文|花朵財(cái)經(jīng)
3個(gè)月就閃婚,各取所需。
奈雪的茶品牌故事始于一場愛情的甜蜜邂逅。
有關(guān)奈雪的茶,女孩與大叔的故事,想必大伙已經(jīng)耳熟目染。
然而正式登陸港交所,成為“新式茶飲第一股”后,上市才剛滿1年股價(jià)便腰斬過半的奈雪,這次又拿出了新故事來講給消費(fèi)者聽,并且還將故事講到了資本市場。
但這次的新故事,好像跟“甜心教主”王心凌的那場資本狂歡有些相似。
一邊喝著茶,一邊炒著股
2021年6月30日,是奈雪的茶港股首發(fā)上市日,這被奈雪定義為是集團(tuán)歷史上的一項(xiàng)重大里程碑事件。
盡管貴為“新式茶飲第一股”,但奈雪的茶終究還是免不了上市首日便破發(fā)的尷尬局面,絲毫沒有展示出“新式茶飲第一股”的稀缺性特征。
到截至2022年6月30日,奈雪的茶上市滿一周年,公司股價(jià)更已經(jīng)累計(jì)腰斬超過60%,總市值從約320億港元跌至約110億港元。
顯然,憑借愛情故事走紅后,到了資本市場,奈雪或許還需要一個(gè)入鄉(xiāng)隨俗的資本故事,才可能打動投資者的心。
眾所周知,前段時(shí)間“甜心教主”王心凌剛憑借“浪姐”再度翻紅,給網(wǎng)友帶來了一波強(qiáng)烈的回憶殺,并且順帶引發(fā)了一場資本狂歡。
期間有人暢言:“王心凌男孩速速歸位!”還有人暢言:“你一股,我一股,姐姐90還能舞。”
基于此,芒果超媒的股價(jià)也迎來了久違的上漲。
雖昔日是吃瓜群眾,但如今奈雪的茶似乎也出現(xiàn)了這一幕。
6月30日,奈雪的茶因?yàn)楣傩暇€虛擬股票游戲并向5000萬會員推出奈雪幣沖上微博熱搜榜。
據(jù)奈雪的茶介紹,每消費(fèi)1元即可得1個(gè)奈雪幣,用戶可使用奈雪幣買入/賣出虛擬股票,成為虛擬股東,也可以在奈雪幣商城使用奈雪幣兌換各種禮品,而每30股虛擬股票可兌換3元代金券。
此外,奈雪虛擬股票和真實(shí)的股票漲跌綁定,虛擬股價(jià)=奈雪港股真實(shí)收盤價(jià)*港幣兌人民幣匯率。
具體來看,如股價(jià)低時(shí),用奈雪幣買入虛擬股票,等股票漲時(shí),賣出虛擬股票得奈雪幣,不用額外消費(fèi),奈雪幣也有機(jī)會增倍。
對此有網(wǎng)絡(luò)言語戲稱:“一邊喝著茶,一邊炒著股。你一杯,我一杯,股票立馬就漲飛!?!庇纱瞬浑y看出,奈雪虛擬股票和真實(shí)的股票漲跌綁定,此類做法或有引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行投機(jī)活動的嫌疑。
本質(zhì)上,所引起的網(wǎng)絡(luò)反饋與“甜心教主”王心凌的“你一股,我一股,姐姐90還能舞,”似乎也并無太大的差別。
資本爆虧,奈雪急了?
推出虛擬股票期間是,除奈雪的茶股價(jià)持續(xù)低迷外,同時(shí)期由于奈雪的茶市值嚴(yán)重縮水,可能也有巨額資本處于深度套牢中。
天眼查顯示,2021年1月4日奈雪的茶宣布完成C輪融資,彼時(shí)公司估值已經(jīng)達(dá)到20億美元(約130億人民幣)。
此后公司又于2021年6月18日,正式啟動公開招股,招股價(jià)為17.20港元-19.80港元之間,募資約58億港元。
結(jié)果時(shí)過一年,截至2022年6月30日,奈雪的茶市值僅有114億港元,最新報(bào)價(jià)為6.65港元/股。以此推算,當(dāng)初的資本如今或處于爆虧中。
資本投資自家企業(yè)卻利益受損,對于尚處虧損經(jīng)營,仍在不斷燒錢的奈雪而言,絕對不是一件好事。畢竟如果錢燒完了,最后還得要靠資本融資多多支持呢。
數(shù)據(jù)顯示,2019年至2021年,奈雪的茶營業(yè)收入分別為25.02億元、30.5億元和42.9億元,凈利潤為-0.12億元、 0.16億元和-1.453億元。
2021年,奈雪的茶門店數(shù)量增長為66%,但卻只換來40.5%的營收增長。以此來看,更能夠體現(xiàn)出奈雪的茶在經(jīng)營方面的壓力。
為了破局,過去一年,奈雪的茶也算是使出了渾身解數(shù)。
除本次推出喝茶送虛擬股票活動外,公司還曾放下了高貴的身段官宣降價(jià),將主力產(chǎn)品價(jià)格壓低至14元-25元之間,以此告別30元的高價(jià)格帶。
在本次降價(jià)中,奈雪推出的最便宜一杯“金牡丹”只需9元,這在過去更是簡直不敢想象,畢竟在2018年、2019年和2020年奈雪的茶平均客單價(jià)可分別連續(xù)高達(dá)約43元。
只可惜,即便祭出了大幅降價(jià)的大旗,依然難以激活奈雪的業(yè)績,反而讓奈雪自身的虧損不斷被放大,同時(shí)引發(fā)股價(jià)持續(xù)暴跌。
奈雪的茶又都遭遇了哪些難關(guān)?
新消費(fèi)不香了,奈雪呈現(xiàn)另類“美”
在新茶飲賽道中,如今行內(nèi)競爭已經(jīng)一片紅海,內(nèi)卷之下,新茶飲也已經(jīng)從昔日的排隊(duì)買茶進(jìn)入了疲態(tài)。
據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2021新茶飲研究報(bào)告》顯示,2019年年底,我國飲品店門店總數(shù)約為42.7萬家,2020年年底門店數(shù)量約為59.6萬家。
其中新茶飲類門店占比最高,達(dá)65.5%,門店數(shù)約37.8萬家,預(yù)計(jì)2023年新茶飲門店數(shù)可達(dá)到50萬家。
另據(jù)《報(bào)告》顯示,2020年市場增速為26.1%,在2021年間降為19%左右,未來2-3年,新茶飲增速將迎來階段性放緩,行業(yè)增速將調(diào)整為10%-15%。
原來熱衷于茶飲賽道的投資人,如今也已開始選擇遠(yuǎn)離。有數(shù)據(jù)顯示,2022年1-5月,茶飲行業(yè)僅有4筆投資。
與此同時(shí),“新消費(fèi)不吃香了”同步成為了VC們口耳相傳的街頭暗語。
據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示,2022年一季度新消費(fèi)領(lǐng)域的投資事件數(shù)環(huán)比和同比均下降了32%,投資熱度大不如前。
從企業(yè)端來看,面對行業(yè)競爭加劇、增速放緩、資本熱度降溫,如何在此環(huán)境中取悅消費(fèi)者,對奈雪的茶來說,或許將成為一道難題。
論及新茶飲這個(gè)賽道,目前除了奈雪的茶,我們還可以看到喜茶、蜜雪冰城、書亦燒仙草、古茗、茶百道、CoCo都可、益禾堂、一點(diǎn)點(diǎn)等遍布在大街小巷。
至于消費(fèi)者為什么要選擇奈雪的茶?
奈雪一直對外宣稱的是:“堅(jiān)守食安底線,堅(jiān)持最高標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>
然而在實(shí)際運(yùn)作中,奈雪卻一次又一次地挑戰(zhàn)消費(fèi)者的信任底線,多次被曝出涉及食品安全問題。蟑螂亂爬、用腐爛水果、產(chǎn)品標(biāo)簽隨意換、抹布不洗等,這是在奈雪遇見的另一種“美”。
憶往昔,即便有王心凌和王心凌男孩的出現(xiàn),也無法持續(xù)盤活芒果超媒的股價(jià)。那么,來到奈雪的世界,會不會不一樣呢?
由于喝茶送虛擬股票,如今奈雪已被網(wǎng)友打上“打政策監(jiān)管擦邊球”的標(biāo)簽,隨著廣大網(wǎng)友對此反應(yīng)如此激烈,奈雪如今似乎已很難再次博取消費(fèi)者的好感。