文|志象網(wǎng) 唐詩
編輯|王曉寒
如果一位粉絲想知道Taylor Swift此時有沒有在某個平臺上傳新動態(tài)，他不需要依次打開YouTube、Spotify等網(wǎng)站挨個查看，只需要登入一個社交媒體，比如Twitter，進入Taylor個人主頁，再點擊一個鏈接，就會在一個新頁面中獲得前往各個平臺的按鈕。
這就是“Link in Bio”技術(shù)帶來的便利。
2016年，一個名為Linktree的工具誕生，而它的代碼，是在6個小時內(nèi)完成的。在Linktree上，創(chuàng)作者可以將Instagram、TikTok、Twitch、Facebook、YouTube、Twitter等社交平臺上的內(nèi)容聚合在一個鏈接中。
成立不到7年，Linktree已經(jīng)累積拿到了接近6000萬美元的融資，估值達到13億美元。它的火爆也逐漸催生出了一個新賽道。
對于粉絲而言，Link in Bio讓他們能夠一鍵了解偶像的所有動態(tài)，而對于網(wǎng)紅來說，Link in Bio不僅能讓自己在單個社交媒體中集中展示其他媒體的賬號及動態(tài)，還能將粉絲在不同社交媒體之間導流，甚至還可以直接在這個鏈接中帶貨，獲得收益。
事實上，Link in Bio的出現(xiàn)，源于社交媒體的局限性。Instagram等社交平臺中，只有個人主頁處的鏈接可以直接點擊，而其他地方的外鏈只能手動復制在瀏覽器中打開。為了彌補社交平臺中有效鏈接的缺失，市場上逐漸衍生出了Link in Bio功能。
Link in Bio賽道不僅在國外打得火熱，國內(nèi)部分出海創(chuàng)業(yè)者也推出了自己的產(chǎn)品。結(jié)合中國用戶習慣，中國版Link in Bio更多以二維碼的形式出現(xiàn)。比如，二維彩虹推出了社交媒體二維碼，可以將超過16款主流社交媒體渠道匯集在一個用戶界面，點擊頁面按鈕就可以直接跳轉(zhuǎn)到對應的APP、頁面或內(nèi)容。
01 什么是Link in Bio?
“Link in Bio”是一種創(chuàng)作者數(shù)字身份管理工具，它可以幫助創(chuàng)作者在個人主頁上添加一個有效鏈接。其使命在于解決單一社交媒體中自我表述空間的有限，打破平臺間的隔閡。
Link in Bio通過專業(yè)的工具網(wǎng)站制作，制作過程比較簡單。首先，用戶通過Link in Bio創(chuàng)作者數(shù)字身份管理平臺創(chuàng)建出一個個人頁面，僅用一個URL便可以共享創(chuàng)作者所有社交媒體資料和重要內(nèi)容。粉絲也可以通過創(chuàng)作者公開的鏈接，一站式發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作者所有更新動態(tài)。
創(chuàng)作者通過Link in Bio功能，可以將粉絲群體引流到各個平臺，有效避免粉絲在平臺間割裂的情況，使流量最大程度的變現(xiàn)。即使是在Instagram這種以“簡單”為核心、拒絕外部超鏈接的社媒平臺中，創(chuàng)作者也可以通過Link in Bio功能實現(xiàn)流量變現(xiàn)。
由Link in Bio平臺創(chuàng)建的URL永久有效，這意味著創(chuàng)作者只需及時更新個人空間，就可以實現(xiàn)全平臺信息同步，極大程度的節(jié)省財力和物力。
最重要的是，Link in Bio功能可以幫助創(chuàng)作者實現(xiàn)流量變現(xiàn)。創(chuàng)作者可以在個人空間中創(chuàng)建音樂、視頻和在線商店等按鈕，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為顧客。
創(chuàng)作者還可以通過制作Link in Bio的網(wǎng)站，即數(shù)字身份管理平臺，跟蹤分析粉絲熱衷點擊的內(nèi)容，從而及時調(diào)整并優(yōu)化個人網(wǎng)頁。創(chuàng)作者還可以通過工具網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，深入了解自己的流量，包括點擊次數(shù)、瀏覽量和銷售量等，探索自己的流量來自于何處，并確切了解哪些流量來自哪個社交媒體的引流。
02 網(wǎng)紅利器
所有網(wǎng)紅、流量明星乃至普通路人都可能使用Link in Bio功能。
對于有流量需求的網(wǎng)紅或明星來說，Link in Bio是必備工具，對于沒有流量需求的路人來說，Link in Bio功能可以在社交媒體平臺中更加立體的展現(xiàn)自己。
隨著社交平臺吸引了越來越多用戶的目光，Link in Bio功能在一定程度上推動了創(chuàng)作者經(jīng)濟的爆發(fā)。似乎是嗅到了其中的商機，自2016年由Linktree首次推出Link in Bio功能以來，市場上不斷涌現(xiàn)出功能類似的新工具網(wǎng)站。
據(jù)不完全統(tǒng)計，市面上至少有40多個可以制作Link in Bio的工具網(wǎng)站。大多數(shù)Link in Bio創(chuàng)作者數(shù)字身份管理平臺都會提供免費版和收費版，不過二者在基礎功能上沒有太大差異。
Linktree是Link in Bio領域的頭號玩家，擁有近1500萬用戶，每天有超過3萬人注冊。在2021年完成了4500萬美元B輪融資。相比其他同類型的公司，Linktree的資金最為充足，約為1.67億美元，是其他同類公司的3倍之多。
除免費的基本服務外，Linktree推出每月5美元-24美元的收費套餐，支持創(chuàng)作者在個性化網(wǎng)頁中嵌入視頻、音樂、商品等，用戶可以在主頁上查看網(wǎng)站的分析結(jié)果和數(shù)據(jù)。
Linktree最強勁的競爭對手是Koji，已有超過15萬創(chuàng)作者使用，2022年1月Koji完成了2000萬美元B輪融資。Koji公司距今已成立6年，它的大部分服務都是免費使用的，但也提供一些付費服務，網(wǎng)站內(nèi)有200多個應用程序與觀眾互動。
Beacons是創(chuàng)作者數(shù)字身份管理服務的新起之秀。公司剛成立兩年，提供免費的使用方案和每月10美元的付費方案。Beacons在盈利模式上更加豐富，支持粉絲向創(chuàng)作者捐贈或購買數(shù)字內(nèi)容，例如電子書或視頻。此外，Beacons也支持創(chuàng)作者將TikTok帶貨視頻嵌入到鏈接中，當粉絲通過鏈接購買TikTok產(chǎn)品時會直接產(chǎn)生收入。
除此之外，創(chuàng)作者數(shù)字身份管理服務商中比較受歡迎的還有Snipfeed、Bio Link、Linkjoy、Milkshake、LinkFolio等等。
除了專注于Link in Bio的創(chuàng)作者數(shù)字身份管理平臺外，還有一些擁有多種核心產(chǎn)品的創(chuàng)作者公司也推出了類似工具。
比如，TikTok網(wǎng)紅Charli D'Amelio使用的LTX.bio，就是由以色列公司Lightricks開發(fā)的登陸頁面功能，Lightricks則是D'Amelio家族投資的視頻和照片編輯應用程序。
另外，加拿大電子商務軟件開發(fā)商Shopify也宣布入局，這是一個電商性質(zhì)的創(chuàng)作者數(shù)字身份管理平臺。
2022年3月，Shopify推出了一款名為Linkpop的新工具，商家通過Linkpop創(chuàng)建一個鏈接，并放置在社交媒體之上。消費者在點擊鏈接后，可以直接在頁面中購買Shopify店鋪中的產(chǎn)品，無需跳轉(zhuǎn)到獨立站。
但Linkpop與傳統(tǒng)的Link in Bio工具不完全相同，其中差異在于Linkpop具有針對性。只有Shopify的商家可以將他們的店鋪直接與Linkpop連接，在定制的頁面中列出他們的產(chǎn)品并售賣。也就是說，任何人都可以免費使用該工具，但購物鏈接只有Shopify商家才能使用。
如今，全球有超過5000萬個創(chuàng)作者，創(chuàng)作者經(jīng)濟正在蓬勃發(fā)展。面對火爆的創(chuàng)作者經(jīng)濟市場，創(chuàng)作者數(shù)字身份管理平臺開始進軍web3領域，不斷做出業(yè)務調(diào)整?？梢钥隙ǖ氖牵瑹o論創(chuàng)作者數(shù)字身份管理平臺做出哪些新變化，其宗旨都是為了為創(chuàng)作者提供更多的賺錢方式。
通過與當前最大的NFT交易市場OpenSea合作，Linktree在2022年5月17日宣布正式進入Web3領域。推出了三項NFT相關功能，包括用戶可以將背景及頭像換成NFT，設置專屬的NFT畫廊和NFT鎖定功能。
Koji也在2022年發(fā)布了一套Web3應用程序，包括為擁有特定NFT客戶提供產(chǎn)品折扣的商務應用程序。
03 成也社媒，敗也社媒？
Link in Bio的出現(xiàn)打破了逐漸割裂、封閉的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。這些鏈接好比一個自由傳送門，只要通過簡單的點擊，就可以實現(xiàn)在不同平臺之間的切換。
但究其本質(zhì)，從社交媒體中誕生的Link in Bio，它的基因先天性不足，需要依附在社交網(wǎng)絡中生存。
此前，自定義裁剪照片和拼貼畫應用風靡一時，后來Instagram添加了這些功能，這些APP便逐漸消失了。Link in Bio功能也面臨著同樣的問題。
對于Twitter、Instagram、TikTok等社交媒體來說，支持用戶在應用內(nèi)添加更多有效鏈接并不是一件很難做到的事情。不論是通過自行開發(fā)或收購其中一家公司，都可以很快的實現(xiàn)。
一位研究網(wǎng)紅經(jīng)濟領域的教授分析道，“Instagram推出的功能越多，Link in Bio工具網(wǎng)站就會損失越多，這些工具網(wǎng)站缺乏能夠建構(gòu)自己產(chǎn)品的功能。”
盡管收購或自開發(fā)創(chuàng)作者數(shù)字身份管理平臺對社交媒體有一定的好處，但社交媒體們還沒有做出太多調(diào)整。究其根本，社交媒體不希望人們離開社交平臺去往其他網(wǎng)站。
不過，部分社交媒體已經(jīng)試圖實現(xiàn)應用內(nèi)購物等的功能。比如，Instagram已經(jīng)可以讓創(chuàng)作者在Instagram中推薦產(chǎn)品獲得部分收入，而不需要跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站。
為了應對社交媒體可能做出的調(diào)整，Link in Bio正努力為創(chuàng)作者增加更多的賺錢方式。這些初創(chuàng)公司還押注，創(chuàng)作者會重視在所有社交網(wǎng)絡中只使用一個鏈接的功能。
Linktree CEO對Link in Bio的未來充滿了信心：“就算社交媒體推出了更多的功能，但并不會產(chǎn)生實質(zhì)性的影響，我們的想法是成為所有網(wǎng)絡單一的、統(tǒng)一的平臺?！?/p>
而統(tǒng)一的平臺恰好有違Instagram的初衷。
Instagram曾因為不允許在帖子中添加鏈接而備受詬病，但這也正是它成功的原因之一。但對創(chuàng)作者們來說，賺錢才是第一位，他們需要在這片凈土中獲得商機。從這個角度來看，Link in Bio并不會因為社交媒體功能的增加而失去生存空間，二者并沒有本質(zhì)上的沖突。
但Linktree們依然面臨著巨大的壓力，對手紛紛涌入，如何將自己與對手區(qū)分開至關重要。目前最有效的辦法就是添加新功能。Koji近期開始提供圖片和視頻畫廊功能，Linktree提供嵌入最新的Twitter和YouTube視頻功能。
新功能或許可以暫時吸引住創(chuàng)作者。但從長遠的角度來看，新的功能或許也會被其他競爭對手添加，想要獲得穩(wěn)定的創(chuàng)作者群體基數(shù)，對Linktree們來說依然困難。