文|快刀財(cái)經(jīng) 朱末
都說(shuō)打鐵要趁熱，出名要趁早。
乍一聽(tīng)也確實(shí)如此。馬化騰27歲創(chuàng)業(yè)，馬云28歲創(chuàng)業(yè)，王興、張一鳴大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始“折騰之路”，正因有年輕做本錢(qián)，即便短暫受挫，也承受得起試錯(cuò)代價(jià)，在青壯年時(shí)期，就能走向巔峰。
但也有另一部分人，身體力行地證明著，年齡從不是做事的限制。68歲的農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)鐘睒睒以雷厲風(fēng)行著稱(chēng)，一度登頂“亞洲首富”；78歲的任正非仍是華為無(wú)可替代的靈魂核心；目前年齡最大的華人企業(yè)家之一，金龍魚(yú)和香格里拉大酒店的幕后老板郭鶴年已年屆百歲，卻還未有卸任之意。
最難能可貴的是，這些志在千里的大佬們，即便已到耄耋之年，歷經(jīng)大起大落，仍有從頭再來(lái)的魄力和勇氣，“康王之父”周家礽，正是代表人物之一。
年輕時(shí)從技術(shù)員做到云南白藥首任工程師；60歲退休后在破廟里創(chuàng)業(yè)，做出爆品“康王”，卻被迫凈身出戶，將全部心血出售給拜耳；83歲東山再起，立志做出中國(guó)藥妝精品。
生命不息，奮斗不止。不是在創(chuàng)業(yè)，就是在創(chuàng)業(yè)的路上，作為當(dāng)之無(wú)愧的時(shí)間“征服”者，圍繞在周家礽身上的種種，又豈是傳奇二字可以概括。
01、60歲在破廟里創(chuàng)業(yè)，成為“康王之父”
人生就像一條河，彎曲筆直都要過(guò)，有人笑在開(kāi)始，有人贏在最后。
周家礽并非命運(yùn)偏愛(ài)的寵兒。年少失聰、父親早逝，使得周家礽不得不付出比旁人更多的努力和專(zhuān)注。
1958年，周家礽參加高考并成功考取南京藥學(xué)院藥學(xué)專(zhuān)業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后，周家礽主動(dòng)申請(qǐng)支邊到了云南，被分配到西南聯(lián)合制藥廠，這一去便是一生。
西南聯(lián)合制藥廠是昆明制藥廠的前身，其中生產(chǎn)云南白藥的車(chē)間于1971年獨(dú)立成為云南白藥廠。當(dāng)時(shí)，云南白藥只有粉劑，包裝簡(jiǎn)陋到連說(shuō)明書(shū)都沒(méi)有，加上云南白藥配方復(fù)雜且藥性強(qiáng)，有不少消費(fèi)者由于用量過(guò)多而發(fā)生過(guò)意外。
針對(duì)積弊，臨危受命的周家礽進(jìn)行了一系列大刀闊斧的變革，除了改造生產(chǎn)設(shè)備，調(diào)整加工條件和時(shí)間，周家礽還將粉劑開(kāi)創(chuàng)性地做成了膠囊，以降低過(guò)量用藥帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
這里還有個(gè)插曲，廠里從德國(guó)買(mǎi)回一套膠囊生產(chǎn)設(shè)備，說(shuō)好的德國(guó)專(zhuān)家卻臨陣消失。周家礽只能對(duì)著英文說(shuō)明書(shū)日夜調(diào)試，功夫不負(fù)有心人，膠囊生產(chǎn)線一次性點(diǎn)火成功。
之后，被提拔為云南白藥第一任總工程師的周家礽，又主導(dǎo)研發(fā)出白藥貼膏，讓云南白藥成為家喻戶曉的常備藥。
▲周家礽的工作證
1988年，周家礽因胃病復(fù)發(fā)無(wú)法正常工作，不得不提前離崗。在數(shù)十年云南白藥廠科技創(chuàng)新實(shí)踐中，周家礽帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷推動(dòng)云南白藥老字號(hào)向現(xiàn)代化制藥企業(yè)發(fā)展，成為可以載入云南白藥乃至中國(guó)藥業(yè)發(fā)展史冊(cè)的功勛人物。
退休后，60歲的周家礽看到很多前線戰(zhàn)士風(fēng)吹日曬，皮膚出現(xiàn)真菌感染，市場(chǎng)上卻沒(méi)有一種藥能夠?qū)ｉT(mén)來(lái)解決問(wèn)題。坐不住的周家礽立刻邀約到了一批云南醫(yī)藥業(yè)的老專(zhuān)家，籌集到28.7萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，義無(wú)反顧地踏上創(chuàng)業(yè)之路，建立起此后躋身云南民營(yíng)制藥企業(yè)前三強(qiáng)的滇虹藥業(yè)。
1993年，周家礽在昆明市郊外的普吉路觀音寺，租了一個(gè)占地3.2畝的破舊小廠，招了8個(gè)工人，每天從家里騎7公里自行車(chē)上班，條件極其艱苦。即便如此，從混合、攪拌、乳化到測(cè)試，每個(gè)步驟，周家礽都堅(jiān)持親力親為。
1994年1月8日，首批“皮康王”終于問(wèn)世。周家礽在次月舉辦了小型訂貨會(huì)，只帶了200件樣品試試水，沒(méi)想到半小時(shí)就被醫(yī)藥公司一搶而空。
由于殺菌止癢效果突出，在幾乎沒(méi)有任何廣告的情況下，皮康王很快賣(mài)遍全國(guó)，各大藥店供不應(yīng)求，當(dāng)年銷(xiāo)售回款達(dá)到1000萬(wàn)元。
沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，市面上其他治療皮膚病的藥廠，要么倒閉，要么主動(dòng)走進(jìn)滇虹的懷抱，皮康王還順勢(shì)火到了東南亞。
在“皮康王”成功的基礎(chǔ)上，周家礽又帶領(lǐng)滇虹藥業(yè)自主研發(fā)、生產(chǎn)出“康王”牌外用藥和其他內(nèi)服藥等11個(gè)品種。其中，去屑產(chǎn)品“康王洗劑”，還是中國(guó)藥物去屑領(lǐng)域唯一一個(gè)能與外資品牌抗衡的冠軍產(chǎn)品。
2006年，滇虹藥業(yè)的藥品銷(xiāo)售超過(guò)6億元，2013年又高速增長(zhǎng)至13億元，不僅被列入中國(guó)商務(wù)部皮膚科重點(diǎn)企業(yè)，更上榜“亞洲品牌500強(qiáng)”。
之后，為了讓企業(yè)更上一層，周家礽聽(tīng)取建議，決定引入西方管理模式，專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)海外歸來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)。
這個(gè)時(shí)候的周家礽做夢(mèng)也沒(méi)有想到，本是一心向好，卻不料因此埋下了禍根。
02、被逼退位賣(mài)掉企業(yè)，83歲出山再掌江湖
2013年，由于假冒仿制現(xiàn)象泛濫，已經(jīng)威脅到“康王”的品牌聲譽(yù)。而新接班人“水土不服”的管理模式，也打亂了滇虹藥業(yè)的成長(zhǎng)步伐，導(dǎo)致成本暴漲營(yíng)收下降。
在一次董事會(huì)議上，周家礽到場(chǎng)后震驚地發(fā)現(xiàn)，自己的控股權(quán)沒(méi)了，董事長(zhǎng)也被撤下，突然就被架空了。
更讓人難以接受的是，年輕的股東們認(rèn)為藥物研發(fā)的周期太長(zhǎng)，為了尋求更快速的盈利，竟決定待價(jià)而沽，要將企業(yè)出售，一切竟是蓄謀已久。
周家礽痛心疾首，一遍遍奔走勸說(shuō)，然而終究寡不敵眾，已經(jīng)失去話語(yǔ)權(quán)的周家礽無(wú)法挽回局面，只得眼睜睜看著事態(tài)走向失控。
2014年初，德國(guó)拜耳出資36億元人民幣，收購(gòu)滇虹藥業(yè)100%的股份，外界普遍認(rèn)為這是一筆高溢價(jià)買(mǎi)賣(mài)，滇虹賺到了。
與周?chē)说臐M臉喜色不同，周家礽一路沉默，徑直走到滇虹藥業(yè)6樓的會(huì)議室，最后一個(gè)簽字離開(kāi)，首次創(chuàng)業(yè)以一種極為糟糕的結(jié)局告終，這件事成了周家礽的心病。
收購(gòu)?fù)瓿珊?，公司完全被拜耳派?lái)的新管理層接手，滇虹經(jīng)驗(yàn)豐富的老工程師、老員工被一批批解雇。
不但如此，拜耳還將中藥產(chǎn)品全部停產(chǎn)。要知道，作為國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)企業(yè)，滇虹藥業(yè)擁有授權(quán)專(zhuān)利196件，就連專(zhuān)業(yè)技術(shù)實(shí)施率也遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平，達(dá)到85%以上。
而現(xiàn)在，這些專(zhuān)利連帶藥品批文，卻說(shuō)丟就丟，棄之不用。之后僅僅2年，銷(xiāo)售規(guī)模便從十幾億急速下滑一半，周家礽看在眼里，痛在心里。
就在眾人都以為周家礽會(huì)就此封山時(shí)，2016年，83歲的周家礽宣布二次創(chuàng)業(yè)，一頭扎進(jìn)了日化護(hù)理用品行業(yè)?！拔耶?dāng)初做了錯(cuò)誤的決定，但世界上沒(méi)有后悔藥，現(xiàn)在我要重新來(lái)過(guò)?！?/p>
但若從頭開(kāi)始做一家藥企，需要經(jīng)歷報(bào)批、實(shí)驗(yàn)、審批等一系列流程，創(chuàng)新藥從研發(fā)到上市，通常需要耗費(fèi)10年甚至更久的時(shí)間。
要與時(shí)間賽跑的周家礽思索良久后，決定從藥妝和保健品等研發(fā)周期短的產(chǎn)品切入，用做藥的心態(tài)來(lái)做化妝品。
為了驗(yàn)證想法的可行性，周家礽將市面上流行的產(chǎn)品都買(mǎi)了個(gè)遍。在調(diào)研的過(guò)程中，周家礽發(fā)現(xiàn)，市面上的日化護(hù)理產(chǎn)品雖然名目繁多，但功能性的日化護(hù)理產(chǎn)品卻較為少見(jiàn)。
對(duì)于這種情況，周家礽有了創(chuàng)業(yè)靈感，選擇以“青蒿素”作為突破口。青蒿這一功效植物，具有顯著的除螨殺菌的功效，卻一直沒(méi)能得到充分的成果應(yīng)用，如果能做好做精，未來(lái)必然大有可為。
成竹在胸后，周家礽再次找來(lái)當(dāng)年的同僚，共同創(chuàng)立了“群優(yōu)生物”。研發(fā)團(tuán)隊(duì)是包括周家礽在內(nèi)的5位平均年齡超過(guò)80歲的藥學(xué)家，因而被媒體稱(chēng)作“400歲的研發(fā)天團(tuán)”。
寶劍出鞘，光華盡顯，一切都在周家礽的主導(dǎo)下，有條不紊地向前推進(jìn)。
03、生命不息奮斗不止，新故事將持續(xù)上演
從企業(yè)的年齡來(lái)說(shuō)，群優(yōu)是初創(chuàng)公司；但從創(chuàng)始人的年齡來(lái)說(shuō)，周家礽是前輩。盡管年事已高，周家礽的思想?yún)s既有堅(jiān)守原則的一面，又有包容開(kāi)放的一面。
在群優(yōu)生物剛剛起步之初，有人曾提議周家礽使用化妝品行業(yè)不同級(jí)別的原料，可以節(jié)約不少成本，遭到了周家礽的嚴(yán)詞拒絕，“質(zhì)量就是企業(yè)的生命線”這一信條，幾乎貫穿了周家礽的整個(gè)創(chuàng)業(yè)生涯。
潛心鉆研后，群優(yōu)生物推出了“礽心”、“征服”、“裂博”三個(gè)品牌，核心成分正是青蒿?！暗i心”系列護(hù)膚品以青蒿為原料，構(gòu)建出了獨(dú)有的藥學(xué)家護(hù)膚品體系；“征服”則是國(guó)內(nèi)洗護(hù)發(fā)領(lǐng)域青蒿止癢的倡導(dǎo)者；“裂博”也通過(guò)對(duì)青蒿提取物的利用，來(lái)消除皸裂皮膚炎癥，精準(zhǔn)修護(hù)裂口。
▲“征服”系列
當(dāng)然，周家礽也深知產(chǎn)品只是公司運(yùn)營(yíng)的一部分，吃過(guò)滇虹藥業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的虧后，周家礽將營(yíng)銷(xiāo)和傳播，放手給了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)向更靈敏的年輕人。
目前，云南群優(yōu)已在云南設(shè)立了研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，并在上海和杭州分別設(shè)立了中央市場(chǎng)部和電商運(yùn)營(yíng)中心，堅(jiān)持單品牌店、大流通和商超、電商“三條腿”走路。
同時(shí)，吸取教訓(xùn)的周家礽安排了一個(gè)更加穩(wěn)健的公司結(jié)構(gòu)：較為集中的股權(quán)、跨代交替設(shè)計(jì)、長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)持股計(jì)劃。在對(duì)待資本方面，周家礽慎之又慎，至今只引入了磐締資本一家。
此外，周家礽還會(huì)接觸各種各樣的行業(yè)人士，從不同的視角了解動(dòng)態(tài)信息，時(shí)刻保持思考和更新?tīng)顟B(tài)。
在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)江湖中，像周家礽這樣年齡與事業(yè)同時(shí)達(dá)到高峰的大佬，不乏其人。比如蘇泊爾集團(tuán)的創(chuàng)始人蘇增福，53歲第一次創(chuàng)業(yè)，靠著執(zhí)著的工匠精神，蘇泊爾橫空出世、如日中天。2004年，蘇泊爾登陸深交所，成為中國(guó)第一家上市的炊具公司。
之后，蘇增福又在68歲之際開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)軍衛(wèi)浴領(lǐng)域。不僅攻克了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的拋光成本難題，他主導(dǎo)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，更是令全球都看到了“中國(guó)造”的另一面，挑起了民族品牌的大旗。
“天堂傘”的創(chuàng)始人王斌章同樣在60歲時(shí)，于反對(duì)聲中押上全部身家造傘。到2015年，91歲的王斌章逝世時(shí)，天堂傘已成為年銷(xiāo)售額26億，占國(guó)內(nèi)雨傘八成份額的傘界巨頭。
就在近期，78歲的武漢達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)始人馮裕才在科創(chuàng)板遞交招股書(shū)，試圖沖擊國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)第一股，若成功上市，其市值或?qū)⒊^(guò)500億元，成為今年科創(chuàng)板最大的IPO之一。
熱愛(ài)不死，希望不滅，創(chuàng)業(yè)本身就是一場(chǎng)人生修煉，所走的每一步，是命運(yùn)的節(jié)點(diǎn)，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是終點(diǎn)。如同周家礽所說(shuō)的：“人活著的時(shí)候無(wú)非只有兩種選擇，一種是創(chuàng)造，一種是消耗。我現(xiàn)在已經(jīng)80多歲了，雖然體力遠(yuǎn)不如從前，但是我仍要繼續(xù)奮斗，這就是我生命的意義?！?/p>
只要?jiǎng)恿τ涝?，屬于這些高齡戰(zhàn)將的“新故事”，還將源源不斷地書(shū)寫(xiě)下去。
參考資料：
1.中國(guó)故事雜志《周家礽的豐富人生——專(zhuān)訪礽心品牌創(chuàng)始人周家礽》
2.21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道《后悔賣(mài)掉自己的公司，84歲的他找來(lái)四位八旬老人一起炮制“后悔藥”》
3.天下網(wǎng)商《56歲借錢(qián)創(chuàng)業(yè)，78歲沖擊IPO，他做出了幾百億估值的公司》