文|C2CC新傳媒
隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，眼妝品類(lèi)成了支撐顏值經(jīng)濟(jì)的支點(diǎn)，美瞳需求因時(shí)而生。美瞳，專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)為角膜接觸鏡，是一種帶有顏色、具有裝飾眼球功能的隱形眼鏡。因?yàn)榫哂忻李伖δ埽詡涫軔?ài)美人士青睞，市場(chǎng)一直十分火爆。
青山資本統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近5年，我國(guó)美瞳的年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)41%。天貓健康發(fā)布的《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書(shū)》也顯示，2021年上半年，彩色隱形眼鏡銷(xiāo)售額同比增速達(dá)83%。
據(jù)Mob研究院預(yù)測(cè)，到2025年，我國(guó)美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元，有望成為全球最重要的市場(chǎng)。目前，市場(chǎng)上美瞳產(chǎn)品眾多、銷(xiāo)售渠道復(fù)雜、質(zhì)量良莠不齊，更是給佩戴者帶來(lái)了潛在的安全風(fēng)險(xiǎn)。
“美瞳便利網(wǎng)”商品資質(zhì)堪憂(yōu)
美瞳屬于三類(lèi)醫(yī)療器械。根據(jù)規(guī)定，生產(chǎn)、銷(xiāo)售三類(lèi)醫(yī)療器械需要有相關(guān)資質(zhì)。 C2CC新傳媒在走訪(fǎng)杭州多家商場(chǎng)的美瞳專(zhuān)柜以及眼鏡店時(shí)，發(fā)現(xiàn)美瞳的線(xiàn)下銷(xiāo)售比較正規(guī)，商家的《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》都被擺在了顯眼的位置。
線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售的美瞳商品，無(wú)論是品牌還是花色的豐富度，都遠(yuǎn)高于線(xiàn)下，正規(guī)購(gòu)物平臺(tái)對(duì)美瞳銷(xiāo)售的資格審查也相對(duì)嚴(yán)苛。比如，天貓、京東平臺(tái)目前僅允許美瞳品牌旗艦店或藥房旗艦店等企業(yè)申請(qǐng)上架美瞳，其他店鋪則無(wú)法進(jìn)行申請(qǐng)。
在抖音平臺(tái)，美瞳店鋪實(shí)行的是“邀請(qǐng)制”，系統(tǒng)會(huì)對(duì)各店鋪的資質(zhì)進(jìn)行分析，只有符合銷(xiāo)售美瞳的標(biāo)準(zhǔn)，平臺(tái)才會(huì)安排工作人員聯(lián)系店鋪開(kāi)通上架美瞳的權(quán)限。
但也有一些銷(xiāo)售平臺(tái)在資質(zhì)證明上打擦邊球。
C2CC新傳媒在標(biāo)榜“只賣(mài)正品的美瞳網(wǎng)”美瞳便利網(wǎng)上看到，有50多個(gè)品牌的一年拋或半年拋的美瞳商品，產(chǎn)地一欄為中國(guó)、韓國(guó)，價(jià)格區(qū)間在70—700元不等。
截圖自美瞳便利網(wǎng)
其中品牌為“FlowerColor”的一款價(jià)格為138元的一年拋美瞳鏡片，在平臺(tái)上累計(jì)售出7341套。在產(chǎn)品介紹中詳細(xì)注明了“鏡片直徑14.0mm、含水量38%、硅水凝膠材質(zhì)、韓國(guó)生產(chǎn)”，但是對(duì)于商品是否取得《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、是否進(jìn)行了產(chǎn)品進(jìn)口注冊(cè)備案等，都沒(méi)有注明。只是在產(chǎn)品詳情頁(yè)底部進(jìn)行了網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)及授權(quán)展示。
“瞳代”盛行背后的暴利經(jīng)濟(jì)
在小紅書(shū)、微信等平臺(tái)上還活躍著一批美瞳賣(mài)家，他們不僅銷(xiāo)售產(chǎn)品，還招收下級(jí)代理，代理級(jí)別越高，拿貨價(jià)越低。
C2CC新傳媒發(fā)現(xiàn)，同款美瞳產(chǎn)品在不同代理的報(bào)價(jià)中并不相同，差價(jià)在幾十元不等。以某美瞳品牌某系列產(chǎn)品為例，在不同的代理手中，定價(jià)分別為138元/2副和198元/2副。
“很正常，代理可以根據(jù)自己的進(jìn)貨價(jià)隨意定價(jià)格，只要能回本就行。”從事美瞳代理的大西向C2CC新傳媒解釋?zhuān)跋襁@款售價(jià)188元的美瞳，我們代理拿貨價(jià)是98元一副?！?/p>
C2CC新傳媒也在微信上加入了一個(gè)名為“瞳掌柜1號(hào)倉(cāng)”的廠(chǎng)家，咨詢(xún)代理相關(guān)問(wèn)題。其表示，代理需要交費(fèi)，初級(jí)代理費(fèi)200元，永久享受所有品牌的初級(jí)代理價(jià)。有單直接按子照代理價(jià)格一件代發(fā)，不需要囤貨，直接賺取中間差價(jià)得到的價(jià)格。
對(duì)方還補(bǔ)充:“每個(gè)品牌色板上都有零售價(jià)格的色板，每個(gè)品牌色板上都有零售價(jià)格的色板，也有沒(méi)有標(biāo)零售價(jià)格的色板，零售價(jià)也可以自己定?！?/p>
“瞳掌柜1號(hào)倉(cāng)”給 C2CC新傳媒發(fā)來(lái)的介紹中顯示，國(guó)產(chǎn)品牌代理價(jià)大概在15-30包郵一副（賣(mài)58-98）；進(jìn)口中端品牌代理價(jià)大概在25-60包郵一副（賣(mài)88-168）；進(jìn)口高端品牌代理價(jià)大概在60-115包郵一副（賣(mài)168-298）。
C2CC新傳媒根據(jù)其提供的品牌及產(chǎn)品價(jià)格單進(jìn)行查詢(xún)，發(fā)現(xiàn)有7款產(chǎn)品在國(guó)家藥監(jiān)局網(wǎng)站上能查到注冊(cè)信息，2款注冊(cè)已經(jīng)過(guò)期。
值得一提的是，很多銷(xiāo)售美瞳的代理都不知道賣(mài)隱形眼鏡還需要銷(xiāo)售資質(zhì)這樣的硬門(mén)檻。
C2CC新傳媒聯(lián)系到某美瞳代理群中的幾位，有的表示自己是與廠(chǎng)家對(duì)接的，提供了廠(chǎng)家的《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》，有的則根本不知道銷(xiāo)售美瞳還需要資質(zhì)證件。
美瞳已被藥監(jiān)局點(diǎn)名
今年6月，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《選購(gòu)使用裝飾性彩色平光隱形眼鏡（美瞳）的提示》，明確指出美瞳在我國(guó)作為第三類(lèi)醫(yī)療器械，應(yīng)按要求納入嚴(yán)格監(jiān)管。
按照規(guī)定，想要售賣(mài)美瞳產(chǎn)品，需要獲得三類(lèi)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證。而該證對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地與人員都提出了明確的要求，比如要求設(shè)置質(zhì)量負(fù)責(zé)人，具體要求為“大專(zhuān)以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
由于這一門(mén)檻的存在，一些美瞳品牌也動(dòng)起了“歪心思”。一些美瞳產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷(xiāo)售方顯示為“某藥房”?？蓪?shí)際上，只是美瞳品牌或代理商借助對(duì)方有醫(yī)療器械許可證的優(yōu)勢(shì)，來(lái)銷(xiāo)售美瞳等產(chǎn)品而已。
還有媒體曾報(bào)道，某電商平臺(tái)搜索“美瞳”，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量排名前十的商品中有9個(gè)的詳細(xì)信息中均顯示是同一個(gè)“國(guó)械注準(zhǔn)”號(hào)（醫(yī)療器械注冊(cè)證號(hào)），但關(guān)聯(lián)的品牌卻有7個(gè)。
目前，市面上的美瞳品牌大多來(lái)自同幾家代工廠(chǎng)。比如，moody和可啦啦的生產(chǎn)商就是中國(guó)臺(tái)灣的晶碩光學(xué)和精華光學(xué)，而它們同時(shí)也承擔(dān)著強(qiáng)生、博士倫等品牌的美瞳代工業(yè)務(wù)。
代工模式的盛行，使得美瞳品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，且質(zhì)量問(wèn)題頻出。但在新消費(fèi)整體熱度下降之時(shí)，美瞳仍被資本和消費(fèi)者青睞，頗有種獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的即視感。但這門(mén)生意也極其難做，即使是頭部創(chuàng)立較早的品牌，也必須承認(rèn)，行業(yè)的天花板很高，存在巨大的深耕空間。