文|志象網(wǎng) 彭慧
編輯|王曉寒
張祖平在巴西圣保羅創(chuàng)業(yè)多年，如今經(jīng)營著一家MCN公司。跨洋電話撥通時，是北京的深夜，而張接聽電話的那一刻，是圣保羅的上午。
黑白顛倒的時差、遙遠的距離，相比東南亞、印度等地，出海創(chuàng)業(yè)者里，很少有像張一樣選擇巴西。
不過，依然有不少中國公司紛紛趕赴這片土地掘金。前有華為、聯(lián)想、小米等手機廠商紛紛布局，后有字節(jié)跳動、快手燒錢開路，酣戰(zhàn)巴西；如今，以騰訊為首的游戲出海軍團也對巴西市場躍躍欲試。
6月初，騰訊宣布在巴西開設(shè)辦公室并組建當(dāng)?shù)亟?jīng)營團隊，正式進入巴西游戲市場。隨后不久，騰訊旗下Level Infinite又從游戲公司Garena挖來美洲市場開發(fā)負責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)其巴西游戲業(yè)務(wù)。
Garena旗下《Free Fire》以快節(jié)奏、短時賽、強競技的特性，精準切中巴西玩家的爽點，一度成為巴西“國民游戲”。幾年間，《Free Fire》打開了巴西手游市場的想象空間。從Garena挖角，不難推測騰訊對巴西的野望。
那么，就連騰訊也要深度入局的巴西手游市場，究竟是怎樣一種生態(tài)？未來還能提供多大的發(fā)展空間？中國游戲公司出海去巴西，能分得多大的蛋糕？
一、包容的巴西
2022年4月，海外熱門手游《Free Fire》重新詮釋了《偶像》這首歌，后者是韓國男團BTS的熱門單曲，其MV在YouTube獲得超過11億的瀏覽量。而新的MV以團隊七位成員為原型，設(shè)計了七個游戲形象，漫畫風(fēng)的唱跳充滿活力和激情。
MV在巴西上線后，很快風(fēng)靡開來。《Free Fire》牽手韓國男團，無疑是一場雙贏，在這片開放的熱土上，韓流正在無孔不入地滲透到巴西的年輕群體中。供職于某家出海拉美的中國互聯(lián)網(wǎng)公司的吳衡，對此也有同樣的感知，“巴西是一個民族大融合的移民國家，包容性很強?！?/p>
在巴西生活了十年，目前從事MCN創(chuàng)業(yè)的張祖平也對志象網(wǎng)表示，巴西文化相對開放，不僅美國的Netflix這些產(chǎn)品很受歡迎，現(xiàn)在韓流文化也深受巴西年輕人的喜愛。與此同時，巴西的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施在不斷完善，“在線支付的搭建起到了很重要的作用，當(dāng)然除了支付，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和手機性能等各方面底層基礎(chǔ)設(shè)施都比較成熟了?！?/p>
當(dāng)然，除了《Free Fire》，在巴西手游下載和暢銷榜單中，也不乏《Call of Duty: Mobile》《Mobile Legends: Bang Bang》《PUBG Mobile》《Honkai Impact 3rd》《Arena of Valor》等手游的身影。
實際上，相關(guān)研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)，已經(jīng)非常有力地說明了巴西游戲市場的想象力。Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2022年，巴西電子游戲領(lǐng)域收入將達到11.86億美元，營收預(yù)計將呈現(xiàn)13.73%的年增長率(2022-2026年復(fù)合年增長率)。
荷蘭市場研究公司Newzoo此前發(fā)布數(shù)據(jù)也顯示，坐擁2億人口的巴西，毫無疑問是拉丁美洲最大的游戲市場，在世界游戲收入排名第12。其中，手機游戲占據(jù)高達47%的市場份額，主機游戲占29%，PC游戲占24%。
作為公司游戲業(yè)務(wù)線負責(zé)人，吳衡的日常之一是研究各大手游榜單。“從數(shù)據(jù)方面，主要看下載榜和暢銷榜。從下載來看，巴西的包容性很強，在很多國家只能看到本地和少數(shù)其他國家的游戲，但巴西不一樣，榜單中各國游戲都有。”
吳衡進一步指出，品類上來看，巴西偏休閑的游戲居多，細分來看有模擬類、動作類、街機類。而付費來看，變現(xiàn)更強的基本都與中國廠商有關(guān)，比如Garena、Roblox、FunPlus、米哈游、網(wǎng)易等廠商。綜合來看，休閑品類比較適合去做DAU數(shù)據(jù)，從付費來看，中國廠商的能力不容小覷。
根據(jù)吳衡觀察，巴西的收入水平高于大部分東南亞國家，甚至比印度還要高，而且在游戲內(nèi)購意愿上也更強。志象網(wǎng)了解到，巴西有2.11億人口，有不錯的人口基數(shù)，其中有9千萬是游戲玩家，據(jù)Statista數(shù)據(jù)，巴西智能手機普及率也比印度高，高達75.6%。
此外，張祖平指出，經(jīng)過幾年的市場教育，《Free Fire》《Twitch》這些產(chǎn)品把巴西的手游氛圍帶起來了，而疫情后巴西經(jīng)濟遭受不小打擊，經(jīng)濟不景氣的時候，游戲成為性價比較高的娛樂方式。Newzoo報告和預(yù)測主管湯姆·威曼也認為，“與娛樂行業(yè)的其他版塊相比，我們認為游戲市場更有韌性，對經(jīng)濟衰退的抵御力更強……只要花一小筆錢，玩家們就能獲得十分豐富的內(nèi)容?！?/p>
實際上，巴西當(dāng)?shù)匾苍诩泳o布局游戲產(chǎn)業(yè)。據(jù)巴西數(shù)字游戲開發(fā)者協(xié)會（Abragames）與巴西出口和投資促進局（ApexBrasil）合作進行的第一次全國游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查得出的結(jié)論，巴西現(xiàn)擁有1009個游戲開發(fā)工作室，在過去四年里猛增169%，2018年時巴西只有375家此類公司。游戲行業(yè)2021年的流動資金超過20億美元。
二、進擊的騰訊
巴西市場的重要性已經(jīng)不言而喻。6月初，騰訊宣布將在巴西開設(shè)辦公室并組建在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營團隊，正式進入巴西游戲市場。
為什么說是正式進入巴西市場？接近騰訊互娛的人士呂鴻斌對志象網(wǎng)透露，騰訊實際上一直在巴西有布局游戲業(yè)務(wù)，不過分別是北美團隊，和巴西子公司 Level Up一起運營，但效果不好?！斑@次就干脆在巴西建一個本地團隊，北美的人管北美，南美的管南美，進行更深入的本地化?！?/p>
志象網(wǎng)了解到，騰訊旗下《英雄聯(lián)盟》和《PUBG Mobile》等游戲深受巴西青年喜愛。此次，騰訊的國際游戲發(fā)行品牌Level Infinite代表該公司入駐巴西。根據(jù)志象網(wǎng)報道，此前騰訊游戲在中國和海外所開展的業(yè)務(wù)，都以“騰訊游戲”的品牌運營，但2021年底，Level Infinite成立，成為騰訊游戲在中國以外的全球業(yè)務(wù)的標(biāo)志。
簡單來說，騰訊游戲在海外就是Level Infinite，囊括從策劃、研發(fā)、發(fā)行，運營及營銷的一整套業(yè)務(wù)。而此次Level Infinite進駐巴西，在呂鴻斌看來，是十分具有戰(zhàn)略意義的舉動。
“以前大家出?？赡堋粋€包發(fā)全球’，只在主要國家做更深度的本地化，比如建立當(dāng)?shù)剡\營團隊和賽事團隊等，布局巴西可能是騰訊更深度本地化的舉措。另一方面，立足巴西輻射整個拉美市場，肯定也是騰訊決策的重要出發(fā)點。”吳衡指出。
不過，成立一個本地團隊能帶來多大的效益？吳衡進一步指出，國內(nèi)市場增長見頂；歐美也相對紅海， 買量和投放成本都很高；日韓本身就是手游研發(fā)大國，輸入的空間也有限；印度和俄羅斯市場因為政局不穩(wěn)，短期內(nèi)不再適合入局或加注；而中東市場上，《PUBG Mobile》已經(jīng)風(fēng)靡。
那么，就只剩下東南亞和拉美兩個市場了。呂鴻斌也介紹，Level Infinite本身就立足東南亞，如今在巴西設(shè)立辦公室，也是騰訊游戲全球擴張的題中之義。
在呂鴻斌看來，騰訊目前團隊招募的成員在當(dāng)?shù)赜谐晒Π咐加锌鐕鴪F隊合作經(jīng)驗，上手速度快，與中國總部遠程配合上也能很快融入。后續(xù)可能會推競技類，MOBA類游戲（比如剛發(fā)行不久的《王者榮耀》國際版）?！艾F(xiàn)在騰訊手握一堆射擊類的IP，之前在巴西也有積淀，建立團隊并不是最關(guān)鍵一步，還是要看接下來推向市場的新產(chǎn)品?！?/p>
三、巴西三角戀
在同多位業(yè)界人士的對談中，志象網(wǎng)獲知，騰訊開始加注巴西甚至拉美市場，有自身的很多考量。
具體來看，Sea Group被稱為“東南亞小騰訊”，它的起飛，離不開Garena。長時間以來，對Sea來說，《Free Fire》是貢獻最多收入的“現(xiàn)金?！保?021年，上線僅4年的《Free Fire》就為Sea帶來了11億美元的收入。
2022年1月10日，熱門游戲《PUBG》開發(fā)商韓國藍洞將Garena、蘋果和谷歌告上法庭，狀告Garena旗艦游戲《Free Fire》及其2021年9月發(fā)布的最新版本《Free Fire MAX》侵犯了版權(quán)。
眾所周知，《PUBG》手游版本《PUBG Mobile》是由韓國藍洞授權(quán)騰訊研發(fā)并發(fā)行，這給騰訊帶來豐厚的利潤。資深投資高管指出，盡管騰訊投資了韓國藍洞和Sea兩家公司，但與前者關(guān)系更親密。
視線重新回到巴西市場，張祖平對志象網(wǎng)介紹，2018年以來，《Free Fire》在巴西走過了一段輝煌時期，源于產(chǎn)品的深度本地化，比如設(shè)計符合巴西人審美的狂歡節(jié)皮膚，同時增加角色Alok，后者是巴西著名DJ。在配置上，由于蘋果手機在當(dāng)?shù)貎r格高企，巴西人大部分使用安卓機，《Free Fire》為了迎合巴西市場而做了降配處理?！凹幢闼麄冇玫团浒娴腁pp，也能跟高配版一起聯(lián)網(wǎng)打游戲，只不過畫質(zhì)沒那么好而已?！?/p>
不過，張祖平進一步指出，巴西手游的絕大部分用戶，來自13-18歲的青少年群體，而巴西 25 至 64 歲成年人中，接受過高等教育的人群只占18%。因此大部分青少年在成年后開始養(yǎng)家糊口，自然減少游戲時間。
“2018年，《Free Fire》進入巴西市場，現(xiàn)在它的大部分玩家成年了，開始承擔(dān)起家庭和社會責(zé)任，四年一個周期，《Free Fire》也正好走到了一個新的生命周期。所以某種程度上來說，巴西手游市場正在迎來新一輪的洗牌期?！?/p>
Garena游戲收入，也呈現(xiàn)出相似的軌跡。2022年第二季度，其活躍用戶和付費用戶數(shù)分別環(huán)比減少 3800 萬和 1600 萬，完全抹去了 2021 年內(nèi)的全部增長。而玩家的流失使得本季游戲流水僅同比增長 9%，剔除遞延收入影響后的實際游戲營收更減少 15%，游戲業(yè)務(wù)表現(xiàn)堪憂。
四、本地化困境
一直以來，作為全球最大的游戲公司，騰訊但凡有一絲風(fēng)吹草動，就能掀起行業(yè)一陣波瀾。
吳衡對志象網(wǎng)表示，騰訊在巴西市場布局的游戲產(chǎn)品收入比較樂觀，但是近兩年該市場崛起了一些強大的競爭對手，除了Garena旗艦游戲《Free Fire》，還有字節(jié)系的《Mobile Legends: Bang Bang》，以及米哈游旗下主打二次元的《原神》，這些產(chǎn)品都在瓜分當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~。
這給騰訊敲響了警鐘。不過，目前大部分廠商都只是在巴西上線產(chǎn)品，并未做本地化運營，也沒有設(shè)立本地團隊。雖然沐瞳科技已經(jīng)攜《Mobile Legends: Bang Bang》進軍巴西，但據(jù)接近沐瞳科技的人士透露，沐瞳在巴西的布局也還處于起步和探索階段。
盡管種種跡象表明，巴西甚至拉美的手游市場，還大有可為，但大部分廠商對布局巴西甚至拉美市場還心存疑慮。同多位業(yè)內(nèi)人士交流后，志象網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，廠商背后的猶疑不難解釋。
在巴西生活了十年的張祖平見證了巴西互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的進程。在他看來，中企在當(dāng)?shù)刈畲蟮钠款i，是招到既懂巴西，又懂中國的合適人才?！耙郧罢腥撕芾щy，根本沒有什么中國背景的人才。他既要在巴西做前線支撐，又要懂中國，知道怎么跟中國溝通，這種人之前很稀缺。”
但最近這兩年，他發(fā)現(xiàn)招人不像早年那么吃力。這還得從2016年底開始今日頭條比較有組織有紀律地出海開始講起。
頭條的出海助推了移動互聯(lián)網(wǎng)出海拉美的第一波熱潮，當(dāng)時拉美市面上主要是今日頭條類產(chǎn)品，“后來雖然頭條海外版TopBuzz沒做起來，但還是為市場輸出了不少國際化人才，有點類似出海黃埔軍校了?！边@之后，阿里速賣通和快手這些公司也慢慢做出來。
人才招到之后，溝通又是一大難題。做國際化人力資源服務(wù)的劉藝就對志象網(wǎng)吐槽，他們在國內(nèi)跟巴西本地員工溝通工作，對方可能會在一個星期以后才回復(fù)，這是時差和文化差異雙重因素所致，“巴西人普遍沒有中國人那么卷。”
與此同時，巴西奉行跟歐美等國家同等水平的稅率。據(jù)了解，巴西擁有世界上最龐大的社會保障體系以及高額的救濟金、養(yǎng)老金和退休金制度。這無形中會增加企業(yè)進駐巴西的成本。
而巴西本國的經(jīng)濟發(fā)展，也令很多人望而卻步。張祖平感受十分深刻：“2012年我去巴西讀書，那時候巴西經(jīng)濟非常好，當(dāng)時雷亞爾對美金的數(shù)值遠遠高于今天的數(shù)值。2015和2016年這兩年經(jīng)歷了金融危機后，官方貨幣雷亞爾貶值幅度非常大。所以整個經(jīng)濟是在下行階段?，F(xiàn)在也沒完全緩過來?！?/p>
（應(yīng)受訪者要求，文中吳衡、張祖平、呂洪斌及劉藝均為化名）