記者 | 孫梅欣

和贛州南康中心街道遍布著大大小小的醒目店鋪不同，一片線條極簡、純白色彩的建筑，佇立在距離市區(qū)三公里的園區(qū)。“未來D·C”的設計字體印在純白墻面上，在夏季南方的天空下，整棟建筑散發(fā)著穿透力。

這里是美克贛州數(shù)創(chuàng)科藝園。2020年，美克集團計劃分3期在贛州建設生產(chǎn)制造基地。

1年零8個月后，投資規(guī)模5億元的一期工程完成。這個基于大數(shù)據(jù)+智能化+新模式，采用先進智能制造綠色智造技術，實現(xiàn)從研發(fā)設計、智能制造到成品的以數(shù)字化、信息化運營的 “全流程”智能制造工廠，不僅將給美克帶來年產(chǎn)40萬套生產(chǎn)力，成為集團下一階段規(guī)模擴張的引擎，同時也希望成為改變南康家居行業(yè)的標簽。

成本洼地中的產(chǎn)業(yè)升級

“一個家庭十件主件產(chǎn)品，包括床、床頭柜、桌、茶幾、沙發(fā)等等，總共算下來不到一萬元，對于大部分普通消費者而言，就是一個包包的價格?！?/span>

盡管近年來“性價比”一直是家居企業(yè)比拼的重點，但是當美克家居副總經(jīng)理趙晶透露，今年618美克旗下“恣在家”產(chǎn)品線調(diào)整后的更新價格時，仍然讓市場業(yè)內(nèi)為之一震。

作為國內(nèi)成品家居頭部企業(yè)，美克家居旗下的美克美家、A.R.T.家族品牌等，在消費者心中形成歐美風格、高端品質(zhì)和較高價格等標簽，其成套家具不乏幾十萬甚至上百萬的價位。

因此“恣在家”的萬元成套家具的入市，意味著美克進一步做市場下沉，“親民”的平價路線更加清晰。去年底投產(chǎn)的贛州數(shù)創(chuàng)科藝園，正是美克家居升級后的2.0版智能數(shù)字化工廠，也是“恣在家”的主要生產(chǎn)工廠。在這里，將實現(xiàn)美克的研產(chǎn)供銷一體化、完全獨立經(jīng)營的實體嘗試。

在贛州數(shù)創(chuàng)科藝園現(xiàn)場，界面新聞記者看到，在富有科技感的綠色車間內(nèi)，家居行業(yè)突破性的“無人化”智能生產(chǎn)模式。

智能機械臂在柔性涂裝線上有序噴涂；在智能零部件超市和連廊物流系統(tǒng)中，智能機器人穿梭配送，實現(xiàn)智能化存儲，最大程度實現(xiàn)人機結(jié)合的智能化；掃描零部件上的二維碼，就可以從智能終端上實時獲取作業(yè)標準、作業(yè)任務及完工數(shù)據(jù)，實現(xiàn)傳統(tǒng)手工作業(yè)的“在線管理”，并對零部件質(zhì)量、數(shù)量以及員工績效實現(xiàn)可追溯管理。

美克家居贛州基地總經(jīng)理許海透露，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)供應端和渠道端的鏈接，是智能工廠背后的商業(yè)模式：“智能工廠可以完成從計劃層、到執(zhí)行層、到底層的自動化和數(shù)據(jù)采集，同時通過和贛州本地家具產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同制造，提供更優(yōu)成本，更柔性交付能力，更寬的產(chǎn)品風格帶。”

在被稱為“家居制造之都”的贛州南康，過去10年時間里，家具年產(chǎn)值從2012年的117.5億元，發(fā)展到2021年的2270億元，增長了19.3倍，有約1萬家中小微家居企業(yè)，形成“家具+家電+家裝”的產(chǎn)業(yè)規(guī)模集群。

許海表示，這些企業(yè)大部分是只做產(chǎn)業(yè)鏈上的一部分，可能是雕刻、零部件、白身、鍍膜等等，并延伸到包材、海綿、填充棉等等，形成了完整的配套生態(tài)鏈：“整體服務的是剛需市場，價格非常便宜。”這就為美克獲得低成本的人力、原料等資源提供了空間。

在低成本的同時，美克通過數(shù)創(chuàng)科藝園的體檢中心，零部件超市等環(huán)節(jié)，嚴格控制進入美克供應鏈的白身、零部件等半成品品控。

“整個數(shù)創(chuàng)科藝園遵循’三不原則’，即’物流不落地、調(diào)度不許動、工序集成不返修’，以保證所有生產(chǎn)計劃調(diào)度、數(shù)據(jù)指令和實物零部件的推送，都是基于智能化物流系統(tǒng)自動實施，而非現(xiàn)場調(diào)整，所有選型設備都會進入加工中心去集成，保證零部件質(zhì)量。”

許海表示，所有零部件在進入零部件超市前，都會進入體檢中心環(huán)節(jié)：“零部件就是成品，就是交付能力。體檢中心就是以保證零部件的品控，做好數(shù)據(jù)管理。

規(guī)模擴張，反哺當?shù)?/span>

事實上，也正是更高效的制造工業(yè)生產(chǎn)線、更豐富的產(chǎn)業(yè)集群、以及更具價格優(yōu)勢的成本洼地，為美克家居“擁抱大眾”的產(chǎn)品線提供了可能。

“美克家居除了有價格區(qū)間中上的美克美家主品牌，以及A.R.T.家族品牌之外，我們希望有更擁抱大眾的產(chǎn)品。這是美克家居到贛州來最核心的目的。”趙晶表示。

她坦言，美克到贛州，就是尋求規(guī)模效應，要把體量做大：“美克贛州和天津制造基地的定位不同。天津定位是高線品質(zhì)，最高端最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線是在天津制造基地生產(chǎn)，是內(nèi)部質(zhì)量第一的產(chǎn)線。贛州基地定位是規(guī)模，這里將是產(chǎn)量第一，在保證品質(zhì)的同時，要把規(guī)模做起來。”

在市場需求方面，美克未來不僅要滿足一二三線市場需求，也要看到四五線，甚至縣級市場需求。產(chǎn)品風格上也不做限制，可以是簡美的、現(xiàn)代簡約的，輕奢的，同時服務于各個年齡層消費者。

事實上，近年來美克家居持續(xù)提高對企業(yè)規(guī)模的要求。2021年，美克家居營收超過52億元，同比上升15.4%，對今年營收更提出了28%的增速要求，線上線下業(yè)務擴張速度加快。

不同于美克美家的直營店模式，早前以電商模式為主的“恣在家”，調(diào)整后將更多以加盟店形式進入市場，首家線下門店已經(jīng)在南康家居美學館開業(yè)，為經(jīng)銷商的門店開設“打樣”。

趙晶表示，“恣在家”的設限更少，和經(jīng)銷商可以采用更輕的綁定形式：“不一定全部采用獨立門店，也可以有店中店、設計師合作等等，可以有不同的合作方式，以便有更快速的增長機會。”

“目前投產(chǎn)的一期工廠就是對規(guī)模經(jīng)營打基礎，未來不排除在后期工廠中，投入和定制家居企業(yè)合作的定制類產(chǎn)品。”她強調(diào)，南康整體家居生產(chǎn)環(huán)境給了公司很大的啟發(fā)，對于“恣在家”不論在風格、價格定位、消費群體都盡量“不設限”，規(guī)模要快速增長。

除了加快在零售端的規(guī)模增速，美克還將在贛州數(shù)創(chuàng)科藝園上擴大大宗業(yè)務合作生產(chǎn)，以進一步拉動營收。

大宗業(yè)務部負責人王曉明透露，未來大宗業(yè)務將主要包含4個渠道：“第一是酒店類、公寓類。目前已經(jīng)拿下希爾頓旗下頂奢酒店康萊德的訂單，同時也有快捷酒店華住集團3.0項目；第二是辦公空間，為客戶打造適合辦公場所的家選擇；第三是從酒店類業(yè)務涉及的行業(yè)合作；第四類是批發(fā)類業(yè)務，做經(jīng)銷商網(wǎng)絡的To B端業(yè)務，在批發(fā)業(yè)務上的持續(xù)發(fā)力。”

他表示，美克自有制造體系，全球供應鏈系統(tǒng)，以及自身品牌溢價，將是大宗業(yè)務上的明顯優(yōu)勢。

“首先，不論是來圖定制，還是給客戶推薦，美克都有很強的創(chuàng)意研發(fā)能力；其次搭建了全球供應鏈系統(tǒng)，甚至工程定制中的指定材料，美克都能在全球范圍內(nèi)尋找得到；再次美克完善的自有制造體系，不論在贛州、天津，還是越南、美國都有工廠，可以更好地做品控、控制產(chǎn)品交付期，以及提供更好的服務；最后，美克的品牌優(yōu)勢背書，更能獲得客戶信任。”

作為南康萬家家居企業(yè)中，少數(shù)的頭部上市企業(yè)，美克家居在從當?shù)孬@得產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢的同時，也將對當?shù)匦袠I(yè)發(fā)展產(chǎn)生反哺。

趙晶表示，數(shù)創(chuàng)科藝園內(nèi)的體檢中心，未來計劃通過和第三方檢測機構合作，將當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的整體制造水平、品質(zhì)交付能力都進行提升。同時，美克也要在當?shù)貙W會如何保持自己獨有的設計DNA，保持應有的品質(zhì)能力。

她坦言，贛州南康盡管家居制造能力發(fā)達，但是原創(chuàng)能力較弱，并不乏低價和抄襲：“美克正在和當?shù)叵嚓P部門研究知識產(chǎn)權保護的問題，希望當?shù)亟o企業(yè)良好的創(chuàng)新的環(huán)境。過去兩年也看到當?shù)刂鸩竭M步的過程，這也將是引入我們的一個重要作用。除了把行業(yè)做大，更希望改變南康家居的標簽。”

而在這個包含著設計、藝術、研發(fā)、銷售、生產(chǎn)制造甚至餐飲的園區(qū)里，美克希望，贛州數(shù)創(chuàng)科藝園未來不僅僅是簡單的制造園區(qū)，更是一個綜合體：“這里將和北京洞學館形成呼應，既有生產(chǎn)制造、前店后廠的功能，又能服務當?shù)兀纬蓞^(qū)域地標。”

（除注明外，圖片來源均為美克家居）