文|文景網(wǎng)娛
四袋大米，不僅能承載一家人幾月的溫飽，現(xiàn)在更是成為了一個熱梗，與一個風(fēng)風(fēng)雨雨、起起伏伏二十年的名詞——新東方，聯(lián)系在了一起。
別糊涂，不是那個與食物有直接關(guān)聯(lián)的“新東方烹飪學(xué)?！?，而是那個綜合性教育集團(tuán)，初高中時代班級里英語大拿口中的神秘之地、《中國合伙人》的故事原型“新東方”。
所謂“四袋大米”，其實是指一位粉絲在新東方旗下東方甄選直播間由于“兵馬俑老師”董宇輝帶動下，連續(xù)四次購買大米的事件。
第一次，董宇輝教了他什么是生活；第二次，董宇輝教了他什么是溫柔；第三次，董宇輝教了他什么是浪漫；第四次，董宇輝教了他什么是回憶。
在董宇輝沒有高聲、沒有劇本的直播間里，知識和內(nèi)涵匯成了最佳的消費動力，“四袋大米”就是這一奧秘的實效縮影。
“別人在賣貨，他在販賣人間理想?！边@是一句有點爛俗，卻十分貼切的評價。
更令人深思的是，在這個浮躁的時代，居然真的可以憑靠這份知識的沉淀，換取到財富與口碑。
新東方的爆火，是一次厚積薄發(fā)
“我是農(nóng)村孩子，雖然出身、相貌都平平，但是通過做老師，我能改變一個個年輕人，他們長大后進(jìn)入各行各業(yè)，我助了他們的成長一臂之力，我覺得這是有意義的?！倍钶x在一次采訪中如是自評。
這句話不是自謙。事實上，在筆者和一位前K12賽道資深從業(yè)者談過后，一致認(rèn)為包括董宇輝在內(nèi)的所有人，之所以能夠讓東方甄選直播間突然爆火，是積累，是運氣，是付出，但唯獨不是偶然。
新東方對于00、10后來說可能已經(jīng)有點陌生，但對于90、80后來說可以說是如雷貫耳，筆者現(xiàn)在還記得當(dāng)時初中同學(xué)說自己的新東方老師差點進(jìn)了nba，能大風(fēng)車扣籃的時候，全班同學(xué)那種羨慕且激動的目光。
得益于俞敏洪先生以及新東方一路走來的品牌塑造，“新東方老師”早已經(jīng)與“全能”一詞牢牢綁定了。多才多藝那都是普通程度，不在各個領(lǐng)域有點前0.1%的成績都不好意思說自己來自新東方。
正因如此，當(dāng)新東方在k12賽道被“雙減”打得失魂落魄，以“老師”身份進(jìn)入到電商行列之中時，以打價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)為主流的其他主播，毫無疑問是被降維打擊了。
只不過，這需要一個真空期，一個被接受的真空期。就像董宇輝的自白中所說，東方甄選當(dāng)年直播間里最多兩千人，俞敏洪空降才能達(dá)到一萬人。
新東方不缺耐心，從開始到現(xiàn)在都是如此，所以他等到了。
等到了所有的人來發(fā)現(xiàn)這個直播間的不同之處，來發(fā)現(xiàn)原來新東方從未凋零，來發(fā)現(xiàn)居然有主播可以不靠“土味”，不靠劇本，憑借著滿腹詩書來“兼職”賣貨。
講到這里，其實也能發(fā)現(xiàn)，沒錯，“新鮮感”是新東方電商業(yè)務(wù)爆火的最主要原因之一。其次，才是所謂的知識與內(nèi)涵帶來的情感共鳴與青春記憶。
說的更通俗一點，新東方，成功把當(dāng)年的課堂，搬進(jìn)了電商的世界里，把教材變成了貨品，讓觀眾成為了學(xué)生，收起了雙方都樂意的“書本費”。
值得說明的是，無論是過去還是現(xiàn)在，新東方的課程質(zhì)量，都是毋庸置疑的牛，這也是基礎(chǔ)條件。反面典型就是汪小菲，學(xué)新東方模式上法語課，結(jié)果半天憋出一個“酸是acide”，還被指出釋義不準(zhǔn)確。
顯然，知識賽道這碗飯已經(jīng)熱起來了，但也不是誰都能吃的。
知識為王？流量的木偶戲罷了
沒有隨隨便便的爆火，在任何視頻平臺都是如此。
虎嗅網(wǎng)的一篇報道中指出，某短視頻運營專家表示，東方甄選大概率猜中了抖音算法的風(fēng)口，才能在抖音運營合力下一鳴驚人，還有業(yè)內(nèi)人士更是直接表示“董宇輝是抖音算法的又一場大捷”。
董宇輝自己也有感覺，半年辛苦毫無收獲，怎么突然一朝得道天下無敵？
回來看張同學(xué)、劉畊宏，你會發(fā)現(xiàn)抖音一直沒有放棄“造神”運動。只要有足夠的流量灌注，只要這個事件或是個人身上有足夠引爆的點，都能成為新的人造“風(fēng)口”。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間的“推薦流量”和“付費流量”占比在升高，6月1日的直播只有49%的流量來自于直播廣場推薦，而在6月10日的直播中，這一占比提高到了64%。
6月16日，新東方直播間的粉絲總量就已經(jīng)突破了1000萬，熱搜一個接一個，股價也跟著節(jié)節(jié)攀升。
直播間的觀眾們好似也回到了學(xué)生時代，為自己喜愛的老師們吶喊助威，好像在一時之間失去了所有對生活的焦慮。
可當(dāng)面紗被撕碎，發(fā)現(xiàn)一切不過是一場由流量擺布的木偶戲之時，究竟是對觀眾們的內(nèi)心傷害比較深，還是對知識賽道本身的影響更大呢？
販賣的，或許是更殘酷的現(xiàn)實
然而深層問題還沒有挖完，淺層問題就足夠新東方頭疼了。
東方甄選是做農(nóng)產(chǎn)品起家的，即便在爆火之際，也是多以農(nóng)產(chǎn)品為帶貨內(nèi)容。但是問題也來了，以前不火，一箱桃子慢慢挑慢慢發(fā)，都沒問題。
現(xiàn)在火了，誰等你呢？
于是乎，問題開始出現(xiàn)了。由消費者表示，他在直播間下單了陜西水蜜桃，簽收快遞后發(fā)現(xiàn)，約有四分之一的水蜜桃已經(jīng)霉?fàn)€長毛。這并非消費者對東方臻品的首次質(zhì)疑，此前，也有消費者在社交平臺反映，在直播間購買的油杏重量未達(dá)到承諾的大小。還有消費者表示買到的大蝦產(chǎn)品，收到時冰已經(jīng)融化。
享用知識大餐固然快樂，但我們終究是來買貨的啊，本末倒置豈不可笑？
不僅如此，許多消費者購買東方甄選產(chǎn)品的動力其實都是“為了辛苦的農(nóng)民伯伯盡一份力”，董宇輝也曾在直播間賣6元一根的玉米時表示雖貴但“谷賤傷農(nóng)”。
但問題是，這6塊錢，到最后又有多少能落在農(nóng)民伯伯的口袋里呢？
當(dāng)然，相較于其他帶貨直播，筆者仍然認(rèn)為，東方甄選的直播方式以及農(nóng)產(chǎn)品為主的選品陣容值得贊揚。
但問題就是問題，若能解決，萬事大吉。
如若不能，任你說破大天，仍舊是一場“偽需求”的鬧劇罷了。