文|文化產(chǎn)業(yè)新聞
你見(jiàn)過(guò)刷視頻還要錢的么？你刷過(guò)10集就要30塊錢的視頻么？沒(méi)有試看就直接交錢的視頻你愿意買么？
近日，B站UP主@勾手老大爺鄧肯推出了一套付費(fèi)視頻，主題為《世界十大未解之謎》，該系列包含10個(gè)視頻，總價(jià)格為30元，且大會(huì)員用戶購(gòu)買的B幣券不能用于支付或抵扣該視頻，也就是就算你是會(huì)員想看也需要額外付費(fèi)。另外，UP主稱該系列將會(huì)每月更新一到兩集，預(yù)計(jì)年內(nèi)會(huì)將10集內(nèi)容更新完畢，也就是目前來(lái)看，30塊錢只有一個(gè)視頻。
截至目前，第一個(gè)視頻已有2.8萬(wàn)播放量，不計(jì)重復(fù)播放量的話，鄧肯已獲得收入超80萬(wàn)元，當(dāng)然，B站平臺(tái)從中抽成多少，我們還尚未可知。
從發(fā)布付費(fèi)視頻至今到現(xiàn)在，曾經(jīng)擁有118萬(wàn)粉的他，已經(jīng)“掉粉”了3萬(wàn)人，截至目前，最新粉絲數(shù)量為115.5萬(wàn)。
另外，其之前創(chuàng)作的視頻播放量都穩(wěn)定在50萬(wàn)-100萬(wàn)之間，評(píng)論穩(wěn)定在5千-1萬(wàn)之間，可最新發(fā)出的付費(fèi)視頻，目前只有2.8萬(wàn)的觀看量和645的評(píng)論量。
對(duì)于付費(fèi)內(nèi)容，有人認(rèn)為該舉措可以激勵(lì)創(chuàng)作者創(chuàng)作熱情，是件好事，但更多的人則認(rèn)為付費(fèi)視頻不合理，一部電視劇都用不到這么多錢，大會(huì)員純屬買了個(gè)寂寞；還有人質(zhì)疑視頻水分太大，內(nèi)容質(zhì)量和價(jià)格嚴(yán)重不匹配，內(nèi)容版權(quán)真的有保證么？
事實(shí)上，這并不是B站第一次嘗試付費(fèi)視頻。2019年10月30日，B站宣布上線“課堂”頻道，開(kāi)啟付費(fèi)課程內(nèi)測(cè)。而后知識(shí)付費(fèi)迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)期，B站和眾多名師合作推出付費(fèi)課程。但此次開(kāi)啟的付費(fèi)視頻則是針對(duì)UP主自創(chuàng)內(nèi)容（UCG）進(jìn)行的嘗試。
除了鄧肯，UP主@攝影師忻力也曾開(kāi)設(shè)過(guò)付費(fèi)合集，不過(guò)他的更貴，21個(gè)視頻，158元，同樣是不能單集購(gòu)買，但其并沒(méi)有引起人們太大的關(guān)注。
雖沒(méi)有造成像鄧肯這樣廣泛的談?wù)?，但該UP主的付費(fèi)視頻合集播放數(shù)據(jù)同樣慘烈。其之前創(chuàng)作的視頻播放量穩(wěn)定在3000以上，而付費(fèi)視頻播放量?jī)H二百多。
B站是中國(guó)年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)，是一個(gè)圍繞用戶、創(chuàng)作者和內(nèi)容，源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)，截至目前，B站已經(jīng)成為一個(gè)涵蓋7000多個(gè)興趣圈層的多元文化社區(qū)。
不同的文化圈層匯集于此構(gòu)建出一個(gè)復(fù)雜的輿論環(huán)境，而這就使得B站和UP主的每一次新嘗試都有可能被卷進(jìn)輿論的漩渦。新嘗試不可避免的會(huì)觸及到用戶的利益，一旦平臺(tái)不能給出完美的，經(jīng)得起推敲的說(shuō)明和解決方案，都有可能會(huì)被用戶反噬使得進(jìn)展艱難，比如鄧肯此次付費(fèi)視頻的嘗試。
并非不行，而是方法不對(duì)
付費(fèi)視頻顧名思義是需要交錢才能看的視頻，我們接觸最多的就是番劇、電影、紀(jì)錄片這樣的OGC（專業(yè)內(nèi)容），除此之外就是近幾年興起的知識(shí)付費(fèi)，愿意為這兩類視頻付費(fèi)的用戶大有人在，原因是什么呢？一個(gè)字：值。
“吾生也有涯，而知也無(wú)涯。”當(dāng)終身學(xué)習(xí)逐漸成為社會(huì)風(fēng)氣，當(dāng)海量信息帶來(lái)眾多真假難辨、似是而非，人們對(duì)真正有價(jià)值的知識(shí)，反而更加渴求，人們表示：愿意為有價(jià)值的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解付費(fèi)。根據(jù)《知識(shí)付費(fèi)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》的數(shù)據(jù)，55.3%的網(wǎng)友有過(guò)知識(shí)付費(fèi)行為。艾媒咨詢數(shù)據(jù)也顯示，2021年中國(guó)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)675.0億元，較2015年增長(zhǎng)約42倍，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將突破1800億元。
面對(duì)蒸蒸日上的知識(shí)付費(fèi)，視頻付費(fèi)的進(jìn)展就顯得異常緩慢。究其原因，無(wú)外乎兩個(gè)字：不值。
新瓶裝舊酒，水分太大
以鄧肯此次付費(fèi)合集為例，有平臺(tái)分析說(shuō)這次解析的“朱秀華借尸還魂”事件，時(shí)長(zhǎng)不足20分鐘，講完主線故事后就是講歷史上兩個(gè)類似的事件，最后回歸到“科學(xué)”。實(shí)際上這就是一般事件類視頻分析過(guò)程的基本節(jié)奏，并沒(méi)有非常突出的新鮮獵奇之處。
不僅如此，朱秀華還魂事件已經(jīng)被@老煙斗官方、@老飄講故事2021、@捕月說(shuō)以及@小猴兒說(shuō)動(dòng)漫等多位UP主做過(guò)，且播放量也更高，有的視頻時(shí)長(zhǎng)甚至超過(guò)了半個(gè)小時(shí)，試想一下，一件事被這么多的賬號(hào)分析，加上素材有限的情況下，視頻還能算得上獨(dú)特么？
咱就是說(shuō)：就連封面圖看起來(lái)都是那么的相似
另外他預(yù)告要做的“重慶紅衣男孩”、“迪亞特洛夫事件”等亦是如此。網(wǎng)友對(duì)此發(fā)出靈魂拷問(wèn)：“迪亞特洛夫事件和紅衣男孩，長(zhǎng)風(fēng)20年就做過(guò)而且都是幾百萬(wàn)播放量的超級(jí)熱度……雨林90張照片失蹤事件Will也做的非常詳細(xì)精彩……至于藍(lán)可兒，更是被同類up主講透了……所以我是真無(wú)法理解為什么這幾個(gè)主題要收費(fèi)，為什么要開(kāi)這么個(gè)先河，有什么驚天動(dòng)地的過(guò)人之處嗎？？？”
人們不反對(duì)視頻收費(fèi)，但如果你只是新瓶裝舊酒，反復(fù)嚼吧別的UP主都講爛的事，我又何必在你這里花錢看呢？借用網(wǎng)友的一句話：有這錢我還不如去訂一套中國(guó)國(guó)家地理。
非必須，沒(méi)必要
和課堂區(qū)的名師教授不同，鄧肯的定位是“知名搞笑UP主”，視頻主要是以幽默的形式去講解各類離奇事件。雖是投放于知識(shí)區(qū)內(nèi)，但大多數(shù)人還是將其當(dāng)作下飯視頻，因此娛樂(lè)屬性更為濃厚。
那么問(wèn)題來(lái)了，你愿意花30塊錢買一個(gè)下飯視頻合集么？
部分網(wǎng)友的回答是：
“30元10集，都?jí)蚩匆徊侩娨晞×恕！?/p>
“30元一個(gè)合集，真的很貴了?！?/p>
很明顯，這些都是立足于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的，馬斯洛需求層次理論認(rèn)為人類包含五大需求，分別為：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友誼），尊重和自我實(shí)現(xiàn)。很明顯，像刷視頻這種娛樂(lè)活動(dòng)屬于最高層的自我實(shí)現(xiàn)類別中，高級(jí)需要出現(xiàn)之前，必須先滿足低級(jí)需要。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，沒(méi)錢想買都買不起。
那是不是有錢了問(wèn)題就解決了？理論上來(lái)說(shuō)是的，但當(dāng)你有錢了你就真的會(huì)買么？
前面說(shuō)過(guò)，鄧肯這個(gè)付費(fèi)合集分析的事件有多數(shù)都是被眾多UP主解析過(guò)的，除此之外，人們還發(fā)現(xiàn)鄧肯的視頻里有很多來(lái)自CCTV等新聞媒體的報(bào)道，文案也有來(lái)自網(wǎng)絡(luò)貼吧內(nèi)容的復(fù)述，這種低質(zhì)量的拼接縫合有真的值得去支付么？
再說(shuō)了，跟他定位類似的UP主并不少，內(nèi)容一致的情況下，誰(shuí)又會(huì)放棄免費(fèi)的呢？
盲選太刺激，反正我不敢
除了內(nèi)容質(zhì)量和價(jià)格之外，還有一點(diǎn)也是這個(gè)付費(fèi)視頻推進(jìn)緩慢的原因之一。
那就是沒(méi)有試看？還是一次性買合集？
想要讓人買你的視頻最起碼要讓我知道你的視頻很精彩吧？哪怕半分鐘呢？在不知道視頻內(nèi)容和視頻質(zhì)量的前提下直接交完全集的錢，這也太刺激了吧，反正我是不敢的……
或成趨勢(shì)，用戶體驗(yàn)才是關(guān)鍵
B站6月9日發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，B站的第一季度總營(yíng)收為環(huán)比下降13%，凈虧損達(dá)22.84億元，B站急需一種新的利潤(rùn)增長(zhǎng)模式。從B站的角度來(lái)看，付費(fèi)視頻不僅能夠帶來(lái)新的收入，而且可以直接激發(fā)創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情，創(chuàng)作者們?yōu)榱双@取更多的利潤(rùn)會(huì)不斷精進(jìn)自身、提升內(nèi)容，這無(wú)疑抓住了“內(nèi)容為王”的時(shí)代核心。
如果付費(fèi)視頻的方式能夠獲得用戶的認(rèn)可，那么B站的營(yíng)收問(wèn)題應(yīng)該會(huì)有明顯的改善，但是從目前B站用戶的反應(yīng)來(lái)看，付費(fèi)視頻顯然還不能被大多數(shù)人接受，其中最主要的問(wèn)題就是B站如何保證UP主的創(chuàng)作質(zhì)量，可以滿足付費(fèi)需求？
互聯(lián)網(wǎng)分析師張書(shū)樂(lè)曾提出建議：“付費(fèi)視頻可以讓選擇多元點(diǎn)，讓創(chuàng)作激動(dòng)點(diǎn)，但付費(fèi)視頻和此前圖文類別的付費(fèi)專欄相似，容易變成販賣焦慮的新套路?！?/p>
張書(shū)樂(lè)還表示，此前其他平臺(tái)推出的付費(fèi)專欄，大多內(nèi)容空洞，以各種速成之名，販賣焦慮，導(dǎo)致付費(fèi)內(nèi)容整體質(zhì)量坍塌?！八?，B站的付費(fèi)視頻，最好只是創(chuàng)作者可定價(jià)的高質(zhì)量二次元內(nèi)容，包括原創(chuàng)動(dòng)漫等，會(huì)比較健康?！睆垥?shū)樂(lè)說(shuō)。
畢竟視頻做出來(lái)是要給用戶看的，用戶得到滿足之后才會(huì)有后續(xù)動(dòng)力的產(chǎn)生。
資料來(lái)源：
毒眸、中國(guó)商報(bào)、清博智能、雷科技leitech、瀚海觀察、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、鞭牛士