文|娛樂獨(dú)角獸 赤木瓶子

“五百打底，動(dòng)輒上千，誰來管管演出刺客？”“明明可以直接搶錢，卻還要唱歌給我聽?！?/p>

在看似其貌不揚(yáng)、結(jié)賬時(shí)卻會(huì)被刺穿錢包的“雪糕刺客”、機(jī)建燃油費(fèi)貴過機(jī)票的“機(jī)票刺客”之后，新的問題已出現(xiàn)：演出刺客。

7月14日，每年的陣容票價(jià)雙“頂流”成都仙人掌音樂節(jié)開售。單日預(yù)售999元，單日VIP1599，雙日VIP2999的價(jià)格，令樂迷直呼“搶錢”，樸樹、新褲子、痛仰、二手玫瑰、高旗等熱門陣容，又讓退出購票界面的樂迷陷入躊躇。

在新浪娛樂官微發(fā)起的投票中，超過60%的網(wǎng)友認(rèn)為“100-200”區(qū)間的票價(jià)是合適的，超過25%的網(wǎng)友認(rèn)為“300-400”區(qū)間的票價(jià)合適。

娛樂獨(dú)角獸不完全統(tǒng)計(jì)了今年已經(jīng)與即將舉辦的世界頂級(jí)音樂節(jié)票價(jià)，新的質(zhì)疑再次發(fā)出：去富士搖滾音樂節(jié)露營徒步是愛好者們朋友圈的年度盛會(huì)、被稱為“英國春運(yùn)”的Glastonbury格拉斯頓伯里音樂節(jié)與20萬人感受農(nóng)場(chǎng)中的金字塔舞臺(tái)、去科切拉音樂節(jié)感受加州的陽光與棕櫚……反觀國內(nèi)定價(jià)飆升的音樂節(jié)們，從陣容來看似乎大多為排列組合，他們能夠?yàn)橛^眾提供哪些新趣味？

票價(jià)對(duì)標(biāo)演唱會(huì)，刺中了誰的錢包？

“售價(jià)高”是近兩年來演出市場(chǎng)的普遍趨勢(shì)，而“搶票難”卻往往與之共存。

疫情對(duì)現(xiàn)場(chǎng)演出帶來的沖擊一波未平一波又起。2020年年初，劇場(chǎng)、音樂節(jié)Livehouse演出被迫取消，主辦方們措手不及。頭部唱片公司摩登天空方面表示受到疫情影響的音樂節(jié)在20-25場(chǎng)，公司損失在1.2-1.5億之間。2021年五一期間，音樂演出市場(chǎng)終于回溫并強(qiáng)勢(shì)反彈，據(jù)2021年五一檔演出觀察：Livehouse兩大演出門類的觀演人次，分別較2019年上升了173%和326%。

而在今年五一期間，超過20場(chǎng)音樂節(jié)受疫情影響集體“啞火”，七八月成為現(xiàn)場(chǎng)演出遲來的盛宴。七月迎來大批音樂節(jié)復(fù)蘇時(shí)節(jié)，頭部音樂節(jié)品牌、擁有各類品牌贊助冠名五花八門的音樂節(jié)，如雨后春筍般集體躥出，隨之蹭蹭生長的還有動(dòng)輒四位數(shù)的入場(chǎng)票價(jià)。

孟蕓（化名）是一名95后現(xiàn)場(chǎng)音樂愛好者，是長沙46 Livehouse與Vox Livehouse兩家的常客。告五人巡演開票的那幾天，她在46Livehouse看了一場(chǎng)張薔的演出，零上30度的亞熱帶氣候，悶熱潮濕的地下三層，沒有信號(hào)，年輕人們恣意揮灑身體上的汗水和語言?！癓ove不如Live好”的口頭禪在年輕群體中廣為流傳。

告五人終于巡演了，樂迷們“過年”了，接下來的一句卻是“票價(jià)380一場(chǎng)”。孟蕓認(rèn)為，盡管告五人確實(shí)是特別火的樂隊(duì)，不少歌曲都很出圈，但380元一場(chǎng)的巡演票價(jià)還是“太高了”。即便如此，告五人已開票場(chǎng)次的四座城市均已售罄，評(píng)論區(qū)有樂迷在痛斥黃牛。

故事還要從那兩年說起，兩季《樂隊(duì)的夏天》播出后，無論是否出現(xiàn)在節(jié)目當(dāng)中，樂隊(duì)們普遍身價(jià)倍增，相較于之前，收入終于體面。

多年前，和其他圈層群體相通的是，做音樂節(jié)是要靠情懷驅(qū)動(dòng)的。除了運(yùn)營十來年的老牌音樂節(jié)之外，新興音樂節(jié)創(chuàng)始人向娛樂獨(dú)角獸的普遍反應(yīng)是“賠本生意”。如今，伴隨樂隊(duì)從小眾文化接軌到青年大眾圈層，藝人演出費(fèi)上漲，頭部樂隊(duì)幾十萬，中小體量樂隊(duì)十萬左右，而演出費(fèi)用更高一些的流量藝人也樂于奔赴音樂節(jié)與粉絲共享狂歡。

那么票價(jià)是怎么定的呢？對(duì)于Livehouse而言，主辦方首先需要根據(jù)音樂人的受眾量級(jí)初步預(yù)判出大致票房，并根據(jù)相應(yīng)演出場(chǎng)所規(guī)模決定演出時(shí)長，一日兩日乃至三日，再測(cè)算整場(chǎng)演出的成本，結(jié)合預(yù)估票房來確定票價(jià)。當(dāng)然不同城市也會(huì)有所不同，業(yè)內(nèi)人士曾在接受采訪時(shí)表示，對(duì)于Livehouse票價(jià)而言，北京、上海、廣州、深圳等一線的票價(jià)都會(huì)高些，而武漢、西安、長沙等城市會(huì)稍微低一些，近年來的趨勢(shì)是，音樂演出市場(chǎng)在下沉。

對(duì)于音樂節(jié)而言亦是如此，與Livehouse不同的是，音樂節(jié)的綜合性與張力更強(qiáng)。一方面，音樂節(jié)場(chǎng)地不固定，現(xiàn)場(chǎng)空間大、協(xié)調(diào)需求高、戶外音樂節(jié)對(duì)于天氣也有所要求。商業(yè)層面，拉贊助、吸引商家進(jìn)駐等都是必要環(huán)節(jié)。據(jù)獨(dú)角獸了解，疫情前，舉辦一場(chǎng)音樂節(jié)前約半個(gè)月或更久之前，相關(guān)人員便需要住在音樂節(jié)附近隨時(shí)待命布置現(xiàn)場(chǎng)了。

另一方面，除了場(chǎng)地規(guī)劃費(fèi)用、藝人差旅等常規(guī)費(fèi)用之外，疫情下需要配合防疫需求帶來額外住宿隔離費(fèi)用等等，都一定程度提升了成本，而供需市場(chǎng)的“對(duì)調(diào)”最終都反映在了票價(jià)層面上，這便有了如今的“同樣陣容的音樂節(jié)，兩年前和兩年后的價(jià)格大不同”。

有趣的是，對(duì)于Livehouse演出而言，演出票價(jià)的提升直接篩選掉了部分受眾，變相提高了入場(chǎng)門檻。但這一條對(duì)于音樂節(jié)而言卻是無效的，對(duì)于陣容大同小異，城市天南海北，大部分為初次或二次舉辦的年輕戶外音樂節(jié)而言，樂迷們并不愿意被“刺”錢包，票價(jià)有時(shí)也可定“生死”。

冠名商增加，品牌方主辦正在成為趨勢(shì)？

越來越明顯的趨勢(shì)是，以往躋身贊助商角色的品牌方們，如今也紛紛下場(chǎng)主辦音樂節(jié)了，并且開始做得有模有樣。

由元?dú)馍种鬓k、極狐汽車合作的首屆元?dú)馍忠魳饭?jié)，將在八月于成都舉辦，陣容包括阿達(dá)娃、旅行團(tuán)、馬思喂、乃萬、萬能青年旅店等等，涵蓋了搖滾壓軸樂隊(duì)、人氣說唱樂隊(duì)、人氣獨(dú)立樂隊(duì)陣容，單日票價(jià)588元，單日vip888元。

品牌方對(duì)音樂節(jié)的深度參與，一個(gè)優(yōu)勢(shì)是可以適當(dāng)降低票價(jià)的同時(shí)減少主辦方成本損失，畢竟品牌贊助商是音樂節(jié)的資金強(qiáng)力后盾。

也有一些品牌方選擇深度融入，自己冠名，交給當(dāng)?shù)貍髅焦境修k。位于貴陽的雪花國際啤酒節(jié)便是價(jià)格合理的代表之一，其首席合作伙伴為當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)有限公司。7月23-30的演出分為三大板塊，前兩場(chǎng)為頻現(xiàn)于音樂節(jié)的人氣樂隊(duì)，包括刺猬、二手玫瑰、白皮書等陣容，全價(jià)票268元。而月底為期兩日的演出，包括如野孩子、鋼心樂隊(duì)、聲音碎片、臟手指、孤獨(dú)的利里、Schoolgirl byebye、Kawa樂隊(duì)等陣容，為期兩日，雙日通票188元，單日只要99元并贈(zèng)送2杯生啤。

再比如位于銀川的樂堡開躁音樂節(jié)，陣容包括GAI、隔壁老樊、萬能青年旅店等等，其首席贊助商也為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)商。票價(jià)公允，雙日500元，單日預(yù)售280元。

前些年也不是沒有品牌方主辦的音樂節(jié)，但從陣容甄選到場(chǎng)地挑選，都達(dá)不到與傳統(tǒng)音樂節(jié)的相同量級(jí)，甚至有些音樂節(jié)充斥著主播、網(wǎng)絡(luò)音樂人，觀感過分跨界。

而近年來，國內(nèi)贊助商之所以對(duì)音樂現(xiàn)場(chǎng)如此熱衷， 除了音綜、在線音樂平臺(tái)所帶動(dòng)的青年文化繁榮，讓本就能夠引發(fā)年輕群體共振、并加深品牌文化效用的音樂內(nèi)容，擁有了輻射范圍更廣的營銷價(jià)值，因此，以音樂作為切口開展?fàn)I銷活動(dòng)的合作商越來越多。

音樂節(jié)的收入主要由票房、品牌贊助、合作、政府補(bǔ)貼和衍生品收入組成。草莓音樂節(jié)、迷笛音樂節(jié)、咪豆音樂節(jié)等知名音樂節(jié)每年都穩(wěn)定有大量贊助商入駐，樂迷們熟悉的碧桂園logo在音樂節(jié)主舞臺(tái)抬頭即可看見，抖音APP、佳能、Timberland、EDIFIER、百事可樂、別克汽車、紅牛、美濤、PONY、匡威、特步等贊助商分別以場(chǎng)外展位、樂隊(duì)中場(chǎng)調(diào)音等方式出現(xiàn)在大屏幕上或是樂迷視線里。

贊助商們也越來越愛與音樂演出合作，音樂是年輕人的通用語言，象征自由潮流與個(gè)性趣味的音樂節(jié)，更是品牌方與年輕人的速通道路。

除了制作層面，音樂節(jié)體驗(yàn)也是重要一環(huán)。日本富士搖滾音樂節(jié)不僅能夠觀看到頂級(jí)音樂人陣容，同樣是登山徒步者的天堂，露營者可以沿著木棧道走進(jìn)群山環(huán)繞的山谷，峽谷小溪，享受音樂的同時(shí)也能夠獲得親近大自然的體驗(yàn)，吸引了不少家庭舉家前往。世界最大電音節(jié)Tomorrowland場(chǎng)地能夠容納18萬人，被稱為英國春運(yùn)、一票難求的Glastonbury格拉斯頓伯里音樂節(jié)場(chǎng)地能夠容納20萬余人，脫離了單純音樂節(jié)的范疇，更像是群體的藝術(shù)狂歡，這或許也會(huì)成為未來國內(nèi)音樂節(jié)的趨勢(shì)。

總而言之，盡管票價(jià)攀升引發(fā)群體不解，但音樂節(jié)的制作水平整體上升是顯而易見的，相較于前幾年的遍地開花、龍蛇混雜，如今鮮少能聽到樂迷關(guān)于場(chǎng)地設(shè)備等吐槽。不過，如今海外樂隊(duì)的缺席，給國內(nèi)音樂節(jié)內(nèi)容市場(chǎng)帶來一定的內(nèi)容單一化，頭部樂隊(duì)走穴，“背靠背”式演出需求不斷，主辦方們?cè)谔嵘眱r(jià)的同時(shí)也需要加強(qiáng)音樂節(jié)體驗(yàn)，市場(chǎng)終需回歸冷靜。