記者 | 孫梅欣
和贛州南康中心街道遍布著大大小小的醒目店鋪不同，一片線條極簡、純白色彩的建筑，佇立在距離市區(qū)三公里的園區(qū)。“未來D·C”的設(shè)計(jì)字體印在純白墻面上，在夏季南方的天空下，整棟建筑散發(fā)著穿透力。
這里是美克贛州數(shù)創(chuàng)科藝園。2020年，美克集團(tuán)計(jì)劃分3期在贛州建設(shè)生產(chǎn)制造基地。
1年零8個(gè)月后，投資規(guī)模5億元的一期工程完成。這個(gè)基于大數(shù)據(jù)+智能化+新模式，采用先進(jìn)智能制造綠色智造技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從研發(fā)設(shè)計(jì)、智能制造到成品的以數(shù)字化、信息化運(yùn)營的 “全流程”智能制造工廠，不僅將給美克帶來年產(chǎn)40萬套生產(chǎn)力，成為集團(tuán)下一階段規(guī)模擴(kuò)張的引擎，同時(shí)也希望成為改變南康家居行業(yè)的標(biāo)簽。
成本洼地中的產(chǎn)業(yè)升級
“一個(gè)家庭十件主件產(chǎn)品，包括床、床頭柜、桌、茶幾、沙發(fā)等等，總共算下來不到一萬元，對于大部分普通消費(fèi)者而言，就是一個(gè)包包的價(jià)格。”
盡管近年來“性價(jià)比”一直是家居企業(yè)比拼的重點(diǎn)，但是當(dāng)美克家居副總經(jīng)理趙晶透露，今年618美克旗下“恣在家”產(chǎn)品線調(diào)整后的更新價(jià)格時(shí)，仍然讓市場業(yè)內(nèi)為之一震。
作為國內(nèi)成品家居頭部企業(yè)，美克家居旗下的美克美家、A.R.T.家族品牌等，在消費(fèi)者心中形成歐美風(fēng)格、高端品質(zhì)和較高價(jià)格等標(biāo)簽，其成套家具不乏幾十萬甚至上百萬的價(jià)位。
因此“恣在家”的萬元成套家具的入市，意味著美克進(jìn)一步做市場下沉，“親民”的平價(jià)路線更加清晰。去年底投產(chǎn)的贛州數(shù)創(chuàng)科藝園，正是美克家居升級后的2.0版智能數(shù)字化工廠，也是“恣在家”的主要生產(chǎn)工廠。在這里，將實(shí)現(xiàn)美克的研產(chǎn)供銷一體化、完全獨(dú)立經(jīng)營的實(shí)體嘗試。
在贛州數(shù)創(chuàng)科藝園現(xiàn)場，界面新聞?dòng)浾呖吹?，在富有科技感的綠色車間內(nèi)，家居行業(yè)突破性的“無人化”智能生產(chǎn)模式。
智能機(jī)械臂在柔性涂裝線上有序噴涂；在智能零部件超市和連廊物流系統(tǒng)中，智能機(jī)器人穿梭配送，實(shí)現(xiàn)智能化存儲(chǔ)，最大程度實(shí)現(xiàn)人機(jī)結(jié)合的智能化；掃描零部件上的二維碼，就可以從智能終端上實(shí)時(shí)獲取作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)任務(wù)及完工數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)手工作業(yè)的“在線管理”，并對零部件質(zhì)量、數(shù)量以及員工績效實(shí)現(xiàn)可追溯管理。
美克家居贛州基地總經(jīng)理許海透露，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)端和渠道端的鏈接，是智能工廠背后的商業(yè)模式：“智能工廠可以完成從計(jì)劃層、到執(zhí)行層、到底層的自動(dòng)化和數(shù)據(jù)采集，同時(shí)通過和贛州本地家具產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同制造，提供更優(yōu)成本，更柔性交付能力，更寬的產(chǎn)品風(fēng)格帶。”
在被稱為“家居制造之都”的贛州南康，過去10年時(shí)間里，家具年產(chǎn)值從2012年的117.5億元，發(fā)展到2021年的2270億元，增長了19.3倍，有約1萬家中小微家居企業(yè)，形成“家具+家電+家裝”的產(chǎn)業(yè)規(guī)模集群。
許海表示，這些企業(yè)大部分是只做產(chǎn)業(yè)鏈上的一部分，可能是雕刻、零部件、白身、鍍膜等等，并延伸到包材、海綿、填充棉等等，形成了完整的配套生態(tài)鏈：“整體服務(wù)的是剛需市場，價(jià)格非常便宜。”這就為美克獲得低成本的人力、原料等資源提供了空間。
在低成本的同時(shí)，美克通過數(shù)創(chuàng)科藝園的體檢中心，零部件超市等環(huán)節(jié)，嚴(yán)格控制進(jìn)入美克供應(yīng)鏈的白身、零部件等半成品品控。
“整個(gè)數(shù)創(chuàng)科藝園遵循’三不原則’，即’物流不落地、調(diào)度不許動(dòng)、工序集成不返修’，以保證所有生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度、數(shù)據(jù)指令和實(shí)物零部件的推送，都是基于智能化物流系統(tǒng)自動(dòng)實(shí)施，而非現(xiàn)場調(diào)整，所有選型設(shè)備都會(huì)進(jìn)入加工中心去集成，保證零部件質(zhì)量。”
許海表示，所有零部件在進(jìn)入零部件超市前，都會(huì)進(jìn)入體檢中心環(huán)節(jié)：“零部件就是成品，就是交付能力。體檢中心就是以保證零部件的品控，做好數(shù)據(jù)管理。
規(guī)模擴(kuò)張，反哺當(dāng)?shù)?/span>
事實(shí)上，也正是更高效的制造工業(yè)生產(chǎn)線、更豐富的產(chǎn)業(yè)集群、以及更具價(jià)格優(yōu)勢的成本洼地，為美克家居“擁抱大眾”的產(chǎn)品線提供了可能。
“美克家居除了有價(jià)格區(qū)間中上的美克美家主品牌，以及A.R.T.家族品牌之外，我們希望有更擁抱大眾的產(chǎn)品。這是美克家居到贛州來最核心的目的。”趙晶表示。
她坦言，美克到贛州，就是尋求規(guī)模效應(yīng)，要把體量做大：“美克贛州和天津制造基地的定位不同。天津定位是高線品質(zhì)，最高端最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線是在天津制造基地生產(chǎn)，是內(nèi)部質(zhì)量第一的產(chǎn)線。贛州基地定位是規(guī)模，這里將是產(chǎn)量第一，在保證品質(zhì)的同時(shí)，要把規(guī)模做起來。”
在市場需求方面，美克未來不僅要滿足一二三線市場需求，也要看到四五線，甚至縣級市場需求。產(chǎn)品風(fēng)格上也不做限制，可以是簡美的、現(xiàn)代簡約的，輕奢的，同時(shí)服務(wù)于各個(gè)年齡層消費(fèi)者。
事實(shí)上，近年來美克家居持續(xù)提高對企業(yè)規(guī)模的要求。2021年，美克家居營收超過52億元，同比上升15.4%，對今年?duì)I收更提出了28%的增速要求，線上線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度加快。
不同于美克美家的直營店模式，早前以電商模式為主的“恣在家”，調(diào)整后將更多以加盟店形式進(jìn)入市場，首家線下門店已經(jīng)在南康家居美學(xué)館開業(yè)，為經(jīng)銷商的門店開設(shè)“打樣”。
趙晶表示，“恣在家”的設(shè)限更少，和經(jīng)銷商可以采用更輕的綁定形式：“不一定全部采用獨(dú)立門店，也可以有店中店、設(shè)計(jì)師合作等等，可以有不同的合作方式，以便有更快速的增長機(jī)會(huì)。”
“目前投產(chǎn)的一期工廠就是對規(guī)模經(jīng)營打基礎(chǔ)，未來不排除在后期工廠中，投入和定制家居企業(yè)合作的定制類產(chǎn)品。”她強(qiáng)調(diào)，南康整體家居生產(chǎn)環(huán)境給了公司很大的啟發(fā)，對于“恣在家”不論在風(fēng)格、價(jià)格定位、消費(fèi)群體都盡量“不設(shè)限”，規(guī)模要快速增長。
除了加快在零售端的規(guī)模增速，美克還將在贛州數(shù)創(chuàng)科藝園上擴(kuò)大大宗業(yè)務(wù)合作生產(chǎn)，以進(jìn)一步拉動(dòng)營收。
大宗業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人王曉明透露，未來大宗業(yè)務(wù)將主要包含4個(gè)渠道：“第一是酒店類、公寓類。目前已經(jīng)拿下希爾頓旗下頂奢酒店康萊德的訂單，同時(shí)也有快捷酒店華住集團(tuán)3.0項(xiàng)目；第二是辦公空間，為客戶打造適合辦公場所的家選擇；第三是從酒店類業(yè)務(wù)涉及的行業(yè)合作；第四類是批發(fā)類業(yè)務(wù)，做經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的To B端業(yè)務(wù)，在批發(fā)業(yè)務(wù)上的持續(xù)發(fā)力。”
他表示，美克自有制造體系，全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以及自身品牌溢價(jià)，將是大宗業(yè)務(wù)上的明顯優(yōu)勢。
“首先，不論是來圖定制，還是給客戶推薦，美克都有很強(qiáng)的創(chuàng)意研發(fā)能力；其次搭建了全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)，甚至工程定制中的指定材料，美克都能在全球范圍內(nèi)尋找得到；再次美克完善的自有制造體系，不論在贛州、天津，還是越南、美國都有工廠，可以更好地做品控、控制產(chǎn)品交付期，以及提供更好的服務(wù)；最后，美克的品牌優(yōu)勢背書，更能獲得客戶信任。”
作為南康萬家家居企業(yè)中，少數(shù)的頭部上市企業(yè)，美克家居在從當(dāng)?shù)孬@得產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢的同時(shí)，也將對當(dāng)?shù)匦袠I(yè)發(fā)展產(chǎn)生反哺。
趙晶表示，數(shù)創(chuàng)科藝園內(nèi)的體檢中心，未來計(jì)劃通過和第三方檢測機(jī)構(gòu)合作，將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的整體制造水平、品質(zhì)交付能力都進(jìn)行提升。同時(shí)，美克也要在當(dāng)?shù)貙W(xué)會(huì)如何保持自己獨(dú)有的設(shè)計(jì)DNA，保持應(yīng)有的品質(zhì)能力。
她坦言，贛州南康盡管家居制造能力發(fā)達(dá)，但是原創(chuàng)能力較弱，并不乏低價(jià)和抄襲：“美克正在和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門研究知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題，希望當(dāng)?shù)亟o企業(yè)良好的創(chuàng)新的環(huán)境。過去兩年也看到當(dāng)?shù)刂鸩竭M(jìn)步的過程，這也將是引入我們的一個(gè)重要作用。除了把行業(yè)做大，更希望改變南康家居的標(biāo)簽。”
而在這個(gè)包含著設(shè)計(jì)、藝術(shù)、研發(fā)、銷售、生產(chǎn)制造甚至餐飲的園區(qū)里，美克希望，贛州數(shù)創(chuàng)科藝園未來不僅僅是簡單的制造園區(qū)，更是一個(gè)綜合體：“這里將和北京洞學(xué)館形成呼應(yīng)，既有生產(chǎn)制造、前店后廠的功能，又能服務(wù)當(dāng)?shù)兀纬蓞^(qū)域地標(biāo)。”
（除注明外，圖片來源均為美克家居）