文｜投資人說
茅臺多有錢？
茅臺集團2021年營收1326億元，占貴州省GDP超過6.7%。
茅臺多會營銷？
茅臺集團不僅將飛天打造成了白酒中的奢侈品，其推出的冰淇淋也被賣到了天價。
近日，有消息稱，由于產(chǎn)品限購并且排隊購買人太多，北京一位代購短短十幾天就從茅臺冰淇淋身上凈賺10萬元。
除了靠經(jīng)營超會賺錢外，茅臺集團其實還是投資圈的隱形大佬。
在消費賽道，茅臺通過茅臺建信直接投資了李子園、白家食品、鍋圈食匯、匹克體育等多個品牌，并且投資了嘉美包裝、萬凱新材等項目。
2017年開始直投以來，茅臺所投10個項目中，目前已有4家成功上市，還有6家正在沖刺IPO。
此外，通過母基金出資的形式，茅臺集團間接持股的企業(yè)高達1000家。
限制“三公消費”、“限高令”等政策的陸續(xù)出臺，對高端白酒市場銷量產(chǎn)生了不小影響，而近幾年聚餐數(shù)量的銳減，更令高端白酒市場雪上加霜。
然而令人意想不到的是，2020年以來茅臺集團的股票價格卻一路上揚，并且一直處于價格高位。
目前，茅臺集團公司市值在2.38萬億左右，超過了貴州去年GDP總額。
探究貴州茅臺股價能夠逆勢上漲的原因，在一定程度上則要歸功于茅臺集團近幾年的多元化市場布局以及投資所獲得的可觀收益。
01、倒賣茅臺冰淇淋，幾天就賺了十萬
今年夏天，茅臺冰淇淋“出道即頂流”。
5月19日，在“i茅臺”數(shù)字營銷平臺正式上線儀式活動現(xiàn)場，全國首家茅臺冰淇淋旗艦店開張營業(yè)。
僅僅隔了10天，5月29日，茅臺冰淇淋的首家門店在貴陽開張。
根據(jù)茅臺公布的數(shù)據(jù)，在貴陽市茅臺冰淇淋002號店開業(yè)首日，7小時就賣出了4500多個預包裝冰淇淋、800多個現(xiàn)制冰淇淋，銷售額超過20萬元。
此后不到兩個月，茅臺冰淇淋線下門店拓展至“七省九市”，銷售范圍已覆蓋貴州、江蘇、陜西、湖北、廣東、浙江、湖南以及北京、上海等多個省市。
此外，茅臺方面相關人士表示，接下來茅臺打算繼續(xù)在哈爾濱、大連等10個城市開旗艦店。
一方面大眾對茅臺冰淇淋的好奇推動了市場需求，另一方面由于線下門店采用每人限購3個茅臺冰淇淋的措施和營銷策略，繼限價飛天茅臺之后，茅臺冰淇淋也出現(xiàn)了類似的代購盛景。
茅臺冰淇淋線下門店銷售的茅臺冰淇淋，一共有三種口味，分別為青梅煮酒、香草口味和經(jīng)典原味，價格在59到66元之間。
門店除了售賣盒裝的茅臺冰淇淋外，還有現(xiàn)制冰淇淋，分別為蛋筒、球形及杯裝，售價為原味39元/份，香子蘭口味39元/份，提拉米蘇口味59元/份，杯裝冰醇之愛99元/份。
有媒體日前在深圳一家茅臺冰激凌店看到早上9點的時候，深圳門店就有不少市民排隊等候。
10點店面開始營業(yè)，直至下午四五點，熱度依然不減。
此外，在現(xiàn)場也看見不少黃牛，詢問后得知，代買費用200元，10分鐘內(nèi)買單，如果自己排隊購買預計等待時間為30分鐘。
由于目前茅臺冰淇淋只在部分城市售賣，因此電商平臺上也出現(xiàn)了不少代購業(yè)務，價格也比原價高出一大截。
在多個電商平臺可以看見，茅臺冰淇淋售價單杯代購價格基本都在100元以上，還有商家標價一杯賣至258元。
此外，大部分商家設置3杯起賣，價格基本在300元以上，6杯價格在700元以上，12杯價格在1200元以上。
若不考慮i茅臺線上購買的配送費，不少網(wǎng)上代購售價已經(jīng)溢價2倍不止。
最令人不可思議的是，近日，財經(jīng)天下周刊報道稱，北京的一家代購在短短十多天內(nèi)，靠著賣茅臺冰淇淋就賺了10萬元。
02、青年群體，茅臺“吃定了”
其實，今年并非茅臺第一次向市場推出茅臺冰淇淋。
早在2019年年底，第一家茅臺冰淇淋旗艦店就在天津登陸，采用限時限量出售方式，打響茅臺入局冰淇淋市場的第一槍。
同年，茅臺與八喜合作推出“八喜·賴茅”系列冰淇淋月餅，這次的噱頭更為新穎——只送不賣。
雖然背靠“茅臺”品牌，但排隊購買茅臺冰淇淋的消費者并非茅臺酒往日的目標客戶——中年男性群體，而是大批受到社交媒體影響前來打卡“網(wǎng)紅店”的年輕人們。
自5月19日茅臺官方宣布和蒙牛聯(lián)名打造冰淇淋以來，茅臺冰淇淋就成為了無數(shù)年輕消費者期待的對象。
打著“國酒”的響亮招牌，茅臺酒長期占據(jù)高端白酒第一把交椅。
目前，80前人群仍是茅臺酒消費主力，熱衷程度不減；然而90后、00后卻對茅臺酒的興趣有所下降。
既然90后不是茅臺主力消費人群，茅臺集團為何費盡心思的希望與年輕人“交朋友”？
茅臺作為“國酒”，幾乎與中國“酒桌文化”畫上等號，然而90、00群體顯然對酒桌文化并不買賬。
據(jù)相關調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，21%的90后從不喝酒，64%的90后喝啤酒，僅有5%的90后喝白酒。
為了“討好”年輕人，不讓自己變得過時甚至過氣，茅臺近兩年可謂花樣迭出。
2019年，茅臺推出悠蜜Umeet·藍莓精釀，切入低度酒賽道，并植入到電視劇《歡樂頌》中，引發(fā)年輕觀眾追捧。
2020年，茅臺在寧波創(chuàng)新開啟“茅臺文化夜光嘉年華”，400余名“茅粉”進入巨大飛碟造型的MOUTAI-X Lab（茅臺未來實驗室）內(nèi)部，沉浸全息影像技術制作的茅臺星際之旅。
2021年2月，茅臺官方微信公眾號發(fā)布“上頭神曲”《Oh It’s Moutai》，RAP極為帶感、朗朗上口，迅速出圈。
2022年，天眼查App顯示，中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司申請注冊“茅臺文創(chuàng) MOUTAI CULTURAL CREATIVITY”“MOUTAI CULTURE AND TOURISM 茅臺文旅”商標，國際分類含啤酒飲料、酒、服裝鞋帽等，目前處于申請中狀態(tài)。
為了俘獲年輕人的心，此次推出的茅臺冰淇淋不僅選擇小紅書等青年人聚集的媒體平臺進行推廣，而且結(jié)合時下熱點，以“雪糕真刺客”等營銷話題成功吸引年輕人好奇心與關注度。
此外，茅臺冰淇淋配料表中的”1.5%—2%含酒量“更是足夠吸睛，有人戲稱66元的“平替”茅臺冰淇淋成了年輕人踮踮腳也能夠得到的“第一口茅臺”，同時“吃茅臺冰淇淋算不算酒駕”也成了年輕人津津樂道的熱點話題。
其實除了白酒，茅臺集團近年來一直通過多元化布局培養(yǎng)新增長極，其中金融、文旅板塊現(xiàn)已成為該集團主業(yè)新的增長點。
年報數(shù)據(jù)顯示，2021年，茅臺集團金融板塊實現(xiàn)營業(yè)收入36.51億元，僅融資租賃營收3.72億元，增長54.2%。除了金融板塊，茅臺集團旗下文旅板塊也增長迅速。
據(jù)統(tǒng)計，文旅公司2021年營業(yè)收入同比增長288.1%。
03、左手多元布局，右手IPO
作為貴州省大型國企、納稅大戶，茅臺集團的收入幾乎撐起整個貴州省的GDP，是地方經(jīng)濟社會發(fā)展當之無愧的“頂梁柱”。
2021年，茅臺集團收入1326億元，占貴州省GDP超過了6.7%，當年上繳利稅貢獻了全省公共財政預算收入逾兩成。
在2021年財報中，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1094.6億元，而集團總營收達到了1326億元，中間的收入差額很大一部分來自于茅臺集團多元化布局以及投資所創(chuàng)造的收益。
受“三公消費”、“限高令”等政策影響，白酒行業(yè)2013年開始出現(xiàn)整體下滑。
在此之際，茅臺集團加快了多領域多元化發(fā)展戰(zhàn)略，涉及證券投資、發(fā)展金融、文化旅游、房產(chǎn)等，在這些行業(yè)中尋找新的經(jīng)濟增長點。
2014年，茅臺集團與建行旗下建信信托共同發(fā)起成立茅臺建信基金，其中茅臺集團出資5.1億元，占股51%，建信信托占股49%。
這既是貴州茅臺發(fā)展產(chǎn)融結(jié)合、多元化發(fā)展的重要平臺，也是建信信托創(chuàng)新發(fā)展的重要平臺。
在一級市場投資上，茅臺建信的第一次出手，是深圳遠致富海三號投資企業(yè)（有限合伙），該基金是一家私募股權基金。
2014年，茅臺建信出資1億元，以LP的身份擁有遠致富海4.5%的股份。
此后，2015年，茅臺建信出資7000萬元參與投資“深圳明誠航空產(chǎn)業(yè)基金”，通過該基金間接投資航空企業(yè)中航精密，并在2017年中航精密被收購時實現(xiàn)退出，該公司2017年也已經(jīng)注銷。
做了兩年LP之后，茅臺建信2016年開始自主大手筆投資。
從投資領域上看，茅臺尤為偏愛李子園、白家食品等消費行業(yè)項目；
此外，圍繞茅臺酒產(chǎn)業(yè)鏈的上下游的包裝和新材料企業(yè)，茅臺也投資了幾家科技類公司。
從投資階段看，茅臺建信所投項目以中早期為主，兼顧成長期項目，多是PE階段項目。
雖然茅臺建信出手不多，平均一年1、2個左右，但十分穩(wěn)健，收獲頗豐。
在消費領域，茅臺建信與高瓴創(chuàng)投共同投資的李子園、白家食品在食品行業(yè)擁有極高知名度和消費群。
鍋圈食匯除了茅臺建信之外，聚集了包括IDG資本、招銀資本、嘉御基金、不惑創(chuàng)投在內(nèi)的眾多明星投資機構。
目前茅臺建信已投項目中，瓶用PET材料生產(chǎn)商萬凱新材、汽車制動系統(tǒng)配套零部件研發(fā)商天宜上佳、含乳飲料生產(chǎn)制造商李子園、金屬包裝及罐裝解決方案提供商嘉美包裝已在最近幾年陸續(xù)成功上市。
稻源、衣拉拉、鹽業(yè)股份、白家食品、鍋圈食匯以及匹克體育這六家被投企業(yè)則正在沖刺IPO。
值得一提的是，2019年，茅臺建信參與了中鹽股份的混改。
在今年1月的中國鹽業(yè)股份有限公司“IPO項目啟動會暨上市業(yè)務培訓會”上，中鹽股份公司IPO保薦機構華泰聯(lián)合證券有限責任公司黨委副書記、投委會委員曹海濤代表上市中介機構表示將高度重視中鹽股份上市公司，全力以赴做好上市保薦工作。
中鹽集團是我國鹽業(yè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，體量位居世界第二、亞洲第一，一旦成功上市，將會是中國鹽業(yè)最大的IPO，也會成為茅臺建信投資版圖中的一大亮點。
除了投資消費品牌外，茅臺也積極入場智能數(shù)據(jù)領域。
2020年6月，貴州茅臺與浪潮簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，欲在云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+、5G、區(qū)塊鏈等領域開展全方位、多層次合作，助力茅臺實現(xiàn)“智造”。
通過多年跨界布局，茅臺早已不只是一家單純的酒品企業(yè)，而是通過直接或間接投資的方式，形成了獨有的產(chǎn)業(yè)布局，商業(yè)版圖橫跨商貿(mào)營銷、創(chuàng)業(yè)投資、金融、文旅等領域，多維度長線發(fā)展。
企查查數(shù)據(jù)顯示，當前茅臺集團控制企業(yè)有214家，其中100%控股的高達176家，而茅臺集團間接持股的企業(yè)更是高達1000家。
控股企業(yè)更多的是分布在批發(fā)零售、租賃和商務服務、制造業(yè)、科學研究和技術服務業(yè)，分別有71家，38家，24家，16家。
無論多元化布局戰(zhàn)略、IP跨品牌經(jīng)營還是作為母基金和直投基金進行投資，茅臺已經(jīng)從原先的”白酒之王“正悄悄逐步建立起自己的商業(yè)版圖。
相信現(xiàn)在的提前布局和未雨綢繆，未來很長時間內(nèi)，貴州茅臺的股價依舊可以保持堅挺。