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我在菲律賓做生鮮電商,成了“馬尼拉市最佳雇主”

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我在菲律賓做生鮮電商,成了“馬尼拉市最佳雇主”

供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵。

文|霞光社 郭照川

編輯 | 麻吉

國內(nèi)生鮮電商賽道,一直以來都分外擁擠。

進(jìn)入2022年以來,國內(nèi)生鮮電商品牌陸續(xù)傳出裁員、虧損、撤店傳聞。叮咚買菜、淘鮮達(dá)、京東到家、盒馬鮮生......無論是采取前置倉、商超配送,還是店倉結(jié)合、社區(qū)團(tuán)購模式,都在燒錢補(bǔ)貼的激烈競爭中,無一幸免地陷入盈利緩慢的“零和”局面。

在這些體量巨大的生鮮電商背后,多數(shù)都站著資金充裕的頭部互聯(lián)網(wǎng)大廠。當(dāng)“龐然巨物”也不能逃脫轟然倒下的命運(yùn),對想要入場的生鮮電商小玩家來說,則更加無處下手、舉步維艱。

那么,當(dāng)生鮮電商去到海外,創(chuàng)業(yè)者能否看到一片尚未被開墾過的新天地?

前置倉模式,移到東南亞能行嗎?

許多業(yè)內(nèi)人士把每日優(yōu)鮮的倒下,歸咎為“前置倉模式”。

“前置倉模式”即在社區(qū)3公里內(nèi)建立前置倉囤貨,以提高生鮮商品配送時效。而生鮮電商要承擔(dān)前置倉的搭建成本、地價租金,以及大批量庫存風(fēng)險。再加上生鮮電商APP通過燒錢和補(bǔ)貼來獲得流量和市場份額,最后難免陷入 “以虧損換用戶”的惡性循環(huán)之中。

然而,打進(jìn)菲律賓生鮮電商市場的中國創(chuàng)業(yè)者卻告訴霞光社,他在馬尼拉“每開一個生鮮前置倉都可以賺錢”。

在國內(nèi)走不通的模式,為什么卻能在菲律賓這個東南亞國家的小規(guī)模實(shí)驗(yàn)中有所收益呢?

菲律賓新興生鮮電商品牌“Yeahfresh”的創(chuàng)始人Max,曾經(jīng)在國內(nèi)嘗試過社交電商和團(tuán)購APP創(chuàng)業(yè),但項(xiàng)目發(fā)展并不似想象中順利。

他在觀察海外市場的過程中,發(fā)現(xiàn)東南亞尤其是菲律賓的生鮮配送市場存在著極大的商業(yè)化空白。

在菲律賓,很難找到我們印象中熟悉的“大菜市”。大量農(nóng)產(chǎn)品和生鮮果蔬完全沒有一個聚集的批發(fā)市場。

“我發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)力弱的人反而只吃肉,甚至有點(diǎn)抵觸吃蔬菜水果?!盡ax說。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐娜鈨r比蔬菜水果的價格便宜很多,所以才導(dǎo)致了這一奇特現(xiàn)象。

由于當(dāng)?shù)亍皬霓r(nóng)田到市場”的基礎(chǔ)建設(shè)大量不足,導(dǎo)致生鮮供應(yīng)鏈效率低下。許多水果蔬菜在原產(chǎn)地農(nóng)民手中的售價并不高,只不過因?yàn)橛刑唷爸虚g商賺差價”的環(huán)節(jié),再加上多數(shù)優(yōu)質(zhì)水果被用作出口,使得菲律賓商超中的果蔬非常昂貴。

在這樣的情況下,Max認(rèn)為當(dāng)?shù)厣形创笠?guī)模興起的生鮮電商配送,將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

菲律賓首都馬尼拉由17個不同的小城市組成。不到三年時間里,Max在馬尼拉其中的4個“小城區(qū)”中擁有了4座自有生鮮前置倉和1家生鮮實(shí)體商超。

Max公司的生鮮配送小哥,每天在馬尼拉的大街小巷飛馳,為消費(fèi)者配送新鮮的蔬菜水果。據(jù)Max說,Yeahfresh現(xiàn)在的日均訂單數(shù)已經(jīng)超過了400單,幾個前置倉也已經(jīng)到了負(fù)載極限,而他正忙于對新倉庫進(jìn)行選址和裝修。

生鮮線下商超。圖源:受訪者供圖

“在馬尼拉,生鮮的周轉(zhuǎn)周期非???,我們的倉庫其實(shí)不用太大,所以相對成本不高?!盡ax告訴霞光社。而且比起國內(nèi),馬尼拉的城市總體面積有限,地域面積小加上人口密度大,商家不用為了縮短配送時間大批量搭建前置倉,每一個倉庫都能被“充分使用”。

長期經(jīng)驗(yàn)告訴他:解決一切的核心不在于前置倉,而在于供應(yīng)鏈的搭建。

“錢被中間商賺走了,從農(nóng)田到餐桌中間的中間環(huán)節(jié)太多,造成農(nóng)產(chǎn)品差價太大??筛倪M(jìn)的地方特別多?!盡ax說,“整合成熟之后是非常有價值的?!?/p>

他采取的方式是在果蔬原產(chǎn)地建立收購站和小型加工廠,然后通過自有貨車組成的物流系統(tǒng)來解決供應(yīng)鏈的問題。從前方收購站到自有前置倉,再到消費(fèi)者手里,環(huán)節(jié)不多,生鮮果蔬的品質(zhì)和價格都能兼顧,所以盈利尚且可觀。

事實(shí)上,前置倉模式的生鮮配送本身并非“洪水猛獸”。而這一模式能否成功,往往取決于選址、地價、生鮮成本、供應(yīng)鏈、營銷成本、市場飽和度、商業(yè)模式等多重因素的共同作用。

年輕消費(fèi)群體,帶來高客單價

在創(chuàng)業(yè)前期,Max也同樣出現(xiàn)過對商業(yè)模式的誤判。

他做過一段時間的線下生鮮商超,當(dāng)時他的想法是,如果品牌擁有線下店,會讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者覺得更踏實(shí)。但馬尼拉商業(yè)地產(chǎn)的價格是上海的2-3倍,高昂的房租讓成本倍增。于是在Max搭建第二家門店的過程中,因?yàn)榉孔獬杀具^高,加上疫情影響,這家門店運(yùn)營了7個月就被果斷關(guān)閉。

“當(dāng)時對線下零售過分樂觀了。”Max說,經(jīng)過這次事件他得到了“對行業(yè)分析沒有到位,不要貿(mào)然地做決策”的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。雖然這家門店光是裝修和租金就投入了300多萬人民幣,但Max還是痛下決心“壯士斷腕”。

事實(shí)證明,相比實(shí)體店商超,前置倉極大地降低了商品的陳列成本,在菲律賓搭建前置倉比開實(shí)體店更行之有效。

“馬尼拉是個非常年輕化的城市,人口密度是上海的6倍,而且有70%以上人口是30歲以下的年輕人?!盡ax告訴霞光社。

在國內(nèi)許多人的印象里,菲律賓市場是“窮鄉(xiāng)僻壤”,這其實(shí)是個很大的誤解。事實(shí)上,當(dāng)?shù)乜芍^是“一半天堂,一半地獄”:一方面貧富差距極大,另一方面雖然許多當(dāng)?shù)厝说氖杖胨讲患皣鴥?nèi),但卻很舍得把錢花在食品開銷上。

在菲律賓,無論是餐廳還是路邊小攤,食物的價格都不便宜。簡簡單單的一份食物,甚至能賣到國內(nèi)同類食品售價的5-10倍。哪怕是菲律賓本地生產(chǎn)的芒果、香蕉、椰子等水果,銷售價格也比在中國更貴。

由于文化上的差異,當(dāng)?shù)啬贻p人并不熱衷于存錢,而是習(xí)慣超前消費(fèi)。他們手里最主要的花銷支出就是飲食、玩樂、開party等。這也體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)上,菲律賓GDP的70%靠消費(fèi)拉動,內(nèi)需非常旺盛。

這批消費(fèi)能力非常強(qiáng)的年輕群體,也為當(dāng)?shù)厣r電商貢獻(xiàn)了高客單價。而客單價和復(fù)購率兩項(xiàng)指標(biāo),對于生鮮電商行業(yè)來說至關(guān)重要,是確保商家獲得足夠利潤,實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)的關(guān)鍵。

Yeahfresh現(xiàn)在所面向的客戶群體,基本都是Max口中的“A類客戶”。這類客戶大多是高消費(fèi)的年輕群體,產(chǎn)生的客單價相對高,對生鮮品質(zhì)有較高要求,對產(chǎn)品配送時效也有更高要求。

從行業(yè)整體情況來看,當(dāng)?shù)仄鋵?shí)也有5-6家大型的連鎖超市,雖然他們的商品種類更加齊全,但一方面價格居高不下,另一方面配送也不及時,而這兩項(xiàng)則正是Yeahfresh的優(yōu)勢。

最重要的是,當(dāng)前YeahfreshAPP的下載還是靠口碑傳播,并沒有像國內(nèi)那樣為了營銷和獲客廣發(fā)優(yōu)惠券大規(guī)模燒錢,所以也避免了營銷推廣成本過高的弊病。

“馬尼拉市最佳雇主”

“東南亞是下一個經(jīng)濟(jì)增長極。早期已經(jīng)有許多中國創(chuàng)業(yè)者在越南、印尼做起了‘copy from China(在東南亞復(fù)制國內(nèi)成功模式)’的生意?!弊孧ax非常欣喜的是,菲律賓有一個比較寬松的營商環(huán)境。

近年菲律賓的GDP快速增長,尤其是電商和線上消費(fèi),預(yù)計會成為未來5-10年的快速增長點(diǎn)。菲律賓電商市場的增速全球第一,和紅利,隨著J&T、Flash等物流業(yè)巨頭的布局,有著巨大的市場空間和快速增長的電商紅利。

電子商務(wù)銷售額增長榜單,菲律賓位列第一 圖源:Insider Intelligence

當(dāng)?shù)卣苍诠膭铍娮踊@幾年菲律賓的年輕人紛紛開始使用電子錢包。雖然現(xiàn)在日常交易仍以現(xiàn)金為主,但小額的電子錢包充值在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)很普遍了。

此外,菲律賓政府為了照顧農(nóng)業(yè)發(fā)展、降低食品價格,對于蔬菜和肉類等消費(fèi)類食品是免增值稅的,而農(nóng)產(chǎn)品之外的消費(fèi)和服務(wù),在菲律賓都要交12%的增值稅。而且,電商類業(yè)務(wù)在菲律賓也屬于不征收增值稅的行列。

經(jīng)過對上下游供應(yīng)商關(guān)系和市場成熟度的多方面考察后,Max非常看好馬尼拉的生鮮電商市場?!斑@里的人口結(jié)構(gòu)有點(diǎn)像十幾年前的深圳,電商環(huán)境又像十年前在國內(nèi)做淘寶一樣,生鮮和農(nóng)產(chǎn)品有好貨不怕賣?!?/p>

Max認(rèn)為,在馬尼拉做生意“只要比別人做的稍微好一點(diǎn)點(diǎn)”,就能收獲很多客戶。

但在出海經(jīng)營的實(shí)際操作中,仍需密切注意許多細(xì)節(jié)問題。比如公司如何管理當(dāng)?shù)貑T工,如何與當(dāng)?shù)乜蛻魷贤?,都與國內(nèi)有很大的不同。

Yeahfresh旗下雇傭的配送員都是菲律賓當(dāng)?shù)厝?,全公司只有管理層的幾名員工是中國人。所以如何管理當(dāng)?shù)貑T工,提高配送和供應(yīng)鏈效率,就成了Max必須要考慮的問題。

他總結(jié)出了三條管理心得:

首先,是每位員工都要有明確的崗位職責(zé)和詳細(xì)的SOP。

因?yàn)楫?dāng)?shù)毓蛦T的靈活變通性不強(qiáng),所以“你看著辦”這樣模棱兩可的指示,在當(dāng)?shù)芈殘鲋惺谴蠹伞6以谒麄兊男哪恐胁]有“打雜”這種崗位,所以作為老板也不能理所當(dāng)然地認(rèn)為可以隨意讓雇員干雜活。

其次,當(dāng)?shù)厝朔浅?粗乩习鍖ψ约旱淖鹬爻潭取?/p>

在外團(tuán)建聚餐時,Max總是選擇有長條桌子的餐廳,大家可以毫無高下之分地坐在一起。到了點(diǎn)菜環(huán)節(jié),也都是讓員工各自點(diǎn)自己喜歡的菜式,而不是全部大包大攬。

“很多出海人都會忽略,當(dāng)?shù)貑T工更在乎你‘對他們好’的方式?!盡ax說,“如果在尊重這一點(diǎn)上沒做好,哪怕增加了福利員工也不一定會感激你。”

而最重要的一條原則是給員工發(fā)放薪水一定要準(zhǔn)時,如果有加班一定要發(fā)加班費(fèi)。

馬尼拉的發(fā)薪制度,是每月發(fā)薪兩次。所以這每月兩天的“發(fā)薪日”,當(dāng)?shù)厣碳叶紩瞥龉膭钕M(fèi)的優(yōu)惠活動,即“Payday Promotion”。而作為雇主則必須準(zhǔn)時發(fā)薪,而且最好是在上午發(fā)薪,才能方便員工當(dāng)天去消費(fèi)。

另外,超時工作對于當(dāng)?shù)貑T工是一件非常嚴(yán)重的事,這也是許多中國老板容易忽略的點(diǎn)。菲律賓整個社會默認(rèn)超時工作必須付出加班費(fèi),而且哪怕是付費(fèi)加班也最好不能超過3個小時。如果員工加班超過3個小時,支付的加班費(fèi)還要再增加。

工作中的當(dāng)?shù)貑T工。圖源:受訪者供圖

秉持著對當(dāng)?shù)貑T工的尊重,Yeahfresh不僅在雇員中收獲了很好的口碑,還拿到了 “馬尼拉市最佳雇主”稱號,招聘也變得容易多了。

除此之外,生鮮電商出海菲律賓還要考慮到當(dāng)?shù)厝说墓ぷ餍?,?xí)慣性地靠“卷”是不行的。

當(dāng)?shù)氐难b修材料采購、營業(yè)手續(xù)辦理周期都很長。哪怕只是前期安置一些基礎(chǔ)的貨架、冷庫、水電,在當(dāng)?shù)氐墓ぷ鲿r效下也要用時2-3個月。需要把這些因素,都納入到商業(yè)計劃的考慮范圍之內(nèi)。

“當(dāng)然商業(yè)是一方面,我們想要開設(shè)更多前置倉的目的,還是想在供應(yīng)鏈端真正把食品價格降下來?!盡ax說,“方便消費(fèi)者的同時,最好也能提高農(nóng)民收入?!?/p>

生鮮電商,本質(zhì)上是一種加快農(nóng)產(chǎn)品配送效率的市場化運(yùn)作。抓住海外市場生鮮電商空白期的風(fēng)口固然重要,但保持品牌競爭力的關(guān)鍵也在于真正找到行業(yè)痛點(diǎn),實(shí)現(xiàn)向上循環(huán),進(jìn)入有序發(fā)展模式。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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我在菲律賓做生鮮電商,成了“馬尼拉市最佳雇主”

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文|霞光社 郭照川

編輯 | 麻吉

國內(nèi)生鮮電商賽道,一直以來都分外擁擠。

進(jìn)入2022年以來,國內(nèi)生鮮電商品牌陸續(xù)傳出裁員、虧損、撤店傳聞。叮咚買菜、淘鮮達(dá)、京東到家、盒馬鮮生......無論是采取前置倉、商超配送,還是店倉結(jié)合、社區(qū)團(tuán)購模式,都在燒錢補(bǔ)貼的激烈競爭中,無一幸免地陷入盈利緩慢的“零和”局面。

在這些體量巨大的生鮮電商背后,多數(shù)都站著資金充裕的頭部互聯(lián)網(wǎng)大廠。當(dāng)“龐然巨物”也不能逃脫轟然倒下的命運(yùn),對想要入場的生鮮電商小玩家來說,則更加無處下手、舉步維艱。

那么,當(dāng)生鮮電商去到海外,創(chuàng)業(yè)者能否看到一片尚未被開墾過的新天地?

前置倉模式,移到東南亞能行嗎?

許多業(yè)內(nèi)人士把每日優(yōu)鮮的倒下,歸咎為“前置倉模式”。

“前置倉模式”即在社區(qū)3公里內(nèi)建立前置倉囤貨,以提高生鮮商品配送時效。而生鮮電商要承擔(dān)前置倉的搭建成本、地價租金,以及大批量庫存風(fēng)險。再加上生鮮電商APP通過燒錢和補(bǔ)貼來獲得流量和市場份額,最后難免陷入 “以虧損換用戶”的惡性循環(huán)之中。

然而,打進(jìn)菲律賓生鮮電商市場的中國創(chuàng)業(yè)者卻告訴霞光社,他在馬尼拉“每開一個生鮮前置倉都可以賺錢”。

在國內(nèi)走不通的模式,為什么卻能在菲律賓這個東南亞國家的小規(guī)模實(shí)驗(yàn)中有所收益呢?

菲律賓新興生鮮電商品牌“Yeahfresh”的創(chuàng)始人Max,曾經(jīng)在國內(nèi)嘗試過社交電商和團(tuán)購APP創(chuàng)業(yè),但項(xiàng)目發(fā)展并不似想象中順利。

他在觀察海外市場的過程中,發(fā)現(xiàn)東南亞尤其是菲律賓的生鮮配送市場存在著極大的商業(yè)化空白。

在菲律賓,很難找到我們印象中熟悉的“大菜市”。大量農(nóng)產(chǎn)品和生鮮果蔬完全沒有一個聚集的批發(fā)市場。

“我發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)力弱的人反而只吃肉,甚至有點(diǎn)抵觸吃蔬菜水果?!盡ax說。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐娜鈨r比蔬菜水果的價格便宜很多,所以才導(dǎo)致了這一奇特現(xiàn)象。

由于當(dāng)?shù)亍皬霓r(nóng)田到市場”的基礎(chǔ)建設(shè)大量不足,導(dǎo)致生鮮供應(yīng)鏈效率低下。許多水果蔬菜在原產(chǎn)地農(nóng)民手中的售價并不高,只不過因?yàn)橛刑唷爸虚g商賺差價”的環(huán)節(jié),再加上多數(shù)優(yōu)質(zhì)水果被用作出口,使得菲律賓商超中的果蔬非常昂貴。

在這樣的情況下,Max認(rèn)為當(dāng)?shù)厣形创笠?guī)模興起的生鮮電商配送,將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

菲律賓首都馬尼拉由17個不同的小城市組成。不到三年時間里,Max在馬尼拉其中的4個“小城區(qū)”中擁有了4座自有生鮮前置倉和1家生鮮實(shí)體商超。

Max公司的生鮮配送小哥,每天在馬尼拉的大街小巷飛馳,為消費(fèi)者配送新鮮的蔬菜水果。據(jù)Max說,Yeahfresh現(xiàn)在的日均訂單數(shù)已經(jīng)超過了400單,幾個前置倉也已經(jīng)到了負(fù)載極限,而他正忙于對新倉庫進(jìn)行選址和裝修。

生鮮線下商超。圖源:受訪者供圖

“在馬尼拉,生鮮的周轉(zhuǎn)周期非常快,我們的倉庫其實(shí)不用太大,所以相對成本不高?!盡ax告訴霞光社。而且比起國內(nèi),馬尼拉的城市總體面積有限,地域面積小加上人口密度大,商家不用為了縮短配送時間大批量搭建前置倉,每一個倉庫都能被“充分使用”。

長期經(jīng)驗(yàn)告訴他:解決一切的核心不在于前置倉,而在于供應(yīng)鏈的搭建。

“錢被中間商賺走了,從農(nóng)田到餐桌中間的中間環(huán)節(jié)太多,造成農(nóng)產(chǎn)品差價太大??筛倪M(jìn)的地方特別多?!盡ax說,“整合成熟之后是非常有價值的?!?/p>

他采取的方式是在果蔬原產(chǎn)地建立收購站和小型加工廠,然后通過自有貨車組成的物流系統(tǒng)來解決供應(yīng)鏈的問題。從前方收購站到自有前置倉,再到消費(fèi)者手里,環(huán)節(jié)不多,生鮮果蔬的品質(zhì)和價格都能兼顧,所以盈利尚且可觀。

事實(shí)上,前置倉模式的生鮮配送本身并非“洪水猛獸”。而這一模式能否成功,往往取決于選址、地價、生鮮成本、供應(yīng)鏈、營銷成本、市場飽和度、商業(yè)模式等多重因素的共同作用。

年輕消費(fèi)群體,帶來高客單價

在創(chuàng)業(yè)前期,Max也同樣出現(xiàn)過對商業(yè)模式的誤判。

他做過一段時間的線下生鮮商超,當(dāng)時他的想法是,如果品牌擁有線下店,會讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者覺得更踏實(shí)。但馬尼拉商業(yè)地產(chǎn)的價格是上海的2-3倍,高昂的房租讓成本倍增。于是在Max搭建第二家門店的過程中,因?yàn)榉孔獬杀具^高,加上疫情影響,這家門店運(yùn)營了7個月就被果斷關(guān)閉。

“當(dāng)時對線下零售過分樂觀了?!盡ax說,經(jīng)過這次事件他得到了“對行業(yè)分析沒有到位,不要貿(mào)然地做決策”的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。雖然這家門店光是裝修和租金就投入了300多萬人民幣,但Max還是痛下決心“壯士斷腕”。

事實(shí)證明,相比實(shí)體店商超,前置倉極大地降低了商品的陳列成本,在菲律賓搭建前置倉比開實(shí)體店更行之有效。

“馬尼拉是個非常年輕化的城市,人口密度是上海的6倍,而且有70%以上人口是30歲以下的年輕人?!盡ax告訴霞光社。

在國內(nèi)許多人的印象里,菲律賓市場是“窮鄉(xiāng)僻壤”,這其實(shí)是個很大的誤解。事實(shí)上,當(dāng)?shù)乜芍^是“一半天堂,一半地獄”:一方面貧富差距極大,另一方面雖然許多當(dāng)?shù)厝说氖杖胨讲患皣鴥?nèi),但卻很舍得把錢花在食品開銷上。

在菲律賓,無論是餐廳還是路邊小攤,食物的價格都不便宜。簡簡單單的一份食物,甚至能賣到國內(nèi)同類食品售價的5-10倍。哪怕是菲律賓本地生產(chǎn)的芒果、香蕉、椰子等水果,銷售價格也比在中國更貴。

由于文化上的差異,當(dāng)?shù)啬贻p人并不熱衷于存錢,而是習(xí)慣超前消費(fèi)。他們手里最主要的花銷支出就是飲食、玩樂、開party等。這也體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)上,菲律賓GDP的70%靠消費(fèi)拉動,內(nèi)需非常旺盛。

這批消費(fèi)能力非常強(qiáng)的年輕群體,也為當(dāng)?shù)厣r電商貢獻(xiàn)了高客單價。而客單價和復(fù)購率兩項(xiàng)指標(biāo),對于生鮮電商行業(yè)來說至關(guān)重要,是確保商家獲得足夠利潤,實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)的關(guān)鍵。

Yeahfresh現(xiàn)在所面向的客戶群體,基本都是Max口中的“A類客戶”。這類客戶大多是高消費(fèi)的年輕群體,產(chǎn)生的客單價相對高,對生鮮品質(zhì)有較高要求,對產(chǎn)品配送時效也有更高要求。

從行業(yè)整體情況來看,當(dāng)?shù)仄鋵?shí)也有5-6家大型的連鎖超市,雖然他們的商品種類更加齊全,但一方面價格居高不下,另一方面配送也不及時,而這兩項(xiàng)則正是Yeahfresh的優(yōu)勢。

最重要的是,當(dāng)前YeahfreshAPP的下載還是靠口碑傳播,并沒有像國內(nèi)那樣為了營銷和獲客廣發(fā)優(yōu)惠券大規(guī)模燒錢,所以也避免了營銷推廣成本過高的弊病。

“馬尼拉市最佳雇主”

“東南亞是下一個經(jīng)濟(jì)增長極。早期已經(jīng)有許多中國創(chuàng)業(yè)者在越南、印尼做起了‘copy from China(在東南亞復(fù)制國內(nèi)成功模式)’的生意?!弊孧ax非常欣喜的是,菲律賓有一個比較寬松的營商環(huán)境。

近年菲律賓的GDP快速增長,尤其是電商和線上消費(fèi),預(yù)計會成為未來5-10年的快速增長點(diǎn)。菲律賓電商市場的增速全球第一,和紅利,隨著J&T、Flash等物流業(yè)巨頭的布局,有著巨大的市場空間和快速增長的電商紅利。

電子商務(wù)銷售額增長榜單,菲律賓位列第一 圖源:Insider Intelligence

當(dāng)?shù)卣苍诠膭铍娮踊?,這幾年菲律賓的年輕人紛紛開始使用電子錢包。雖然現(xiàn)在日常交易仍以現(xiàn)金為主,但小額的電子錢包充值在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)很普遍了。

此外,菲律賓政府為了照顧農(nóng)業(yè)發(fā)展、降低食品價格,對于蔬菜和肉類等消費(fèi)類食品是免增值稅的,而農(nóng)產(chǎn)品之外的消費(fèi)和服務(wù),在菲律賓都要交12%的增值稅。而且,電商類業(yè)務(wù)在菲律賓也屬于不征收增值稅的行列。

經(jīng)過對上下游供應(yīng)商關(guān)系和市場成熟度的多方面考察后,Max非??春民R尼拉的生鮮電商市場?!斑@里的人口結(jié)構(gòu)有點(diǎn)像十幾年前的深圳,電商環(huán)境又像十年前在國內(nèi)做淘寶一樣,生鮮和農(nóng)產(chǎn)品有好貨不怕賣?!?/p>

Max認(rèn)為,在馬尼拉做生意“只要比別人做的稍微好一點(diǎn)點(diǎn)”,就能收獲很多客戶。

但在出海經(jīng)營的實(shí)際操作中,仍需密切注意許多細(xì)節(jié)問題。比如公司如何管理當(dāng)?shù)貑T工,如何與當(dāng)?shù)乜蛻魷贤?,都與國內(nèi)有很大的不同。

Yeahfresh旗下雇傭的配送員都是菲律賓當(dāng)?shù)厝?,全公司只有管理層的幾名員工是中國人。所以如何管理當(dāng)?shù)貑T工,提高配送和供應(yīng)鏈效率,就成了Max必須要考慮的問題。

他總結(jié)出了三條管理心得:

首先,是每位員工都要有明確的崗位職責(zé)和詳細(xì)的SOP。

因?yàn)楫?dāng)?shù)毓蛦T的靈活變通性不強(qiáng),所以“你看著辦”這樣模棱兩可的指示,在當(dāng)?shù)芈殘鲋惺谴蠹?。而且在他們的心目中并沒有“打雜”這種崗位,所以作為老板也不能理所當(dāng)然地認(rèn)為可以隨意讓雇員干雜活。

其次,當(dāng)?shù)厝朔浅?粗乩习鍖ψ约旱淖鹬爻潭取?/p>

在外團(tuán)建聚餐時,Max總是選擇有長條桌子的餐廳,大家可以毫無高下之分地坐在一起。到了點(diǎn)菜環(huán)節(jié),也都是讓員工各自點(diǎn)自己喜歡的菜式,而不是全部大包大攬。

“很多出海人都會忽略,當(dāng)?shù)貑T工更在乎你‘對他們好’的方式?!盡ax說,“如果在尊重這一點(diǎn)上沒做好,哪怕增加了福利員工也不一定會感激你。”

而最重要的一條原則是給員工發(fā)放薪水一定要準(zhǔn)時,如果有加班一定要發(fā)加班費(fèi)。

馬尼拉的發(fā)薪制度,是每月發(fā)薪兩次。所以這每月兩天的“發(fā)薪日”,當(dāng)?shù)厣碳叶紩瞥龉膭钕M(fèi)的優(yōu)惠活動,即“Payday Promotion”。而作為雇主則必須準(zhǔn)時發(fā)薪,而且最好是在上午發(fā)薪,才能方便員工當(dāng)天去消費(fèi)。

另外,超時工作對于當(dāng)?shù)貑T工是一件非常嚴(yán)重的事,這也是許多中國老板容易忽略的點(diǎn)。菲律賓整個社會默認(rèn)超時工作必須付出加班費(fèi),而且哪怕是付費(fèi)加班也最好不能超過3個小時。如果員工加班超過3個小時,支付的加班費(fèi)還要再增加。

工作中的當(dāng)?shù)貑T工。圖源:受訪者供圖

秉持著對當(dāng)?shù)貑T工的尊重,Yeahfresh不僅在雇員中收獲了很好的口碑,還拿到了 “馬尼拉市最佳雇主”稱號,招聘也變得容易多了。

除此之外,生鮮電商出海菲律賓還要考慮到當(dāng)?shù)厝说墓ぷ餍?,?xí)慣性地靠“卷”是不行的。

當(dāng)?shù)氐难b修材料采購、營業(yè)手續(xù)辦理周期都很長。哪怕只是前期安置一些基礎(chǔ)的貨架、冷庫、水電,在當(dāng)?shù)氐墓ぷ鲿r效下也要用時2-3個月。需要把這些因素,都納入到商業(yè)計劃的考慮范圍之內(nèi)。

“當(dāng)然商業(yè)是一方面,我們想要開設(shè)更多前置倉的目的,還是想在供應(yīng)鏈端真正把食品價格降下來?!盡ax說,“方便消費(fèi)者的同時,最好也能提高農(nóng)民收入?!?/p>

生鮮電商,本質(zhì)上是一種加快農(nóng)產(chǎn)品配送效率的市場化運(yùn)作。抓住海外市場生鮮電商空白期的風(fēng)口固然重要,但保持品牌競爭力的關(guān)鍵也在于真正找到行業(yè)痛點(diǎn),實(shí)現(xiàn)向上循環(huán),進(jìn)入有序發(fā)展模式。

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