文|劉曠

上半年，互聯(lián)網(wǎng)大廠密集收縮戰(zhàn)線。

騰訊關(guān)停企鵝電競、看點快報、數(shù)字藏品業(yè)務“幻核”；阿里盒馬鮮生、大潤發(fā)以及旗下家居品牌homearch均有關(guān)店，社區(qū)團購業(yè)務十薈團全面撤退；抖音關(guān)停獨立站項目Dmonstudio，Tiktok則收縮業(yè)務，將重點轉(zhuǎn)向部分東南亞和中東市場。

此外，美團、京東、B站也不同程度涉及旗下重點業(yè)務的收縮。從被砍或被收緊業(yè)務看，大廠們的目標比較明確：一是低價值業(yè)務，特別是虧損或連累現(xiàn)金流的業(yè)務，二是戰(zhàn)略位下調(diào)的業(yè)務。

像企鵝電競、十薈團這類業(yè)務，是典型的燒錢不討好的業(yè)務，而Dmonstudio這種獨立站業(yè)務的拋棄更多是抖音的戰(zhàn)略調(diào)整所致。

除了收縮，互聯(lián)網(wǎng)大廠們還在集體漲價，主要集中于長視頻、本地生活、游戲等消費者業(yè)務。

但無論是收縮，還是漲價，大廠們都太過被動，效果可能不錯，但元氣也要損耗不少，如此局面下，B端業(yè)務的價值更顯特殊和珍貴。

最直接的表現(xiàn)是，阿里、京東、抖音們頻繁發(fā)布解決方案，或簽署戰(zhàn)略合作，大有當初初涉消費互聯(lián)網(wǎng)時的激情。

當前產(chǎn)業(yè)端和企業(yè)端正在彈性復蘇，其中存在大量可挖掘的機會，供大廠們施展拳腳。

黃金機遇

疫情反復，企業(yè)支出態(tài)度謹慎，小微企業(yè)更在意經(jīng)營存續(xù)，大中企業(yè)更在意穩(wěn)定增長，但目前宏觀經(jīng)濟復蘇是大趨勢，社零數(shù)據(jù)逐漸回暖。《中國小微經(jīng)營者調(diào)查報告》顯示，2022Q2小微經(jīng)營者平均營業(yè)額為13.6萬，比2022Q1高出1.3萬元，環(huán)比增加10%。

從全局來看，企業(yè)端的機會主要聚焦于三個方面。

第一，財務綜合管理意識和必要性的提升。外部經(jīng)營情況不確定性多，企業(yè)管理財稅的需求增加，有較大現(xiàn)金流的傳統(tǒng)企業(yè)，以及回款賬期長的小微企業(yè)，是財稅管理數(shù)字化服務目前的主要需求方。

加之國家大規(guī)模留抵退稅政策加速實施，財務管理能力薄弱的企業(yè)對財稅能力的建設(shè)更加敏感。

第二，數(shù)字化中臺成為企業(yè)級新基建。對大中企業(yè)來說，單純上云已經(jīng)無法滿足長期的業(yè)務發(fā)展需求，將企業(yè)業(yè)務、資源、組織全面進行數(shù)字化和智能化改造，才能從基因?qū)用嫠茉炱髽I(yè)的長期競爭力。

建立數(shù)字中臺，為企業(yè)定制數(shù)字化經(jīng)營管理系統(tǒng)，將ERP、CRM、OA集成提供綜合服務，對大中企業(yè)，特別是具備領(lǐng)先能力的企業(yè)，有著極高的戰(zhàn)略意義。

第三，前沿科技制造產(chǎn)業(yè)走向全球化。目前我國以光伏、動力電池為主的碳中和產(chǎn)業(yè)逐漸在全球競爭中占據(jù)主導優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)要充分走出去捕獲更多海外訂單，需要扎實的數(shù)字化和智慧化能力支撐，比如高強度的IaaS基礎(chǔ)設(shè)施、高安全性的網(wǎng)絡防護能力、更高效的獲客系統(tǒng)。

目前，互聯(lián)網(wǎng)大廠可以從兩個維度加碼B端，一個是場景方面，針對財稅、辦公、設(shè)備數(shù)字化等企業(yè)有強烈轉(zhuǎn)型升級需求的區(qū)域，一個是企業(yè)方面，針對貸款能力強、利潤穩(wěn)定、現(xiàn)金流充裕的企業(yè)，比如綠色類企業(yè)。

從近期發(fā)布的產(chǎn)品和案例看，對于如何服務企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，大廠們的注意力正在從市場份額轉(zhuǎn)向價值實現(xiàn)。

京東：力證價值

今年618時，京東曾提出“開啟供應鏈價值元年”，不久前落幕的京東系列會議，主題是“向?qū)嵍保〇|的產(chǎn)業(yè)化服務邏輯已經(jīng)非常明確，就是回歸具體問題，解決具體需求，體現(xiàn)京東對產(chǎn)業(yè)的價值。

以針對零售、新能源汽車、金融三大產(chǎn)業(yè)新推出的支付全鏈路解決方案為例，京東想要借助過去在電商支付場景的經(jīng)驗、技術(shù)、數(shù)據(jù)優(yōu)勢，充分打通企業(yè)支付場景的效率和成本痛點。

比如在新能源汽車領(lǐng)域，京東的解決方案覆蓋了銷售、車聯(lián)網(wǎng)、結(jié)算等場景，可提供一站式解決方案，滿足企業(yè)的所有支付環(huán)節(jié)需求。

在京東云峰會論壇上，京東科技則提出了“回歸以用戶為中心”的理念，認為要回歸商業(yè)本質(zhì)，將親近用戶、卓越運營、產(chǎn)品領(lǐng)先定為企業(yè)創(chuàng)造領(lǐng)先優(yōu)勢的三大價值。

從價值觀層面解讀京東的B端服務邏輯，一方面是挖掘用戶價值，幫企業(yè)實現(xiàn)用戶資產(chǎn)化，進而更好地維護資產(chǎn)，變現(xiàn)資產(chǎn)。

這類似于早先的“千人千面”，但區(qū)別在于千人千面是對用戶做個性化區(qū)分，重點在于數(shù)據(jù)的差異化分類和整合能力，而用戶資產(chǎn)化的重點是讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生體驗和盈利價值，讓個人和企業(yè)實現(xiàn)雙贏，后者是前者的升級版。

另一方面是全維度賦能，幫助企業(yè)實現(xiàn)場景數(shù)字能力。支付雖然屬于企業(yè)通用場景，但關(guān)乎企業(yè)財務、資產(chǎn)管理，是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵場景。全鏈路、一站式支付解決方案，能夠助力企業(yè)構(gòu)建現(xiàn)金或資產(chǎn)流動的數(shù)字管理能力。

有價值實現(xiàn)的觀念指引，京東希望通過觸及企業(yè)核心需求和痛點的解決方案，為企業(yè)打造扎實、可持續(xù)、價值顯性的數(shù)字能力。

阿里：做大合力

阿里云在十年之際曾立“不做saas，被集成”的生態(tài)定位，釘釘今年3月也公開表明“只做基礎(chǔ)能力平臺”，做好分內(nèi)之事一直是阿里在面向B端時反復強調(diào)的價值觀。

今年的阿里云合作伙伴大會上，阿里提出“堅持伙伴優(yōu)先”的服務理念，提出了三條核心主張：分工明確的合作模式、貨真價實的權(quán)益體系、長期穩(wěn)定的發(fā)展政策。

產(chǎn)業(yè)變革當下，阿里的意圖非常清晰，一是要讓合作伙伴感受到阿里產(chǎn)品和服務的價值，能賺錢，能獲客，能有競爭力，二是要與合作伙伴形成更強的合力，阿里也能因此更加強壯。

目前宏觀環(huán)境挑戰(zhàn)多，各行業(yè)痛點不同，阿里做大合力的思路是為不同類型的伙伴提供對口的支持，比如面向分銷伙伴投入專項資金，面向咨詢伙伴提供出海支持等。

當下，要適當做大合力，阿里必須有更深的介入，因為阿里和合作伙伴的長板是不一樣的，阿里的技術(shù)和資金，要達到最高的使用效率，就必須有更深層的磨合方案。

另外，阿里云還和20多家合作伙伴發(fā)布了場景化聯(lián)合解決方案，這些合作伙伴多來自金融、新能源等行業(yè)，而且還有對中國市場抱有美好期望的海外玩家，比如英國路特斯。

大規(guī)模簽署服務合作，阿里想讓市場借此形成兩個基礎(chǔ)的認知。第一，業(yè)內(nèi)極具代表性的企業(yè)相信阿里的解決方案能夠帶來確切的效果，無論是組織變革，還是業(yè)務升級；第二，更多企業(yè)與阿里深度合作，阿里在數(shù)字產(chǎn)業(yè)的地位已經(jīng)非常扎實。

這種合力思維，過去主要應用于阿里的電商業(yè)務，如今在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更渴望外力的客觀情況下，有望釋放更多的生態(tài)紅利。

抖音：向往增長

作為較年輕的云服務玩家，處于高速成長期的抖音跳動，自然非常關(guān)注企業(yè)的成長需求，尤其是當下環(huán)境內(nèi)，任何企業(yè)都對增長抱有極度的渴望。

火山引擎最近發(fā)布了全新的口號“云上增長新動力”，以及系列行業(yè)解決方案，一方面想要強化上云對企業(yè)增長的戰(zhàn)略重要性，另一方面則是要對外輸出抖音在內(nèi)容、視頻上的成長經(jīng)驗。

上云對企業(yè)的價值和意義，實際上這些年已經(jīng)被市場充分認知，但上云和增長的關(guān)系，實際上很多已經(jīng)使用云服務的企業(yè)仍然比較模糊，上云不完全，或者上云后的運營模式未能脫離傳統(tǒng)思維，是企業(yè)難以實現(xiàn)質(zhì)變的核心原因。

抖音的優(yōu)勢是抖音或者說內(nèi)容領(lǐng)域的用戶和客戶增長能力，在內(nèi)容數(shù)字化和數(shù)字內(nèi)容主導的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，這樣的數(shù)字底座，是任何企業(yè)都需要打造的通用能力。

而且抖音的目光沒有局限于內(nèi)容行業(yè)，新發(fā)布的解決方案在醫(yī)療、金融、汽車、通信等領(lǐng)域已經(jīng)做出可靠的實際服務案例。在抖音看來，雖然各行業(yè)商業(yè)模式差異大，但業(yè)務增長的系統(tǒng)邏輯是相同的，在上云之后，數(shù)據(jù)能產(chǎn)生多少價值，業(yè)務就能獲得多大增長。

針對企業(yè)營銷，抖音還將巨量引擎和火山引擎整合協(xié)同，推出了面向企業(yè)的全鏈路營銷解決方案。依托抖音、抖音等大流量平臺，雙引擎的增長勢能對企業(yè)具有相當?shù)奈Α?/p>

總體來看，數(shù)字內(nèi)容時代，抖音在企業(yè)增長上的確有不小的話語權(quán)，在自身走過上云增長路徑之后，將解決方案通用化和定制化，輸出到不同行業(yè)，是抖音云業(yè)務實現(xiàn)增長或超車比較可靠的方法論。

利它是長期重點

疫情之后，企業(yè)端的數(shù)字化需求有兩個顯著的趨勢，一是對打包性解決方案需求明顯，希望獲得最有效最有價值的服務和產(chǎn)品，二是對解決方案的抗風險能力和彈性非常關(guān)注，希望能在不確定的環(huán)境中抓到確定的發(fā)展。

這也給大廠們出了難題，因為大廠們主做IaaS，雖然逐步涉足PaaS、SaaS產(chǎn)品，但更多還是要以整合合作伙伴的形式給出最終解決方案，需要投入更多的精力和成本。

企業(yè)需要精確到SaaS層次的保姆級、定制化解決方案，但大廠需要克制，保持邊界感，否則很容易被誤以為跨界搶食，讓合作伙伴產(chǎn)生疏遠感。這也是阿里、京東、抖音們在提供解決方案時反復強調(diào)價值，強調(diào)共生的原因。

從大廠們的新動作來看，云服務有兩個演變趨勢。第一，從拼規(guī)模到拼質(zhì)量，能否真正帶動企業(yè)增長和保持競爭力是關(guān)鍵；第二，向更重的產(chǎn)業(yè)進軍，提高解決方案的包容性和延展能力。

長遠來看，先進制造業(yè)由于處于擴張周期，存在持續(xù)的數(shù)字和智能進化需求，而大廠們在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大面積上云后，必須要把目光投向第二產(chǎn)業(yè)和較重的第三產(chǎn)業(yè)，才能獲得長足的增長動力。

當前環(huán)境下，大廠們在場景解決方案上存在同質(zhì)化趨勢，而企業(yè)端最敏感的還是成本和效果差異，大廠們應當由此入手，展現(xiàn)對企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的差異化價值，幫企業(yè)降成本、漲業(yè)績，強化利它屬性，把云推向產(chǎn)業(yè)更深處。