文|科技九局
回顧過去幾年的國內(nèi)手機發(fā)布會，你還能記住什么？除了處理器的迭代更新，一大串性能百分比的提升，屏幕素質(zhì)的進化，恐怕印象最深的，也就是攝影、續(xù)航/快充和游戲性能了吧？智能手機同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今天，還能“卷”向何處？相信不僅是手機廠商在焦慮，用戶自己恐怕也陷入了不忠誠、無信仰、選擇迷茫的境地。
時代的巨變，手機不再是“手機”
時間倒回十幾年前，手機行業(yè)還沒有迎來智能時代，那是一個“科技以換殼為主”的時代，手機的差異化競爭主要圍繞外形。摩托羅拉V系列及L系列、諾基亞傾慕傾城系列、LG的巧克力系列等等，每出一部手機，廠商都在外形上下足了功夫。在那個年代，手機功能并不復(fù)雜，能通過工業(yè)設(shè)計引領(lǐng)時尚潮流，是每一個手機品牌必須要考慮的頭等大事。人們購買一款手機的理由也無比簡單，我就是喜歡諾基亞3250和5700的潮酷回頭率，我就是喜歡飛利浦9@9系列的中庸大氣，我就是喜歡摩托羅拉的科技風(fēng)。無論你是什么樣的人，你都能找到一個能代表自己審美和生活態(tài)度的手機。手機在那個時代，要的是辨識度。
流年似水，智能大潮在人們還沒做好準(zhǔn)備的時候，突如其來。當(dāng)iPhone空降手機行業(yè)的時候，所有人都被顛覆了。安卓的異軍突起也不斷的壯大了起來。隨之而來的，是移動互聯(lián)網(wǎng)大幕的全面拉開。人們十幾年前做夢也想不到，手機徹底顛覆了人們的生活。衣食住行不僅僅是開始走向移動互聯(lián)網(wǎng)，而且已經(jīng)與手機形成了強捆綁，人們已經(jīng)完全離不開手機了。手機，已經(jīng)從原來時代的發(fā)發(fā)短信，打打電話，聽聽音樂，拍拍照甚至掛會QQ，聽聽收音機的小東西，變成了當(dāng)下每個人的信息樞紐。我們回首上一個時代的時候，好像是做了一場夢一般。
紅利消逝，細分戰(zhàn)場硝煙彌漫
移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，智能大潮已經(jīng)普及。智能機換機紅利及運營商網(wǎng)絡(luò)升級紅利已經(jīng)成為過去。蘋果依舊如日中天，三星已經(jīng)佛系躺平的同時，我們進入了全面“國貨”時代。一場場貿(mào)易戰(zhàn)過去，一波波疫情戰(zhàn)過去，人們的國潮理念空前高漲。伴隨著中國智造的崛起，全行業(yè)迎來了一輪“國產(chǎn)”替代“進口”的巨浪。無論是數(shù)碼、家電、汽車還是日化美妝、服飾餐飲，國產(chǎn)品牌不再是低端化的代名詞，國產(chǎn)品牌開始認真經(jīng)營品牌。在手機行業(yè)，于是有了享譽全球的華為、小米、OPPP、VIVO等頭部國產(chǎn)品牌。
在國產(chǎn)品牌瘋狂完成“替換”使命之后，國內(nèi)手機行業(yè)迎來了增長天花板。廠商們焦急的尋找新一輪的紅利，但時代的演變需要技術(shù)的支撐。過去十幾年，技術(shù)的發(fā)展也迎來了高飽和、高溢出的現(xiàn)狀。沒有了時代紅利和技術(shù)革新的手機行業(yè)，開啟了硝煙彌漫的細分戰(zhàn)場。首當(dāng)其沖的是小米的生態(tài)戰(zhàn)略，以流量思維包圍戰(zhàn)，快速拉通了智能手機時代的新玩法。但隨著各家“全場景”戰(zhàn)略的不斷跟進。生態(tài)戰(zhàn)的意義正在越來越弱。精明的用戶已經(jīng)學(xué)會了生態(tài)雜交，你中有我，我中有你，生態(tài)是捆綁不住用戶的。
這時候，短視頻大潮來臨。攝影成為了創(chuàng)新重災(zāi)區(qū)。從萊卡、哈蘇、蔡司玩聯(lián)名，到色彩管理和鍍膜技術(shù)，從傳感器尺寸戰(zhàn)到獨立攝影芯片。一款新發(fā)布的旗艦手機，如果沒有攝影的獨家功夫，似乎就不能稱為旗艦。計算攝影是一條出路沒錯，但拋開那些充值言論，真正把手機攝影做好的，國產(chǎn)手機廠商還沒有一家能做到超越蘋果。但國產(chǎn)品牌學(xué)會了打信息差，不是每個人都是專業(yè)的攝影人士，于是在DxoMarK上你來我往，在聯(lián)名上下大工夫，在芯片上花大精力，在發(fā)布會上拿自家旗艦對比專業(yè)相機，在參數(shù)上一次次做可笑的文章。沒有人談樣張的塑料感，涂抹的有多嚴(yán)重。對于國產(chǎn)手機品牌近幾年的高速發(fā)展，筆者無比自豪。但這種近乎變態(tài)的競爭理念和傳播調(diào)性，相信廠商也是無奈之舉。值得慶幸的是，近幾年手機攝影在百家爭鳴中取得了長足的進步，非常值得肯定。但廠商們過得有多辛苦，相信也只有自己清楚。
與攝影不相上下的，相信非游戲莫屬了。細分戰(zhàn)場上大家都在不斷嘗試，有的從攝影入手，有的從快充入手。也有的選擇了更容易體現(xiàn)性能的游戲標(biāo)簽入手。作為最能體現(xiàn)手機性能的事情，游戲性能好自然最有話語權(quán)。于是，有了紅魔，有了黑鯊這樣的品牌。各品牌旗艦在宣傳上也是做足了性能功課?！肮肢F”、“魔王”、“滿血”等詞匯層出不窮。全然不提除了芯片、功耗、內(nèi)存之外的配置降級。競爭的白熱化讓大家不得不向價格和產(chǎn)品做一些妥協(xié)?？亢诵泥孱^收割目標(biāo)用戶成了潛規(guī)則。
沒有一個品牌能代表我，用戶的叛逃和價格戰(zhàn)
如果過去選手機，是選外形，后來選手機是選配置。那么現(xiàn)在選手機，是選什么？同樣的華米OV，用戶衡量的僅是配置、價格。在配置相差不大的情況下，價低者得天下。用戶覺得我選這些品牌，其實都無法代表我這個人。我選它僅是因為它有XXXX，它價格XXXXX。在高壓內(nèi)卷的時代，用戶喪失了品牌忠誠度。廠商陷入了殺敵1000自損800的惡性價格戰(zhàn)。
當(dāng)競爭變了味的時候，是該尋找一條新的出路了。
寒冬下的迷思，敢問路在何方
在當(dāng)下這個時代，手機行業(yè)除了在技術(shù)革新上苦等之外，到底還能做些什么？相信所有的人都說不清楚答案，但不妨礙我們做一些思考。如果說性能配置、外觀理念、細分場景形成了一個內(nèi)卷的“水桶”。那就讓我們看一看水桶之外的差異。手機品牌也是時候進入到一個全新的階段了，一個講究“主張質(zhì)感”的新階段。
什么是主張質(zhì)感？這是一個品牌在實現(xiàn)了大眾化之后必須考慮的一個維度。在產(chǎn)品之外，我能賦予用戶怎樣的生活態(tài)度。EVISU通過山寨LEVIS，在產(chǎn)品層面內(nèi)卷收獲口碑后，給了消費者完全不一樣的主張質(zhì)感，從而成為潮牌。是LEVIS產(chǎn)品做的不夠好么？并不是，而是對手看到了用戶的本我，誰能代表用戶，誰就能成為更具質(zhì)感的品牌。Nike從鬼?；⒌姆咒N商，到獨立自主，經(jīng)歷了“抄襲時代”這樣的產(chǎn)品內(nèi)卷階段，而后在技術(shù)創(chuàng)新之外，他給了用戶不一樣的主張質(zhì)感，才走向全球。
如果說產(chǎn)品時代是低廉市場的覺醒，那品牌時代一定是主張質(zhì)感大行其道的階段。國內(nèi)手機品牌經(jīng)歷了從山寨到精品的階段，現(xiàn)在是時候讓中國手機品牌也出一個蘋果了。人們或許還能想起“天語”這樣的品牌曾經(jīng)也紅極一時，但隨著品牌大潮的席卷，缺少用戶態(tài)度的主張勢必遭受滅頂。如果說過去小米還給人一個“發(fā)燒”的主張定位，那現(xiàn)在的小米又能代表哪一類用戶呢？缺少用戶態(tài)度共鳴的品牌，即是缺少用戶話語權(quán)。國產(chǎn)手機應(yīng)該讓用戶通過產(chǎn)品實現(xiàn)自我價值，打破“水桶”里的內(nèi)卷，建立更堅實的圈層忠誠。因此我們看到了Realme，看到了IQOO這樣的品牌誕生，它們沒有廉價標(biāo)簽，它們有的是不一樣的主張質(zhì)感。
是的，給你一個態(tài)度，讓產(chǎn)品擁有主張質(zhì)感。
或許吧，這是一個出路。