文|志象網(wǎng) 劉曉婷
編輯|王曉寒
新東方直播間火了。
憑借知識(shí)化的直播風(fēng)格，新東方直播間打出了差異化優(yōu)勢(shì)，成為最新的現(xiàn)象級(jí)直播間。主播董宇輝上談歷史、下聊哲學(xué)，充滿(mǎn)文采的金句頻出。觀眾們一邊看直播一邊做筆記，不知不覺(jué)就在直播間下了單。
東方甄選直播間的主播們均為英語(yǔ)教培老師出身，展現(xiàn)了去年“雙減”后教師轉(zhuǎn)行的縮影。新東方公司轉(zhuǎn)型后，網(wǎng)上也傳出新的呼聲，鼓勵(lì)教培轉(zhuǎn)行的英語(yǔ)老師們利用專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，到TikTok做跨境電商的帶貨主播。
事實(shí)上，“雙減”之后，很多下崗的英語(yǔ)老師們看到了海外的機(jī)會(huì)，進(jìn)入了TikTok生態(tài)。一些教培公司帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，做起了TikTok直播的MCN公司；部分下崗英語(yǔ)老師選擇靈活就業(yè)，自己選品在TikTok直播帶貨；還有許多具備雙語(yǔ)技能的老師在TikTok上做起了教育內(nèi)容。
一、老師做起主播
“雙減”之后，英語(yǔ)老師們被迫失去了自己的講堂，憑借雙語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，他們將TikTok作為新的講堂，課程內(nèi)容也從教授中國(guó)人英語(yǔ)，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛲鈬?guó)人講解中文。
英語(yǔ)老師在TikTok上教授中文，并不是“拍腦袋”的選擇。
數(shù)據(jù)顯示，全球已有4000多所國(guó)外大學(xué)開(kāi)設(shè)了中文課程，海外中文教育市場(chǎng)將在5年內(nèi)達(dá)到千億元規(guī)模。隨著海外中文教育需求愈發(fā)高漲，月活用戶(hù)數(shù)超10億的TikTok，自然而然地成為了他們“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”的首選平臺(tái)。
在TikTok上，以“Chinese Teacher”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，可以發(fā)現(xiàn)許多相關(guān)名稱(chēng)賬號(hào)中，中國(guó)面孔的老師在以短視頻或直播的形式講解中文，他們拿著白板寫(xiě)下中文詞語(yǔ)，再以英文對(duì)其進(jìn)行解釋?zhuān)⒉粩嘀貜?fù)著中文發(fā)音。
還有一些中文老師，會(huì)在短視頻中添加各種配樂(lè)、特效，甚至通過(guò)經(jīng)典的影視畫(huà)面、外國(guó)人熟悉的中國(guó)歌曲等內(nèi)容，多方位展示中文魅力，寓教于樂(lè)，吸引海外用戶(hù)的關(guān)注。
在疫情期間，TikTok啟動(dòng)了一個(gè)5000萬(wàn)美元的創(chuàng)新學(xué)習(xí)資金，支持創(chuàng)作者發(fā)布學(xué)習(xí)內(nèi)容，而且將教師引入TikTok平臺(tái)。
憑借輕松娛樂(lè)的氛圍和生動(dòng)有趣的特效，TikTok上的知識(shí)類(lèi)內(nèi)容一直很受用戶(hù)歡迎，已有眾多海外學(xué)者、教育工作者、學(xué)術(shù)團(tuán)體在TikTok上分享教學(xué)視頻，#LearnOnTikTok（在tiktok上學(xué)習(xí)）的話題內(nèi)容觀看量已經(jīng)超過(guò)了600億次。
語(yǔ)言學(xué)習(xí)成為社交媒體的新浪潮。巴西最熱門(mén)的TikTok創(chuàng)作者群體之一就是英語(yǔ)老師，巴西老師Rhavi Carneiro創(chuàng)辦了“流暢學(xué)院（ Fluency Academy）”，提供在線教育課程，并通過(guò)Youtube、TikTok和Instagram向母語(yǔ)是葡萄語(yǔ)的學(xué)生教學(xué)英語(yǔ)，幾年里，流暢學(xué)院已經(jīng)教授了7萬(wàn)學(xué)生，獲得2500萬(wàn)美元的收入，并順利進(jìn)入了融資階段。
在#LearnOnTikTok話題標(biāo)簽下 ，很多教師都在分享教學(xué)視頻，除了教授漢語(yǔ)，也有部分老師在TikTok教非英語(yǔ)區(qū)的人學(xué)習(xí)英語(yǔ)。
TikTok博主@mayang_engilsh在平臺(tái)教中國(guó)人英語(yǔ)，通過(guò)講解發(fā)音細(xì)節(jié)，幫助中國(guó)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的發(fā)音更美國(guó)化、更地道。@mayang_engilsh去年走紅的一段視頻是用美國(guó)口音教“我要睡覺(jué)了”，這條視頻超過(guò)了200萬(wàn)點(diǎn)擊量。
TikTok不僅花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)美元構(gòu)建其教育內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，還主動(dòng)與Quizlet等多個(gè)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)合作，將學(xué)習(xí)內(nèi)容引入到TikTok上，并為學(xué)生們推出了一種新型的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式。
二、帶貨去國(guó)外
除了英文教師自主去TikTok上做漢語(yǔ)教學(xué)，還有一些教育機(jī)構(gòu)直接帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型做TikTok直播。
相關(guān)人士透露，在雙減之后，教培公司VIPkid幫助原有的海外教師群體轉(zhuǎn)型，培養(yǎng)他們做TikTok英語(yǔ)主播。
而近期在國(guó)內(nèi)爆火的新東方，也被發(fā)現(xiàn)已經(jīng)開(kāi)啟了TikTok布局。在Boss直聘上，新東方在沈陽(yáng)地區(qū)發(fā)布了TikTok主播招聘信息，薪資約為7-12k，要求有英語(yǔ)口語(yǔ)基礎(chǔ)，有較好的控場(chǎng)能力和敏捷的應(yīng)變能力。
除了新東方，Boss直聘上還可以看到許多其他教育機(jī)構(gòu)發(fā)布的TikTok主播招聘信息。
位于深圳的阿卡索教育培訓(xùn)中心，在雙減前有4000多名員工，主營(yíng)業(yè)務(wù)是英語(yǔ)在線教育，雙減后只剩200名員工，其中100人繼續(xù)做成人英語(yǔ)外教培訓(xùn)，剩下幾十人則直接轉(zhuǎn)型做TikTok直播帶貨及培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
“但凡在一線做講師的老師，她的表現(xiàn)力都是OK的。這部分老師就會(huì)被安排去做直播賣(mài)貨，只需要結(jié)合一些話術(shù)，培訓(xùn)一下就可以直接上崗，”深圳阿卡索的TikTok培訓(xùn)講師Vito向志象網(wǎng)解釋?zhuān)斑€有另外一部分老師的出路是，在學(xué)習(xí)了TikTok的基本操作，包括跨境電商如何選品、如何發(fā)貨這些流程之后，他們就自己去做賣(mài)家了，自己選品、自己播、自己賣(mài)?！?nbsp;
對(duì)英語(yǔ)老師們而言，做TikTok主播是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，一方面，英語(yǔ)老師具有不錯(cuò)的英語(yǔ)水平，了解西方文化，另一方面，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也鍛煉了英語(yǔ)老師的表現(xiàn)力和反應(yīng)能力，正是直播帶貨需要的基本素質(zhì)。
不過(guò)，不止一位英語(yǔ)老師向志象網(wǎng)表示，剛開(kāi)始轉(zhuǎn)行做TikTok直播時(shí)面臨了一定的挑戰(zhàn)。
“你會(huì)發(fā)現(xiàn)賣(mài)貨和在講臺(tái)上講課是兩碼事，所以這個(gè)需要時(shí)間慢慢去適應(yīng)，當(dāng)時(shí)我是邊上班，邊瘋狂地補(bǔ)電商知識(shí)?！苯芨缡前⒖ㄋ鞴镜膯T工，去年“雙減”之后，他定位了三個(gè)職業(yè)方向，包括做培訓(xùn)師、TikTok主播以及TikTok相關(guān)的崗位，后來(lái)他在做了一段時(shí)間TikTok運(yùn)營(yíng)后，決定從事TikTok直播，主要原因是自己具有英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)。
“在國(guó)內(nèi)電商有句老話是七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，但在TikTok上，我認(rèn)為更大可能是七分靠運(yùn)營(yíng)，三分靠選品。”Vito解釋道，如果能在娛樂(lè)的過(guò)程中順便賣(mài)貨，比起單純賣(mài)貨的效果會(huì)更好。
他舉了一個(gè)例子，國(guó)內(nèi)的“美少女嗨Go”，在這個(gè)“蹦迪帶貨”的直播間中，幾位妝發(fā)精致的少女不停跟著音樂(lè)蹦，偶爾唱唱歌，也不會(huì)強(qiáng)行介紹產(chǎn)品，而是佛系賣(mài)貨。
“我覺(jué)得像美少女嗨Go這樣娛樂(lè)化的直播形式在海外會(huì)更加吃香?！盫ito表示，“不過(guò)這就對(duì)英語(yǔ)老師們的表現(xiàn)能力提出了更高的要求，除了基本的賣(mài)貨技巧以外，他們可能還需要學(xué)習(xí)新穎的表現(xiàn)形式，做好直播間的運(yùn)營(yíng)，才能吸引更多海外用戶(hù)下單?！?nbsp;
杰哥所負(fù)責(zé)的的直播間從零啟動(dòng)到現(xiàn)在過(guò)去了將近一年的時(shí)間。剛轉(zhuǎn)行時(shí)由于不了解直播而走了許多彎路，后來(lái)曾經(jīng)做到上千英鎊的銷(xiāo)售額，也曾達(dá)到過(guò)幾百人的直播觀看量，目前，杰哥的直播間已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的銷(xiāo)售額，平均一天營(yíng)收約幾百英鎊。
三、會(huì)講英語(yǔ)理解海外文化，不一定能做好TikTok賣(mài)家
“從能力方面講，并不代表會(huì)英語(yǔ)的人就能做好TikTok，就能把貨帶好，這是兩個(gè)完全不同的概念?！鞭D(zhuǎn)行做TikTok賣(mài)家的英語(yǔ)老師方北說(shuō)。
方北此前自己經(jīng)營(yíng)著一家課外英語(yǔ)輔導(dǎo)班，“雙減”政策后，一次偶然的機(jī)會(huì)他在抖音上了解到TikTok，于是開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的TikTok英國(guó)小店。“真正開(kāi)始做應(yīng)該是今年，主要賣(mài)一些飾品、玩具之類(lèi)的產(chǎn)品，哪里物美價(jià)廉就從哪里拿貨?！?nbsp;
方北認(rèn)為，作為一個(gè)從事過(guò)英語(yǔ)教學(xué)工作的人，他在與TikTok用戶(hù)溝通方面，“肯定多多少少要比不會(huì)英語(yǔ)的人有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)”，但教英語(yǔ)和做TikTok賣(mài)家是兩個(gè)完全不同的概念。
英文教學(xué)注重的是深入淺出的知識(shí)講解能力和跟學(xué)生的交流互動(dòng)，而做TikTok賣(mài)家，則涉及則產(chǎn)品的選擇、推廣、銷(xiāo)售，涉及到專(zhuān)業(yè)的跨境電商知識(shí)，比如跨境物流、支付、營(yíng)銷(xiāo)等等，這都需要學(xué)習(xí)。
“我前幾天還認(rèn)識(shí)了一個(gè)廣東的英語(yǔ)老師，但是大體情況都差不多?，F(xiàn)在英語(yǔ)老師做TikTok賣(mài)家的很多，畢竟多少都有一定的語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)，文化也更了解些，更能理解外國(guó)人的思維方式。”方北表示。
方北透露，近期TikTok英國(guó)單量下滑嚴(yán)重。原來(lái)每天能賣(mài)幾千英鎊的，但現(xiàn)在100英鎊都賣(mài)不上。英國(guó)人口有限，消費(fèi)能力也不是很強(qiáng)，卻有很多中國(guó)賣(mài)家在打價(jià)格戰(zhàn)，不到一英鎊就能買(mǎi)到產(chǎn)品，隨著TikTok官方運(yùn)費(fèi)的上漲，商品價(jià)格也隨之上漲，使得英國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)生了困惑，所以導(dǎo)致了整體大環(huán)境呈現(xiàn)出一個(gè)下滑的趨勢(shì)。
盡管如此，方北還是沒(méi)有做TikTok東南亞市場(chǎng)。原因是方北的TikTok英國(guó)小店GMV未滿(mǎn)足開(kāi)通東南亞市場(chǎng)的門(mén)檻，而向服務(wù)商購(gòu)買(mǎi)邀請(qǐng)碼至少需要7000元，綜合考慮了東南亞消費(fèi)能力及消費(fèi)習(xí)慣后，他最終決定不做TikTok東南亞小店。
“東南亞價(jià)格特別特別低，比國(guó)內(nèi)淘寶的價(jià)格還要低，如果沒(méi)有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈做后盾，是賺不到錢(qián)的，還可能會(huì)賠錢(qián)?！狈奖闭f(shuō)。
據(jù)Vito老師介紹，東南亞的直播支付模式還不太完善，基本以貨到付款為主，并且到貨以后很多消費(fèi)者又不想要商品，就導(dǎo)致商家成本的浪費(fèi)。
不過(guò)，Vito老師也表示，在經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，很多英語(yǔ)老師也能摸索出一套經(jīng)驗(yàn)來(lái)，使得TikTok店鋪能保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售額，未來(lái)隨著跨境電商直播的發(fā)展，留給轉(zhuǎn)行跨境電商的英語(yǔ)老師們的機(jī)會(huì)風(fēng)口也將越來(lái)越大。