文|化妝品財經在線CBO
不難看出，包括歐萊雅在內的美妝集團正在亞洲尋求中國市場以外的增量市場，印度當屬首選。
五年前，歐萊雅集團旗下高端品牌蘭蔻進入印度市場。然而，彼時印度消費者對奢侈品的需求疲軟導致蘭蔻黯然退出。日前，蘭蔻宣布將重返印度市場，在印度17家絲芙蘭門店中發(fā)售，以把握市場機遇。
報道稱，蘭蔻重返印度市場將通過17家絲芙蘭商店以及LVMH集團精選香水品牌的電商店推出。此次推出將得到包括KOL、數(shù)字和POS計劃在內的360度全方位營銷活動的支持，其中包括頂級奢侈品和美容關鍵輿論領袖的營銷，絲芙蘭和Vogue的數(shù)字活動以及銷售點促銷。
據(jù)聯(lián)合國經濟和社會事務部的預測，到2023年印度有望超過中國，成為世界上人口最多的國家。目前，印度擁有14億居民和不斷壯大的中產階級，使其成為奢侈品和美容行業(yè)備受關注的新市場之一。
在此背景下，年輕的印度美容品牌Sugar Cosmetics于今年5月完成了5000萬美元的融資，其中包括L Catterton的亞洲分支，L Catterton是由奢侈品巨頭LVMH共同創(chuàng)立的法美投資基金。而現(xiàn)在，全球美容巨頭歐萊雅計劃在印度市場重建其奢侈品部門的旗艦品牌——蘭蔻。
歐萊雅印度高奢部門總經理Rachit Mathur表示：“在主要大都市以外的市場，印度消費者對奢侈品美容的需求明顯增長，這主要是因為有經濟能力的消費者的崛起，增加可支配收入的人不會回避購買優(yōu)質產品?！?/p>
“近年來，我們看到個人護理和美容領域的高端和奢侈品類別需求增加。蘭蔻是歐萊雅全球投資組合中的標志性奢侈品牌，將蘭蔻帶回印度，歐萊雅的目標是迎合越來越多正在尋找此類優(yōu)質美容產品的印度消費者。集團相信，蘭蔻擁有包括護膚品、化妝品和香水在內的廣泛產品，將與我們在印度的消費者產生良好的共鳴。”他談到。
歐萊雅SAPMENA（南亞太、中東和非洲）高奢部門總經理Yosser Zmitri則強調，“數(shù)字表明，在印度市場，我們今天看到的選擇性或奢華美容市場僅占實際可容納量的1%，所以還有99%的路要走。隨著零售合作伙伴的增多，品牌現(xiàn)在擁有更好的知名度、曝光率和接觸消費者的渠道?！?/p>
“印度在奢侈品美容消費方面發(fā)生了變化，消費者現(xiàn)在意識到該領域的趨勢。有趣的是，我們還通過市場調查了解到，消費者與蘭蔻有著長期的聯(lián)系，他們在出國旅行時購買蘭蔻產品并且一直忠于品牌。隨著許多新玩家進入市場，印度對奢華美容的需求越來越大，因此，只有蘭蔻這樣的品牌進入印度這樣的市場才有意義。”Yosser Zmitri表示。
Yosser Zmitri同時補充表示，產品創(chuàng)新是歐萊雅集團及其旗下品牌的重要組成部分，因此，蘭蔻的創(chuàng)新護膚系列非常適合印度膚色和需求。“同時，蘭蔻的粉底有50種色調可供選擇——涵蓋全球幾乎所有膚色。目前，品牌正在盡最大努力為印度消費者提供最合適的色調?！?/p>