文｜快刀財(cái)經(jīng) 朱末
夏日炎炎，揮汗如雨。
受暖高壓脊控制，全國(guó)多地持續(xù)出現(xiàn)高溫天氣，讓人直呼“熱到爆炸”。然而，比酷暑更難熬的，是肆虐的蚊蟲，每每出去一圈，身上就多了N多又紅又癢的包，聽得見，看不到，打不著，“如何驅(qū)蚊”成了要緊難題。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個(gè)術(shù)語(yǔ)，稱為“一度效應(yīng)”，即氣溫只要有1℃的變化，商品的銷量就會(huì)隨之發(fā)生很大改變。
哪里有需求，哪里就有生意。據(jù)淘特?cái)?shù)據(jù)，僅今年5月，驅(qū)蚊大類目成交量和購(gòu)買人群同比增長(zhǎng)近1倍，其中驅(qū)蚊貼成交同比增長(zhǎng)近2倍，購(gòu)買消費(fèi)者同比增長(zhǎng)近4倍。
小小蚊子，于不動(dòng)聲色中，竟也催生出了龐大市場(chǎng)。據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)驅(qū)蚊殺蟲市場(chǎng)零售額由2015年的62.09億元增至2019年的84.34億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7.96%；預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)零售額達(dá)120.06億元，2020-2024年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7.28%。
而這一細(xì)分賽道，去年有靠賣蚊香在香港主板成功上市的朝云集團(tuán)，如今很快又將誕生另一家上市公司——2006年創(chuàng)立的潤(rùn)本，其于近段時(shí)間遞交了招股書，擬在上交所主板上市。
值得一提的是，作為潤(rùn)本引以為傲的驅(qū)蚊系列產(chǎn)品，僅是驅(qū)蚊貼，在天貓旗艦店中的月銷量就超20萬(wàn)件。
高射炮打蚊子，本是一句調(diào)侃，不想如今卻生動(dòng)照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。
01、驅(qū)蚊手段與時(shí)俱進(jìn)，產(chǎn)品也在不斷迭代
事實(shí)上，人類與蚊子的斗爭(zhēng)由來(lái)已久。前有莊子曰：“蚊，則通昔不寐矣”；后有北宋詩(shī)人歐陽(yáng)修專門寫了一首《憎蚊》，來(lái)表達(dá)對(duì)蚊子的深惡痛絕。
全球記載的蚊蟲多達(dá)3000多種，我國(guó)已知的蚊蟲有360余種，蚊蟲可通過(guò)吸血傳播登革熱、痢疾、乙腦等60余種疾病，是臭名昭著的疾病傳播者，對(duì)人類健康危害極大。
但偏偏怕什么來(lái)什么，人類皮膚上分布的具有揮發(fā)性的金黃色葡萄球菌和棒狀桿菌能夠吸引蚊子，而血液里流淌的異亮氨酸可以提升蚊子的生殖產(chǎn)量，這也是蚊子對(duì)人類愛不釋口的原因。被蚊子支配的恐懼，無(wú)人可以逃脫。
因此，面對(duì)這場(chǎng)看不到終點(diǎn)的拉鋸戰(zhàn)，各種驅(qū)蚊手段可謂層出不窮、與時(shí)俱進(jìn)?！吨苡洝酚浭隽酥芡醭母呒?jí)操作，一邊燒莽草驅(qū)蚊蟲，一邊作法求神保佑；到了秦漢，則有了香爐這種承接熏香的東西，之后又演變出了香囊。
朝代在更替，驅(qū)蚊方式也在不斷更新。同治年間，一位名叫胡文虎的華僑，在緬甸用中草藥和南洋配方，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合做出了“虎標(biāo)萬(wàn)金油”，也就是家中常備的清涼油。
進(jìn)入20世紀(jì)后，漩渦形蚊香、花露水等驅(qū)蚊神器紛紛冒頭，將國(guó)人的驅(qū)蚊事業(yè)引進(jìn)新時(shí)代。作為國(guó)產(chǎn)蚊香的領(lǐng)路人，實(shí)業(yè)家方液仙克服了原材料、生產(chǎn)工藝等諸多困難，在1920年試制成功，隨后“福祿壽三星蚊香”面市，至20世紀(jì)90年代初期，一直占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前列。
▲當(dāng)年的廣告
1946年，上海帳子公司推陳出新，參照陽(yáng)傘骨架形狀，仿制成嬰兒用的陽(yáng)傘帳；參照人力車上活絡(luò)帳篷的原理，仿制成“一腳踢”帳子（入睡時(shí)只要用腳輕輕一踢即會(huì)撐開，收攏后則方便攜帶），頓時(shí)掀起搶購(gòu)狂潮，日銷量達(dá)四五百頂之多。
1989年，上海家用化學(xué)品廠的研發(fā)人員，將中藥古方與花露水相結(jié)合，推出了包含有六味傳統(tǒng)中藥的六神花露水，強(qiáng)調(diào)具有驅(qū)蚊作用，因而名聲大噪。
隨著人們消費(fèi)水平的提高，對(duì)驅(qū)蚊用品提出了更高的要求。比如，傳統(tǒng)蚊香的煙霧有害環(huán)境和身體，明火點(diǎn)燃又有火災(zāi)隱患，加上制造過(guò)程繁瑣，還會(huì)浪費(fèi)大量木材資源等，漸漸不再受到歡迎。
于是，電蚊香閃亮登場(chǎng)。電熱片蚊香的原理是將殺蟲劑吸入紙片中，利用熱氣蒸發(fā)出殺蟲劑；電熱蚊香液則是利用毛細(xì)管原理，持續(xù)加熱釋放殺蟲劑物質(zhì)的液體電蚊香。
不過(guò)電蚊香也有著先天不足，它在剛剛使用時(shí)藥效最好，但用到后面殺蟲劑揮發(fā)殆盡，效果就會(huì)變?nèi)酢?/p>
最重要的是，電蚊香和蚊香的成分一直是爭(zhēng)議熱點(diǎn)，有人說(shuō)電蚊香無(wú)害，也有人說(shuō)會(huì)致癌。因?yàn)槲孟阒械臍⑾x成分“除蟲菊酯” 長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，貨緊價(jià)俏，所以不少?gòu)S家只得采用有機(jī)磷，如我們熟悉的農(nóng)藥敵百蟲、害蟲敵等，毒性較大，長(zhǎng)期使用的“后果”不言而喻。
21世紀(jì)后，安全性、綠色性、環(huán)保性成為驅(qū)蚊行業(yè)的“新使命”。2004年，蚊香和殺蟲劑被列入農(nóng)藥管理范圍，對(duì)蚊香的毒性作了強(qiáng)制規(guī)定；2016年，世衛(wèi)組織發(fā)布了推薦用于防止蚊蟲的農(nóng)藥名單，用以取代高毒農(nóng)藥。
于是，無(wú)煙蚊香、驅(qū)蚊貼、防蚊手環(huán)、防蚊凝膠等新興產(chǎn)品成為主流，成功地攻占了年輕消費(fèi)者的心房。
而在此期間，一個(gè)個(gè)因?yàn)轵?qū)蚊而造就的“致富神話”，也在此起彼伏地上演著。
02、蚊子肉里的生意經(jīng)，廣闊天地大有可為
驅(qū)蚊滅蚊這件事，考驗(yàn)著大家的意志，也考驗(yàn)著散落在民間的智慧。
先說(shuō)說(shuō)家家必備的蚊帳，如何“化腐朽為神奇”。作為中國(guó)最大的蚊帳出口生產(chǎn)地之一，浙江湖州平均每年往海外出口5000萬(wàn)頂蚊帳，年產(chǎn)值高達(dá)18億元人民幣。
其中有個(gè)叫宋淦金的湖州商人，在誤打誤撞接了一次非洲的訂單后，敏銳察覺到了海外市場(chǎng)的需求，迅速在阿里巴巴國(guó)際站開設(shè)了線上店鋪，成為第一個(gè)通過(guò)電商賣蚊帳的人。此后越賣越火，生意越做越大，每年銷售額穩(wěn)定在1-2億元左右。
供不應(yīng)求下，越來(lái)越多的外國(guó)客戶前來(lái)尋找中國(guó)供應(yīng)商，一度價(jià)格賣到了409美金，其中的利潤(rùn)可想而知，許多廠商因此賺得盆滿缽滿。
再說(shuō)說(shuō)風(fēng)頭正盛的“蚊香第一股”朝云集團(tuán)，靠著最為大眾熟知的“超威”殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品，包括盤香、電熱蚊香液、電熱蚊香片、防蚊網(wǎng)等，一路披荊斬棘，成績(jī)驕人。掌舵人陳丹霞也因此被稱作“最不坑爹富二代”之一。
2017年-2019年期間，朝云集團(tuán)的營(yíng)收分別為13.46億元、13.50億元、13.83億元，其中殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品占總營(yíng)收比的68.4%、69.4%、63.3%。
2020年前三季度，即使是在新冠疫情影響的大環(huán)境下，朝云集團(tuán)光賣蚊香，就有9.5億元收入。可以說(shuō)，驅(qū)蚊業(yè)務(wù)一直起著“壓倉(cāng)石”的作用。
截至目前，朝云集團(tuán)線下集團(tuán)覆蓋約62萬(wàn)個(gè)分銷商網(wǎng)點(diǎn)以及約1.1萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，線上渠道則包括京東、拼多多、唯品會(huì)等20多個(gè)電商平臺(tái)。2015年至2019年期間，朝云集團(tuán)連續(xù)5年保持中國(guó)殺蟲驅(qū)蚊市場(chǎng)第一的位置。
而近日遞交招股說(shuō)明書的潤(rùn)本生物，則抓住了消費(fèi)力更強(qiáng)的母嬰及兒童市場(chǎng)，旗下?lián)碛序?qū)蚊產(chǎn)品、嬰童護(hù)理產(chǎn)品、精油產(chǎn)品三大核心產(chǎn)品系列。
為強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，潤(rùn)本不僅在產(chǎn)品中打出“母嬰專用”、“寶寶專用”的標(biāo)簽，還與丁香醫(yī)生合作，利用醫(yī)學(xué)平臺(tái)的權(quán)威性為自己背書。這也讓潤(rùn)本憑借差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，得以后來(lái)居上，殺出了重圍。
據(jù)招股書顯示，潤(rùn)本的業(yè)績(jī)正經(jīng)歷高增長(zhǎng)。2019年-2021年，潤(rùn)本股份分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.79億元、4.43億元、5.82億元，歸母凈利潤(rùn)分別為3567.18萬(wàn)元、9471.21萬(wàn)元、1.21億元。
其中，驅(qū)蚊系列產(chǎn)品貢獻(xiàn)營(yíng)收分別為1.14億、1.69億和2.27億元，在主營(yíng)收入的占比分別為40.88%、38.21%和39.14%。
另?yè)?jù)千牛數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年“潤(rùn)本”品牌在天貓平臺(tái)的蚊香液銷售額占比分別為17.14%、16.42%、18.32%，連續(xù)三年排名第一。
蚊子肉也是肉，利用得當(dāng)，也能擁有廣闊天地。在電商平臺(tái)上，隨意搜索“防蚊貼”、“防蚊凝膠”等產(chǎn)品，月銷量靠前的店鋪都在萬(wàn)件以上，而制作成本不過(guò)小幾毛。
而就在最近，有個(gè)來(lái)自浙江義烏的92年小伙，因把驅(qū)蚊門簾賣得異常火熱，預(yù)測(cè)年銷售額能達(dá)3000萬(wàn)，直接被送上了熱搜。
成本低，回報(bào)高，如此可觀的前（錢）景，自然入局者眾多。在企查查上，僅是與蚊香相關(guān)的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)6000家，且還在上升中。
▲圖/企查查
但如果誤以為驅(qū)蚊是個(gè)門檻很低的行業(yè)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
03、驅(qū)蚊業(yè)的軍備大賽，“內(nèi)卷”遠(yuǎn)超想象
國(guó)內(nèi)的日化巨頭們，在研究驅(qū)蚊這件事上，投入的財(cái)力、物力、智力，超乎很多人的想象。
背靠立白集團(tuán)的超威，專門建立實(shí)驗(yàn)室持續(xù)開發(fā)驅(qū)蚊產(chǎn)品；有著美國(guó)莊臣和上海日化合資背景的上海莊臣公司，也為莊臣旗下全球殺蟲品牌“雷達(dá)Raid”特意投資打造了生產(chǎn)線，將驅(qū)蚊類細(xì)分產(chǎn)品作為研發(fā)重點(diǎn)。
廣東中山的日化企業(yè)欖菊，同樣是大手筆。為因地制宜，更深入目標(biāo)人群來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，欖菊公司在重慶等地相繼建廠，試圖縮短產(chǎn)品研發(fā)的心理距離。
不但如此，欖菊每年都會(huì)花費(fèi)近百萬(wàn)在全國(guó)各地收購(gòu)蚊蟲建立“蚊蟲觀察室”，派專人精心飼養(yǎng)、繁殖，以研究出更加有效的防蚊、滅蚊方法。截至2020年，欖菊已獲得授權(quán)專利107 項(xiàng)，其中發(fā)明專利15項(xiàng)，實(shí)用新型專利35項(xiàng)。
福建省的金鹿日化，則堅(jiān)持每年投入銷售額的4%用于研發(fā)。每開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，需要經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)研、收集項(xiàng)目、立項(xiàng)、小試、中試、大試、生產(chǎn)七大環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)還要經(jīng)過(guò)上百次實(shí)驗(yàn)，足見所下功夫之深。
除了加大馬力驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)革新，過(guò)去簡(jiǎn)陋單調(diào)的外觀設(shè)計(jì)，也正在變得時(shí)尚起來(lái)。從前一成不變的綠色插頭式樣的驅(qū)蚊液，已換成了小清新色調(diào)，配以卡通造型，不僅讓年輕消費(fèi)者青睞有加，同時(shí)也能博得親子家庭消費(fèi)者的好感。
不但如此，還有各種各樣新潮的跨界聯(lián)名設(shè)計(jì)。2021年，潤(rùn)本就與“國(guó)家寶藏”首次合作，以“承千年聞名，精御蚊之術(shù)”為主題，設(shè)計(jì)出的驅(qū)蚊止癢產(chǎn)品，每款都足夠驚艷。
今年，潤(rùn)本又?jǐn)y手風(fēng)靡朋友圈的“小劉鴨”，推出精油貼、精油扣和精油手環(huán)等防護(hù)系列，顏值與實(shí)力兼?zhèn)?，贏得了消費(fèi)者的一眾好評(píng)。
人類在進(jìn)化，蚊子也在進(jìn)化，去年的驅(qū)蚊產(chǎn)品趕不走今年的蚊子。在玩家云集的驅(qū)蚊行業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品力的“內(nèi)卷”，已經(jīng)到了空前白熱化的程度，能不能在紅海中尋覓到可以突破的創(chuàng)新點(diǎn)，決定著未來(lái)的走向。
以往，驅(qū)蚊產(chǎn)品受制于季節(jié)周期，因?yàn)槲孟x集中在夏秋兩季，旺季一過(guò)則銷量大跌。但隨著全球氣候變暖，“防蚊驅(qū)蚊”將變成每個(gè)人的四季日常剛需。
正因如此，擁有著消費(fèi)升級(jí)無(wú)窮想象空間的驅(qū)蚊行業(yè)，依然蘊(yùn)藏著非同凡響的商機(jī)等待挖掘。新的財(cái)富故事，還將源源不斷地書寫。
也許終有一天，我們將不再飽受蚊蟲叮咬之苦。
參考資料：
1.市井財(cái)經(jīng)《對(duì)付蚊子的時(shí)候又到了，你可知道蚊子的前世今生》
2.銳公司《日化企業(yè)“驅(qū)蚊大戰(zhàn)”，這一口蚊子肉的正確吃相究竟是什么？》
3.上海發(fā)布《上海人的夏季戰(zhàn)蚊史，一起來(lái)回望》