)卷的競爭中表現(xiàn)更加強悍。
首先，當(dāng)然要有資金加持。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年，精釀啤酒品牌融資超過10億元，紅衫資本、天使灣創(chuàng)投、挑戰(zhàn)者創(chuàng)投是三家出手最頻繁的“金主爸爸”。
即便如此，粗略算一筆賬，會發(fā)現(xiàn)一年十余億總?cè)谫Y并不多，投資建廠動輒上億，更別提兩三千萬元的罐裝設(shè)備和構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)的高昂費用。
其次，拿到有限的投資，需要在產(chǎn)量和風(fēng)味上發(fā)力。
就產(chǎn)量而言，一些具有全國化潛質(zhì)的國產(chǎn)精釀啤酒品牌年銷量大多在5萬噸以下，而且，部分銷量來自非自有品牌代工，更多區(qū)域性獨立品牌年銷量更是無法突破千噸“大關(guān)”，談不上擴展市場，說“為愛發(fā)電”或許更貼切。
風(fēng)味更是品牌和商家內(nèi)卷的重點。為了體現(xiàn)自家啤酒的個性，品牌努力在風(fēng)味上展開差異化競爭，或是添加蜂蜜、生姜、百花蜜甚至花椒，“或是調(diào)制女性更喜愛的偏水果口味的精釀啤酒等”。
再者，推出若干款不同風(fēng)味的精釀啤酒后，還需要直面“價格戰(zhàn)”。
一個對比強烈的現(xiàn)象是，疫情之下，高度依賴國外供應(yīng)的麥芽、啤酒花等原材料成本飆升，但精釀啤酒沒有迎來相應(yīng)幅度的漲價。
這是因為，行業(yè)競爭激烈，加上各個層次的消費者都開始對價格敏感，除非有較強的品牌溢價，不然很難擺脫“價格戰(zhàn)”。
要在競爭中穿越上述重重障礙，精釀啤酒品牌才能真正站穩(wěn)腳跟，為自身的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。從這個角度看，精釀啤酒消費需求持續(xù)增長，眾多品牌卻速生速死，也就很容易理解了。
最大BUG
在已有的、份額“極低”的市場里競逐，品牌和商家難以避免地陷入超級內(nèi)卷，在此背景下，吸引更多消費者，打開更大的市場空間，變得相當(dāng)緊迫。
事實上，已經(jīng)有不少品牌在努力突破，比如用風(fēng)味、顏值和適當(dāng)?shù)膬r格吸引女性消費者。
媒體稱，一家國產(chǎn)精釀啤酒品牌的后臺數(shù)據(jù)顯示，不僅是男性消費者，還有大量熱愛飲酒的女性，“兩者各自占據(jù)一半的銷售額”。
然而，在中國，精釀啤酒的消費習(xí)慣遠未普及。
今年6月，消費者報道發(fā)布了《啤酒消費習(xí)慣問卷調(diào)查》，收集到1560份問卷。其中，35.2%的消費者會選擇精釀啤酒，但6.9%的消費者表示“沒有聽說過精釀”，38.3%的消費者“不太了解精釀，但是愿意嘗試”。
在和君咨詢高級合伙人、酒水事業(yè)部主任李振江看來，精釀啤酒的消費者教育依然在起步階段，向前發(fā)展仍然需要“任何資源都替代不了的時間成本”。
李振江進而認為，目前精釀啤酒賽道的最大BUG就在于用戶不懂精釀啤酒，“這也為這個行業(yè)的巨大發(fā)展空間提供驚喜，同時也為這個行業(yè)埋下伏雷”。
現(xiàn)實也是如此，一些品牌利用懂得精釀啤酒的消費者不多這一行業(yè)現(xiàn)狀，以渾濁工業(yè)啤酒充當(dāng)精釀啤酒，用精美包裝和拙劣酒質(zhì)混淆視聽等，亂象迭出。
一個饒有意味的案例是，2019年，羅塞爾啤酒中國公司的掌門人公開喊話，要力爭成為中國精釀啤酒市場第一品牌，但到了2021年，羅塞爾合肥公司因篡改啤酒生產(chǎn)日期并對外銷售，被罰款123萬元。
消費群體的培育、擴大，需要時間成本，但顯然很多品牌和商家要焦慮得多，以至于走上“歪路”。
另一方面，也有諸多品牌在發(fā)力培育消費者。在精釀啤酒行業(yè)，創(chuàng)立“高大師”品牌的高巖在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打已有14年，他對媒體表示，自己現(xiàn)在最想做的，是繼續(xù)做好精釀文化推廣?！斑€沒有那么多人接受，文化推廣的任務(wù)還得繼續(xù)?！?/p>
談及對國內(nèi)精釀啤酒未來的發(fā)展，高巖坦承，在越來越多的人了解、接受精釀啤酒的情況下，不希望它成為殺低價、惡性競爭的一個行業(yè)，“需要一系列的規(guī)范，讓真正從事精釀啤酒文化產(chǎn)業(yè)的人從中獲益?！?/p>
毫無疑問，這將是一場多方角力的“持久戰(zhàn)”，冰與火的淬煉、生與死的交錯、從小眾走到大眾的野望，仍將是行業(yè)常態(tài)。
參考資料：
1. 《下一杯精釀啤酒怎么釀？》，北京晚報
2. 《內(nèi)卷的精釀：5000多家企業(yè)瓜分不足3%的市場份額，海底撈、蜜雪冰城、元氣森林也入局》，消費者報道
3. 《為了打破小眾魔咒，精釀啤酒開始“討好”女性》，連線Insight
4. 《精釀啤酒的“南京江湖”》，現(xiàn)代快報
5. 《精釀啤酒中場戰(zhàn)事：有人撐不住了》，創(chuàng)業(yè)最前線