文|天下美商 十一
“外泌體是干細(xì)胞技術(shù)的下一個(gè)發(fā)展方向?！笔澜缈顾ダ吓R床醫(yī)學(xué)的先驅(qū)、美國(guó)抗衰老醫(yī)學(xué)研究會(huì)主席Ronald Klatz曾說(shuō)。如今，這句話(huà)在醫(yī)學(xué)界和醫(yī)美界都得到了印證。
最近，醫(yī)美界新刮起一陣外泌體風(fēng)潮——“抗衰圣品”、再生醫(yī)學(xué)中的“顛覆性創(chuàng)新技術(shù)”、愛(ài)美人士的“青春之源”……在醫(yī)療領(lǐng)域用處頗為廣泛的外泌體在進(jìn)入醫(yī)美界后立刻吸引了眾多人的眼球。
據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士介紹，外泌體在功能性護(hù)膚和抗衰、再生修復(fù)等輕醫(yī)美項(xiàng)目中較為火熱。外泌體在減小肌齡、改善膚質(zhì)和改變膚色三大方面均有亮眼表現(xiàn)，應(yīng)用項(xiàng)目頗為廣泛。
更值得一提的是，外泌體還開(kāi)始應(yīng)用在毛發(fā)管理領(lǐng)域，幫助改善脫發(fā)問(wèn)題……
外泌體究竟是醫(yī)美界的噱頭還是風(fēng)口？這不僅由外泌體本身的功效決定，而更多取決于外泌體的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程……
是噱頭還是風(fēng)口？
在醫(yī)美領(lǐng)域，外泌體賽道的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上才剛剛起步。
當(dāng)前，醫(yī)美領(lǐng)域的外泌體產(chǎn)品以醫(yī)用液體敷料、凍干粉等功能性護(hù)膚品和針劑等輕醫(yī)美產(chǎn)品為主。相比玻尿酸、肉毒素、膠原蛋白等成分，產(chǎn)品品類(lèi)較為稀少，研究和生產(chǎn)外泌體醫(yī)美產(chǎn)品的上游廠商也較少。
目前，在我國(guó)，已經(jīng)獲批上市的外泌體產(chǎn)品并不多，大致有佰鴻集團(tuán)旗下的秘零、遠(yuǎn)想生物下的伊膚泉凝光E.R.T、三禾醫(yī)療的奧永麗、捍馬醫(yī)療的奧本源以及韓國(guó)ExoCoBio的ASCE、以及卡婼CAROT。在具體應(yīng)用中，凝光E.R.T在水光注射中應(yīng)用較多，卡婼CAROT在精華導(dǎo)入項(xiàng)目中應(yīng)用較多。
更重要的是，市面上缺乏針對(duì)外泌體的系統(tǒng)、完整的管理標(biāo)準(zhǔn)，所以，當(dāng)下外泌體市場(chǎng)較為混亂，甚至存在概念炒作，虛假宣傳等不良情況。
盡管如此，但外泌體還是迎合了當(dāng)今美妝、醫(yī)美領(lǐng)域中，功效性護(hù)膚、抗衰以及再生修復(fù)需求猛增的大趨勢(shì)，天下美商預(yù)測(cè)，外泌體在功效性護(hù)膚以及輕醫(yī)美賽道擁有廣闊的市場(chǎng)前景。
美商研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在疫情影響下的2020年，緊致抗衰需求仍然激增60%，進(jìn)入2022年，醫(yī)美抗衰需求依然保持高速增長(zhǎng)。
此外，2019年中國(guó)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模為332億元，占整體護(hù)膚品市場(chǎng)13.6%，預(yù)計(jì)到2024年中國(guó)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1010億元，占整體護(hù)膚品市場(chǎng)22.9%，屆時(shí)，皮膚學(xué)級(jí)、強(qiáng)功效性護(hù)膚品占比將超75%，并貢獻(xiàn)主要增量,“敏感肌+成分黨”助力功效護(hù)膚市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。
并且，再生醫(yī)美是未來(lái)醫(yī)美方向。隨著填充市場(chǎng)的不斷發(fā)展，求美者對(duì)于改善內(nèi)源性衰老、喚醒自我再生能力有了更大的需求。再生材料的應(yīng)用成為大趨勢(shì)。
外泌體成分面對(duì)著的是一片廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海。不過(guò)，目前，在功效性護(hù)膚和輕醫(yī)美領(lǐng)域，玻尿酸才是應(yīng)用最為廣泛、市場(chǎng)份額也大的成分。
從2013年開(kāi)始，整個(gè)醫(yī)美行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，其中玻尿酸市場(chǎng)的發(fā)展一騎絕塵，華熙生物、昊海、愛(ài)美客等多家上市公司更是創(chuàng)造了大量的財(cái)富神話(huà)。
尤其是華熙生物，憑借著在玻尿酸全產(chǎn)業(yè)鏈中建立起來(lái)的龍頭地位，在2021年實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收49.48億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7.82億元，在疫情持續(xù)影響下仍實(shí)現(xiàn)了21.13%的增長(zhǎng)。并預(yù)計(jì)2022-2024年歸母凈利潤(rùn)為10.64億/14.26億/18.77億元。而愛(ài)美客更是實(shí)現(xiàn)了玻尿酸毛利率超90%。
華熙生物盈利預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)指標(biāo)
但是當(dāng)下，想要切入玻尿酸賽道，絕非易事，玻尿酸賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，且頭部效應(yīng)明顯，已然廝殺成一片“紅?！?。
盡管如此，不少上游企業(yè)仍想在功效型護(hù)膚和輕醫(yī)美領(lǐng)域分一杯羹，只能通過(guò)尋找新的代替性成分來(lái)另辟蹊徑——外泌體、PLLA、重組膠原蛋白成分，都是玻尿酸的“替代品”。
外泌體本身相比玻尿酸來(lái)說(shuō)，在抗衰需求領(lǐng)域最大的優(yōu)勢(shì)在于可再生、更安全、效果維持時(shí)間長(zhǎng)。外泌體刺激細(xì)胞再生的效果更好，且對(duì)皮膚的損傷程度小、過(guò)程中的疼痛程度更低。相比少女針、童顏針等，外泌體更親和、更安全。
更值得一提的是，研究表明，外泌體可以加速I(mǎi)型膠原和III型膠原的基因表達(dá)，促進(jìn)成纖維細(xì)胞增殖、膠原合成，從而讓幫助修復(fù)受損的肌膚屏障。而且它可以提高受損部位的修復(fù)能力和愈合能力。
以遠(yuǎn)想生物旗下，被稱(chēng)為抗衰寶藏的伊膚泉凝光E.R.T為例，其外泌體技術(shù)源自于遠(yuǎn)想研究院再生醫(yī)學(xué)科研團(tuán)隊(duì)和芬蘭圖爾庫(kù)研究所科研團(tuán)隊(duì)所聯(lián)合研發(fā)，獲得了高濃度、高活性、大小性能均一的最佳外泌體。該產(chǎn)品能夠通過(guò)修復(fù)受損細(xì)胞，調(diào)節(jié)細(xì)胞微環(huán)境，可以達(dá)到從根本上解決皮膚細(xì)胞的衰老與損傷，增加真皮層厚度，修復(fù)皮膚屏障的目的，在抗衰，尤其是解決眼部衰老方面擁有非常好的效果。
更值得一提的是，凝光E.R.T能夠促進(jìn)細(xì)胞再生、促進(jìn)膠原蛋白分泌、還能抑制肌膚炎癥、氧化等，有著全方位治療能力。凝光E.R.T不僅有抗衰、修復(fù)、維持皮膚年輕化的效果，還能改善黃褐斑、膚色不均、黃氣重、毛孔粗大等問(wèn)題。
此外，外泌體項(xiàng)目主要針對(duì)改善皮膚衰老與皮膚肌底炎癥修復(fù)，并能根據(jù)求美者面部問(wèn)題定制具體的鮮活細(xì)胞外泌體的方案。
據(jù)某醫(yī)美機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，外泌體可以幫助解決皮膚根源性的問(wèn)題，并且能夠同時(shí)解決多種肌膚問(wèn)題，非常適合問(wèn)題性肌膚以及抗衰。
因此，外泌體非常有可能在功效型護(hù)膚以及輕醫(yī)美領(lǐng)域，通過(guò)異質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，避開(kāi)與玻尿酸的正面抗衡，從而開(kāi)辟新的市場(chǎng)份額。
繞開(kāi)玻尿酸參與到輕醫(yī)美和功效性護(hù)膚賽道競(jìng)爭(zhēng)的思路看起來(lái)可行。遠(yuǎn)想生物通過(guò)對(duì)尖端成分的研發(fā)，建立了伊膚泉、凝光、瑞恩詩(shī)、麗芙莎、萊菲思以及無(wú)敏氏品牌，6大品牌幾十款高科技產(chǎn)品全方位覆蓋多種肌膚問(wèn)題及美容需求，尤其是伊膚泉品牌，主打外泌體微針療法抗衰，找準(zhǔn)了市場(chǎng)空白，實(shí)現(xiàn)了可觀營(yíng)收。
更值得一提的是，為了更好地配合旗下產(chǎn)品的使用，同時(shí)推動(dòng)微針行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展，遠(yuǎn)想生物牽頭制定了《微針治療操作規(guī)范》。從2009年開(kāi)始，遠(yuǎn)想生物旗下品牌伊膚泉便創(chuàng)領(lǐng)性將微針療法引入中國(guó)，并不斷在行業(yè)內(nèi)推行微針規(guī)范應(yīng)用，填補(bǔ)了中國(guó)微針療法標(biāo)準(zhǔn)空白，促進(jìn)了行業(yè)合規(guī)發(fā)展，更是在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的第一梯隊(duì)。
不過(guò)，玻尿酸技術(shù)研究和產(chǎn)品研發(fā)也蒸蒸日上，其頭部地位并不會(huì)被新成分輕易打破。尤其是喬雅登，被稱(chēng)為玻尿酸中的愛(ài)馬仕品牌，其極致和雅致填充玻尿酸使用的是Hylacross交聯(lián)技術(shù)，凝膠不含顆粒，注射后觸感也會(huì)更自然。這種立體的凝膠基質(zhì)，使它擁有了其它玻尿酸不具備的高凝聚力和提拉塑形的能力，更安全親膚，效果維持時(shí)間也更持久。
此外，外泌體在膠原蛋白面前優(yōu)勢(shì)也并不明顯。尤其是當(dāng)下，重組膠原蛋白的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化速度明顯加快，尤其是重組III型膠原蛋白同樣有用親膚、安全性高、刺激細(xì)胞再生、抗衰效果好的能力，更重要的是，重組膠原蛋白在當(dāng)下的成本更低，應(yīng)用更為成熟，市場(chǎng)也在迅速擴(kuò)張階段，前景似乎更為良好。
中國(guó)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)各成分的市場(chǎng)規(guī)模
是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？
對(duì)于上游廠商來(lái)說(shuō)，切入外泌體賽道的門(mén)檻較高，其中最主要的便是外泌體護(hù)膚產(chǎn)品的技術(shù)壁壘。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，外泌體科學(xué)護(hù)膚是一種尖端技術(shù)，是對(duì)這種生物細(xì)胞結(jié)構(gòu)的深入研究、理解、應(yīng)用，但這種技術(shù)目前并不成熟，還沒(méi)有被完全攻破，并且其研究成本和應(yīng)用成本也較高。
據(jù)相關(guān)資料介紹，實(shí)現(xiàn)外泌體在護(hù)膚、醫(yī)美方面的應(yīng)用并非朝夕之事。首先，研發(fā)人員需要能對(duì)細(xì)胞的研究深入到細(xì)胞器的細(xì)微結(jié)構(gòu)、成分級(jí)別；其次要有能力分析和預(yù)測(cè)數(shù)千基因信號(hào)的功能，類(lèi)似“破譯細(xì)胞交流的語(yǔ)言”的能力，并且最重要的，要能做到外泌體在護(hù)膚品里實(shí)現(xiàn)常溫保存活性、長(zhǎng)期保存活性。這需要從上游細(xì)胞基因研究、原料篩選研究、原料研發(fā)制備、配方工藝開(kāi)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)等實(shí)現(xiàn)全技術(shù)鏈條的突破。
可見(jiàn)，外泌體醫(yī)美雖然是一個(gè)非常龐大、非常有前景，但是技術(shù)門(mén)檻非常高的領(lǐng)域。
從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，護(hù)膚品廠商缺少細(xì)胞基因研究和制備工藝研發(fā)的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)向外泌體科學(xué)護(hù)膚絕非易事。天下美商了解到，一些傳統(tǒng)護(hù)膚國(guó)際大牌也在建設(shè)細(xì)胞研究實(shí)驗(yàn)室，但大多數(shù)還在研發(fā)階段，離轉(zhuǎn)化尚有距離。
對(duì)于上游廠商來(lái)說(shuō)，切入外泌體賽道，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。
可以預(yù)見(jiàn)的是，醫(yī)美領(lǐng)域，外泌體賽道的競(jìng)爭(zhēng)方興未艾。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球外泌體整體市場(chǎng)規(guī)模在2030年將達(dá)22.8億美元。在預(yù)測(cè)期間內(nèi)預(yù)計(jì)以18.8％的年復(fù)合成長(zhǎng)率增長(zhǎng)。全球外泌體研究產(chǎn)品市場(chǎng)在預(yù)測(cè)期間內(nèi)預(yù)測(cè)將以23.8％的年復(fù)合成長(zhǎng)率（CAGR）發(fā)展，從2019年的9100萬(wàn)美元，擴(kuò)大到2024年2億6400萬(wàn)美元的規(guī)模。
雖然當(dāng)前，外泌體主要應(yīng)用于醫(yī)學(xué)臨床治療，但其在醫(yī)美領(lǐng)域應(yīng)用的滲透率也在逐年提高，在輕醫(yī)美逐漸占據(jù)主流，迎合市場(chǎng)抗衰、再生需求的大趨勢(shì)下，隨著外泌體提取技術(shù)和研制產(chǎn)品技術(shù)的逐漸成熟，新的護(hù)膚產(chǎn)品、應(yīng)用效果更多樣、針對(duì)性更強(qiáng)的醫(yī)美項(xiàng)目將出現(xiàn)，外泌體必將受到市場(chǎng)的青睞，其競(jìng)爭(zhēng)也將是技術(shù)、渠道、人才和產(chǎn)品等全方位的綜合性競(jìng)爭(zhēng)。