文|Tech星球 楊曉鶴
“很多人會謬贊我,說我是個科學(xué)家,其實(shí)我最多算個科技工作者,我更愿意把自己定位為一個科普工作者。”
這是華大集團(tuán)CEO、華大基因副董事長尹燁在其所著的《生命密碼》一書前言中,對自己的定位與認(rèn)知。然而,就算是尹燁對自己的“謙虛”定位,如今也被首都醫(yī)科大學(xué)校長饒毅3天3次發(fā)文“炮轟”,指其有關(guān)生物的演講有很多偽科學(xué)、視頻錯誤連篇,以及是個哥本哈根大學(xué)的生物學(xué)水博士。
7月26日,饒毅又對尹燁發(fā)出“第四擊”,稱“尹燁推廣的益生菌,就是假藥。”
伴隨著事件在網(wǎng)絡(luò)上逐漸發(fā)酵,尹燁僅在7月24日,在其公眾號不具名寫道“謝謝指教”,除此以外再沒有作回應(yīng)。
也許尹燁早就料到,自己會被質(zhì)疑,在此前的《生命密碼》中才會如此寫道:“即使教科書的知識點(diǎn)也在不斷更新,甚至被顛覆,這本書中不免存在不足,甚至錯誤?!?/p>
饒毅與尹燁的論戰(zhàn),也讓互聯(lián)網(wǎng)輿論陣營分化,網(wǎng)上有不少科普KOL,認(rèn)為對科普工作者不應(yīng)苛責(zé) ,也有不少從業(yè)者認(rèn)為,做生物科學(xué)“布道者”不是兒戲。更多人則表示,不愿談及此事,一位與雙方都有交集的投資人告訴Tech星球:“這個事爭論不休,其實(shí)真相在事件之外?!?/p>
實(shí)際上,2012年饒毅教授就曾有過“炮轟”華大。彼時華大創(chuàng)始人汪建,也有過驚人言論:“華大的員工100歲不封頂,所有員工必須做到這一點(diǎn)?!?/p>
如今尹燁代替汪建,成為華大走向前臺的那一個“網(wǎng)紅CEO”。10年前,華大基因面臨基因檢測市場難以打開的局面,市場教育任重道遠(yuǎn);10年后,疫情紅利過后,華大基因的股價自2021年1月的179元/股高點(diǎn),跌到今天的64元/股,市值跌去六成多。
在生物醫(yī)學(xué)市場進(jìn)展緩慢的情況下,華大集團(tuán)對“網(wǎng)紅CEO”一直渴求。至于流量內(nèi)容是否與科普的嚴(yán)謹(jǐn)性沖突,商業(yè)是否能推動科普的事業(yè)發(fā)展,則鮮有討論。
爭議中的網(wǎng)紅CEO,更懂流量
根據(jù)華大官方網(wǎng)站介紹,2002年加入華大基因的尹燁,歷任科技合作事業(yè)部副總裁,華南片區(qū)第一負(fù)責(zé)人,華大控股首席運(yùn)營官,深圳華大基因醫(yī)學(xué)有限公司(現(xiàn)已與深圳華大基因科技服務(wù)有限公司合并為華大基因)總經(jīng)理,華大基因總經(jīng)理等。2017年7月,深圳華大基因股份有限公司(簡稱“華大基因”)在深圳證券交易所上市。
在過往接受采訪,尹燁講述自己成為科普工作者,更多是因為家庭微信群的“逼迫”。據(jù)稱是因為一開始,有長輩不停在家庭群里發(fā)養(yǎng)生一類的信息,他想告訴大家很多都是錯誤的認(rèn)知,但碼字很難解釋清楚。后來,在與某音頻平臺高管交談過程中,促成了《天方燁談》這檔科普欄目的誕生。
從2016年開始,尹燁已經(jīng)在音頻平臺上發(fā)布了2000多條音頻,總播放量超過2.6億。另外,在2020年和2021年,尹燁分別參加了此念文化的兩個紀(jì)錄片的錄制。其中2020年《生命·成長》紀(jì)錄片主題是探索有關(guān)生命與教育的話題。
在尹燁的科普內(nèi)容中,饒毅點(diǎn)評了夢境說等錯誤言論,指出華大的益生菌產(chǎn)品功效騙人。目前,尹燁并未具體回應(yīng)這些學(xué)術(shù)爭議問題,只是網(wǎng)上有生物學(xué)博士認(rèn)為,尹燁抖音視頻中所說的“喝了優(yōu)美達(dá)益舒,喝半斤酒幾乎沒感覺”,是對其益生菌產(chǎn)品功效的夸大。
此前,華大基因也曾遭遇過營銷過度的反噬,只是并沒有促成公司風(fēng)格轉(zhuǎn)變。
2018年,澎湃新聞等媒體曝出,有孕婦相信華大的基因檢測而放棄全面身體檢查,致使孕婦產(chǎn)出生理缺陷兒童。當(dāng)下尹燁對益生菌等產(chǎn)品功效的表述,也因“夸大效果”遭到饒毅的批評。
這里不得不提,生物科普工作者的嚴(yán)謹(jǐn)性。只是逐漸出圈、跨界的尹燁,很多言論內(nèi)容已經(jīng)不局限于生物科學(xué),對一些成功學(xué)內(nèi)容討論嚴(yán)謹(jǐn)性,本身就沒有什么必要。
在讓尹燁大火的節(jié)目《圓桌派》中,無論是本行的基因、生命科學(xué)內(nèi)容,還是科技和人文、宇宙與潛意識,以及元宇宙等話題,尹燁都能侃侃而談。
這期節(jié)目讓尹燁圈粉無數(shù),完成了科普作者向人文網(wǎng)紅的蛻變。一位互聯(lián)網(wǎng)大廠員工在看完這期節(jié)目后,在社交媒體興奮地寫道:“尹燁老師既有自然科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S,又有人文科學(xué)的思考與自洽?!?/p>
不斷出席“一席”、TEDx等節(jié)目的尹燁,流傳出來的金句也越來越多。比如“吃不了自律的苦,就要接受平庸的苦”“如果生命是一組代碼,我相信人類的代碼當(dāng)中有愛”“悲觀者往往正確,樂觀者收獲成功”,都廣為傳播。
這其中的科普內(nèi)容越來越稀釋、成功學(xué)痕跡越來重的個人輸出,也顯示出尹燁更懂人性,也更懂這個流量時代。盡管今年初,尹燁的微博被禁言過,但截至目前,尹燁微博有89.5萬粉絲,抖音有267萬粉絲,小紅書粉絲近40萬,快手賬號46萬粉絲,微信公眾號也已發(fā)表563篇文章,尹燁在主流社交平臺共計440萬粉絲,網(wǎng)紅CEO成了。
流量背后的生意,向C端破圈
在尹燁逐漸擁有更多的流量同時,行業(yè)對其為何要做網(wǎng)紅CEO的探究就越多。
從財報看,華大基因的精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)檢測是占比近50%的主營業(yè)務(wù),該項業(yè)務(wù)2021年達(dá)到了33.8億元,其他3項營收體量差不多,都在10億元左右。
2021年華大基因?qū)崿F(xiàn)營業(yè)收入67.66億元,同比減少19.42%。未來,華大基因的主營業(yè)務(wù)還是結(jié)合“火眼實(shí)驗室平臺”,與各地的醫(yī)院、政府等機(jī)構(gòu)合作,完成疫情、腫瘤等眾多業(yè)務(wù)的基因檢測落地服務(wù)。
但如今疫情形勢緩解,因此火眼實(shí)驗室數(shù)量擴(kuò)大至近100個,年內(nèi)僅增加不到20家,這導(dǎo)致精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)檢測方案板塊收入驟降,也自然成了華大基因2021年業(yè)績下降的原因。
B端市場難以打開,華大開始向C端破圈,也正好利用網(wǎng)紅CEO的帶貨能力。
Tech星球注意到,在尹燁260多萬粉絲的抖音櫥窗里,除了包括一些有關(guān)醫(yī)學(xué)、科學(xué)、科技、歷史、地理等書籍外,還上線了華大旗下的一些壓片糖果、護(hù)膚品和固體飲品。
銷量最好的BBC科普三部曲和優(yōu)美達(dá)益生菌,售價分別為135元和188元,銷量分別為2.7萬+和2.2萬+。按目前的銷量粗略計算,尹燁抖音櫥窗已賣出5.7萬件商品,已獲得超2000萬元銷售收入。
尹燁最常推薦的產(chǎn)品是益生菌“優(yōu)美達(dá)益舒”。抖音視頻中,尹燁化身代言人:益生菌是應(yīng)酬好幫手,華大同事應(yīng)酬時經(jīng)常帶這款益生菌,不得不喝的時候,喝之前來一袋,喝幾杯后再來一袋。在視頻中,尹燁表示,“喝到10杯8杯后,再來一袋,還是會讓你感覺和以前是不太一樣?!?/p>
實(shí)際上,華大此前業(yè)務(wù)并沒有涵蓋這些C端業(yè)務(wù)。近年來,無論是旗下的益生菌品牌“優(yōu)美達(dá)”、美妝個護(hù)品牌“SWEET BUILD”相關(guān)產(chǎn)品,公司開始越來越多得開發(fā)消費(fèi)品業(yè)務(wù)。這其中優(yōu)美達(dá)作為華大營養(yǎng)的品牌,目前銷售還不太成體量。
在早期,網(wǎng)紅CEO能促使更多人意識到基因檢測的意義,起到教育市場的作用;如今在華大將觸手伸向華熙生物、合生元等企業(yè)的領(lǐng)域時,網(wǎng)紅CEO也能促使更多用戶了解華大的C端產(chǎn)品,流量得以變現(xiàn)。
華大的未來,是營銷還是研發(fā)?
應(yīng)當(dāng)說,無論是擁有網(wǎng)紅CEO,還是向C端破圈的產(chǎn)品,都不能讓華大安心。
新冠疫情曾短暫給華大基因帶來一波紅利。在2020年,華大基因的營業(yè)達(dá)到84.32億元,同比增加201.09%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約20.80億元,同比增加652.78%。短短一年后,2021年的營收就降到了67億元,而且2022年上半年形勢也不樂觀,華大基因預(yù)計營收將同比下降9.50%-17.72%,預(yù)計歸母凈利潤同比下降33.70%-46.59%。
外部環(huán)境的變化,對華大基因的財報影響較大。行業(yè)人士分析認(rèn)為,背后的原因,跟公司重營銷輕研發(fā),整體根基強(qiáng)度有關(guān)。
從財報數(shù)據(jù)看,2021年,華大基因的研發(fā)費(fèi)用支出為4.87億元,同比下降21.38%,研發(fā)費(fèi)用率為7.2%。當(dāng)年度銷售費(fèi)用為12.38億元,同比增長14.82%,銷售費(fèi)用率為18.3%。當(dāng)年銷售費(fèi)用比研發(fā)費(fèi)用多了7.51億元。
如果拉長觀察的時間區(qū)間,從2018-2021年的財報數(shù)據(jù)看,華大基因的研發(fā)費(fèi)用占比長期不超過10%,反倒是銷售費(fèi)用居高不下,基本為研發(fā)費(fèi)用的2倍左右?!把邪l(fā)基因不夠強(qiáng),銷售導(dǎo)向明顯”,差不多是華大基因的標(biāo)簽,也與網(wǎng)紅CEO的調(diào)性相符。
而網(wǎng)紅CEO的另外一面,是薪資不算太高。Tech星球查閱華大基因的高管信息發(fā)現(xiàn),尹燁的年薪為91萬,在19位高管中位列第13。當(dāng)然尹燁擁有106萬的持股數(shù),上市公司的股份分紅是這位網(wǎng)紅的重要收入。
要知道,在這位網(wǎng)紅CEO的領(lǐng)導(dǎo)下,華大集團(tuán)還有一家公司正在申請科創(chuàng)板上市,這家公司就是華大基因的上游企業(yè)華大智造,主營業(yè)務(wù)為基因測序儀業(yè)務(wù)和實(shí)驗室自動化業(yè)務(wù)。
招股書數(shù)據(jù)顯示,2020年,華大智造實(shí)現(xiàn)營收27.8億元,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.61億元。為了順利過會,華大智造對華大基因的關(guān)聯(lián)方的營業(yè)收入占比,從94.92%降至18.81%。
也許這是尹燁不與饒毅公開爭論的主要原因,旗下公司上市與業(yè)務(wù)發(fā)展更為重要。畢竟等待風(fēng)平浪靜后, 市場會淡忘這件事的來龍去脈。