文 | 一刻商業(yè) 栗不旬
編輯 | 周燁
2021年，元宇宙爆火，眾多企業(yè)和資本機(jī)構(gòu)紛紛入局這一萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，試圖分一杯羹。天下秀便是其中最為激進(jìn)的一家。
今年7月以來(lái)，天下秀布局元宇宙的動(dòng)作更加頻繁。
7月13日，天下秀董事長(zhǎng)李檬出鏡拍攝了一期視頻，展示了天下秀與創(chuàng)維聯(lián)手發(fā)布的首款數(shù)字藏品展示硬件——HASHII加密數(shù)字版畫新產(chǎn)品。對(duì)于這款產(chǎn)品，天下秀稱其開辟了元宇宙時(shí)代數(shù)字藝術(shù)產(chǎn)品、數(shù)字資產(chǎn)展示應(yīng)用的全新模式。
之后不久的7月18日， 天下秀又宣布與虛擬潮流時(shí)尚品牌RPRSENTED展開合作，天下秀旗下的3D虛擬生活社區(qū)“Honnverse虹宇宙”與RPRSENTED聯(lián)手打造出“超能賽博”系列可穿戴數(shù)字球鞋，據(jù)介紹，該系列一經(jīng)登陸虹宇宙僅24小時(shí)，便全部售罄。
天下秀發(fā)布的虛擬球鞋，圖/Honnverse虹宇宙官方微博
天下秀在元宇宙的世界里正快馬加鞭地布局，但有趣的是，天下秀原本是一家紅人經(jīng)濟(jì)公司，入局元宇宙領(lǐng)域，算是“跨行”。
天下秀成立于2009年，核心業(yè)務(wù)模式是基于紅人營(yíng)銷交易平臺(tái)WEIQ，一手鏈接紅人，一手對(duì)接商家，在線完成撮合交易，在這種合作模式下，商家獲得了商業(yè)收益，平臺(tái)與紅人賺取了傭金提成。
但在天下秀剛起步的十年前，國(guó)內(nèi)的電商行業(yè)尚未成熟，移動(dòng)移動(dòng)支付等基礎(chǔ)設(shè)施尚未搭建，天下秀經(jīng)過(guò)了一場(chǎng)漫長(zhǎng)的蟄伏。直到近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，紅人經(jīng)濟(jì)才開始迎來(lái)井噴式發(fā)展，天下秀也憑借此水漲船高，于2020年8月在A股成功借殼上市，被稱為“紅人經(jīng)濟(jì)第一股” 。
2021年，元宇宙爆火，當(dāng)年10月份，F(xiàn)acebook官宣更名Metaverse，自此元宇宙的風(fēng)潮再度被瞬間點(diǎn)燃，并迅速在全球范圍內(nèi)蔓延擴(kuò)散。誰(shuí)都不想錯(cuò)失這個(gè)風(fēng)口。
也正是在元宇宙概念爆火的初期，天下秀便官宣入場(chǎng)元宇宙，推出虛擬社交產(chǎn)品“虹宇宙”， 算是國(guó)內(nèi)首批落地的元宇宙產(chǎn)品之一。
從天下秀的幾個(gè)動(dòng)作來(lái)看，蹭元宇宙熱度的意圖明顯，一家主營(yíng)紅人經(jīng)濟(jì)的公司為什么要跨行去做元宇宙？這究竟是天下秀有前瞻性地布局還是跟風(fēng)炒作？它是在追趕風(fēng)口還是在割韭菜？
1、進(jìn)軍元宇宙和NFT，天下秀緊跟風(fēng)口
從2021年開始，做紅人經(jīng)濟(jì)的天下秀特別喜歡“蹭”元宇宙的概念。
2021年10月，天下秀的虛擬社交產(chǎn)品“Honnverse虹宇宙”落地，隨后又推出了數(shù)字收藏品平臺(tái)——TopHolder數(shù)字收藏品平臺(tái)。
先來(lái)看虹宇宙。作為虛擬生活社區(qū)，用戶下載App后，可以在虹宇宙里建立3D虛擬形象，擁有自己的3D虛擬住宅，并開展社交、游戲和生活等，在其中用戶不僅可以跟其他用戶進(jìn)行溝通交流，并且可以去好友家互相串門。
和其他元宇宙平臺(tái)上的虛擬房產(chǎn)或土地被熱賣一樣，虹宇宙上線伊始，虛擬房產(chǎn)市場(chǎng)便火爆。在虹宇宙上，共有13種房型，總發(fā)行量為35萬(wàn)套，根據(jù)級(jí)別高低可分為SSS、SS、S、A、B、C六級(jí)，SSS級(jí)的房產(chǎn)暫未發(fā)行。SS級(jí)“環(huán)海島嶼”是級(jí)別最高的房型，稀缺性也最高，計(jì)劃發(fā)行量只有420套。S級(jí)包括極地木屋、半海景別墅兩種房型，計(jì)劃發(fā)行量分別為2450套、4550套。
虹宇宙發(fā)布的房產(chǎn)，圖/Honnverse虹宇宙官方微博
據(jù)虹宇宙登陸階段房屋發(fā)行規(guī)則圖表顯示，A、B、C級(jí)房型售價(jià)從8.8元至88元不等；S級(jí)以上房型售價(jià)并未標(biāo)出明確數(shù)字，價(jià)格未知。
對(duì)于用戶而言，在虹宇宙內(nèi)上購(gòu)買“虛擬房產(chǎn)”之后，可以化身虛擬數(shù)字人，隨時(shí)隨地和朋友們“開趴”。
天下秀對(duì)虹宇宙寄予厚望，曾公開表示虹宇宙是天下秀通往下一代互聯(lián)網(wǎng)的門票。在天下秀2021年年報(bào)中也多次提到“虹宇宙”，并稱將繼續(xù)完善虹宇宙等創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品，探索創(chuàng)業(yè)者經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式和產(chǎn)品應(yīng)用。
不過(guò)，在虹宇宙剛內(nèi)測(cè)的階段，便有用戶評(píng)價(jià)遭遇卡頓、耗電嚴(yán)重等問(wèn)題，目前，一刻商業(yè)下載Honnverse虹宇宙App體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，目前該軟件仍存在卡頓、閃退等問(wèn)題。
同時(shí)，隨著個(gè)人玩家和“炒房者”不斷涌入，虛擬房產(chǎn)的買賣價(jià)屢破新高，在二手平臺(tái)上的一個(gè)虹宇宙的房型，掛牌價(jià)從幾百元到幾十萬(wàn)元不等，價(jià)格最高的一套達(dá)到99.99萬(wàn)元。
再來(lái)看天下秀的另一產(chǎn)品——TopHolder，天下秀將其定位為“一款面向社交平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作者的自媒體數(shù)字藏品工具集”。每個(gè)數(shù)字藏品都有一張專屬的數(shù)字證書，無(wú)法被復(fù)制和隨意篡改，可以有效解決侵權(quán)問(wèn)題。
目前，該產(chǎn)品不僅接入了天下秀旗下的虹宇宙，還與微博達(dá)成合作，值得注意的是，早在此前新浪及微博分別參與了天下秀的多輪融資。
在與微博合作后，創(chuàng)作者可以把原創(chuàng)作品發(fā)布到微博上，然后把這條微博通過(guò)TopHolder 生成對(duì)應(yīng)的數(shù)字收藏品，掛在平臺(tái)上進(jìn)行售賣。
TopHolder發(fā)布的數(shù)字藏品，圖/TopHolder頭號(hào)藏家官方微博
據(jù)科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)報(bào)道，網(wǎng)紅們可以通過(guò)天下秀提供的工具進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容生產(chǎn)，包括但不限于數(shù)字藏品及其他的數(shù)字周邊，天下秀亦會(huì)針對(duì)使用工具的用戶收取一定的費(fèi)用，這也是可預(yù)見的虹宇宙盈利模式之一。
TopHolder一上線，便吸引了一些紅人大V入駐。今年3月，數(shù)字藏品資深玩家王子健花費(fèi)8888元購(gòu)買大V@天才小熊貓?jiān)谖⒉┥习l(fā)布的數(shù)字藏品《奔跑》。國(guó)內(nèi)動(dòng)漫IP@魚太閑在TopHolder上兩份定價(jià)為3萬(wàn)元的數(shù)字藏品也都顯示已售出。
用戶在購(gòu)買數(shù)字藏品后，可以將藏品作為元宇宙內(nèi)的虛擬房產(chǎn)中的家具或者擺件等，向他人展示。
由此，用戶在TopHolder消費(fèi)后，在虹宇宙上展示，天下秀形成一定的業(yè)務(wù)閉環(huán)，瘋狂收割用戶。
2、從用戶到資本市場(chǎng)，天下秀“割”了多少錢？
天下秀元宇宙的消息一出，便引發(fā)廣泛熱議，股價(jià)更是連續(xù)漲停。
去年11月18日，時(shí)值天下秀11周年，創(chuàng)始人李檬發(fā)布了一封名為《面向下一個(gè)十年 讓連接更有價(jià)值》的公開信。在信中，李檬正式介紹了公司基于區(qū)塊鏈技術(shù)的3D虛擬社交產(chǎn)品虹宇宙，并表示“虹宇宙會(huì)使我們不斷接近社交技術(shù)的終極夢(mèng)想，構(gòu)建一種全新的連接用戶、創(chuàng)作者和品牌的內(nèi)容創(chuàng)作新生態(tài)?！?/p>
公開信發(fā)布后，11月18日、19日，天下秀股價(jià)連續(xù)兩個(gè)交易日漲停，截至19日收盤，天下秀股價(jià)報(bào)15.31元，公司總市值為276.8億元，市值飆升近50億元。
2021年11月天下秀股價(jià)變化，圖/富途牛牛App
一封公開信，兩個(gè)漲停，價(jià)值逾50億元，可能連李檬自己也沒想到會(huì)受到如此大的關(guān)注。李檬稱，虹宇宙產(chǎn)品目前還處于灰度測(cè)試的狀態(tài)，已有超過(guò)13萬(wàn)的預(yù)約用戶。
但好景不長(zhǎng)，在市值連續(xù)飆升兩日后，上交所的監(jiān)管提示隨之而來(lái)。
11月19日晚間，上交所發(fā)布《關(guān)于對(duì)天下秀數(shù)字科技(集團(tuán))股份有限公司及有關(guān)責(zé)任人予以監(jiān)管警示的決定》。
《決定》稱，在“元宇宙”等相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)處于當(dāng)前市場(chǎng)高度關(guān)注的熱點(diǎn)時(shí)期，但公司實(shí)際并未參與AR、VR、MR 及相關(guān)硬件技術(shù)研發(fā)，亦無(wú)相關(guān)硬件技術(shù)儲(chǔ)備或?qū)＠?，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)也未發(fā)生重大變化。在公司當(dāng)前業(yè)務(wù)及產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展階段下，李檬在公開信中提到以材料科學(xué)、分布式科學(xué)、AI算法、量子計(jì)算以及相關(guān)硬件科學(xué)共同推動(dòng)，借助MR等內(nèi)容，可能對(duì)投資者產(chǎn)生誤導(dǎo)。公司應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確、客觀地在符合中國(guó)證監(jiān)會(huì)法定條件的媒體上進(jìn)行披露。
不可否認(rèn)，天下秀布局元宇宙，可以憑借吸引自己多年積累的紅人人脈資源入駐打開市場(chǎng)，并為原創(chuàng)作者提供一定的創(chuàng)作天地，賦予原創(chuàng)作品的數(shù)字藝術(shù)價(jià)值。但不能忽視的是，如果沒有實(shí)打?qū)嵉挠布夹g(shù)做結(jié)實(shí)的地基，元宇宙的布局終將是危樓大廈，終會(huì)變得格外脆弱和不堪一擊。
回歸到虹宇宙這款A(yù)pp本身，目前該產(chǎn)品在部分應(yīng)用商店上架，截至到2022年4月，內(nèi)測(cè)半年以來(lái)，虹宇宙的用戶注冊(cè)為40萬(wàn)。
有體驗(yàn)過(guò)的大V表示，虹宇宙本質(zhì)就是一個(gè)無(wú)限花錢裝修房子的游戲。但在很多人眼中，炒虛擬房產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于游戲本身帶來(lái)的樂(lè)趣。比如，有網(wǎng)友在搶到價(jià)值88元的A級(jí)玻璃花房后便表示，不知道這虛擬房屋，能不能像各地房?jī)r(jià)一樣，漲個(gè)十倍八倍的，甚至像數(shù)字貨幣、虛擬藏品一樣，漲個(gè)百倍、千倍?
早在去年12月中旬，中新經(jīng)緯曾報(bào)道，在閑魚平臺(tái)有賣家以15萬(wàn)元的價(jià)格出售SS級(jí)的環(huán)海島嶼，并聲稱“編號(hào)為前5”，另外還有以10萬(wàn)、12萬(wàn)元出售環(huán)海島嶼的賣家，都聲稱房子編號(hào)靠前。更夸張的是，有網(wǎng)友曬出，閑魚上一套環(huán)海島嶼標(biāo)價(jià)高達(dá)50萬(wàn)元。
這究竟是新的藍(lán)海，還是新的泡沫？
時(shí)間很快給出了答案，在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的瘋狂炒作后，去年12月底，閑魚屏蔽了“元宇宙”“虹宇宙”等關(guān)鍵詞，限制虛擬房產(chǎn)的交易；虹宇宙官方微博也發(fā)文表示對(duì)所有涉及私下交易、誘導(dǎo)交易、炒作、欺詐等違規(guī)違法行為進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將對(duì)相關(guān)賬戶進(jìn)行限制登陸、禁止登陸等措施。
雖然仍有在QQ群轉(zhuǎn)售虹宇宙房產(chǎn)的用戶，但價(jià)格較之前大幅縮水，據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道，在虹宇宙交流QQ群中，房產(chǎn)交易的價(jià)格從500元至2800元不等。
在爆火不久后，天下秀的股東們就走上了減持套現(xiàn)的道路，2022年首周天下秀先后兩次披露減持計(jì)劃，公司多名股東擬合計(jì)減持不超過(guò)4.5%的公司股份，套現(xiàn)近10億元。
近期，天下秀股東減持仍在繼續(xù)。7月以來(lái)，天下秀股東及一致行動(dòng)人合計(jì)減持3613.7萬(wàn)股，套現(xiàn)3.16億。
天下秀公布股東減持公告，圖/富途牛牛App
天下秀的股價(jià)也早已被打回原形，時(shí)至今日，天下秀的股價(jià)比元宇宙產(chǎn)品上線之前還要低。截止 7月25日，天下秀收盤價(jià)為7.64元/股，而虹宇宙發(fā)布之前它的股價(jià)能維持在8元以上，相比巔峰時(shí)期的15.31元/股跌去了近一半。
可見，虹宇宙后繼乏力，而且隨著虛擬資產(chǎn)交易熱情趨于理性，虹宇宙6個(gè)月的內(nèi)測(cè)期僅僅收獲了40萬(wàn)用戶，如此的用戶量完全無(wú)法支撐起一個(gè)社交平臺(tái)，更不用說(shuō)大量用戶還是想互割韭菜的非目標(biāo)用戶。
目前，虹宇宙的虛擬產(chǎn)品交易也在逐步降溫，絕大部分虛擬地產(chǎn)回歸到了數(shù)百元、千元級(jí)的交易價(jià)格，內(nèi)測(cè)時(shí)的盛況難以持久延續(xù)。
元宇宙社交賽道仍處于初期的階段，行業(yè)所面臨的難題仍不少，如果只是單純地蹭熱點(diǎn)，沒點(diǎn)真本事，最后的結(jié)局往往是瘋狂氪金的用戶和股市散戶成為被割的韭菜。
3、天下秀為什么要瘋狂蹭元宇宙熱度？
瘋狂蹭元宇宙概念的天下秀，其實(shí)自身的紅人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)早已危機(jī)四伏。
據(jù)天下秀此前披露的2021年財(cái)報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.1億元，同比增長(zhǎng)47.4%；扣非凈利潤(rùn)為4.2億元同比增長(zhǎng)12.7%。報(bào)告期內(nèi)，天下秀擁有近18萬(wàn)個(gè)商家客戶及超過(guò)192萬(wàn)個(gè)紅人。
天下秀的收入主要包含紅人營(yíng)銷平臺(tái)業(yè)務(wù)和紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈創(chuàng)新業(yè)務(wù)兩大板塊。其中，紅人營(yíng)銷平臺(tái)業(yè)務(wù)占據(jù)主力，錄得營(yíng)業(yè)收入為42.9億元，占整體收入95%左右，同比增加45%；而紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈業(yè)務(wù)錄得營(yíng)收2.22億元，僅占整體收入的5%，但同比增長(zhǎng)123%。
雖然天下秀的實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)呈正向增長(zhǎng)趨勢(shì)，但該公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流則是持續(xù)凈流出。
財(cái)報(bào)顯示，天下秀在過(guò)去五年內(nèi)的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~一直處于流出狀態(tài)，2021年的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-4.38億元，相比2020年的-3.16億元，流出規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。
針對(duì)現(xiàn)金凈流量的問(wèn)題，李檬在業(yè)績(jī)溝通會(huì)上回應(yīng)稱，一方面是對(duì)在新媒體商業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)上的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品升級(jí)改造，另一方面則是圍繞紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新業(yè)務(wù)布局初有成效，在報(bào)告期內(nèi)加大了投入力度。
對(duì)任何企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流都是生存發(fā)展的關(guān)鍵所在，而隨著天下秀的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流持續(xù)凈流出，資金鏈只會(huì)承受更大的壓力，長(zhǎng)此以往，難以維持企業(yè)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)。
更何況，天下秀還面臨著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
多個(gè)平臺(tái)與天下秀提供類似的服務(wù)。例如新榜依托全平臺(tái)內(nèi)容數(shù)據(jù)，提供內(nèi)容營(yíng)銷、電商導(dǎo)購(gòu)、用戶運(yùn)營(yíng)、版權(quán)分發(fā)等服務(wù)；傳播易實(shí)現(xiàn)了媒體入駐、廣告買賣、輿情監(jiān)測(cè)為一體的全廣告產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)；微播易提供提供一站式 KOL 資源采買服務(wù)、社交大數(shù)據(jù)服務(wù)、社媒傳播策略服等等。
據(jù)市界報(bào)道，天下秀的工作人員還表示，天下秀上市之前為了做大營(yíng)收，壓低了整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率。而后來(lái)天下秀想提升利潤(rùn)率，遇到了麻煩。因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格透明。
此種情況之下，天下秀不得不尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線。
早在2019年報(bào)中，天下秀便稱將持續(xù)拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)和新增長(zhǎng)點(diǎn)，即紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊。
不過(guò)，對(duì)這一板塊的具體內(nèi)容，天下秀自身似乎也未能做到明確劃分。在2020年報(bào)中，紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈創(chuàng)新業(yè)務(wù)包含IMSOCIAL紅人加速器、TOPKLOUT克勞銳。
但在2021年報(bào)中，紅人加速器，克勞銳被劃分到了新媒體商業(yè)當(dāng)中，而紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈創(chuàng)新業(yè)務(wù)主要指的是構(gòu)建了基于Web2.0時(shí)代的“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”，含新消費(fèi)產(chǎn)渠、紅人職業(yè)教育、潮流內(nèi)容街區(qū)西五街等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
如此快速的變動(dòng)，或許表明天下秀未能明晰紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈這一創(chuàng)新業(yè)務(wù)的具體方向，更不用說(shuō)靠這一業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模營(yíng)收。
如今天下秀主營(yíng)業(yè)務(wù)難以收獲高增長(zhǎng)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)又沒有實(shí)質(zhì)性產(chǎn)出，營(yíng)收與業(yè)務(wù)困境切實(shí)擺在了面前。此時(shí)陡然出現(xiàn)的元宇宙，成為了天下秀的“救命稻草”，但靠割韭菜來(lái)擴(kuò)大營(yíng)收，天下秀注定走不遠(yuǎn)。