正在閱讀:

從彩妝開始,男性逃離消費鏈最底層

掃一掃下載界面新聞APP

從彩妝開始,男性逃離消費鏈最底層

男性彩妝崛起。

文|麥可可

編輯|吳懟懟

幾年前的一份「消費市場價值排序」里,男人曾與寵物等類目一起,處于孩子、女性、老人之下的消費鄙視鏈最底層。他們或許在數(shù)碼科技領(lǐng)域消費中占據(jù)一席之地,但在美妝護膚領(lǐng)域,男性角色是沉默甚至是消失的。

2018年,在消費鄙視鏈條中最底層的男人,突然被《中國男性消費報告》捧上了高位。

這一年,淘寶上成交了2億支男士洗面奶,男性彩妝成交增速高達140%,粉底、遮瑕和眼線筆成為最受歡迎的男性彩妝用品,也因此被稱為名副其實的「中國男性美妝元年」。

也是在這一年,席卷中日韓的選秀綜藝,更是讓男性消費者直面妝前妝后的驚艷效果,這直接拉升了他們對「彩妝」類產(chǎn)品的興趣,讓「變美」成為一種最直接的需求。

社交媒體和綜藝節(jié)目的確為男性化妝的興起提供了培育土壤。TikTok上指甲油潮流讓男性開始嘗試在自己的指甲上涂抹不同的色彩;奈飛成功推出《酷兒之眼》(Queer Eye),讓男性化妝品生產(chǎn)商大受鼓舞。

有學(xué)者觀點認為,無性別思潮的崛起和性別平等理念的傳播,讓男性開始接受并非只要成為一個「身強力壯、勇敢而不修邊幅的人」,美貌對于男性來說也同樣重要。

多份報告數(shù)據(jù)顯示,近兩年,從個護、妝發(fā)領(lǐng)域開始,男性彩妝、護膚消費正在逐年增長。自2016至2019年間,中國男性美容市場的零售額平均年增長為13.5%,遠高于全球平均水平5.8%。男人們談起「面子工程」不再遮遮掩掩,反而轉(zhuǎn)為更積極主動的信息搜尋。

不僅僅是中國,包括歐美、日韓的男性美妝護膚市場都迎來了爆發(fā)。尤其是彩妝領(lǐng)域,BB霜、遮瑕膏成為男性消費者的新寵,香水、唇膏這種與女性符號緊密相連的產(chǎn)品也逐漸走上男性的梳妝臺。

歐睿國際數(shù)據(jù)顯示,到2023年,全球男士化妝品市場將達到786億美元,而中國男性彩妝市場規(guī)模將達到200億元。顯然,一個彩妝消費的「他時代」已經(jīng)正式到來。

從洗面奶到粉底液

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),2018年中國男性人口數(shù)量為71351萬人,按照一人一年使用2支的頻率,這意味著最多有1億名男性保持著固定使用洗面奶的習(xí)慣。

而在2018年賣出去的2億支洗面奶中,來自北京的小北(化名)就貢獻了其中的3支。

「我印象特別深的畫面是當時我和女朋友坐在電腦前看吳宣儀參加創(chuàng)造101,她的wink感覺甜化了,我在想怎么會有人那么白。」女朋友倒是沒吃醋,主動從自己的化妝包里翻出了粉底液和遮瑕,給小北認真地講起用法。

在西二旗與昌平之間奔波的程序員小北,此前幾乎從未了解過關(guān)于粉餅、遮瑕類的任何信息。洗面奶是他唯一長期堅持使用的單品,連面霜都是從女朋友用剩的保濕霜瓶子里蹭的。

和專業(yè)男性美妝品牌對市場的預(yù)估一樣,長期以來,男性美妝的市場教育一直很難推廣。洗面奶、面霜這種使用步驟極簡的單品,已經(jīng)是在男性美妝市場中滲透最深的產(chǎn)品。

在女性市場處于基礎(chǔ)彩妝級別的粉底液,對部分男性消費者來說還很陌生。小北舉了個例子,由于女朋友買的是國際大牌的粉底液,隨之對海綿蛋的形狀、柔軟度和吃粉與否也提出了要求。

比如最好選用水滴狀或葫蘆狀的海綿蛋,三角和菱形的扁平狀不是最佳選擇;要選擇既能保水又不吃粉的海綿蛋,這樣上妝既會服帖又很濕潤。女友僅僅介紹了海綿蛋的用法,上底妝的手勢,小北就覺得知識點太多,「根本沒法記住」。

這并不是個例。英國男士美妝品牌War Paint的創(chuàng)始人Danny Gray曾笑稱,自己學(xué)習(xí)妝時使用的是女性品牌,發(fā)現(xiàn)它們都很復(fù)雜。「對我來說化妝可能就是五分鐘的例行公事,如果你要教我們男性顧客花20分鐘就化妝,這對他們來說太可怕了。」

男士化妝品牌Stryx 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Devir Kahan也提到,在對品牌用戶進行調(diào)研時,發(fā)現(xiàn)70%的Stryx的用戶此前從未用過化妝品,男士彩妝品牌的確為普通人打開了進入這一領(lǐng)域的通路。

在這一點上,小北可能還比一些歐美男性用戶走得遠。歐美主流審美對于男子漢氣質(zhì)的崇拜,讓他們在接受彩妝時更為局促和謹慎。而在中國或者說亞洲,K-pop的流行和偶像產(chǎn)業(yè)的發(fā)達,讓日韓男性在很早就知道化妝的力量。

尤其是在韓國,愛豆偶像已經(jīng)成為一個普遍職業(yè)的當下,男性化妝更加成為了一件極為常見的事。

根據(jù)《商業(yè)評論》的描述,韓國食品醫(yī)藥品安全處2019年3月發(fā)布的化妝品使用報告書顯示,36.7%的韓國男性使用面膜,19.4%會使用BB霜,20-29歲年齡段的男青年平均每月使用的化妝品種類更是多達15種。

《商業(yè)評論》2019年10月號

盡管小北看的是女團選秀綜藝,但這并不妨礙他開始對彩妝產(chǎn)生好奇。在使用了女朋友推薦的雅詩蘭黛、阿瑪尼等大牌粉底液后,他覺得色號上普遍偏白,讓膚色「看上去有點假」,尤其是待在科技公司,還會被同事笑話。此時,尋找一個更接近膚色的粉底液,成為了小北更迫切的需求。

大牌也曾猶豫遲疑

通常而言,品牌并不會花大氣力在男性美容產(chǎn)品上,尤其專門推出一個針對于男性的彩妝品牌。從商業(yè)角度這不是一件穩(wěn)賺不賠的生意,而且比做女性彩妝風(fēng)險更大。

除了前面已經(jīng)提到的市場教育的成本極高之外,也意味著產(chǎn)品線和制作工藝的全盤調(diào)整,這也意味著供應(yīng)鏈成本的增加。

并非像大眾想象得那么簡單,就拿一款帶防曬功能的粉底液來說,并非把色號范圍調(diào)深就符合男性的膚色,質(zhì)地上還需要濃稠度的測試。再具體點,比如男性戶外時間很多,會使用粉底液和防曬霜二合一功能的男性用戶,必然很在乎防曬指數(shù)。

但防曬與粉底遮瑕有時是天然悖論,想要防曬效果好,質(zhì)地就很難輕薄,男性用戶更會覺得防曬粉底液像膠水一樣,糊在臉上睜不開眼。如果不想糊臉,做成流動性較強的液體,男性用戶又會吐槽其他的:太稀了,還沒涂到臉上就往下滴,太難用了。

你會好奇他們?yōu)槭裁床皇褂煤>d蛋上妝,還是那個問題,買了粉底液還要買海綿蛋,實在是太冗長復(fù)雜的決策流程和使用體驗,男性們覺得太麻煩了。

可想而知的,出于對市場的全盤考慮,還不如抓好女性彩妝的大盤,并讓女性用戶為他們的男性家庭成員或親密伴侶選擇美妝用品,反而是賺錢更穩(wěn)的路子。

因此,很多國際大牌也沒有在早期專注男性化妝品。目前在中國市場份額占據(jù)最大的男性美妝品牌是巴黎歐萊雅,2004年在法國開始推出男士專業(yè)護膚產(chǎn)品線,2年后決定進入中國市場。而其最大的對手雅詩蘭黛集團,在上世紀80年代末就推出了世界上首個男士護膚品牌LAB SERIES。

護膚大類當然比彩妝大類的路子要好走一些,推出男士彩妝產(chǎn)品線也比成立一個專門的男士彩妝品牌穩(wěn)妥些,這些因素均造就了美妝品牌過去對男士彩妝領(lǐng)域的猶豫遲疑。

但這一切,已經(jīng)開始不一樣了。

男性彩妝品牌的集體爆發(fā)

2018年秋天,日本三大美妝巨頭之一的POLA ORBIS推出了針對男性的彩妝品牌FIVEISM x Three,幾乎是在同時,CHANEL在韓國推出了男士彩妝系列BOY DE CHANEL。

這距離2003年出于男模秀場需求,法國時裝設(shè)計師Jean Paul Gaultier(讓保羅高緹耶)旗下品牌推出男士彩妝產(chǎn)品,已經(jīng)過去了15年。

巨頭的下場是一個信號。次年的2009,是國際大牌在男士彩妝領(lǐng)域集中布局的關(guān)鍵時刻。

從3月起,日本資生堂UNO推出男士BB霜和眉筆套裝,5月DIOR推出無性別彩妝系列DIOR BACKSTAGE,9月英國彩妝品牌SHAKEUP成立,10月韓國愛茉莉集團把男士彩妝品牌BeREADY帶入大眾視野。也是在這一年,美妝零售絲芙蘭的自有品牌Sephora Collection 也在中國門店推出了首個男士彩妝系列。

老電商玩家們早就嗅到了變化。

2020年的雙十一,男士進口彩妝的商品備貨量相比2019年增長了30倍。當年5-12月的中國男士彩妝銷售額增長了75%。在2021年9月,天貓正式宣布將「男士」等4個品類升級為一級行業(yè),于是有了文章開始的那一幕——男士徹底跳出消費鄙視鏈的底層。

在中國,本土男士彩妝品牌在2019年前后也迎來了集中爆發(fā)。其中,「理然」于2019年4月成立,截至2021年4月已完成3億元B+輪融資,「藍」系在2021年7月完成千萬元人民幣級Pre-A輪融資,此外,親愛男友Dear BoyFriend、Tabula Rasa、JACB、UP等男士彩妝品牌都已達成天使輪融資。

算起來,從上海家化集團在1992年推出第一個男性美妝品牌高夫時,已經(jīng)過去了快30。這期間,左顏右色、孫蘭、赫恩等男士彩妝品牌雖然在2010年到2015年之間誕生,但市場的不成熟讓他們彼時并未激起太多水花,直到像小北這樣的中國年輕男性,越來越開始注重自我提升與化妝工程。

而他們,可能會成為未來國產(chǎn)彩妝品牌的虔誠擁躉。

國產(chǎn)彩妝品牌的時機

這對國產(chǎn)彩妝品牌來說,絕對是一個利好。

眾多周知,這幾年的女士彩妝領(lǐng)域,國際大牌和國貨品牌之間激烈碰撞,戰(zhàn)爭從線上打到了線下,從純電商貨架打到了直播間。每個人都竭盡全力,每個人也都筋疲力竭。

但按照當前男性彩妝市場的表現(xiàn)來看,市場高度集中,TOP10品牌的市場貢獻度遠遠超過整體彩妝市場,歐美大牌也沒有形成絕對性優(yōu)勢,和國產(chǎn)品牌一樣都是新手。這對國產(chǎn)男性彩妝品牌來說,是一個加快提速或許就能超過對手的最好時機。

尤其是在當下,國際品牌出于品牌形象與定位、全球統(tǒng)一價格策略等方面的考慮,不可能把價格做到相對低位。

在百元以下的單品價格區(qū)域,本土品牌或許可以沖一沖。對剛進入這個領(lǐng)域的男性新用戶來說,100元以下的遮瑕、粉底或BB霜,即使買錯色號或適用膚質(zhì),這個試錯價格也在承受范圍之內(nèi)。

從打開粉底液的大門后,小北逐漸在彩妝世界里嘗試了更多單品,比如遮瑕膏,比如定妝散粉,他經(jīng)常打開B站、抖音看一些男性美妝博主的化妝教程,也會關(guān)注他們推薦的彩妝新品。

「大部分KOL的安利是可以接受的」,小北說,他明顯感受到短短兩三年內(nèi),男士彩妝品牌有意識地把營銷陣地轉(zhuǎn)向了這些短視頻或內(nèi)容社區(qū)平臺。過去,他根本不知道從哪里習(xí)得化妝知識,只能等女朋友心情好的時候問幾句,如今可以對著視頻依葫蘆畫瓢兒。

但那些營銷話術(shù),有時并不能讓人開心。比如「前女友說喜歡我身上的味道,我們又在一起了」之類的表達,偶爾也會讓男性陷入尷尬的境地,就好像「化妝這件事情,是為了極大程度上提升異性吸引力,目的極為不單純」,小北更希望品牌說服自己的路徑是「化妝或者變美是一種自我愉悅的過程」。

但女朋友告訴他,不舒服就對了。千百年來,女性的彩妝、香氛廣告都充滿了這種曖昧、性感、浪漫的氛圍,仿佛化妝后的風(fēng)情萬種,都只是為了在這個世界里獲得更多的異性關(guān)注,直到近幾年,無性別思潮的影響和女性自我意識的萌發(fā),自我主義、悅己主義才在更多女性美妝品牌中看見。

或許,當男人也開始化妝時,他們也應(yīng)當感同身受一下,來自外界對他們更多的關(guān)注、挑剔或評論。

備注:

文中對男性彩妝品牌統(tǒng)計部分主要源自CBN DATA《2021男士彩妝線上消費報告》,在此表示感謝。

參考資料:

1.《數(shù)字經(jīng)濟時代,重塑你的組織》,商業(yè)評論,2019年10月號

2.《彩妝傳奇》麗莎埃爾德里奇,后浪出版社,北京。

3.《人人都想要進軍男性美妝》Ezreen Benissan,Vogue Business,2021.8.

4.《男性彩妝和品牌的崛起》Sandy Smith,NRF,2020.9

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

從彩妝開始,男性逃離消費鏈最底層

男性彩妝崛起。

文|麥可可

編輯|吳懟懟

幾年前的一份「消費市場價值排序」里,男人曾與寵物等類目一起,處于孩子、女性、老人之下的消費鄙視鏈最底層。他們或許在數(shù)碼科技領(lǐng)域消費中占據(jù)一席之地,但在美妝護膚領(lǐng)域,男性角色是沉默甚至是消失的。

2018年,在消費鄙視鏈條中最底層的男人,突然被《中國男性消費報告》捧上了高位。

這一年,淘寶上成交了2億支男士洗面奶,男性彩妝成交增速高達140%,粉底、遮瑕和眼線筆成為最受歡迎的男性彩妝用品,也因此被稱為名副其實的「中國男性美妝元年」。

也是在這一年,席卷中日韓的選秀綜藝,更是讓男性消費者直面妝前妝后的驚艷效果,這直接拉升了他們對「彩妝」類產(chǎn)品的興趣,讓「變美」成為一種最直接的需求。

社交媒體和綜藝節(jié)目的確為男性化妝的興起提供了培育土壤。TikTok上指甲油潮流讓男性開始嘗試在自己的指甲上涂抹不同的色彩;奈飛成功推出《酷兒之眼》(Queer Eye),讓男性化妝品生產(chǎn)商大受鼓舞。

有學(xué)者觀點認為,無性別思潮的崛起和性別平等理念的傳播,讓男性開始接受并非只要成為一個「身強力壯、勇敢而不修邊幅的人」,美貌對于男性來說也同樣重要。

多份報告數(shù)據(jù)顯示,近兩年,從個護、妝發(fā)領(lǐng)域開始,男性彩妝、護膚消費正在逐年增長。自2016至2019年間,中國男性美容市場的零售額平均年增長為13.5%,遠高于全球平均水平5.8%。男人們談起「面子工程」不再遮遮掩掩,反而轉(zhuǎn)為更積極主動的信息搜尋。

不僅僅是中國,包括歐美、日韓的男性美妝護膚市場都迎來了爆發(fā)。尤其是彩妝領(lǐng)域,BB霜、遮瑕膏成為男性消費者的新寵,香水、唇膏這種與女性符號緊密相連的產(chǎn)品也逐漸走上男性的梳妝臺。

歐睿國際數(shù)據(jù)顯示,到2023年,全球男士化妝品市場將達到786億美元,而中國男性彩妝市場規(guī)模將達到200億元。顯然,一個彩妝消費的「他時代」已經(jīng)正式到來。

從洗面奶到粉底液

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),2018年中國男性人口數(shù)量為71351萬人,按照一人一年使用2支的頻率,這意味著最多有1億名男性保持著固定使用洗面奶的習(xí)慣。

而在2018年賣出去的2億支洗面奶中,來自北京的小北(化名)就貢獻了其中的3支。

「我印象特別深的畫面是當時我和女朋友坐在電腦前看吳宣儀參加創(chuàng)造101,她的wink感覺甜化了,我在想怎么會有人那么白。」女朋友倒是沒吃醋,主動從自己的化妝包里翻出了粉底液和遮瑕,給小北認真地講起用法。

在西二旗與昌平之間奔波的程序員小北,此前幾乎從未了解過關(guān)于粉餅、遮瑕類的任何信息。洗面奶是他唯一長期堅持使用的單品,連面霜都是從女朋友用剩的保濕霜瓶子里蹭的。

和專業(yè)男性美妝品牌對市場的預(yù)估一樣,長期以來,男性美妝的市場教育一直很難推廣。洗面奶、面霜這種使用步驟極簡的單品,已經(jīng)是在男性美妝市場中滲透最深的產(chǎn)品。

在女性市場處于基礎(chǔ)彩妝級別的粉底液,對部分男性消費者來說還很陌生。小北舉了個例子,由于女朋友買的是國際大牌的粉底液,隨之對海綿蛋的形狀、柔軟度和吃粉與否也提出了要求。

比如最好選用水滴狀或葫蘆狀的海綿蛋,三角和菱形的扁平狀不是最佳選擇;要選擇既能保水又不吃粉的海綿蛋,這樣上妝既會服帖又很濕潤。女友僅僅介紹了海綿蛋的用法,上底妝的手勢,小北就覺得知識點太多,「根本沒法記住」。

這并不是個例。英國男士美妝品牌War Paint的創(chuàng)始人Danny Gray曾笑稱,自己學(xué)習(xí)妝時使用的是女性品牌,發(fā)現(xiàn)它們都很復(fù)雜。「對我來說化妝可能就是五分鐘的例行公事,如果你要教我們男性顧客花20分鐘就化妝,這對他們來說太可怕了?!?/p>

男士化妝品牌Stryx 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Devir Kahan也提到,在對品牌用戶進行調(diào)研時,發(fā)現(xiàn)70%的Stryx的用戶此前從未用過化妝品,男士彩妝品牌的確為普通人打開了進入這一領(lǐng)域的通路。

在這一點上,小北可能還比一些歐美男性用戶走得遠。歐美主流審美對于男子漢氣質(zhì)的崇拜,讓他們在接受彩妝時更為局促和謹慎。而在中國或者說亞洲,K-pop的流行和偶像產(chǎn)業(yè)的發(fā)達,讓日韓男性在很早就知道化妝的力量。

尤其是在韓國,愛豆偶像已經(jīng)成為一個普遍職業(yè)的當下,男性化妝更加成為了一件極為常見的事。

根據(jù)《商業(yè)評論》的描述,韓國食品醫(yī)藥品安全處2019年3月發(fā)布的化妝品使用報告書顯示,36.7%的韓國男性使用面膜,19.4%會使用BB霜,20-29歲年齡段的男青年平均每月使用的化妝品種類更是多達15種。

《商業(yè)評論》2019年10月號

盡管小北看的是女團選秀綜藝,但這并不妨礙他開始對彩妝產(chǎn)生好奇。在使用了女朋友推薦的雅詩蘭黛、阿瑪尼等大牌粉底液后,他覺得色號上普遍偏白,讓膚色「看上去有點假」,尤其是待在科技公司,還會被同事笑話。此時,尋找一個更接近膚色的粉底液,成為了小北更迫切的需求。

大牌也曾猶豫遲疑

通常而言,品牌并不會花大氣力在男性美容產(chǎn)品上,尤其專門推出一個針對于男性的彩妝品牌。從商業(yè)角度這不是一件穩(wěn)賺不賠的生意,而且比做女性彩妝風(fēng)險更大。

除了前面已經(jīng)提到的市場教育的成本極高之外,也意味著產(chǎn)品線和制作工藝的全盤調(diào)整,這也意味著供應(yīng)鏈成本的增加。

并非像大眾想象得那么簡單,就拿一款帶防曬功能的粉底液來說,并非把色號范圍調(diào)深就符合男性的膚色,質(zhì)地上還需要濃稠度的測試。再具體點,比如男性戶外時間很多,會使用粉底液和防曬霜二合一功能的男性用戶,必然很在乎防曬指數(shù)。

但防曬與粉底遮瑕有時是天然悖論,想要防曬效果好,質(zhì)地就很難輕薄,男性用戶更會覺得防曬粉底液像膠水一樣,糊在臉上睜不開眼。如果不想糊臉,做成流動性較強的液體,男性用戶又會吐槽其他的:太稀了,還沒涂到臉上就往下滴,太難用了。

你會好奇他們?yōu)槭裁床皇褂煤>d蛋上妝,還是那個問題,買了粉底液還要買海綿蛋,實在是太冗長復(fù)雜的決策流程和使用體驗,男性們覺得太麻煩了。

可想而知的,出于對市場的全盤考慮,還不如抓好女性彩妝的大盤,并讓女性用戶為他們的男性家庭成員或親密伴侶選擇美妝用品,反而是賺錢更穩(wěn)的路子。

因此,很多國際大牌也沒有在早期專注男性化妝品。目前在中國市場份額占據(jù)最大的男性美妝品牌是巴黎歐萊雅,2004年在法國開始推出男士專業(yè)護膚產(chǎn)品線,2年后決定進入中國市場。而其最大的對手雅詩蘭黛集團,在上世紀80年代末就推出了世界上首個男士護膚品牌LAB SERIES。

護膚大類當然比彩妝大類的路子要好走一些,推出男士彩妝產(chǎn)品線也比成立一個專門的男士彩妝品牌穩(wěn)妥些,這些因素均造就了美妝品牌過去對男士彩妝領(lǐng)域的猶豫遲疑。

但這一切,已經(jīng)開始不一樣了。

男性彩妝品牌的集體爆發(fā)

2018年秋天,日本三大美妝巨頭之一的POLA ORBIS推出了針對男性的彩妝品牌FIVEISM x Three,幾乎是在同時,CHANEL在韓國推出了男士彩妝系列BOY DE CHANEL。

這距離2003年出于男模秀場需求,法國時裝設(shè)計師Jean Paul Gaultier(讓保羅高緹耶)旗下品牌推出男士彩妝產(chǎn)品,已經(jīng)過去了15年。

巨頭的下場是一個信號。次年的2009,是國際大牌在男士彩妝領(lǐng)域集中布局的關(guān)鍵時刻。

從3月起,日本資生堂UNO推出男士BB霜和眉筆套裝,5月DIOR推出無性別彩妝系列DIOR BACKSTAGE,9月英國彩妝品牌SHAKEUP成立,10月韓國愛茉莉集團把男士彩妝品牌BeREADY帶入大眾視野。也是在這一年,美妝零售絲芙蘭的自有品牌Sephora Collection 也在中國門店推出了首個男士彩妝系列。

老電商玩家們早就嗅到了變化。

2020年的雙十一,男士進口彩妝的商品備貨量相比2019年增長了30倍。當年5-12月的中國男士彩妝銷售額增長了75%。在2021年9月,天貓正式宣布將「男士」等4個品類升級為一級行業(yè),于是有了文章開始的那一幕——男士徹底跳出消費鄙視鏈的底層。

在中國,本土男士彩妝品牌在2019年前后也迎來了集中爆發(fā)。其中,「理然」于2019年4月成立,截至2021年4月已完成3億元B+輪融資,「藍」系在2021年7月完成千萬元人民幣級Pre-A輪融資,此外,親愛男友Dear BoyFriend、Tabula Rasa、JACB、UP等男士彩妝品牌都已達成天使輪融資。

算起來,從上海家化集團在1992年推出第一個男性美妝品牌高夫時,已經(jīng)過去了快30。這期間,左顏右色、孫蘭、赫恩等男士彩妝品牌雖然在2010年到2015年之間誕生,但市場的不成熟讓他們彼時并未激起太多水花,直到像小北這樣的中國年輕男性,越來越開始注重自我提升與化妝工程。

而他們,可能會成為未來國產(chǎn)彩妝品牌的虔誠擁躉。

國產(chǎn)彩妝品牌的時機

這對國產(chǎn)彩妝品牌來說,絕對是一個利好。

眾多周知,這幾年的女士彩妝領(lǐng)域,國際大牌和國貨品牌之間激烈碰撞,戰(zhàn)爭從線上打到了線下,從純電商貨架打到了直播間。每個人都竭盡全力,每個人也都筋疲力竭。

但按照當前男性彩妝市場的表現(xiàn)來看,市場高度集中,TOP10品牌的市場貢獻度遠遠超過整體彩妝市場,歐美大牌也沒有形成絕對性優(yōu)勢,和國產(chǎn)品牌一樣都是新手。這對國產(chǎn)男性彩妝品牌來說,是一個加快提速或許就能超過對手的最好時機。

尤其是在當下,國際品牌出于品牌形象與定位、全球統(tǒng)一價格策略等方面的考慮,不可能把價格做到相對低位。

在百元以下的單品價格區(qū)域,本土品牌或許可以沖一沖。對剛進入這個領(lǐng)域的男性新用戶來說,100元以下的遮瑕、粉底或BB霜,即使買錯色號或適用膚質(zhì),這個試錯價格也在承受范圍之內(nèi)。

從打開粉底液的大門后,小北逐漸在彩妝世界里嘗試了更多單品,比如遮瑕膏,比如定妝散粉,他經(jīng)常打開B站、抖音看一些男性美妝博主的化妝教程,也會關(guān)注他們推薦的彩妝新品。

「大部分KOL的安利是可以接受的」,小北說,他明顯感受到短短兩三年內(nèi),男士彩妝品牌有意識地把營銷陣地轉(zhuǎn)向了這些短視頻或內(nèi)容社區(qū)平臺。過去,他根本不知道從哪里習(xí)得化妝知識,只能等女朋友心情好的時候問幾句,如今可以對著視頻依葫蘆畫瓢兒。

但那些營銷話術(shù),有時并不能讓人開心。比如「前女友說喜歡我身上的味道,我們又在一起了」之類的表達,偶爾也會讓男性陷入尷尬的境地,就好像「化妝這件事情,是為了極大程度上提升異性吸引力,目的極為不單純」,小北更希望品牌說服自己的路徑是「化妝或者變美是一種自我愉悅的過程」。

但女朋友告訴他,不舒服就對了。千百年來,女性的彩妝、香氛廣告都充滿了這種曖昧、性感、浪漫的氛圍,仿佛化妝后的風(fēng)情萬種,都只是為了在這個世界里獲得更多的異性關(guān)注,直到近幾年,無性別思潮的影響和女性自我意識的萌發(fā),自我主義、悅己主義才在更多女性美妝品牌中看見。

或許,當男人也開始化妝時,他們也應(yīng)當感同身受一下,來自外界對他們更多的關(guān)注、挑剔或評論。

備注:

文中對男性彩妝品牌統(tǒng)計部分主要源自CBN DATA《2021男士彩妝線上消費報告》,在此表示感謝。

參考資料:

1.《數(shù)字經(jīng)濟時代,重塑你的組織》,商業(yè)評論,2019年10月號

2.《彩妝傳奇》麗莎埃爾德里奇,后浪出版社,北京。

3.《人人都想要進軍男性美妝》Ezreen Benissan,Vogue Business,2021.8.

4.《男性彩妝和品牌的崛起》Sandy Smith,NRF,2020.9

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。