文|化妝品觀察
近幾年被CS渠道視為“救命稻草”的“前店后院”模式，正曝出危機。
日前，深圳衛(wèi)生監(jiān)督局披露一則違法案例：深圳市光明新區(qū)公明梵潔詩化妝品店（下稱“梵潔詩化妝品店”），在未取得《醫(yī)師資格證》及《醫(yī)師執(zhí)業(yè)證》的情況下，為顧客實施冰點脫毛服務，被衛(wèi)監(jiān)部門處以20000元行政處罰。
這給當前許多通過“前店后院”開展輕醫(yī)美項目的化妝品店，敲響了警鐘。對于CS渠道來說，能帶來“高客單、多頻次、高利潤”的“前店后院”模式，看似“完美”，實則暗藏危機。
化妝品店“搞醫(yī)美”服務，接連被罰
最近，光明區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所執(zhí)法人員在對梵潔詩化妝品店進行檢查時發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)一本客戶登記本上載有顧客信息、含有脫毛相關內(nèi)容消費記錄及脫毛相關內(nèi)容收費信息的收據(jù)。
經(jīng)查證，梵潔詩化妝品店于店內(nèi)設皮膚管理室，并擺放了一臺自帶2個手柄的“808nm冰點脫毛儀器”，其負責人承認，店內(nèi)冰點脫毛儀器主要用于為顧客脫毛，操作方式為“將手柄頭端玻璃片面選放在距離皮膚1-2厘米處，按發(fā)射鍵發(fā)射紅色光斑，讓光斑覆蓋在需脫毛處”，但門店并未取得《醫(yī)療機構職業(yè)許可證》。
衛(wèi)監(jiān)部門認為，梵潔詩化妝品店使用的“808nm冰點脫毛儀器”，工作原理是利用強脈沖光脫毛。按照《醫(yī)療美容項目分級管理目錄》，強脈沖光脫毛屬于醫(yī)療美容范疇，為美容皮膚科微創(chuàng)治療項目，只能由專業(yè)醫(yī)療機構操作。而梵潔詩化妝品店在未取得《醫(yī)師資格證》及《醫(yī)師執(zhí)業(yè)證》的情況下，在店內(nèi)為顧客實施冰點脫毛服務，對其作出“沒收違法所得及808nm冰點脫毛儀器，并處罰款20000元”的行政處罰。
類似因“違法開展醫(yī)療美容項目”被罰的現(xiàn)象，近年在化妝品店中也時常發(fā)生。
2018年，國家相關部門開展針對“違規(guī)經(jīng)營使用醫(yī)療器械”的專項整治行動，全國多個化妝品店遭到處罰；2020年，上海一化妝品店因違法開展激光脫毛、雙眼皮埋線手術被罰款3.1萬元、沒收違法所得1290元；同年，蘇州也查處了5起化妝品店非法醫(yī)療美容行為，累計沒收非法所得1.17萬元、罰款26.4萬元……
可以看到，有關部門一直未停止“打擊非法醫(yī)療美容”，這也警示許多CS店：在沒有醫(yī)美經(jīng)營資質(zhì)的場所，銷售醫(yī)美相關的產(chǎn)品或項目服務，如果實施輕醫(yī)美項目服務的店員也沒有相關醫(yī)美執(zhí)業(yè)資質(zhì)，那么屬于違法經(jīng)營。
化妝品店需警惕，這些項目需要許可證
如梵潔詩這般在店內(nèi)為顧客提供“脫毛”服務，在CS渠道并不鮮見，其代表著當前許多CS店“后院”的普遍經(jīng)營模式。梵潔詩等被罰，也傳遞了一個強烈信號：當前CS渠道“體驗服務”隱藏著巨大風險。
根據(jù)衛(wèi)生部發(fā)布的《醫(yī)療美容服務管理辦法》，醫(yī)療美容提供場所需要獲得《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》，從業(yè)人員需要取得《醫(yī)師資格證書》《醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書》等相關資格證書。
在該管理辦法中，衛(wèi)生部對醫(yī)療美容作出明確定義：運用手術、藥物、醫(yī)療器械以及其他具有創(chuàng)傷性或者侵入性的醫(yī)學技術方法對人的容貌和人體各部位形態(tài)進行的修復與再塑。
按照上述管理辦法，如激光超聲刀，無針水光針注射，淡斑射頻，倒膜及面部護理治療痤瘡、色斑及調(diào)節(jié)膚質(zhì)，冷噴治療敏感性皮膚，微波治療，粉刺擠壓，微針治療，激光治療，強脈沖光治療以及中醫(yī)推拿美容等項目，均屬于醫(yī)療美容范疇。
而這些項目，目前在化妝品店普遍存在?；瘖y品觀察了解到，目前醫(yī)美項目在很多門店非常普遍，它們提供的服務主要分為兩類：一類是輕醫(yī)美皮膚管理，包括清潔排毒管理、水光嫩膚管理、膚質(zhì)管理等；另一類是生活級美容，如激光超聲刀、射頻、注射填充、生物技術等。
“由于醫(yī)美項目單價較高，單店做醫(yī)美項目平均客單可達1000元，不少單店一天做一單生意就能夠活得很好?！睆V州某代理商告訴化妝品觀察，僅在廣州，這樣的化妝品店不少于300家。
“但涉足醫(yī)美項目的化妝品店，大多數(shù)沒有相關資質(zhì)，而且從業(yè)人員多是店內(nèi)的BA?！痹摯砩烫寡浴?/p>
而此次梵潔詩化妝店”被罰，無疑是對CS門店的一次警醒，“醫(yī)美服務項目能夠帶來顧客進店和利潤回報，體現(xiàn)了市場需求，但需求不一定會創(chuàng)造出市場，從長遠發(fā)展來看，從業(yè)者敬畏行業(yè)、敬畏消費者才是根本，尤其是政策指明的‘雷區(qū)’，一個也不能觸碰?！庇袠I(yè)內(nèi)人表示。
前店后院“卷土重來”，但暗藏危機
在眾多化妝品店“涉足”醫(yī)美項目的背后，事實上是“前店后院”在CS渠道浪潮再起。
“前店后院”模式興起于2000年，在2008年前后風靡一時，后由于“后院”經(jīng)營成本巨大，人員培訓耗時耗力種種原因走向衰退。2016年，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，許多線下化妝品店面臨“零售寒冬”，客流量下降、利潤低迷，“前店后院”在CS渠道卷土重來。
近兩年，在電商直播分流，以及疫情影響下，前店后院在CS渠道有愈演愈烈之勢，CS店紛紛將體驗和服務視為實體對抗線上的最強利器。
化妝品觀察發(fā)現(xiàn)，不少化妝品店開設有深度服務的皮膚管理中心或修復中心，將“院線服務”導入門店中，“幾乎沒有門店不做后院”，“想要永久地生存下去，一定要有后院”成為大多數(shù)渠道商的共識。
“當前專營店面臨的最核心問題便是客流下滑，提升進店率以及客單價是門店最緊要的工作，后院項目‘高客單、多頻次、高利潤’的特點正好能夠幫助門店解決客流下滑難題?！蹦郴瘖y品連鎖負責人表示，其70%門店已經(jīng)嫁接后院系統(tǒng)，單店平均后院銷售業(yè)績已占到整店的80%。
“前店后院”在給化妝品店帶來復蘇“商機”的同時，也暗藏“危機”。
其一，如前文所述，許多不具備資質(zhì)的化妝品店引入專業(yè)醫(yī)美項目，不符合法規(guī)，且一旦引發(fā)事故對門店都是致命的打擊。有數(shù)據(jù)顯示，當前我國醫(yī)療美容方面的事故發(fā)生率高達20%。
其二，有部分門店表示，后院服務和前店產(chǎn)品其實是“割裂”的，“體驗無法促成前店產(chǎn)品的復購?！?/p>
“從深度服務來看，如果服務體驗和產(chǎn)品沒有形成良好體系，是無法直接給門店帶來效益的?！蹦郴瘖y品店負責人坦言，“比如顧客購買產(chǎn)品后，我們會贈送面部護理，這種面部護理也是深度體驗，需要40分鐘，如果每天有15個顧客做的話，就需要一個員工專門用上班時間來做這些，極大增加了門店的人員成本，可能會帶來更大的經(jīng)營風險?！?/p>
“并不是所有的門店都適合做深度體驗，現(xiàn)在許多店盲目跟風做體驗，但實際上為什么做，怎么做都沒有想清楚，這是經(jīng)營的大忌。”上述業(yè)內(nèi)人士指出。