文｜互聯(lián)網(wǎng)深度點(diǎn)評(píng)
“做一次全屋清理要花費(fèi)200元左右”，前段時(shí)間朋友搬家的時(shí)候似是抱怨一般，雖然不需要每天都請(qǐng)家政打掃，但是日常清潔的話都需要自己來(lái)完成，會(huì)消耗大量的精力。當(dāng)然也有朋友推薦掃地機(jī)器人，只不過(guò)對(duì)于沒(méi)有使用體驗(yàn)的朋友來(lái)說(shuō)，價(jià)格貴、沒(méi)有信任基礎(chǔ)的產(chǎn)品并不能讓他產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的欲望。
不過(guò)當(dāng)前掃地機(jī)器人在家庭清潔產(chǎn)品行業(yè)愈發(fā)擴(kuò)大，越來(lái)越多的人也已經(jīng)熟知掃地機(jī)器人的功能及優(yōu)勢(shì)，但行業(yè)大火背后是各家激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所屬行業(yè)前列的石頭科技便在發(fā)展的過(guò)程中有了跌宕起伏的遭遇。
風(fēng)口太盛，眾資虎視眈眈
石頭科技成立之初便伴隨著小米投資，后續(xù)高榕、啟明、GIC等頂級(jí)機(jī)構(gòu)都有向其投融的經(jīng)歷，在與小米緊密合作的兩年后，推出了旗下第一款產(chǎn)品“米家掃地機(jī)器人”，也依此產(chǎn)品獲得京東、天貓2016年的銷售額冠軍。
不過(guò)米家掃地機(jī)器人為小米帶來(lái)了智能家居生態(tài)上的叫好，據(jù)艾媒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)家居用戶使用最多的智能家居產(chǎn)品是掃地機(jī)器人（40.8%），其次是智能門鎖（39.4%）和感應(yīng)開(kāi)關(guān)（39.1%）。其中掃地機(jī)器人位列第一，受到資本市場(chǎng)青睞，但可惜的是在早期是米家掃地機(jī)器人更多的是打響了小米旗下品牌，反而作為代工廠的石頭科技并沒(méi)有在當(dāng)時(shí)打響名聲。
2017年，即米家系列產(chǎn)品大火的第二年石頭科技推出了首款自有品牌產(chǎn)品“石頭掃地機(jī)器人S5系列”，自此石頭科技才算是真正的通過(guò)掃地機(jī)器人面向家居清潔市場(chǎng)，后續(xù)也推出了系列自有產(chǎn)品以及代工產(chǎn)品。
代工的品牌大火的好處就是能夠以源頭廠商的身份迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，從而快速打造自有品牌。石頭科技早期的發(fā)展離不開(kāi)在產(chǎn)品上的深耕，但也不可忽視小米為其帶來(lái)了銷售渠道以及成名機(jī)遇。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年期間，石頭科技營(yíng)業(yè)收入分別為1.83億元、11.19億元、30.51億元、42.045億元和45.30億元，保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其公司自有品牌產(chǎn)品，2016年至2020年及2021年上半年，石頭科技的毛利率分別為19.21%、21.64%、28.79%、36.12%、45.53%和50.72%。
伴隨著科技茅風(fēng)口大盛，掃地機(jī)器人在市場(chǎng)占比越來(lái)越高，同時(shí)也帶動(dòng)了石頭科技的發(fā)展。值得一提的是，在一系列數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示下，石頭科技與小米合作的毛利率一直在20%以下，而自有品牌的產(chǎn)品毛利率確在逐年增高，這一點(diǎn)也為石頭科技側(cè)重發(fā)展自有品牌增加了助力。
保持自有品牌的發(fā)展，在產(chǎn)品上劃分更多體系能夠?qū)?biāo)市場(chǎng)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者是石頭科技當(dāng)前現(xiàn)狀，不過(guò)對(duì)于市場(chǎng)更多的新晉競(jìng)爭(zhēng)者石頭科技并不只是保持對(duì)抗的態(tài)度，更多的還是向行業(yè)龍頭企業(yè)科沃斯看齊，著重在研發(fā)上發(fā)力，爭(zhēng)取通過(guò)產(chǎn)品的形式奠定市場(chǎng)地位，以達(dá)到不錯(cuò)失市場(chǎng)風(fēng)口的目的。
但是市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)正在加速石頭科技對(duì)于自身品牌的建樹(shù)，反而在代工方面則是相對(duì)放緩，但相比一些同行競(jìng)爭(zhēng)者，小米等“貼牌商”同樣表現(xiàn)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。
股東分心，石頭獨(dú)行
石頭獨(dú)行并非一朝原因造成，而是石頭科技本身長(zhǎng)期發(fā)展必須要經(jīng)歷的過(guò)程。
在外人看來(lái)，石頭科技與小米最大的矛盾在于早期代工合作，小米作為投資人通過(guò)順為資本和金米投資合計(jì)持有石頭科技的24.7%股權(quán)，是作為創(chuàng)始人之外最大的股東，然而在石頭科技上市期滿一年后，包括小米旗下投資機(jī)構(gòu)以及其他投入機(jī)構(gòu)對(duì)石頭科技展開(kāi)了超過(guò)11%的股份減持，后續(xù)于2022年2月25日，石頭科技又披露第四次股東減持計(jì)劃。
而連續(xù)減持導(dǎo)致前者市值早已發(fā)生變動(dòng)，與上市初期的僅千億市值相比，當(dāng)前石頭科技市值不足400億元，跌落市值超過(guò)近六成。
另外，小米代工合作的品牌不止石頭科技，從石頭科技與小米合作的毛利率一直在20%以下以及科沃斯和?，斕孛识荚?0%以上可以看出，想要實(shí)現(xiàn)更高的發(fā)展，獨(dú)行是必要的策略。
石頭科技從上市后就獨(dú)立于小米之外，但是科技茅雖然被市場(chǎng)影響導(dǎo)致市值攀升到極致，但是市場(chǎng)整體狀況并沒(méi)有給石頭科技太順利的行程。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年整個(gè)清潔電器全渠道零售量為2980萬(wàn)臺(tái)，同比僅增長(zhǎng)2.6%。整個(gè)清潔電器全渠道零售額卻達(dá)到309億元，實(shí)現(xiàn)了同比28.9%的增速。
增速與增量不成正比，說(shuō)明另有其他因素影響，而奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年，掃地機(jī)器人的產(chǎn)品均價(jià)較上年同期提升了44%。但價(jià)格提升并不是很好的信號(hào)，起碼對(duì)從小米脫離的石頭科技不是很好的方案，畢竟小米的特點(diǎn)就是性價(jià)比，在推出米家掃地機(jī)器人時(shí)定價(jià)不超過(guò)2000元，與市面上動(dòng)輒5000-6000的掃地機(jī)器人劃分了很大的價(jià)格層次，而作為米家的代工廠商，自然也會(huì)受到一定的影響。
從一方面來(lái)說(shuō)，小米雖然給予了石頭科技快速打開(kāi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但是從消費(fèi)市場(chǎng)可以從高價(jià)接受低價(jià)的轉(zhuǎn)變，但很難從低價(jià)到高價(jià)產(chǎn)生認(rèn)同的觀點(diǎn)來(lái)看，與小米的合作限制了石頭科技的品牌獨(dú)立，為其未來(lái)提價(jià)鋪下了絆腳石。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，提價(jià)是石頭獨(dú)行的阻礙之一，另一方面則是去年Q4，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.1億元，同比增長(zhǎng)29.59%；但歸母凈利潤(rùn)為3.86億元，同比下降17.87%。當(dāng)然，凈利潤(rùn)降低與當(dāng)前市場(chǎng)材料成本增加，以及石頭科技獨(dú)立后需要在營(yíng)銷商花費(fèi)更多的資源凈息息相關(guān)，而利潤(rùn)下降導(dǎo)致石頭科技的盈利能力降低，從而在資本市場(chǎng)的價(jià)值也隨之降低，對(duì)發(fā)展有一定的影響。
不過(guò)石頭科技的營(yíng)銷費(fèi)用以及管理費(fèi)用增長(zhǎng)并非獨(dú)一份，而是現(xiàn)如今市場(chǎng)中涌現(xiàn)了更多的家居清潔品牌，讓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，從而導(dǎo)致各家都需要花費(fèi)更多的時(shí)間精力和資金去制定競(jìng)爭(zhēng)方案。
新老對(duì)手齊上陣，石頭科技保地位
每一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)增加銷售成本，這也是營(yíng)銷市場(chǎng)中難以避免的一關(guān)。
據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)約兩百多家掃地機(jī)器人品牌，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已成一片紅海，其中科沃斯、云鯨、石頭科技以及新晉的追覓、甲殼蟲(chóng)智能、銀星等等品牌仍舊處于市場(chǎng)廝殺角逐的過(guò)程中。
在掃地機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，科沃斯作為第一個(gè)吃螃蟹的人有著無(wú)可比擬的先天優(yōu)勢(shì)，所以立于行業(yè)頂端，但石頭科技通過(guò)小米的智能家居生態(tài)中家居清潔一環(huán)脫穎而出，順利即位行業(yè)前三名，而云鯨也作為明星企業(yè)居于行業(yè)頭部，所以讓很多新晉品牌動(dòng)了復(fù)刻二者的運(yùn)營(yíng)模式的念頭，想要比著葫蘆畫(huà)出瓢。
不過(guò)新晉品牌們?nèi)鄙倭艘粋€(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，那就是“先機(jī)”，也就是從科沃斯大開(kāi)中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)后的這段時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出的市場(chǎng)空缺，而石頭科技和云鯨都是在這段時(shí)期內(nèi)抓住了市場(chǎng)的空缺，穩(wěn)穩(wěn)的做到了市場(chǎng)前三的位置，但有一定就是，新晉品牌省去了更多探索市場(chǎng)的精力，也很快能夠完成市場(chǎng)布局，與前者爭(zhēng)鋒。
隨著市場(chǎng)發(fā)展，很快清潔機(jī)器人也被劃分為高端、中端、大眾三個(gè)類別的產(chǎn)品，而最早入局的石頭科技等品牌開(kāi)始將自身推向高端品牌的行列，而新品牌們陸續(xù)開(kāi)始布局中端市場(chǎng)以及大眾市場(chǎng)，但相比高端市場(chǎng)而言，未來(lái)中端以及大眾市場(chǎng)的消費(fèi)需求或許會(huì)更多，都能高端市場(chǎng)造成的利潤(rùn)有可能會(huì)更高。
相比之下，三方市場(chǎng)皆存在一定的優(yōu)勢(shì)，而石頭科技并非只有高端產(chǎn)品，只不過(guò)是在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中逐漸高端化，但是對(duì)于更次一級(jí)以及全部下級(jí)市場(chǎng)并非沒(méi)有搶占的需求。
在筆者看來(lái)，未來(lái)石頭科技的發(fā)展將會(huì)布局整個(gè)清潔機(jī)器市場(chǎng)，而且會(huì)深耕市場(chǎng)層面，從大眾到高端市場(chǎng)普及，最終在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)紅海中保持住原有市場(chǎng)地位，而不是在“亂花漸欲迷人眼”的投資環(huán)境中被資本拋棄，成為一個(gè)不斷被減持的增長(zhǎng)工具。
總的來(lái)說(shuō)，作為行業(yè)的頭部企業(yè)，石頭科技面臨了科沃斯所經(jīng)歷的從上市暴漲到迅速下跌的過(guò)程，也面臨了眾多股東不斷減持造成企業(yè)市值發(fā)生改變，也造成其他投資者改變看法的局面，但是石頭科技在最初看準(zhǔn)了數(shù)風(fēng)口百倍式的增長(zhǎng)，整體來(lái)說(shuō)是屬于成功創(chuàng)業(yè)發(fā)展的范疇，只不過(guò)在發(fā)展的過(guò)程中石頭科技仍舊需要更多的精力去打磨品牌，來(lái)奠定行業(yè)領(lǐng)跑者的姿態(tài)。
現(xiàn)在清潔機(jī)器已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)冷靜的消費(fèi)狀態(tài)中，更多的消費(fèi)者想要多方考量產(chǎn)品的品質(zhì)，而投資者們也會(huì)考量品牌的發(fā)展?jié)撡|(zhì)，但是冷靜期背后，仍舊是不斷發(fā)展的市場(chǎng)，需求和生產(chǎn)一直同在。