文|C2CC新傳媒
臨期美妝的生意，就如同今年不一般的夏季火熱。
早在2022年6月，C2CC傳媒就曾針對采用這一生意模式的鯊特愛生活，進(jìn)行了相關(guān)專訪，從中發(fā)現(xiàn)臨期尾貨是個(gè)不錯(cuò)的生意。
近期，C2CC傳媒記者又在小紅書、抖音等社交平臺上，以“臨期美妝”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索發(fā)現(xiàn)，相關(guān)筆記達(dá)1600+篇、話題播放量次達(dá)143.8W。
且從網(wǎng)友的反饋來看，不少消費(fèi)者對于“臨期美妝”并不排斥——
Q：“你們會買臨期美妝嗎？”
“會買，看牌子和性價(jià)比，我可喜歡買了”
“會，彩妝我不在意，護(hù)膚品會注重日期”
“合適了就買”
“我買過，很便宜又很好用的”
“護(hù)膚品不會，化妝品會，而且有些粉質(zhì)的好幾年了都可以用”
……
至此，臨期美妝的生意前景可見一斑。
但是，眼下有兩個(gè)值得思考的問題：“僅做臨期美妝的生意是否長久？”“臨期美妝+的生意如何盤活？”本期，C2CC傳媒將結(jié)合管理規(guī)范及臨期美妝生意盤上的現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
撿漏、清倉、甩賣……臨期美妝平臺上的標(biāo)簽“吸睛”
臨期商品，包含美妝在內(nèi)，其實(shí)是一直存在的。以前其被稱為尾貨，多存在于夫妻店、批發(fā)市場的“灰色地帶”銷售，并沒有形成品牌化、規(guī)?；?、市場化，關(guān)注者也就較少。
但是，隨著疫情的反復(fù)和消費(fèi)理念的變化，“臨期美妝”被擺上了臺面，甚至一些開臨期折扣店的門店，諸如好特賣、嗨特購、零美優(yōu)選等還吸引到了資本市場的關(guān)注。
其中，零美優(yōu)選是一家融合線上線下折扣品牌特價(jià)，大牌美妝與品牌零食的新零售平臺。
據(jù)悉，該門店內(nèi)售賣的產(chǎn)品為臨期產(chǎn)品中美妝個(gè)護(hù)類的產(chǎn)品，是距離保質(zhì)期至少還剩8-15個(gè)月以上的大牌尾貨，在2021年該門店完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資。
而在臨期折扣店的快速崛起下，臨期美妝成了這一形成規(guī)模效應(yīng)的新業(yè)態(tài)中不錯(cuò)的生意機(jī)會。
這一點(diǎn)從各大平臺和線下門店中臨期美妝的“現(xiàn)狀”也可窺得一二。
C2CC傳媒記者在淘寶上搜索“臨期美妝”發(fā)現(xiàn)，多數(shù)店鋪的鏈接里顯示的文字是“清倉撿漏專區(qū)，臨期特價(jià)產(chǎn)品，低至9.9”。
值得一提的是，近日，天貓國際發(fā)布了關(guān)于《天貓國際商品效期管理規(guī)范》變更通知。據(jù)公告顯示，為了提高消費(fèi)者對天貓國際的商品體驗(yàn)，更好地規(guī)范商品效期，《天貓國際商品效期管理規(guī)范》于2022年7月27日正式生效。
其中，美妝行業(yè)中的部分類目商品臨期設(shè)置為2/10保質(zhì)期，100天取大值；禁售要求1/10保質(zhì)期，45天取大值。
臨期商品效期的設(shè)置，顯然可在某種程度上，保障消費(fèi)者對于產(chǎn)品的體驗(yàn)感，繼而反哺品牌銷售。
除了淘寶外，C2CC傳媒記者在閑魚平臺上，也以“臨期”為關(guān)鍵詞進(jìn)行了相關(guān)搜索，會發(fā)現(xiàn)臨期面膜、牙膏、洗發(fā)水、口紅等詞條。
細(xì)究之下會發(fā)現(xiàn)，該平臺上的臨期美妝有的是供大量批發(fā)的，但更多的是，消費(fèi)者自己購買未用的臨期美妝，及因囤多了或想要換品牌而進(jìn)行甩賣的，或許這與平臺二手交易的屬性相關(guān)。
與此同時(shí)，C2CC傳媒記者所在的社群內(nèi)，也會有些線下門店會在社群發(fā)布消息放送“周末撿漏”及不定期撿漏福利，以推動臨期美妝產(chǎn)品的銷售。
以上種種，不難發(fā)現(xiàn)，無論是在社交平臺，還是線下門店，“臨期美妝”似乎成為了一個(gè)流行及增長的密碼，消費(fèi)者樂此不疲地分享者關(guān)于臨期美妝的購物指南，在資本市場上，臨期折扣店則在資本的加持下快速跑馬圈地，為臨期美妝生意的興起，加了把火。
不過，C2CC傳媒記者在調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，對于這一生意的認(rèn)知和前景，目前仍舊是眾說紛紜。有看好者，亦有潑冷水者——如果只做臨期美妝生意，生存空間會被擠壓的越來越小。
這是事實(shí)，同時(shí)，這也讓人不禁發(fā)出疑問：臨期美妝還能做嗎？能的話到底如何做，才能進(jìn)一步發(fā)展？
資本也看好的臨期美妝生意，要做加法才能繼續(xù)講故事
存在即是合理的。
無論是從供應(yīng)端還是消費(fèi)者端來看，臨期美妝都會是長期存在的。
也就是說，門店或品牌去庫存的這一需求，及消費(fèi)者對于“折扣”的心動，都決定了臨期美妝是合理存在的。
要知道，沒人有會因?yàn)橘I到臨期美妝而沾沾自喜，頂多是不在意日期，但大都會因?yàn)橘I到具有品牌力、產(chǎn)品力的“便宜貨”而開心。
不過，臨期美妝折扣的售賣如軟折扣店（指售價(jià)低，進(jìn)價(jià)也低，不傷害毛利率，通過采購規(guī)模、買手質(zhì)量實(shí)現(xiàn)進(jìn)價(jià)低價(jià)）般面臨著一些問題。
即如同日本零售學(xué)者渥美俊所言：“軟折扣因?yàn)楣?yīng)鏈的不穩(wěn)定性，難以管理運(yùn)營，好賣的快速售出，不好賣的積灰，店鋪容易成為‘垃圾堆’，消費(fèi)者不忠誠，都是過來薅羊毛，店鋪員工工作量大，老板可能會賺些小錢，但企業(yè)最后僅剩下疲勞?！?/p>
是以，綜合來看，臨期美妝生意是能做的，前提是產(chǎn)品貨源和安全的保障。
至于如何進(jìn)一步發(fā)展臨期美妝的生意，私以為，做臨期折扣店的探路者，已經(jīng)在前行的過程中給出了一些答案。
1、在橫向上，產(chǎn)品為王，為消費(fèi)者提供差異化且高性價(jià)比的產(chǎn)品。
C2CC傳媒在鯊特愛生活的專訪中，就曾提出一個(gè)觀點(diǎn)：極好的產(chǎn)品+極好的顏值+超低的性價(jià)比=生意好做。
同樣，業(yè)內(nèi)人士告知C2CC傳媒記者的觀點(diǎn)，同樣也印證了這一點(diǎn)。據(jù)其表示，臨期美妝之于消費(fèi)者的魅力所在，是因其雖然是低價(jià)但是品質(zhì)還可以，臨期美妝的存在并非是臨期折扣店發(fā)展的根本動力，最為關(guān)鍵的是門店要擁有差異化且具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
誠然，臨期美妝可以帶動銷售，但是長期以臨期美妝為核心，始終在尾貨圈子內(nèi)打轉(zhuǎn)的話，是不利于樹立門店的長期價(jià)值的，同樣，資本是逐利的，不可能為沒有長期價(jià)值或?yàn)橘Y本獲利提供價(jià)值的生意持續(xù)買單，畢竟，僅做廠商尾貨的門店，不具有獨(dú)特及核心價(jià)值，所講的故事也是一聽就知結(jié)尾。
這也就意味著，對于從事臨期美妝生意的人而言，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)在必行。當(dāng)然，這并不是說臨期美妝不賺錢，實(shí)則是有些許麻煩。
比如，臨期美妝的收獲價(jià)格與正期產(chǎn)品是不同的，價(jià)格也會有波動，且來自全國各地的臨期美妝，在管理上也有一定難度。
是以，不少從業(yè)者會選擇臨期美妝+的形式進(jìn)行探索和改變。
2、在縱向上，以“臨期”吸客鎖客，用臨期美妝+模式講新故事。
以好特賣、嗨特購為例，從其產(chǎn)品布局上來講，門店內(nèi)的臨期品可以說是拿來做引流的，讓消費(fèi)者逛門店時(shí)，無意間就購買了其它產(chǎn)品。
C2CC傳媒記者的朋友，就曾在買臨期品的店內(nèi)，購買零食時(shí)，因會員價(jià)和優(yōu)惠券的“誘惑”，而購買了幾盒面膜?！胺凑婺ざ际且玫模@里買還便宜，又能查到貨源，我就放心購買了?！?/p>
據(jù)她常年逛店的經(jīng)驗(yàn)來看，此類門店的臨期標(biāo)簽?zāi)撤N意義上，是在為門店引流，店內(nèi)的核心還是靠正期美妝、自有品牌等高利潤的產(chǎn)品盈利，以此才能實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
實(shí)際上，若考慮到租金、人工成本，臨期美妝的生意必然是不能長期支持門店的發(fā)展，也就是說門店勢必要有其它盈利的東西來持續(xù)盤活門店的生意。但我們并不能否認(rèn)，臨期美妝生意作為一個(gè)新的機(jī)會點(diǎn)，是值得嘗試和探索的，而作為“與時(shí)間賽跑的賽道”，規(guī)?；推放屏褪亲畲蟮馁惖?，是以，誰能占據(jù)供應(yīng)鏈和品牌端的優(yōu)勢，誰就能占據(jù)優(yōu)勢。