文 | 陽子
2021年11月，TOPHER 聯(lián)合全球創(chuàng)意機構 The Unreasonable 誠意推出“非常女性”播客欄目，通過對話不同的女性投資人、創(chuàng)業(yè)者、設計師、博主、跨界藝術家等，勾畫出一個個鮮活的“非?！币?guī)女性。從她們視角出發(fā)的成長故事中，去看獨屬于女性的真實“力量”。
第八期，TOPHER邀請到Wild Moon健身旅修創(chuàng)始人Carol。本期音頻內容現(xiàn)已上線汽水兒、網易云、荔枝FM、小宇宙、喜馬拉雅等播客平臺。
圖片來源：TOPHER X The Unreasonable
Carol活得自在舒展，前五大行咨詢顧問，2017年開始在世界各地游牧工作后，她在超過45個國家留下了自己的旅居足跡。先是創(chuàng)立了以數(shù)字游民為靈感的線上健身預定平臺FitTripper，隨后又在2020年回國成立首家健身旅修品牌Wild Moon。
Wild Moon將健身與度假相結合，并融入戶外運動和冥想，同時踐行可持續(xù)環(huán)保理念。在當下眾人皆焦慮的時代，Wild Moon為人們提供了一個心靈與身體的棲息地。提及想要打造的品牌價值時，Carol表示：“希望Wild Moon為人們注入更加包容性的價值，而不是被普羅大眾的標準所限制?！?/p>
以下為播客對話實錄：
TOPHER：為什么選擇回國？
Carol：其實我在回國后遇到了各個領域的創(chuàng)業(yè)者，大家初始的動機都差不多。2020年，疫情襲擊全球，國內率先將局勢最快穩(wěn)定，當時中國以外的很多國家及城市都還處于動蕩中，所以海外的機遇非常有挑戰(zhàn)且很難。無論是剛剛畢業(yè)還是已經工作多年的人，都認為國內的機會更多。確實在那段時間國內任何行業(yè)都生機勃勃，沒有因為疫情有太大影響，消費力不降反增，可能短期內無法出國消費，很多場景發(fā)生在國內線下的內循環(huán)體系中，我當時回國的契機首先是疫情影響。
當時我的第一個創(chuàng)業(yè)品牌讓我了解到健身旅修這個概念，我特別喜歡健身和度假，它讓人特別歡樂，熱情澎湃，我希望把這樣的理念帶入國內，讓大家也能在國內嘗試或有機會接觸到。這個概念其實在國內剛剛興起大概5、6年時間，國內幾乎很少人了解，讓大眾有機會接觸這一新鮮的生活方式，是一個商機。
TOPHER：你為什么創(chuàng)業(yè)？
Carol：很突然，我原本求學過程中沒有想象過自己會是一個創(chuàng)業(yè)者，更多的想象是在大公司里當一個堅韌、有價值的螺絲釘。但在國外留學期間，包括在瑞典這種相對尊重女性的國家，我覺得可能10年或者15年后，當一切都準備好的情況下，會有這樣的可能性，但我從來不認為創(chuàng)業(yè)這件事情會發(fā)生得很快。后來當我真的認識到對的合伙人后，兩人的理念方向都很匹配，這顆隱藏在心底很深的小火苗才會突然間被放大或徹底點燃，會覺得原來創(chuàng)業(yè)迫在眉睫。
TOPHER：之前五大行咨詢顧問的職業(yè)經歷，在創(chuàng)業(yè)中有幫助你解決什么問題嗎？
Carol：那段經歷對我來說有工作硬件能力上的提升，也有很多負面的東西影響情緒價值，這也是為什么我毅然決定辭職，走上自考留學這條路。但我收獲了很多技巧，比如大公司有非常嚴謹?shù)牧鞒?，包括文件及格式，最終呈現(xiàn)的質量都有衡量標準。我當時剛剛進入公司，但能接觸到相對來說較為高層的人物，有機會去歷練英文及重要社交場合的溝通能力等等，這些長期影響我后續(xù)創(chuàng)業(yè)自信心的建立。
TOPHER：回國創(chuàng)立旅修品牌，你是如何定義這個品牌的？
Carol：我希望這個品牌是獨一無二的，它所代表的品牌形象和價值在國內找不出第二個，確實國內沒有一個品牌是專門做健身和度假相結合的產品。其次，我們想賦予更多自由的精神，賦予更多人們對于自我的認知，包括自我身體的接納能力。這個標準可能更加寬松，而不是基于普羅大眾對于身材非?？量痰囊?。如果你在健身領域，可能一定要有6塊腹肌或者馬甲線，但日常生活不需要被帶入極端的焦慮中，也不需要用行業(yè)最嚴苛的標準來要求參與者，我們想注入更加包容性的價值。
TOPHER：作為一個想破局的人，如何開拓市場？
Carol：挺波折。我們進來是在2020年9月，那時候疫情基本控制住了，大家都寄希望年底恢復出入境，所以我們在國內成立了這個品牌。主要的核心關注點還是在海外的旅修資源及項目整合上，同時包括一些線下露營或健身活動。希望讓大家通過線下活動認識到品牌、平臺在做的事情和已有項目。然而由于出入境不斷延續(xù)和推遲，我們不得不把焦點再重新轉移到國內市場。
TOPHER：健身旅修概念的特別之處是什么？
Carol：健身旅修中的健身更多是一種趣味性健身，但它同樣要求有非常高的專業(yè)度和訓練強度，只不過場景轉移到戶外，你的頭頂就是藍天，周邊是樹木草地，遠處有大海，這種微咸又濕潤的空氣會讓你煥然一新，感覺到不同之處。包括旁邊的伙伴，他們會給你帶來更多正向激勵，反而能刺激你拿出平時做不到的潛力特質，這種場景下的健身完全不同于室內健身房。
另外在旅修方面會更加注重對健康飲食的知識汲取，包括冥想訓練。我們多次討論過用旅行還是度假來定義，后來決定定義成更加偏向度假的角色，旅行會更加忙碌，可能在不停游走，到不同地方打卡或體驗，頻率的提高失去了停下來自我內觀的機會，所以我們希望大家在度假場景中完全放松，比如與其他伙伴結伴出行，或者一個下午就在泳池旁發(fā)呆、看書都可以，我們不會安排很滿的行程表，保證每個人至少有40%的時間完全屬于自己。
首先最重要的是訓練。國內還是處于初級被動階段，行程安排都是一天一場訓練為主。海外大多數(shù)人的健身背景或體能都不錯的情況下，一天會有2~3節(jié)課的訓練強度，每一個課程都不一樣，比如第一天是體能訓練或循環(huán)訓練，第二天會安排瑜伽或動物流，第三天是水中泳池訓練，第四天拳擊，第五天還會有一些其他花樣，每天會帶你體驗不同的訓練方式。很多人可能沒有接觸過某一項運動，比如泰拳或搏擊，或者男生之前沒練過瑜伽，當他們通過旅修場景體驗并熱愛后，回到自己城市希望單向集中訓練加強的話，這是一件非常棒的事情，我們可能無意識的給對方多了一個健身生活方式的選擇。
希望我們的品牌理念真的能傳遞給大家正向的歡樂和能量。通過健身來打破所有的壁壘，通過健身和訓練或冥想與他人做連接，甚至不說話，都可以跟別人通過眼神和氣場連接，這件事情是一件很美且有意義的事。
TOPHER：如何錨定目的地？
Carol：我們會選擇相對小眾，風景美輪美奐的場地。在國內通常會選擇海邊、沙漠，高原也是另外一個重要的場景，山峰、遼闊的草原可以為我們開拓非常多不一樣的戶外活動資源。
在活動設計上我們會因地制宜，如果是海邊就會融合沖浪或跳水等等；如果是在沙漠會有駱駝騎行、滑沙或一些越野車相關項目。在海外目的地中，還有一些懸崖峭壁的騎行互動，包括會和滑翔傘圣地結合，做輕極限運動挑戰(zhàn)。
我們目前設計的場景有萬寧的沖浪健身旅修、麗江攀巖健身瑜伽旅修、敦煌的沙漠拳擊瑜伽旅修。國外有更多，最近有人預定了一個肯尼亞瑜伽旅修，將沖浪、瑜伽及冥想結合在一起。不管是自然風光資源還是動物資源，都是世界獨一無二的。
TOPHER：在過往經歷中，有哪些特別的記憶？
Carol：今年年初我體驗了一個墨西哥瑪雅文化的健身旅修。早上瑜伽喚醒整個身體，中午體能訓練，下午有一個很特別的瑪雅泥漿儀式，泥土中會添加蜂蜜，我們幾個人圍著一大盆瑪雅泥漿，互相給彼此從頭到腳抹滿黃色的泥土，每一寸肌膚都會粘上。之后跟著指令引導，面向太陽閉上眼睛冥想，身上的泥土慢慢曬干后，我們又會做調息相關的靜態(tài)練習，結束后教練讓我們慢慢走向大海，海水把身上的泥漿洗去，瞬間你會覺得每一寸肌膚變得絲滑無比，類似做了一場SPA。晚上會在一個石頭砌成的洞穴里燒藥草，大家穿著泳衣像做桑拿一樣走一圈，之后有一個人會拿著扇子念咒語，幫你做洗禮。這種結合本地特色和古老文化傳統(tǒng)的東西，再帶入一些健身訓練，包括定制健康飲食沙拉，非常健康，體驗完美。
TOPHER：旅修服務如何去定價？
Carol：我們一直不忌諱對外說這確實是一個偏輕奢的項目。不管是定位目標人群，還是所合作的度假村、酒店，單價都較高。國外健身旅修的費用一般在1.5-2萬左右，這是基于7天6晚的行程。在國內根據目的地不同價格有所不同，最低大概在1萬左右。
TOPHER：目標人群是哪些人？
Carol：我們的目標人群大概年齡在26-45歲之間，這一批人有超過5-8年以上的工作經驗，有一定積蓄，在滿足基礎物質之上，有更高的個人生活質量追求，對健康生活的定義有自己的理解，一周2-3次訓練，他們舍得為健康或環(huán)保相關的產品、項目投資或付費。
當然女性偏多。我發(fā)現(xiàn)城市女生更加主動參與到各種小眾活動中，想要挑戰(zhàn)自我。女性更傾向于為一些有價值，或是她們認同的事情知識付費，所以女性占比相對較高。也有很多男性群體參與，他們追求高效社交，在傳統(tǒng)出行中很難找到與自己精準同頻的人。
TOPHER：國內消費者對“修”的需求不斷增多，身心靈相關品牌隨之浮現(xiàn)，你如何看待這個現(xiàn)象？
Carol：中國的經濟發(fā)展越來越好，大家在衣食住行富足后衍生出來更多對于精神層面的追求，他們對于自我認知方面可能第一次察覺出有一些欠缺，或者說更加看重自我反省及尋求心理上的慰藉。相對國外來說，國內起步較晚，但現(xiàn)在被大家熟知且看重。小眾市場是有，但無法普及。
一方面人們對這類消費的需求來自于工作壓力，像996或者內卷所造成的精神壓力很大。其次，中國大城市車水馬龍，高層樓宇遍布，長期處于嘈雜的情況下，確實需要一個逃離或發(fā)泄的窗口。在國內真的要計劃一個“逃跑”計劃，才能遠離城市的喧囂。
TOPHER：旅修與可持續(xù)理念是如何連接的？
Carol：健身旅修到達一個目的地就不太移動了，我們在自然場景下做運動訓練或者安排出行，都會大幅度減少碳排放，也不會涉及到在城市里健身所需要的耗能耗電等，這方面的消耗也都會適當降低。
我們希望在旅修過程讓大家實實在在的、力所能及的感受到為綠色消費或節(jié)能排放做貢獻。首先在住宿場景中，我們會安排環(huán)保紙卡小提示，盡量不要過多使用一次性牙刷牙具。其次會提醒大家外出關閉電視機、空調以節(jié)能節(jié)電。以及浴巾在非必要情況下，盡量不要頻繁更換。另外，把節(jié)約做數(shù)字量化，比如一趟旅程有16個人出行，每人在5天4晚中使用一個毛巾，可以為地球節(jié)約多少水資源或電資源，最終會具象到可以多種幾棵樹，減少冰川融化多少噸等等。通過這樣非常具象的方式讓大家感受到，小小改變確實是能為環(huán)境做出積極影響。
我們還會有一些特別環(huán)節(jié)，例如說海洋保護workshop，或者是針對植樹方面的公益活動，不僅帶來專業(yè)的知識普及，還會讓大家參與到凈灘環(huán)保行動中。在萬寧的時候就讓大家?guī)下榇ド碁┥蠐焖芰掀亢屠?，最終換算成可以間接拯救多少個海洋生物。
TOPHER：國內綠色消費會有怎樣的發(fā)展趨勢？
Carol：現(xiàn)在能看到很多變化，從食品消費來說，很多主張人造肉食品，或者用燕麥奶代替牛奶。從服裝方面看，很多健身品牌開始用一些可持續(xù)回收材料去制作衣服等等。但是如何能夠植入到消費者心智當中，讓大家愿意為了這部分去做溢價的購買和付出的話，還是需要長期教育。
TOPHER：你覺得數(shù)字游民市場會有什么樣的發(fā)展？
Carol：國內數(shù)字游民的發(fā)展會不斷壯大，隨著自由職業(yè)者的增多，潛在的數(shù)字游民比例也會相應上升。盡管他們的工作內容非常自由，但可以固定在某個城市。如果沒有出行欲望或是換城市生活的考慮，可以不用那么麻煩。對于有些天性喜歡探險，喜歡體驗不同生活方式的人，可能就會選擇一邊賺錢一邊換城市生活的模式，這也是基于他所接的工作任務不為地域所局限。
為什么不在一些主流的城市，也是因為數(shù)字游民是普遍消費偏低的一類人群，他們更加節(jié)省，可能會選擇一些村鎮(zhèn)，風景優(yōu)美的地方，這樣生活成本相對較低。國內疆域非常大，我覺得未來數(shù)字游民潛在向內生長的環(huán)境和潛力非常大。旅修理念可以很好地與其做融合，不論大家未來到任何一個城市短暫定居或是工作，都可以形成舒適的社區(qū)。
TOPHER：你是一個善于突破傳統(tǒng)的人嗎？
Carol：我從小就一直在突破傳統(tǒng)，從小大家戀家的時候，我反而特別不戀家，甚至過于獨立。長大后又想要挑戰(zhàn)一些看似不能做到，又特別想嘗試的。我在小學、中學是一個害羞的女孩，到了大學，大家都不認識我，突然想做一些不一樣的或者以前不敢做的事情，后來決定留學也是在咨詢行業(yè)相對穩(wěn)定的時候，我認為自己一定要出去看看。后來創(chuàng)業(yè)，很多同學選擇留在瑞典找一份工作，最終拿到永居。我一直沒后悔進入創(chuàng)業(yè)的海洋，盡管前途未知，挑戰(zhàn)重重，但總覺得做的是自己真正熱愛和喜歡的事情，義無反顧。
TOPHER：成長過程中的基因突變的契機在哪里？
Carol：更多可能是向內探索，當你心里已經很壓抑的時候，就想要找個突破點。這一點別人無法帶給你，只能自己去打開害怕的心結，或是恐懼和害羞的大門，不斷挑戰(zhàn)自己。
TOPHER：你有焦慮感嗎？
Carol：肯定是有的。小時候我是一個又黑又瘦又矮的女生，在班級里非常沒有存在感。我生長在南方城市，20多年前崇尚白瘦高的美，但我完全相反。外貌的不自信會帶來內心的焦慮、自卑，別人也會喊小黑妹等外號，難免心生芥蒂，慢慢這種情緒會影響到自己的思想。一直到高中，如果下課鈴聲一響，大家下課往一個方向走動的時候，如果我正好是逆著人潮走，我永遠不敢把頭抬起來，那是非常不自信、自我否定很嚴重的階段。到國外換了一個環(huán)境后，大家對審美的認知完全不同，對你帶來的影響也是逐年累積轉變的，確實也花了很長時間，比我想象中長。
現(xiàn)在國內的審美標準改變太多，或者說變得更豐富了?，F(xiàn)在已經有美黑館，社交媒體上能看到很多古銅色的女生形象，這依然是少數(shù)的。但也不排除20%或是30%的小部分人群，確實在引領潮流，讓越來越多年輕女性慢慢看到原來古銅色的皮膚是很美的，或者說不是那么瘦的身材也很健康。這讓人們消除了對于外貌的焦慮，可能5年、10年以后，00后一代或者是05后一代，會完全摒棄外形外貌帶給女生的不自信。
TOPHER：女性如何獲得自信并找到發(fā)展的力量？
Carol：首先要一點點建立對自我的肯定。中國人好謙虛，任何人任何事面前，你覺得自謙總是沒錯的，但做多了不利于自信的建立。不管是家長還是我們自身，都要及時給肯定：我這件事情做成了，我很棒，我為自己驕傲。
舉個例子，如果面試官收到兩份差不多資質的簡歷，一份來自男性，一份來自女性，這個男性絕對會在已有基礎上夸夸而談，說自己多了不起，做了多少成功項目，為公司帶來多少額外收益等等。一般女生更加務實，有一說一表達自己努力做了些什么，她在新的環(huán)境中是一個非常謙卑、謹慎的狀態(tài)?？上攵嬖嚬倏赡軙走x男生，因為男生所展現(xiàn)出來的就是能力比簡歷上浮20%甚至更多，女性應該學習如何調動內心主觀對于自己的肯定評價，從而展現(xiàn)到肢體語言中，通過語言表達傳遞自信的感覺。
除此之外，結識一些優(yōu)秀的女性也是一個方式。當你被很多優(yōu)秀獨立的女性圍繞的時候，大家的磁場產能帶來的影響也是有力量的，自己能受到一些鼓舞。不管是從他人成功的案例中借鑒，還是失敗時別人給與的慰藉和鼓勵，都會讓你快速從谷底反彈，重新找回自信和找到把握人生的力量感。
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