文|創(chuàng)業(yè)最前線 李小反
編輯|蛋總 蓋克
似乎在一夜之間，飛盤就爆火了。
現(xiàn)在年輕人的社交新玩法：5月去露營(yíng)，6月去騎行，7月玩飛盤。而這三種新近走紅的社交運(yùn)動(dòng)，由于裝備精致且玩法費(fèi)錢，因此也被人戲稱為“精致生活三件套”。
不少年輕人都說(shuō)：“今年夏天的快樂(lè)，是飛盤給的！”一群人在開(kāi)闊的足球場(chǎng)上肆意奔跑，被疫情壓抑許久的運(yùn)動(dòng)需求和社交需求，在此刻盡情釋放。
然而，伴隨著飛盤的走紅，似乎逐漸出現(xiàn)了“兩面分化”的現(xiàn)象：A面，飛盤是一項(xiàng)具備社交屬性、門檻不高的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，頗受大城市的年輕人歡迎；B面，飛盤的出圈伴隨著一系列爭(zhēng)議，比如“飛盤媛”們?cè)趫?chǎng)地?cái)[拍并分享至社交網(wǎng)絡(luò)、飛盤愛(ài)好者占用足球場(chǎng)地，以及以飛盤為載體的相親局等。
飛盤的A、B兩面使得它變成了一項(xiàng)“黑紅”的運(yùn)動(dòng)，在此風(fēng)口上，很多人涌入進(jìn)來(lái)，或者為了宣揚(yáng)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，或者為了賺錢。有業(yè)內(nèi)人士向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露，目前僅北京地區(qū)就有150多家飛盤俱樂(lè)部。
除了俱樂(lè)部這種最常見(jiàn)的商業(yè)化模式，也有企業(yè)開(kāi)始組織飛盤賽事，探索商業(yè)化。
不過(guò)，年輕人的喜好變化太快了，社交平臺(tái)打造“網(wǎng)紅項(xiàng)目”的速度也太快了，從劇本殺到露營(yíng)，再到飛盤、槳板和騎行，誰(shuí)知道下一個(gè)又是什么？誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)飛盤還能火多久，趁著熱度還沒(méi)褪去，飛盤確實(shí)該考慮商業(yè)化了。
1、被污名化的飛盤
7月初，小鈺看到一張小紅書(shū)的截圖在飛盤群里流傳。圖片里，一張貼在足球場(chǎng)防護(hù)網(wǎng)上的A4紙上面寫道，“足球場(chǎng)內(nèi)飛盤與狗不得入內(nèi)”。這張圖引起了很多“盤友”的不滿。
自從飛盤走紅以來(lái)，一直爭(zhēng)議不斷。最初的爭(zhēng)議點(diǎn)是飛盤局占用足球場(chǎng)，導(dǎo)致足球愛(ài)好者訂不到場(chǎng)地，以及一些穿著性感、擺拍打卡的女玩家被稱為“飛盤媛”。隨后，一些在飛盤場(chǎng)地拍攝的，打著色情擦邊球的圖片和視頻被廣泛傳播。
一邊是忠實(shí)玩家的擁護(hù)，一邊是外界的各種攻擊，飛盤似乎成了一項(xiàng)“黑紅”的運(yùn)動(dòng)。
“‘飛盤媛’這個(gè)詞的出現(xiàn)，其實(shí)與飛盤的宣傳模式有關(guān)，大家玩完之后在社交平臺(tái)曬照片，只是恰巧長(zhǎng)得好看、穿得好看、愛(ài)發(fā)自己照片的姑娘居多，不能因?yàn)檫@一點(diǎn)就黑化飛盤?！盉Bee飛盤俱樂(lè)部主理人高文帽兒對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
據(jù)觀察，有俱樂(lè)部將高顏值玩家作為宣傳重點(diǎn)，但這真的能吸引來(lái)更多新玩家嗎？答案是：并不一定。
“來(lái)我們俱樂(lè)部的都是普通人，宣傳帥哥、美女反而會(huì)讓大家有壓力?！盠AD俱樂(lè)部主理人2ric表示。LAD俱樂(lè)部在小紅書(shū)發(fā)布的帖子，只是宣傳活動(dòng)信息和飛盤小知識(shí)，曾在一周內(nèi)吸引了400個(gè)粉絲。
“有些俱樂(lè)部看似可以打造‘美女團(tuán)’，其實(shí)不如說(shuō)是同樣屬性的人扎堆了，這跟俱樂(lè)部本身的DNA有關(guān)，比如他們的主理人長(zhǎng)得很漂亮，就會(huì)吸引同樣漂亮的玩家?！备呶拿眱赫f(shuō)道。
小鈺去過(guò)一家飛盤俱樂(lè)部，創(chuàng)辦團(tuán)隊(duì)和部分玩家顏值高、氣質(zhì)好，后來(lái)經(jīng)朋友打聽(tīng)才得知，創(chuàng)辦團(tuán)隊(duì)是舞蹈行業(yè)的。
飛盤出圈后，確實(shí)有人打著飛盤的名義組織社交和相親活動(dòng)。比如，曾被吐槽的一場(chǎng)高端相親局，要求男性資產(chǎn)在5000萬(wàn)以上，女生年輕、漂亮、高學(xué)歷。
“但其實(shí)，這個(gè)俱樂(lè)部本來(lái)就是做相親的，日常會(huì)組織用戶郊游、燒烤、聚會(huì)等，其中有資產(chǎn)較高的人群，只不過(guò)這次的飛盤成了載體而已?！备呶拿眱赫f(shuō)道。
曾有這類組織找2ric合作舉辦飛盤活動(dòng)，被他拒絕了。“后來(lái)他們的活動(dòng)還是辦了，但是流程設(shè)定明顯不是正規(guī)的飛盤活動(dòng)，破冰環(huán)節(jié)就用了一個(gè)小時(shí)?！背Ｒ?guī)的飛盤局，除了玩家合影和結(jié)束后的交流，幾乎不存在破冰環(huán)節(jié)。
另外，還有獵頭來(lái)飛盤局?jǐn)U充人脈，有樂(lè)隊(duì)與飛盤合作等情況，火爆的飛盤已經(jīng)成為各行各業(yè)社交的載體，但這并不能成為飛盤被質(zhì)疑的理由。
至于飛盤占用足球場(chǎng)，導(dǎo)致足球愛(ài)好者沒(méi)有場(chǎng)地可用的說(shuō)法似乎也不能成立。
“飛盤火起來(lái)之前，球場(chǎng)的使用率在70%左右，目前飛盤占到我們場(chǎng)地預(yù)定量的20%至30%，飛盤只是擠走了那部分臨時(shí)預(yù)定場(chǎng)地的人，長(zhǎng)期、固定踢足球的人基本不存在訂不到場(chǎng)地的問(wèn)題。”北京快步云體育文化有限公司（以下簡(jiǎn)稱“快步云”）的CUDL賽事負(fù)責(zé)人張檬對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」說(shuō)道。
飛盤的出圈雖然伴隨著種種負(fù)面信息，但對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，這仍是一件值得高興的事情。
過(guò)去幾年，飛盤比賽曾被央視體育新聞報(bào)道過(guò)，也上過(guò)頭部綜藝節(jié)目，即便這樣都沒(méi)能帶火這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。
“我們推廣了那么多年，也不如現(xiàn)在小紅書(shū)幾個(gè)月的宣傳效果好，就算熱度再下降，也比前幾年強(qiáng)?！币晃痪哂惺畮啄觑w盤經(jīng)歷的業(yè)內(nèi)人士表示。
2、俱樂(lè)部“為愛(ài)發(fā)電”
今年以來(lái)，全國(guó)各地出現(xiàn)了大量的飛盤俱樂(lè)部。
“目前北京大概有150多家飛盤俱樂(lè)部?！睆埫时硎?。而公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019年之前，全國(guó)的飛盤俱樂(lè)部也才不超50個(gè)。
俱樂(lè)部組織飛盤活動(dòng)，收取門票費(fèi)用，這是飛盤行業(yè)最常見(jiàn)、且較為簡(jiǎn)單的商業(yè)模式。
「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察到，飛盤俱樂(lè)部的定價(jià)可以低到每人每場(chǎng)50元，貴的將近150元，大多數(shù)在100元左右。
這個(gè)價(jià)格是由服務(wù)內(nèi)容、每場(chǎng)報(bào)名人數(shù)、不同地段的場(chǎng)地成本等因素決定的。北京的飛盤場(chǎng)地費(fèi)用大概在500至800元，CBD這樣的核心地段1000元起。
Cyber panda盤達(dá)俱樂(lè)部（以下簡(jiǎn)稱Cyber panda）每周六在天壇體育活動(dòng)中心有固定場(chǎng)地，除了教練，他們還有國(guó)家級(jí)康復(fù)師、攝影師，提供意外保險(xiǎn)，為了保證玩家的體驗(yàn)，每場(chǎng)人數(shù)控制在20人左右。
“每人的成本就在120元左右。”Cyber panda主理人張帥說(shuō)道。
每場(chǎng)活動(dòng)盈余不到一千元，這是很多俱樂(lè)部的收入情況。2ric粗略算過(guò)，北京頭部的飛盤俱樂(lè)部，每周的流水大概在10萬(wàn)元，作為公司化運(yùn)營(yíng)的話，這個(gè)收入也不算很高。
不過(guò)，今年這些進(jìn)入飛盤圈的主理人，最開(kāi)始也并未考慮將飛盤商業(yè)化。
Cyber panda俱樂(lè)部成立于今年5月，張帥的初衷就是宣傳這項(xiàng)活動(dòng)，篩選出一批真正熱愛(ài)飛盤的人，輸送到師傅的俱樂(lè)部，對(duì)其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
“大家都有本職工作，不靠這個(gè)賺錢，只要俱樂(lè)部能覆蓋成本就行，至少不會(huì)賠錢為愛(ài)發(fā)電。”張帥說(shuō)道。
2ric從今年4月接觸飛盤，因?yàn)橐淮伪荣愐畮?、二十人才能玩得起?lái)，所以他最初組織飛盤活動(dòng)只是想拉身邊朋友一起玩。
他的LAD俱樂(lè)部起源于朝陽(yáng)公園的草坪上，草坪上難免有些坑、噴水裝置，跑動(dòng)起來(lái)危險(xiǎn)。后來(lái)他們轉(zhuǎn)移到足球場(chǎng)，這就涉及到了場(chǎng)地費(fèi)用，而且朋友越來(lái)越多，需要買更多的飛盤、隊(duì)服、飲用水以及藥箱等，他這才開(kāi)始收費(fèi)，慢慢按照正經(jīng)的俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)。
目前，LAD的價(jià)格為每人85元?！拔覀兛赡芤惨獫q到100元左右，一方面老玩家需要更專業(yè)的教練；另一方面，報(bào)名的人越來(lái)越多，我們也要增加助理和對(duì)接團(tuán)建的商務(wù)等工作人員，成本更高了?！?ric對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」說(shuō)道。
當(dāng)然，行業(yè)內(nèi)也涌入一些企圖賺快錢的人。有的俱樂(lè)部每場(chǎng)報(bào)名五六十人，營(yíng)收比將人數(shù)限制在20人的俱樂(lè)部高出一倍多，但他們犧牲的可能是玩家的體驗(yàn)。
7月中旬，小鈺去的一家俱樂(lè)部報(bào)名人數(shù)超過(guò)60人，費(fèi)用100元，但她發(fā)現(xiàn)，教練傳盤的動(dòng)作都不標(biāo)準(zhǔn)，比賽過(guò)程中組織混亂，規(guī)則也沒(méi)講清楚，“總之，這場(chǎng)飛盤活動(dòng)的體驗(yàn)非常差勁。”
這樣的俱樂(lè)部或許可以“糊弄”小白，但有基礎(chǔ)的玩家大概率會(huì)選擇更專業(yè)的俱樂(lè)部。
張檬認(rèn)為，接下來(lái)飛盤圈將迎來(lái)一場(chǎng)洗牌，一個(gè)原因是主理人覺(jué)得賺錢辛苦而退出，另一個(gè)原因是不專業(yè)的俱樂(lè)部被玩家淘汰，行業(yè)內(nèi)會(huì)沉淀出幾家頭部俱樂(lè)部。
“而且，隨著飛盤比賽越來(lái)越多，玩家能力提升后，對(duì)場(chǎng)地和教練的要求更高，俱樂(lè)部成本增加，毛利率也會(huì)逐漸降低?！睆埫时硎尽?/p>
或許飛盤俱樂(lè)部賺的是辛苦錢，不過(guò)它們存在的重要意義，是讓更多人接觸到了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。
3、商業(yè)化摸索
除了俱樂(lè)部本身的收費(fèi)模式之外，飛盤行業(yè)的另一種商業(yè)模式是組織賽事，靠品牌商贊助獲取收入。
在正常情況下，全國(guó)各地每年都會(huì)組織飛盤Open比賽，面向社會(huì)公開(kāi)招募，以隊(duì)伍形式報(bào)名，對(duì)選手的競(jìng)技要求也較高。
7月初，快步云嘗試在北京組織了一場(chǎng)飛盤聯(lián)賽。不同于Open賽，盤齡時(shí)間不長(zhǎng)、進(jìn)階選手也可以報(bào)名參加。
“很多新入圈的玩家達(dá)不到傳統(tǒng)Open賽事的水平，但他們也有正規(guī)比賽的需求，否則就會(huì)流失掉?！睆埫时硎尽Ｋ麄兘M織聯(lián)賽既是對(duì)飛盤商業(yè)化的探索，也是想提高年輕人對(duì)飛盤的認(rèn)知水平，以便將現(xiàn)有玩家沉淀下來(lái)。
飛盤聯(lián)賽在國(guó)內(nèi)是新興模式，CUDL不知道參考誰(shuí)，也不知道年輕人的需求是什么，都是摸著石頭過(guò)河?！氨热缏?lián)賽的開(kāi)幕式主持，不知道大家喜歡正式的，還是活潑一點(diǎn)的，我們覺(jué)得如果搞得太正式會(huì)被大家反感，最后還是我一拍腦門上去講了兩句。”張檬表示。
賽后復(fù)盤時(shí)，他覺(jué)得“腦門拍對(duì)了”，比賽的效果還不錯(cuò)?！胺諊袪I(yíng)造得很好，年輕人玩得比較嗨，小紅書(shū)上關(guān)于比賽的帖子有100多篇，都是俱樂(lè)部和玩家自主發(fā)布的?！?/p>
這場(chǎng)聯(lián)賽的成本大概在10萬(wàn)元左右，屬于賠錢做的比賽。張檬計(jì)劃，等后期有品牌商贊助比賽之后，會(huì)調(diào)低報(bào)名費(fèi)。北京的賽事模板跑通之后，他們也會(huì)復(fù)制到其他城市，與當(dāng)?shù)氐娘w盤組織合作舉辦比賽。
新思界發(fā)布的《2022-2026年飛盤行業(yè)深度市場(chǎng)調(diào)研及投資策略建議報(bào)告》顯示，2021年，中國(guó)飛盤產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)8500萬(wàn)。今年飛盤的爆紅，使得這一行業(yè)的規(guī)模更上一層樓。
在此背景下，張檬認(rèn)為，頭部的飛盤俱樂(lè)部一定會(huì)考慮到商業(yè)化問(wèn)題，只是可能沒(méi)那么快摸索出來(lái)。
接下來(lái)，飛盤圈或許會(huì)有更專業(yè)的人士進(jìn)入，也可能有更多的“飛盤+”商業(yè)模式，比如“飛盤+露營(yíng)”，“飛盤+橄欖球”等。
張檬稱，飛盤在未來(lái)或許可以參考足球、籃球等其他體育運(yùn)動(dòng)。比如，目前大部分飛盤俱樂(lè)部都是和專業(yè)教練合作的模式，還沒(méi)有俱樂(lè)部培養(yǎng)自己的全職教練，但若想長(zhǎng)久、穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)，打造成體系的課程，最好的方式就是有自己的全職教練。
只是年輕人喜新厭舊的速度太快了，社交平臺(tái)創(chuàng)造“網(wǎng)紅項(xiàng)目”的速度也太快了，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)還能火多久。正因此，業(yè)內(nèi)人士對(duì)飛盤的商業(yè)化程度、利潤(rùn)情況心里沒(méi)底，也很少有人敢全職做這件事。
事實(shí)上，飛盤崛起的速度過(guò)快，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)目前的商業(yè)化模式并不成熟，俱樂(lè)部還沒(méi)能跟上它的發(fā)展速度?！按蠹叶际潜贿@個(gè)行業(yè)卷著走，行業(yè)發(fā)展到哪一步，俱樂(lè)部就相應(yīng)提升自己的服務(wù)和內(nèi)容?！睆埫收f(shuō)。
但他之所以敢在行業(yè)不明朗的情況下嘗試商業(yè)化，是因?yàn)榭吹搅孙w盤不同于其他娛樂(lè)項(xiàng)目的屬性。相比于劇本殺、桌游、蹦迪等活動(dòng)，飛盤是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，除了具備社交、娛樂(lè)的特點(diǎn)外，更重要的是有健康屬性，這也符合國(guó)家政策導(dǎo)向。
或許也是因?yàn)椤敖】怠钡奶攸c(diǎn)，飛盤獲得了國(guó)家層面的支持。7月7日，國(guó)家體育總局社體中心發(fā)布通知稱，擬于2022年下半年舉辦首屆中國(guó)飛盤聯(lián)賽。
今年4月，教育部印發(fā)《義務(wù)教育體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)（2022年版）》，極限飛盤作為新興體育項(xiàng)目被正式列入義務(wù)教育階段課程。如今，全國(guó)范圍已經(jīng)有近兩百所學(xué)校在開(kāi)展飛盤運(yùn)動(dòng)。
國(guó)家政策的支持，或許會(huì)給飛盤再加一把柴，趁著熱度仍在，業(yè)內(nèi)人士的商業(yè)化摸索也該加快速度了。