文|張書樂
“年輕人的第一臺(tái)智能汽車?！?/p>
“年輕人的第一臺(tái)智能電視?！?/p>
“年輕人的第一臺(tái)兩輪平衡車?！薄?/p>
來自小米許多次推新品，往往都會(huì)冠以“年輕人的第一臺(tái)”句式，除了手機(jī)。
不過，這個(gè)心魔終于讓小米給破了。
7月4日，小米12S系列手機(jī)正式發(fā)布，全系機(jī)型均搭載徠卡光學(xué)鏡頭和徠卡雙生畫質(zhì)。
于是，“年輕人的第一臺(tái)徠卡”誕生，小米手機(jī)借殼圓夢(mèng)。
徠卡不是第一次和國(guó)產(chǎn)手機(jī)合作，但這一次和以前與華為的合作卻“大不同”。
此次發(fā)布的小米12S、12S Pro、12S Ultra，均使用了徠卡專業(yè)光學(xué)鏡頭及徠卡雙生畫質(zhì)（徠卡經(jīng)典和徠卡生動(dòng)）。
其中，作為影像旗艦的12S Ultra，其配備了索尼IMX989一英寸大底專業(yè)主攝、120x潛望式長(zhǎng)焦及128°超廣角鏡頭。
按照會(huì)上描述，為了使雙方團(tuán)隊(duì)能夠更順暢溝通，徠卡團(tuán)隊(duì)在今年4月25日入駐小米科技園。
雙方的深度合作主要體現(xiàn)在全鏈路的深度聯(lián)合研制，例如共同研發(fā)的專業(yè)光學(xué)鏡頭。
徠卡帶來了其光學(xué)技術(shù)和審美，并在新機(jī)中融入了徠卡的影調(diào)畫質(zhì)和徠卡影像使用體驗(yàn)。
不過，可能讓很多人意外的是，這次聯(lián)名其實(shí)不是小米看中了徠卡，而是徠卡找上了小米。
小米創(chuàng)始人雷軍甚至不乏得意的向外界透露出了這個(gè)消息并表示，小米在德國(guó)還是很有名的。
小米還是傍上大款了
只是，年輕人的第一臺(tái)徠卡，依然暴露了小米的底氣不足，依然是在傍大款。
區(qū)別只不過這一次是大款主動(dòng)上門罷了。
但足以讓小米欣喜若狂。
畢竟，就在近一年前，2021年8月的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，雷軍就表示疑問式感嘆：“資本市場(chǎng)為什么不認(rèn)可小米？”
徠卡來了，似乎帶有了某種認(rèn)可的印記，盡管依然不是資本市場(chǎng)。
徠卡為何與小米合作？
小米又能從中獲得什么？
這一波聯(lián)名操作，就能讓資本市場(chǎng)認(rèn)可小米嗎？
對(duì)此，《商學(xué)院》雜志記者沈思涵和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：
徠卡看中的就是小米的“組裝機(jī)”特性，借給小米一個(gè)名氣，要拿到小米在中低端市場(chǎng)的用戶群。
事實(shí)上，和通常的聯(lián)名款營(yíng)銷沒太多區(qū)別。
有意思的是，徠卡的上一個(gè)聯(lián)名款華為，也在差不多時(shí)間有了動(dòng)作。
7月2日，華為官方宣布華為影像技術(shù)品牌華為影像XMAGE，這也是華為移動(dòng)影像的專屬標(biāo)識(shí)。
換句話說，在華為結(jié)束與徠卡的合作之后，這將是下一階段屬于華為影像的獨(dú)有icon。
如果將兩則事件聯(lián)系在一起，就很容易看出脈絡(luò)：
沒有鏡頭優(yōu)勢(shì)時(shí)，需要品牌聯(lián)名。
聯(lián)名之后從相機(jī)品牌處沾染了影像上的名氣，且用自己的軟硬件組合讓鏡頭從光學(xué)設(shè)備變成真正的數(shù)碼“智造”（AI加持影像拍攝，如拍月亮），則可以自行拓展邊界，避免被聯(lián)名品牌劫持。
本質(zhì)上聯(lián)名就是一種利益營(yíng)銷，各得所需（主要是對(duì)方品牌影響力下的用戶資源）之后必然會(huì)向?qū)Ψ降念I(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈滲透。
回過頭來說小米，擁有了年輕人的第一臺(tái)徠卡，就能對(duì)標(biāo)蘋果了嗎？
超越蘋果，小米是說著玩的？
在此次發(fā)布會(huì)上，小米再一次重復(fù)了豪言壯語。
雷軍在發(fā)布會(huì)上所說：“對(duì)標(biāo)iPhone手機(jī)不是口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在的細(xì)節(jié)！”
或許在與底氣。
硬件部分，小米通過與徠卡深度聯(lián)名、索尼聯(lián)合開發(fā)一英寸傳感器，其影像實(shí)力已經(jīng)站在智能手機(jī)的第一梯隊(duì)。而小米也希望以此作為進(jìn)一步拓展高端市場(chǎng)與 iPhone" 扳手腕 " 的新武器。
但這樣就能成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的扛旗者了嗎？
真正殺入高端機(jī)之中了嗎？
或許，答案并非有多好的適配硬件。
真正成為高端手機(jī)，不是靠跑分更高的硬件組裝，而是要有自己的獨(dú)家生態(tài)且觸碰到高端用戶的剛需，哪怕是獨(dú)特的辦公系統(tǒng)也好。
小米和徠卡的聯(lián)名，只是一個(gè)肌肉展示，能夠給小米需要的高端用戶形成一個(gè)印象分，或觸及到拍攝的癢點(diǎn)，但無法真正在高端市場(chǎng)真正形成一種獨(dú)特價(jià)值，充其量是有一個(gè)不太貴且配置很好的手機(jī)。
對(duì)于小米的豪言壯語，資本市場(chǎng)的反應(yīng)最有說服力。
2018 年 7 月 9 日，雷軍在香港聯(lián)交所敲鑼，正式宣布小米上市，當(dāng)天小米開盤價(jià)報(bào) 16.6 港元，較 17 港元的發(fā)行價(jià)下跌 2.35%。
雖然首日破發(fā)，但雷軍向投資者表示，“要讓上市當(dāng)日買入小米的投資者股價(jià)翻倍?！?/p>
但此后四年，小米一直股價(jià)不振。
尤其是2021年初起小米股價(jià)就走勢(shì)低迷，全年小米股價(jià)共下跌了43.07%，接近腰斬。而進(jìn)入2022年，小米的股價(jià)依然是每況愈下。
無怪乎雷軍會(huì)喊出資本市場(chǎng)不懂小米、不認(rèn)可小米的喪氣話。
就其所以，在于小米依然是一個(gè)“組裝廠”，其生態(tài)散亂缺乏相互強(qiáng)關(guān)聯(lián)，只是可以互相呼喚而已，更多的時(shí)候依然是在用極致低價(jià)的方式去沖擊市場(chǎng)，缺乏持久動(dòng)能。
因此資本市場(chǎng)對(duì)小米的長(zhǎng)跑能力是懷疑的。
為了提振股價(jià)和士氣，雷軍才把對(duì)標(biāo)小米時(shí)時(shí)刻刻掛在了嘴上，唯有此才最容易刷出存在感。
培養(yǎng)一個(gè)貴族真的需要三代人
雷軍在今年表示，小米將在三年手機(jī)銷量全球第一的基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)品和體驗(yàn)全面對(duì)標(biāo)iPhone。
但從各種動(dòng)作上看，小米不僅僅只想著在手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)標(biāo)蘋果、銷量上超過蘋果。
現(xiàn)階段已經(jīng)進(jìn)入到圍繞著手機(jī)的生態(tài)鏈布局對(duì)標(biāo)蘋果，也是小米戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
事實(shí)上，在生態(tài)上，小米也很難有更多對(duì)標(biāo)蘋果的地方，擁有系統(tǒng)之力的蘋果，本質(zhì)上是全球唯一同時(shí)擁有成熟的移動(dòng)操作系統(tǒng)和桌面操作系統(tǒng)的廠商。
而小米有什么？
同樣是生態(tài)鏈，只不過小米生態(tài)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)品組裝。從手機(jī)、電腦、電視，到剃須刀、燒水壺等小米都在做，幾乎覆蓋了消費(fèi)者所能使用到的方方面面。
在生態(tài)鏈層面不難看出兩家的戰(zhàn)略謀劃。
蘋果的生態(tài)布局是系統(tǒng)層面的，基于硬件和底層軟件（操作系統(tǒng)）的衍生，所求為建立行業(yè)規(guī)范。
小米的生態(tài)布局是產(chǎn)品層面，基于產(chǎn)品之間的相關(guān)屬性建立衍生，所求為快速進(jìn)入消費(fèi)者的各種需求之中。
如果從格局上看，蘋果是潛伏而爆發(fā)、小米是浮于面上而試圖聚合力量去進(jìn)入深水區(qū)。
之所以作出如此戰(zhàn)略選擇，在于代差。
兩家的核心差異就在于蘋果的技術(shù)堆積數(shù)以十年計(jì)，屬于世家貴族，小米則剛起步而已，類似暴發(fā)戶。
“培養(yǎng)一個(gè)貴族需要三代”這句俗語也就有了另類呈現(xiàn)，即小米還是初代而已。
與此同時(shí)，瘋狂的調(diào)整也說明了小米想加快貴族化進(jìn)程的決心。
過去的2021年，是小米沖擊高端市場(chǎng)最激進(jìn)的一年，也是小米有史以來在組織和人事調(diào)整方面最頻繁的一年。
按照統(tǒng)計(jì)，小米在過去一年里已經(jīng)進(jìn)行了多達(dá)35次的組織架構(gòu)或人員調(diào)整。
小米不斷的調(diào)整都是為了通過引入各種高手來為小米生態(tài)去做試錯(cuò)，多方試錯(cuò)下的一種賽馬，成者留敗者走、快速迭代和淘汰，用以刺激自身企業(yè)的創(chuàng)造力，自造一種時(shí)刻發(fā)生的危機(jī)感。
但這種打法，或許偶爾出爆款，卻容易造成產(chǎn)品線橫向與縱向的不連貫，讓小米想要達(dá)成的生態(tài)，一直呈現(xiàn)點(diǎn)狀布局，難以連線。
結(jié)果，小米的生態(tài)，變得更加風(fēng)中凌亂了。
資本市場(chǎng)還會(huì)認(rèn)可嗎？
結(jié)語
小米別無選擇，只能瘋狂試錯(cuò)和不斷推新品，來打造可能的爆款。
或許，一個(gè)爆款不夠，要一串連在一起的爆款，才能喚醒埋在米里的生態(tài)鏈。
否則，小米拿什么去對(duì)標(biāo)蘋果！
讓利促銷大甩賣嘛，那就沒法看了。